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機械社區

標題: 創業兩年半，其中心酸誰可知 [打印本頁]
作者: 東東2012173    時間: 2019-10-28 09:24
標題: 創業兩年半，其中心酸誰可知
自從開辦公司以來，從來沒有的壓力，
* ?8 {( H0 U% c/ ^8 H* w責任人的辛酸與痛苦，不被人理解，特別是做設備，做非標設備，驗收周期長，前期投入大。& C: W% O& J" M

0 b2 y; s; \( F! F自問一個10多年經驗的機械工程師，服務過眾多500強，但是現實你收到的設備需求信息是多變的，是超出想象的。
4 [; Q- W" T' ~) L! N6 p# |有人想做剝雞蛋的，有人想做小飯店溫湯的，有人想做工廠全自動化的，有人做焊錫要1秒鐘5次的。. A% n; T1 E; M3 s6 w5 B% P# b

0 f" j- x4 u! F6 K沒有訂單的時候這些都要考慮，哪怕是一個小夾具，都要認真。
0 a+ L& ~* t8 T1 v公司到現在10幾位人員，固定開銷，房租，電費，水費，增值稅，社保，供應商，當然工資是大頭，但是我們沒有任何一項固定的收入，都是非標。4 a3 o1 b+ I! U  f
# G' W3 g8 X. T
浪費我們5·6名10多年經驗的工程師，每一個非標設備都是不容易，打膠，打螺絲，打孔，看著簡單，把簡單的東西做好，就不簡單。5 e- U8 j+ \2 p
還好，自動化行業還有線體，皮帶線，滾筒線，倍數鏈這些線體交貨快，驗收快，還能讓我們抵擋一陣，就是不知道能熬到什么時候。: P8 Z/ C" }, U  u$ a3 ?0 W

' g: s. f: R: B線體是最基礎的，對我們來說都是標準的模塊，一般做線體的工廠都沒有研發能力，我們有，我們能定制非標的線體，上下循環，左右循環等、
4 x1 K- J, ?7 _) [. L0 K: _公司開辦2年半，進入到一個惡性循環，幾臺設備還在調試，新設備還沒合同，做過的設備，還沒確認增加，人員感覺緊張，公司收入下降，開銷還在增加。不知道能堅持到幾時。9 x$ B% s. x0 I2 Q7 ~0 I
) c+ w% p; F9 G, H: l) x- Q6 z
- P$ t8 s! U; U1 z9 t
作者: 簡單灬80后    時間: 2019-10-28 09:27
大佬在珠海吧，加油。
作者: 277741987    時間: 2019-10-28 09:27
  今年形勢嚴峻，明年不敢想象，后年未知。
作者: LeonL    時間: 2019-10-28 09:29
好難啊
作者: 老鷹    時間: 2019-10-28 09:45
創業艱難，兄弟保重。珠海那個地方真的不錯，有點壓力到海邊散散步也就過去了。
作者: 東東2012173    時間: 2019-10-28 09:48
老鷹 發表于 2019-10-28 09:45
; Q/ T" g/ p; R$ g創業艱難，兄弟保重。珠海那個地方真的不錯，有點壓力到海邊散散步也就過去了。

* \6 E9 B3 ^- B' w感謝老鷹0 x8 `' E2 N7 ]% v7 j
作者: 曉昀    時間: 2019-10-28 10:19
本帖最后由 曉昀 于 2019-10-28 10:34 編輯 4 c9 N4 _# Y# U1 h+ q2 ]$ u
1 U+ G4 l' w8 [3 ?! _
看到樓主的描述都能感覺到其中的壓力，企業只要開門，就有開支，不管你有沒有收入，這些費用都是少不了的。
9 [" O" I/ C% }5 h) T( b! ^# R) i3 Y" a6 L" q! p' l, v
做非標設計和自動化生產線設計，產品無法系列化和標準化，成本不好控制，設計，調試中不可控因素較多。尤其從2014年至今，創業的壓力更大。企業初創期，人員，資金，市場遇到的困難可想而知，需要冷靜思考產品定位，甄別優質客戶（不要什么客戶的活都接），控制采購成本，咬牙堅持！
% N. B- i# x, q  i合伙做事，不被理解很正常，尤其出現問題的時候。8 A  q8 p$ d: g4 }  y

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作者: DianGongN    時間: 2019-10-28 10:30
社友你好！
& S$ S1 `1 z7 `. [我在馬鋼集團公司做硬件工程師，有幾十年的鋼鐵行業現場經驗，專注熔融金屬高溫測量方面的研究，非常深入。對行業現狀和現場需求很清楚。
- p% x/ C7 a! I+ G' k- @* {1 k1 `鋼鐵冶金行業工作環境惡劣，自動化需求很大，有很多難題需要解決。
+ ?% R/ m* X# y其中之一，鋼包自動測溫設備為行業空白，國內外都沒有解決。
7 n/ Z9 Z& W" w$ H5 [我本人可以解決電測方面的所有問題。整機需要機械自動化工廠制造和對外銷售。
& ?* S' I7 D; ]6 o/ h有沒有合作的可能？
作者: 上海支維小彭彭    時間: 2019-10-28 10:40
加油啊，今年大環境不好，挺住
作者: DianGongN    時間: 2019-10-28 10:41
本帖最后由 DianGongN 于 2019-10-28 10:44 編輯
3 s( ?/ G2 c; v9 T# e2 o# y9 D* v: m- T0 Q5 J: x
寶鋼在湛江有鋼鐵廠，不過離珠海挺遠的。6 D# S' L  I6 J
鋼包自動測溫設備做成的話，是長線產品，所有的鋼鐵廠都需要。# T  J" X% q+ U! k7 L" ]: X- o, a
后續還可以做其它的鋼廠自動化設備，但是難度比較大。
作者: 機械社區618    時間: 2019-10-28 12:13
我是堅持認為不能啥都做，要找準方向（這是老板或者CEO的價值所在，如果不會的，說明不適合做老板，適合打工），哪怕能做的，也不要隨便做。
: E; f( m4 `0 D4 C. F- z4 D9 L可是很多公司說是為了生存，所以啥都做，結果越來越累，人員也跳槽頻繁，缺少核心技術。
. o* E# Z* a1 `, f2 r. V個人如果為了生存，亂跳槽，亂找工作，多數人會諷刺他，瞧不起他，而公司這么做，多數人卻表示同情和理解。: e) z8 J' X# G+ x  \) p) j/ k

0 |1 O4 ?: g! a- ~我真是無法理解東方思維。
作者: 東莞新精達軸承    時間: 2019-10-29 22:46
老板  在哪  做什么行業的設備
作者: Nothing7    時間: 2019-10-30 11:16
以功能為核心，70%標準+30%非標
作者: 學渣渣    時間: 2019-10-30 12:29
機械社區618 發表于 2019-10-28 12:139 g% Q1 _# D. n* \4 J5 @4 U; E0 e# A* c
我是堅持認為不能啥都做，要找準方向（這是老板或者CEO的價值所在，如果不會的，說明不適合做老板，適合打 ...

4 o+ B& R+ R: u! ]: u7 x好走的路，早就有人在走了。
& [- H% y6 E( u% e2 M% u  ~7 i  t
* j+ M, f' Q* q) T5 U整體行業不好啊，還競爭這么激烈。
  C8 f5 B$ q6 u; T8 |  m
作者: linyuyu2013    時間: 2019-10-30 14:34
創業真的不容易，或許熬過就是艷陽天！大哥，加油！
作者: 專業醬油男    時間: 2019-10-31 16:04
實體行業創業確實不容易，機友珍重: h8 ]6 y- R* }
作者: 專業醬油男    時間: 2019-10-31 16:07
建議還是先找主打方向，砍掉細枝末節，現金流如果沒法穩定下來，什么非標的單子都接的話最后多半是累死人還不賺錢。
作者: 燁宇科技    時間: 2019-11-1 13:37
我們的產品就是大部分用于非標設備,我們廠從去年6月份開始產量開始不正常,今年的7月份開始更甚,在這里訴訴苦,大家都能懂.
作者: loveskycc    時間: 2019-11-1 15:49
睜開眼就要錢，要處理各種人際關系，從一線員工到政府有關部門，所以當老板首先要拋棄一個想法，那就是讓人理解你，如果這一關過不了會很痛苦的，我看過論壇一些老板說”只看賊吃肉，不看賊挨揍“，其實當老板要有這種心里準備，主要是朝著自己的想法去干。。。企業沒有利潤就跟一個家的男人掙不回錢一樣，誰都理解不了，企業沒利潤發不出錢，你為人謙和那叫慫，你雷厲風行那叫激進，只要企業有利潤多發點錢，你為人謙和就是高素質有涵養，你雷厲風行就是積極進取。。。創業是一個只看結果的行為，你有這個心里準備就好了。。。實際上我看樓主的創業壓力大有部分原因是因為你是典型的技術創業，不是銷售創業，多出去跑跑混混圈子，不要整天呆在廠里，慢慢會好的
作者: loveskycc    時間: 2019-11-1 15:52
Nothing7 發表于 2019-10-30 11:16
# C3 {4 ~1 Z# M/ h0 g# ^以功能為核心，70%標準+30%非標

$ b( a8 R3 l9 q+ R8 _$ X創業但凡一開口就是落實在產品本身，成功的概率很小，因為不知道怎么把東西賣出去東西再好也沒用。。。
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作者: 桌前一盆花    時間: 2019-11-2 21:34
做非標發現這幾年客戶的要求都有些奇葩。焊接一秒5次。也不知道這個參數是如何得出來的，實現的可能性是如何評估的，成本控制不控制。感覺很多客戶都是憑空狂想。而且未來機器人成本降低，大部分設備做幾個機器人再做幾個定位工裝都差不多了，技術含量越來越低的。, o" K: Z, J3 V3 ^
中國號稱基建狂魔。建議樓主轉行做機械設備。剛開始就是修理零件，然后修理設備，最后就是設計設備。一方面能夠維持下去，另一方面積累經驗，最后就是國內市場飽和也可以走一帶一路。。。。。。
作者: as254552073    時間: 2020-3-20 20:11
堅持就是勝利，加油！！！
作者: 登泰小魯    時間: 2020-3-22 23:44
樓主，主要的壓力來自哪里，訂單不夠多，還是執行周期長、回款不好、還是流動資金準備不足！6 x7 n1 W6 b$ v
作者: 掌心DJ    時間: 2020-3-23 10:06
我的想法呀，更簡單一點，業務業務業務業務。你的合作伙伴不穩定，沒有得到固定的訂單資源。如何推銷自己的產品，功能上必須要先前* g/ }" {2 q; o  h5 y+ \
“人”所不能，尋找突破一個產品領域的合作機會。只能給你加油打氣！
作者: sunqingtang    時間: 2020-4-5 15:19
創業真的很難
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