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它來了，它來了，雙 11 帶著刷宛如火星文的口令和堪比奧數的規則又來了！

「雙 11 的規則越來越復雜。」最近幾年雙 11，總能聽到這樣的吐槽，今年天貓的策劃團隊也沒有讓大家失望，規則的燒腦程度再創新高，為提高全民數學能力操碎了心。

參與了去年雙 11 的消費者，可能還記得被阿里全家桶支配的恐懼，而今年的玩法，可以看作是去年的升級強化版，請看網友們精辟到位的總結：

定金是雙 11 延續多年的老玩法了，但僅僅是定金+尾款怎么能達到檢驗全民數學水平的要求？大概的規則如下：

然而，這種只要 shut up and take my money 的規則已經算是十分友好了，真正的考驗還在后頭。

「幫我助力得喵幣」、「快來幫我點一點，情誼到久遠」、「立即加入我的隊伍，一起蓋樓瓜分 20 億紅包」……

當我看到微信群中開始出現這種帶有暗號、亂碼的口令時，我就知道雙 11 來了。和去年幾乎一模一樣的套路，除了拉人頭的游戲比去年更多外，今年雙 11 在這方面沒有玩出新花樣，當然，孜孜不倦地污染微信群的路線是不能動搖的。

用官方的話來說，就是用戶通過「阿里數字經濟體渠道」——其實就是阿里全家桶，完成「指定互動」即可獲得相應紅包。

聽起來和去年差不多，但所謂的「指定互動」可不像去年只是簽個到而已，變得更有針對性，比如你要用優酷看 3 分鐘視頻、用高德地圖查公交線路、用口碑去合作門店掃碼，用 UC 看小說……一個雙 11，盤活整個阿里生態，所以我將此類操作稱為「抱大腿」。

不管是淘寶、口碑、支付寶還是餓了么，在雙 11 期間統統可以變身為小游戲平臺，然而開喵鋪也好，擲骰子也罷，表面上名字不一樣，其實都是變著法地讓你瀏覽店鋪、分享、打卡，還要時不時上去收個能量或喵幣，大概阿里覺得只有自家員工才要 996 其他人都閑得很吧。

除此之外，還有看上去力度很大實際上可能也沒減多少的購物津貼、不如不給的 0.15、0.3 元紅包、簽到紅包、拼手氣紅包等等，用網友話來說就是「一頓操作猛如虎，一共拿了 5 塊 5」。

感謝雙 11 如此復雜的玩法，成功澆滅了我的購物欲望，也讓我更加懷念十年前那個沒有套路的純真年代。

雙 11 到今年已經走過了第 11 個年頭，11 年前，11 月 11 日還是只有網民才會調侃的「光棍節」，那時候天貓還叫「淘寶商城」，第一屆雙 11 購物節只有 27 個品牌參加，0.5 億元的銷售額或許在現在看來微不足道，但在當時已經是一個破紀錄的數字了。

而第一屆雙 11 的成功，靠的正是誠意十足的真·五折，沒有套路，不需要辛辛苦苦地搶紅包、計算最優組合，將參與活動的商品提前加到購物車，11 號 0 點一過，價格直接折半。

紅利總是來得快去得也快，雙 11 聲勢越來越浩大，參與的商家越來越多，銷售額連年創新高，但消費者能享受到的實惠卻越來越少了。

起初天貓倒沒有那么多心思，但商家卻打起了小算盤，尤其是中小商家，既不想錯過雙 11 的流量紅利，又沒有那么多利潤空間讓利消費者，于是先漲價后打折成了慣例，消費者哼哧哼哧湊了半天滿減、耐著性子等了大半個月，到手價只比往常便宜一點點的情況比比皆是。

盡管天貓也對此作了諸多限制，例如規定參與雙 11 商品的價格必須是一段時間里的最低價，但道高一尺，魔高一丈，精明的商家也總能找到諸如活動前下架、換商品鏈接等鉆空子的辦法。

漸漸地，不僅商家誠意不足，阿里也開始收割流量，光讓消費者在這一天拉高全年 GMV 還不夠，社交能不能借此做起來？阿里系的應用都能不能從中分一杯，不對，一碗、一盆羹？

于是玩法一年比一年花樣百出，戰線越拉越長，如果說去年明顯是為阿里系應用導流，今年則有意用各種收集+升級模式的小游戲以及直播進一步占領用戶時間。

很多人抱怨為什么雙 11 不能像原來一樣厚道，讓策劃者沒那么累，消費者也能愉快地買買買不好嗎？然而對于現在的阿里來說，雙 11 的意義早已不再只是刺激消費和成交量，往大了說是一年一度的品牌形象宣傳，往小了說，也應該最大限度地挖掘其中的流量價值，光是打折怎么對得起天貓一眾嗷嗷待哺的兄弟呢？

經常有人將雙 11 與美國的黑五作對比，對比天貓乃至國內大批電商的雙 11 玩法，亞馬遜、Bestbuy 等確實像老實人，最復雜也不過是全場滿減疊加折扣碼（僅討論線上）。

如果從消費者的角度來說，拋開折扣力度不談，亞馬遜們的做法要厚道得多，但站在平臺和商家的角度，把雙 11 過成只有促銷的購物節，未免太缺乏想像力。

另外，這兩個節日誕生的傳統也必須考慮在內。不同于雙 11 是完全由憑空創造出來的線上購物節，感恩節后的黑色星期五一直被視為美國圣誕購物季開始的標志，打折可以看作是傳統習俗，將此習慣帶到線上的電商或許也不敢過于消費傳統。

對于雙 11 規則一年比一年復雜的原因，還有兩種被普遍認可的解釋，即價格歧視（不含貶義）和價格混淆。

價格歧視在日常生活中很常見，不愿意為省錢花費時間或不知道優惠信息的消費者，就要付出更高的價格，被雙 11 復雜的玩法勸退的人，顯然就屬于「被歧視」的人群。

價格混淆，即通過不同的定價模式造成用戶難以進行比價，在此我們引用愛丁堡大學商學院助理教授汪通在知乎的回答：

不同的定價模式一來可以回避競爭，二來消費者也更難辨別優惠力度大小。與此同時，用內容簡單但步驟瑣碎的游戲則可以增加用戶的沉沒成本，求爺爺告奶奶點贊組隊攢了那么多紅包，搶了那么多金幣，不買是人？畢竟看著賬戶上幾十上百的紅包花不掉總有種損失幾個億的錯覺，于是原本只想買 200 塊的東西，為了用上 400-50 的購物津貼最后花了 500 塊。而面對鋪天蓋地、無孔不入的雙 11 促銷入口，哪怕意志再堅定的人，也很難不被這股熱烈的氛圍裹挾著參與進來。

多管齊下，也就難怪大家年年吐槽雙 11 活動復雜毫無誠意但還是忍不住剁手將雙 11 的 GMV 推向新高，但過后訂單的取消、退貨率，阿里是不會告訴你的。

去年天貓雙 11 的 GMV 定格在 2135 億元，今年再創紀錄也沒有什么懸念，只許增長不許下滑的 GMV 也成了天貓雙 11 一個沉重的枷鎖，增長放緩，那就大幅延長預售期，天貓體量不夠？那就把海外平臺 Lazada 的成交量也算上。照此速度，說不定往后可能雙 11 的預售要從國慶開始，口碑、餓了么、淘票票等阿里系平臺的成交量也要統統上交。

今后雙 11 還能怎么玩我不知道，但有一點可以肯定的是，簡簡單單地打折的日子是回不去了。

那么雙 11 還有沒有真正的實惠呢？有的，你看花唄就沒湊這個熱鬧，不需要任何操作也會默默提額，一如既往的貼心，生怕你參與這個上千億的項目彈藥不足。

機械社區618 發表于 2019-10-28 15:117 X9 }' O! N% n4 U7 Y: k8 }1 Y; F: l
對這種購物活動沒什么興趣參與。這和超市打折有什么區別？! h6 O* F9 N# @$ G5 [4 z
真的很奇怪一些人的心態。電視上打電視購物，他 ...