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機械社區

標題: 機械設備市場部該怎么支持銷售 [打印本頁]
作者: bianhui2616    時間: 2020-2-20 10:38
標題: 機械設備市場部該怎么支持銷售
我在某外企機床市場部的，感覺市場部和銷售之間關系很微妙。銷售總覺得我們用各種指標報表給他們增加了很多不必要的麻煩，也不愿意和我們溝通。我其實是很希望給銷售帶來業務上的支持的，但是市場這方面的一手消息還需要他們反饋給我們，我們才可以正對性的采取行動。我想問一下是否有同行業的朋友可以指導一下，現在營銷做的好的國產品牌是從哪些渠道獲得客戶線索的？哪些方式比較有效？
作者: 零分貝大衛    時間: 2020-2-20 11:22
你是市場部，怎知道銷售部的感覺？互相猜疑，是老板想看到的，但是是同事之間的大忌。
作者: 大蘿卜    時間: 2020-2-20 11:28
市場部和銷售還不是一個部門？分的好細
作者: 風云緣    時間: 2020-2-20 11:29

% f) ^) O4 J# B  C( A1 X6 U) R市場部和銷售不是做一樣的事？
作者: 去缸活塞泵    時間: 2020-2-20 11:48
銷售不是隸屬于市場部嗎？* @% N) Z7 o( |7 k
作者: bianhui2616    時間: 2020-2-20 11:57
去缸活塞泵 發表于 2020-2-20 11:48$ v% x; g# b; u* p$ _0 a
銷售不是隸屬于市場部嗎？

. I+ O, x1 [: V1 y我們公司可能分的比較細一些，但是制造業的市場部可能更偏向于銷售支持部門，樹立品牌做一些推廣活動，搜集客戶線索等等
作者: 2020工業4.0    時間: 2020-2-20 17:41
樓主好，不知道市場部和銷售部有什么嚴格區分和不同呢？市場部不需要跑客戶賣東西嗎？4 v0 @* z' M3 p  \3 T4 m9 ?- G
  銷售部員工叫業務員，不知道市場部員工叫什么職位合適呢？8 Q) ^. r' T( `' P" @3 I
   感覺這兩個都差不多呀
作者: 曉昀    時間: 2020-2-20 20:46
有些企業的營銷部門分工比較細，營銷部門內部分為市場部、銷售部、企劃部，如果公司規模比較大，人員比較多，分工細，可以這么劃分。一般的公司市場部就包括了以上細分的崗位。公司規模小的話，劃分太細，工作效率反而會比較低。銷售人員就只干跟買賣產品有關的事，比如談價格、簽合同，其他的不去關注。當然也不會跟你反饋你想知道的內容，覺得不關他的事。
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: U# ?6 e5 n; L) Q市場部工作包括的內容就多了，比如，有做技術支持、寫技術方案；有做產品宣傳的，參加展會、布展；有做商業標書的；有做企業營銷策劃的等等。
作者: 大蘿卜    時間: 2020-2-20 21:06
曉昀 發表于 2020-2-20 20:46
" u: J1 b% i5 v% f3 T' r有些企業的營銷部門分工比較細，營銷部門內部分為市場部、銷售部、企劃部，如果公司規模比較大，人員比較多 ...
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市場部的工作內容實際上也是含在銷售部里面，我以前看到比較大的公司的銷售部里有市場專員，他們的職責就是樓上所說的市場部職責
作者: 曉昀    時間: 2020-2-20 21:08
大蘿卜 發表于 2020-2-20 21:066 A! |+ [( y7 ^( ?" x9 j
市場部的工作內容實際上也是含在銷售部里面，我以前看到比較大的公司的銷售部里有市場專員，他們的職責就 ...
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是的，主要看公司怎么布局市場部。/ p; }+ Z/ P- L2 u! b6 a
作者: 韓寒11    時間: 2020-2-20 21:23
機床行業一手信息就要從當地的代理商處得到，和全國的機床代理商處理好關系才是王道
作者: 遠祥    時間: 2020-2-22 14:40
很多就是靠大數據來分析的，就好比大家買車都會用汽車之家APP，而汽車之家會從4S店里面收集數據再提供給主機廠。
作者: 摩羯座柒仔    時間: 2020-10-30 10:38
你們這是大公司的分工，市場的想控制銷售，銷售的懶得理市場的。我們這種小公司，哪有那么多分工，銷售就是老板帶著我一個人。我從市場推廣干到簽合同，還有輔助技術完成設計，偶爾項目上需要還得頂上去。最后還得要回款。回頭想想，真的沒有誰幫誰，誰管誰的說法，每個環節都應該是大家共同完成，真的把所有都摘清楚了，真的太難了。所以公司最理想的氛圍是各司其職，各盡所能。但是在越大的公司越難實現，市場就是這么矛盾。! E$ m1 ]8 y1 }" i+ l+ M- l" J
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作者: xushengewei    時間: 2020-11-3 09:42
市場部是花錢的，銷售部是撈錢的，思路肯定不一樣



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