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機械社區

標題: 項目報價18萬多，客戶還價1-2萬！ [打印本頁]

作者: 曉昀 時間: 2020-7-31 11:52
標題: 項目報價18萬多，客戶還價1-2萬！
本帖最后由曉昀于 2020-7-31 15:11 編輯

一個小改造項目溝通了3周，也去了客戶的單位，看了現有設備的狀況，聽了客戶的改造要求。

回來之后，機械電氣專業相關人開始忙著做方案，做報價，昨天把報價發出去了，23萬（包括提供一年的易損件），客戶覺得報價高，我說:我們的報價基本就是成本價，今年情況特殊，只要項目能養活員工即可，小項目不考慮利潤，有其他項目托著，小項目能把員工工資掙出來就行，這是老板定的報價規則。

從昨天到今天接到客戶的電話，他給的價格真的跌破眼鏡: 1-2萬！

客戶意思是，把這個活給我們幾個私人干，不要按公司報價。

作者: sgxap666 時間: 2020-7-31 12:06
這事知道的人多不行，壞事。

作者: 譬如朝露 時間: 2020-7-31 12:10
他沒錢其實也有沒錢的做法，1－2萬估計也有1－2萬的做法吧。以前做產品就有配置問題，沒錢的，完全另起。就像剛那社友說的基恩士視覺10萬，那是給有錢的配的。沒錢，淘寶幾千，幾百的。上閑魚瞄，還做不出來，直接去垃圾回收站淘，能用就行。什么表面處理都看情況，沒錢也就算了

作者: 曉昀 時間: 2020-7-31 12:12

sgxap666 發表于 2020-7-31 12:06
這事知道的人多不行，壞事。

沒有這么還價的，還價也有規則可循，要么按材料，制造，人工，利潤；要么按市場價。沒有這樣還價的！還一個勁催著出圖。不簽合同，誰給你出圖？

作者: 曉昀 時間: 2020-7-31 12:13

譬如朝露發表于 2020-7-31 12:10
他沒錢其實也有沒錢的做法，1－2萬估計也有1－2萬的做法吧。以前做產品就有配置問題，沒錢的，完全另起。就 ...

客戶還不是你說的這種情況，客戶要我們幾個人私下給他出圖。

作者: 曉昀 時間: 2020-7-31 12:24
客戶找我們之前，已經尋了一圈價格，聽別人說我們價格低，來找我們，的確我們的報價是最低的。

作者: 魍者歸來 時間: 2020-7-31 12:28
客戶的套路是這樣的，先甩開你們公司，再刷開你們設計，最后能白拿到1套圖紙，哈哈

作者: 理性的人很感性 時間: 2020-7-31 12:30
只能說價格有點低，私人做沒什么賺頭，還要花大筆業余時間和精力，最后萬一被老板知道了，呵呵。

作者: 譬如朝露 時間: 2020-7-31 12:35

曉昀發表于 2020-7-31 12:13
客戶還不是你說的這種情況，客戶要我們幾個人私下給他出圖。

你那是出圖價？你們出圖要多長時間，你們幾人分，只有機械和電氣？編程的呢？1－2萬，一人分幾千呀。兼職你還得有時間做不是。關鍵是還有個問題，這個老板當面翹你老板的生意，而且這樣還價，人品不一定好，很可能拿到圖后，以圖紙質量問題，賴賬。若你們私下交易，你還不能聲張。而且到時你們若起經濟糾紛，他有可能會以告知你老板要脅你們。你們覺得他那幾千塊風險怎樣了？黑吃黑，你不見得是他對手。

作者: 菜鳥3號 時間: 2020-7-31 12:40
這點兒錢，不值當

作者: 曉昀 時間: 2020-7-31 12:47

譬如朝露發表于 2020-7-31 12:35
你那是出圖價？你們出圖要多長時間，你們幾人分，只有機械和電氣？編程的呢？1－2萬，一人分幾千呀。兼職 ...

客戶說:幾個人私下給他干！虧他想得美！工程師的時間也有吃有吃飯和生活成本。1-2萬夠啥錢？好幾個人才能干下來呢。

作者: 曉昀 時間: 2020-7-31 12:49
本帖最后由曉昀于 2020-7-31 12:56 編輯

理性的人很感性發表于 2020-7-31 12:30
只能說價格有點低，私人做沒什么賺頭，還要花大筆業余時間和精力，最后萬一被老板知道了，呵呵。

這個價私人沒人接，接了一大堆麻煩，后續不好處理，客戶這樣開價，如果后面設備出一點問題，他天天上門來，能羞辱死你，他覺得他花錢了！他認為你們的時間都不是錢，他的錢才是錢。
想起昨天一件事，昨天我去打印社去打印一套圖大圖，有一個人口口聲聲自己是老板，他在打印社要做幾盒名片，打印社的小姑娘給設計好了，然后說報價，好像說是140元，這個人覺得貴，問價格怎么來的，小姑娘說:”設計費……”。這個老板直接跳起來了，說:你們設計什么了，不就在電腦上比劃了一下，弄幾個圖案上去，如果那樣，我也會弄，……”。簡直笑死人，這哪里是還價？最后打印社的小姑娘直接對他翻白眼，不說話，任他又吼又叫。最后還是按打印社的報價做的。聽說這個老板為幾盒名片也是跑了幾家。

兩件事，如出一轍！都是覺得別人的時間不是錢！

作者: hacjg0807 時間: 2020-7-31 13:07
有的人就像如在菜市場上買菜一樣，一分錢都要還，有技術含量的設計費還是要給的。

作者: baoyuyao 時間: 2020-7-31 13:11
就沖他先詢完最低價找你們然后在還成這樣價格的行為，這個客戶就不好接，可能是不懂亂還價，大概率是先死命壓價個人覺得堅持按現有的合理利潤的報價就對了反正你們已經是行業最低價如果他真有需要大概率吃定他沒必要慣著讓步反正就是各種理由堅持就行讓他明白你們已經是成本價出給他生意沒成沒關系把這個客戶看透也算值了，至于私底下。。

作者: WY-SZ.com 時間: 2020-7-31 13:21
至少方案是認可的

作者: 譬如朝露 時間: 2020-7-31 13:30

曉昀發表于 2020-7-31 12:47
客戶說:幾個人私下給他干！虧他想得美！工程師的時間也有吃有吃飯和生活成本。1-2萬夠啥錢？好幾個人才能 ...

這個也簡單，你直接給他說錢少了，而且風險太大，同事們都不想丟了工作，你找不到人做就行了。

作者: 七曜神權 時間: 2020-7-31 13:34
我還以為是減掉一兩萬，結果是總價報一兩萬啊。。。夠狠啊

作者: Mr.lone_Xp3PN 時間: 2020-7-31 13:35
+1

作者: 發動機Hhw 時間: 2020-7-31 13:47
盤他

作者: wgary 時間: 2020-7-31 13:52

曉昀發表于 2020-7-31 12:47
客戶說:幾個人私下給他干！虧他想得美！工程師的時間也有吃有吃飯和生活成本。1-2萬夠啥錢？好幾個人才能 ...

工程師也是有尊嚴的！這種人，要我說，一邊涼快去

作者: wgary 時間: 2020-7-31 13:55

譬如朝露發表于 2020-7-31 12:10
他沒錢其實也有沒錢的做法，1－2萬估計也有1－2萬的做法吧。以前做產品就有配置問題，沒錢的，完全另起。就 ...

視覺處理的大頭在軟件吧？攝像頭、光源，好壞差距都是透明的

作者: 譬如朝露 時間: 2020-7-31 14:04

wgary 發表于 2020-7-31 13:55
視覺處理的大頭在軟件吧？攝像頭、光源，好壞差距都是透明的

不能這么說，硬件不行，你軟件哪來的基礎。你圖像質量不行，傳感器不行，難不成幾行代碼就能成？這是個系統，不是暴發戶們看到的那樣，算法解決一切。當然硬件一定的情況下，算法優劣的確影響結果。但你基礎不行，估計院士也還原不了你那圖像。低端視覺就依賴采光效果

作者: 機器畫家 時間: 2020-7-31 14:43
機械工程師能走的路很少，只有那么一兩條。一是老老實實上班畫圖，項目成了有點獎金，失敗了資本家買單，這樣挺好。再就是自產自銷，賣實物，這條路也不是很好走。
最不能干的就是私人替別人設計東西，因為在國人看來你那歪點子一文不值！實在要干也要有規則，先款后圖，改圖最多三次！！簽訂協議，嚴格執行。否則往往是白忙一場，心血付之東流。
設計思路不值錢，這是國人共識，切莫挑戰。

作者: 風云緣 時間: 2020-7-31 15:10
別理他就行，這種小老板沒意思

作者: wgary 時間: 2020-7-31 15:11

機器畫家發表于 2020-7-31 14:43
機械工程師能走的路很少，只有那么一兩條。一是老老實實上班畫圖，項目成了有點獎金，失敗了資本家買單，這 ...

軟件也不值錢，一個套路，哈哈哈。所以最后只能做成產品形式，就這樣了還想要物料分項報價，真是悲哀

作者: 曉昀 時間: 2020-7-31 15:15

機器畫家發表于 2020-7-31 14:43
機械工程師能走的路很少，只有那么一兩條。一是老老實實上班畫圖，項目成了有點獎金，失敗了資本家買單，這 ...

私人的活真不能干！時間和精力基本都是白送的。好多人認為，你在辦公室點點鼠標，畫畫線條就問我要那么多？他們不考慮干活的人也要吃飯，也要時間。

作者: 曉昀 時間: 2020-7-31 15:17

風云緣發表于 2020-7-31 15:10
別理他就行，這種小老板沒意思

把客戶晾在一邊了，合同沒簽，就這還不停地催著:你們多久能把圖紙給我？

作者: 曉昀 時間: 2020-7-31 15:17
奇葩人！奇葩事兒！

沒有規矩！事兒沒規矩，人也沒規矩。

作者: 曉昀 時間: 2020-7-31 15:19

wgary 發表于 2020-7-31 15:11
軟件也不值錢，一個套路，哈哈哈。所以最后只能做成產品形式，就這樣了還想要物料分項報價，真是悲哀

軟件還好吧，不懂的人，再聰明看到的也是一堆代碼，況且他還看不懂。

作者: hxl11 時間: 2020-7-31 17:28
任何事情都要建立在一定規則下才能繼續，在有把握的情況下，即使你們私下接活也要有你們自己的協議，不能讓人鉆你們的空子。

作者: UCHIHASASUKE 時間: 2020-7-31 17:36
私下接公司客戶的活不是那么簡單，這渾水不值得去趟

作者: 譬如朝露 時間: 2020-7-31 17:38

曉昀發表于 2020-7-31 15:19
軟件還好吧，不懂的人，再聰明看到的也是一堆代碼，況且他還看不懂。

哈哈，你想多了，你現在看機械簡單，為啥？因它解密了。不需要特定天賦的人解讀它。空間想像能力不行，看不懂CAD，不要緊，咱3D可視化。程序看不懂也不要緊，編套你們能看懂的語言就行。能說話就能編程的偽代碼已經出現。英語不行不要緊，咱可以聯想，記憶不好不好緊。咱可以提醒你前置后置語句是什么？以后你的子嗣也許只需口述需求，就可以自動生成程序。有人恨我說了實話，學歷真不能算什么，你學得再多，也不抵電腦那儲存器好用。

作者: parkorliu 時間: 2020-7-31 18:13
有那閑功夫不然釣魚了。。我現在基本不接這種業務。。即便接也是自己又十成把握。。預付最少一般。。否則誰愛干誰干

作者: Cavalier_Ricky 時間: 2020-7-31 19:49
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2020-7-31 19:51 編輯

1）小時候讀過一個小故事：烏鴉想喝瓶子里的水，可誰不是滿的，夠不著。想來想去后，烏鴉調過來不少石子兒丟進瓶里，水漫出來了，喝到水了。。。

誰答應這樣的客戶，誰就是那些石子兒之一。。。

這樣的客戶，

1）或者，臭罵一頓掛電話；

2）或者，就說：您老再找找看別的人，實在找不著了，您在找我們，我給您報價25萬搞定。

P.S.

這絕不是玩笑，我成功過好幾回。

你看扁我了，我就得漲價。到后來，他還得找我。。。

作者: 韓寒11 時間: 2020-7-31 20:42
1-2萬的價格做不了什么設備的，利潤不會有多少，還是好幾個人分，歇會吧，大熱天的

作者: wgary 時間: 2020-7-31 21:00

譬如朝露發表于 2020-7-31 14:04
不能這么說，硬件不行，你軟件哪來的基礎。你圖像質量不行，傳感器不行，難不成幾行代碼就能成？這是個系 ...

我是說硬件

價格透明，有基本底線的，

不是垃圾二手就能用的

作者: 曉昀 時間: 2020-7-31 21:20

Cavalier_Ricky 發表于 2020-7-31 19:49
1）小時候讀過一個小故事：烏鴉想喝瓶子里的水，可誰不是滿的，夠不著。想來想去后，烏鴉調過來不少石子兒 ...

嘿嘿！你說話一貫都是幽默風格！

說的沒錯！先晾一晾客戶，價格合適就做，不合適就不做。

作者: 曉昀 時間: 2020-7-31 21:21

韓寒11 發表于 2020-7-31 20:42
1-2萬的價格做不了什么設備的，利潤不會有多少，還是好幾個人分，歇會吧，大熱天的

1-2萬，說真的有點侮辱人的智商，真想不明白客戶腦子里想的是什么？好像一世界的傻瓜，就他聰明。

作者: 未來第一站 時間: 2020-7-31 22:39
沒錯吧從23變成了1-2萬！

作者: lingdu 時間: 2020-7-31 22:52
先了解客戶的需求和預算再報價，有些客戶不一定是自己的菜

作者: 曉昀 時間: 2020-7-31 23:53

未來第一站發表于 2020-7-31 22:39
沒錯吧從23變成了1-2萬！

沒有錯！不算易損件就是18萬的合同客戶出價1-2萬！要不怎么說跌破眼鏡呢，不是開玩笑。

作者: 眸上有傷痕 時間: 2020-8-1 08:47
這是逗著玩的吧

作者: 3983596 時間: 2020-8-1 09:02
看到客戶這種砍價方式，肯定客戶自己都不知道成本價到底是多少，售價大致是多少，心里也沒有個譜，不管什么報價，帶著買菜心理，例行公事先按8.5折砍一刀再說，其實他最希望的是各家給他價格分解，然后比價談價。

這單不建議干私活，錢少事多還容易后院起火，干私活的沒有臨時找的，都是靠關系或某種途徑提前預約談好的，像這種因為嫌報價高，而臨時變成私活來干的，十有八九是個大坑。

建議對策：不積極回復，不得罪客戶，就這么砍價，質量怎么保證？推薦他去隔壁看看，隔壁10萬都能做，慢走不送

作者: qq252011149 時間: 2020-8-1 09:35
叫他哪涼快哪呆著去

作者: matlac 時間: 2020-8-1 09:43
這樣的客戶確實太過分了，
不過客戶居然這樣還價，樓主你們是怎么報價的呢？報個總價嗎？
我們給客戶報價都是一個模塊一個模塊報價, 比如輸送模組價格，提升模塊價格，抓取模組價格，機架模組價格，電控模組價格，視覺模塊價格，軟件模塊價格，等等等。。。。。。。。。。我相信如果你們把價格做的細一點，客戶不至于這么弱智。。。。。。
現在好多廠商喜歡搞打包價，給你一個BOM表，然后一個總價，里面每一項具體價格，是不給的，當然了這是商務因素。
其實我很反對這樣的報價方式，你報價的表格不細化，不透明，客戶摸不清搞不懂你的價格體系，肯定認為你在漫天要價。。。。。。。。。

作者: tsaohuan 時間: 2020-8-1 12:00
這種人確實有。不用花太多心思。不用降價。再找來的時候，必須重新報價，價格要增加20%

作者: 曉昀 時間: 2020-8-1 13:40

3983596 發表于 2020-8-1 09:02
看到客戶這種砍價方式，肯定客戶自己都不知道成本價到底是多少，售價大致是多少，心里也沒有個譜，不管什么 ...

今天上午客戶來電話了，又問：你們領導都商量了嗎？給我一個最低價，要不我就找別人了。領導給降了8000元。

客戶一個勁跟我說他是私人的項目，幾個人合作的，真的沒多少錢，你們再少一點，行嗎？

這種客戶真沒法溝通。你沒錢，就要坑別人？

作者: 曉昀 時間: 2020-8-1 13:41

matlac 發表于 2020-8-1 09:43
這樣的客戶確實太過分了，
不過客戶居然這樣還價，樓主你們是怎么報價的呢？報個總價嗎？
我們給客戶報 ...

已經把報價方案掰開了，告訴他了，他也看到了，他還是問：能不能再少一點？

作者: 韓寒11 時間: 2020-8-1 18:22

曉昀發表于 2020-7-31 21:21
1-2萬，說真的有點侮辱人的智商，真想不明白客戶腦子里想的是什么？好像一世界的傻瓜，就他聰明。

差距太大，不如歇會

作者: 晨曦yzm 時間: 2020-8-2 08:49

曉昀發表于 2020-7-31 12:24
客戶找我們之前，已經尋了一圈價格，聽別人說我們價格低，來找我們，的確我們的報價是最低的。

套路你的，真出圖了轉手賣了你去找別人

作者: Dandylian 時間: 2020-8-2 15:45
在前期溝通過程中，就有一個項目預算，在預算確認后才是報價，流程反了！

作者: rorich 時間: 2020-8-2 21:16
不能慣了這些奸商，壞了行業信譽

作者: dawei_cn 時間: 2020-8-3 08:23
客戶這個價格有點離譜了

作者: 未完待續000 時間: 2020-8-3 09:50
犯不上

作者: 華仔1001 時間: 2020-8-3 10:19
為了這么點不值得，明擺著讓你們搶老板生意，如果你做了的話那就很容易里外不是人

作者: tsaohuan 時間: 2020-8-3 11:43

3983596 發表于 2020-8-1 09:02
看到客戶這種砍價方式，肯定客戶自己都不知道成本價到底是多少，售價大致是多少，心里也沒有個譜，不管什么 ...

你沒看懂。砍價的人不是菜市場砍價法。只出了10%的價格。根本就是瞎胡鬧的。

作者: 曉昀 時間: 2020-8-3 12:33

tsaohuan 發表于 2020-8-3 11:43
你沒看懂。砍價的人不是菜市場砍價法。只出了10%的價格。根本就是瞎胡鬧的。

客戶就是想讓別人私下跟他做。實力就是覺得私人干這個活，看中的是廉價的勞動力。

作者: wgary 時間: 2020-8-3 12:54

曉昀發表于 2020-8-3 12:33
客戶就是想讓別人私下跟他做。實力就是覺得私人干這個活，看中的是廉價的勞動力。

難道客戶沒想過含物料嗎？

作者: 機械學生魯班 時間: 2020-8-3 14:27
看來你的客戶日子也不好過，可能也不大算過了

作者: 書眚怖當 時間: 2020-8-3 15:52
1-2萬？用不著那么多！萬這邊兩千就能解決。
啥？你在吹牛！
沒有啊，萬最喜歡看喜羊羊了。

作者: 齒機加工 時間: 2020-8-4 02:38
自己不先了解客戶的預算，上來就把客戶當大款，怨誰？

作者: W節奏 時間: 2020-8-4 09:16
工程師不值錢就是這樣造成的

作者: quanzhixian 時間: 2020-8-4 12:44
告訴他讓他上網上再找找，沒準有更便宜的。

作者: 遠祥 時間: 2020-8-4 15:02
有些客戶總是那么貪心，一味地追求低價，從來不給供應商一條活路！

作者: hxglty 時間: 2020-8-4 21:44
我們老板也是一副自大的樣子，很不尊重技術，一臺幾十w的設備經常說那么簡單的東西，我在想簡單你來做，最后把工廠做倒閉了

作者: 曉昀 時間: 2020-8-4 22:07

hxglty 發表于 2020-8-4 21:44
我們老板也是一副自大的樣子，很不尊重技術，一臺幾十w的設備經常說那么簡單的東西，我在想簡單你來做，最 ...

自大的老板把企業做倒閉是必然的。自大會導致目中無人，覺得自己無所不能，我們上家公司老板，人很聰明，經常說機械的東西他一看就會，非機械專業指導機械設計，結果企業倒了。術業有專攻，古人這句話不是瞎說的。

作者: 木頭人2020 時間: 2020-8-5 14:10
18萬的項目，前期溝通的這些精力都不止1萬了，還砍成1-2萬，做不好搞不好還要賠他錢

作者: 火車司機1667 時間: 2020-8-5 15:28
這客戶不知道是真傻還是當別人傻

作者: wu__xy 時間: 2020-8-5 16:27
這種老板，談成了、活干完了錢估計給的也不爽快，搞不好還有一部分款要不到。。

作者: qihaibing 時間: 2020-8-5 17:10
不合適呀，公司的平臺，公司的項目。私下找到的另說

作者: xiaodongping 時間: 2020-8-5 17:13

曉昀發表于 2020-7-31 12:13
客戶還不是你說的這種情況，客戶要我們幾個人私下給他出圖。

說的有道理

作者: shiyr 時間: 2020-8-6 16:23
機械苦，不賺錢，誰都認為這活簡單都能勝任，行業問題

作者: 僵尸號 時間: 2020-8-7 22:59
果斷拒絕

作者: 它蟲 時間: 2020-8-8 08:41
去年我們報價一套設備噴涂機移載烘箱 22.5，客戶直接砍刀18萬。老板直接說不做了。

作者: Jixieshequ_HeK 時間: 2020-8-10 08:37
這樣的客戶，機關算盡，私下給他做設計，無異于與虎謀皮啊。

作者: 順發模具 時間: 2021-7-9 14:57

譬如朝露發表于 2020-7-31 12:35
你那是出圖價？你們出圖要多長時間，你們幾人分，只有機械和電氣？編程的呢？1－2萬，一人分幾千呀。兼職 ...

有道理

作者: gfzms2590 時間: 2021-7-10 09:22
沒錢掙，不能干。

作者: 受不了了 時間: 2021-7-12 12:15
說出來可能你們都不會信，我們的設備報價，一大半時間都是客戶抱怨太便宜，比如我們報價30萬，成交后客戶說，啊，我們預算是100萬

作者: 珍哥 時間: 2021-7-13 17:00
業務不好做啊以前一個私單聯系我工作量需要兩周每晚熬夜到1 2點我要2萬他說3000足矣我說那就不做了。

作者: 珍哥 時間: 2021-7-13 17:06

曉昀發表于 2020-8-4 22:07
自大的老板把企業做倒閉是必然的。自大會導致目中無人，覺得自己無所不能，我們上家公司老板，人很聰明， ...

我現在老板也是。看過的機器多了，就開始指指點點，一個三維模組行程120 絲桿精度0.02 竟然開砂鑄，那個變形啊不是一般的大。導致螺絲鎖緊，卡死。

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