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機械社區

標題: 開創性的非標——創業風險如何 [打印本頁]
作者: tangjingsh    時間: 2020-10-8 09:40
標題: 開創性的非標——創業風險如何
   一個行業里的一個操作流程，有技術難度，幾十年了，國內外都是人工，行業內的人也一直在想辦法，一直沒有解決。我知道后，去現場觀察了半個月，回到家想了一兩個月，想到辦法了，然后關鍵點做了一些技術驗證，OK了。就申請了發明專利，專利也授權了。
9 S# u( o7 M, C" |! @+ B) i  接下來，就覺得操作好難，不知道如何下手：1、自己籌集資金創業，做樣品容易，要推廣，做出來后要先給市場免費試用，這些錢感覺不是個人能解決的；2、做出來后，面對抄襲，自己的實力不強，很可能被抄襲者打垮；3、融資……，了解了很多情況，貌似要自己創業的公司有一兩年的財務報表，還要很漂亮。  很糾結0 ?# l& {. ]0 _) T, ]

6 s. V: V' v2 I$ ~   大家有什么好建議……
, Y; `1 R2 n, V3 [
作者: tangjingsh    時間: 2020-10-8 09:43
要是論壇里有人需要項目合作的就好，
作者: zcici    時間: 2020-10-8 09:52
風投
作者: 塵揚天涯    時間: 2020-10-8 11:06
你這個應用客戶愿意投資么？需要多少臺，每臺的價格能賣多少，有多大的市場價值？
9 |- E# R1 I/ s% Y- F! y4 ?' d3 f2 e從想法到實際機臺出來，大概要多少錢，多少時間？) k! b9 Y% J6 T; {) Q1 K% A" Q
是否有相應的資源保證做出樣機會有合作廠商愿意給你試樣的機會？是否有銷售的渠道。. A2 `2 v) H5 N: t9 B
評估下來，如果覺得值得做，可以找個公司合作一下。
作者: tangjingsh    時間: 2020-10-8 11:28
塵揚天涯 發表于 2020-10-8 11:06  s( ~7 J$ d3 ]+ i7 b
你這個應用客戶愿意投資么？需要多少臺，每臺的價格能賣多少，有多大的市場價值？1 a9 {- O+ W: s, m
從想法到實際機臺出來， ...
: P5 x' f* R1 p: f! v5 i
找過好多個應用客戶，應用客戶大到跨國的公司，小到幾十人的小公司。大的公司只想直接吃掉我，花很小的價格買斷，然后讓我給他們打工。小公司對前期的免費試用很感興趣，問過很多潛在客戶，售價3萬左右都是能接受的。
* @$ N% G* J; F% K  q: w* S1 [0 G0 q8 l這種全新的設備，銷售只能靠自己開拓市場。! z: z$ O- o1 K; G; j1 p; p5 Z
找公司合作可能是最好的途徑，尋找中
3 }; h3 h% ]( ?0 n# U! k# t
作者: 無敵小蔣    時間: 2020-10-8 12:54
有多大能耐做多大事
作者: 火力不夠    時間: 2020-10-8 13:10
如果要走標準化路線 不妨聯系我，說不定可以幫上你 球球號-128-517-1375
作者: wgary    時間: 2020-10-8 15:42
塵揚天涯 發表于 2020-10-8 11:06% N) C# s% t9 t' l) D
你這個應用客戶愿意投資么？需要多少臺，每臺的價格能賣多少，有多大的市場價值？
4 V+ U, K" _$ f8 M從想法到實際機臺出來， ...

+ W7 C# F" P; a/ {說的到位。主要看市場容量、市場渠道、技術護城河
作者: zah977    時間: 2020-10-8 16:04
干人創新，萬人創業。愿望是美好的，現實是殘酷的。
作者: llh2253    時間: 2020-10-8 20:43
好建議沒有，有的人也不會給你。
% G- q1 d2 v( v
  A" S1 b1 Z2 `5 p5 L到有簡單的想法給參考：0 }* e* O  P. }3 H0 k6 {

* r5 [; ~- I1 {) O創業。。。還是免了吧！注冊一個小規模納稅人公司，注冊資金20W以內。* v6 `( n8 _9 Z4 K
; }( R3 }% Z1 z% H' j) ?4 u  k3 E/ {
前提是做一份想生產的非標設備的技術方案，方案得漂亮，但數據重要部分得帶水份（防小人），
/ r3 N' O# a! Y; X4 y
+ M! B3 W$ ^# u; {$ k然后找一個業務能力較強的合作伙伴（以自己的親戚、朋友、同學為佳），然后注冊公司。! \: Y- N" F3 y1 J0 \
; e3 e9 K5 i+ w; O  Q
剛開始，就是開展業務，看你們的能力了，找訂單，付款方式4321，達不到條件不做，態度得強勢，寧可做不成！# o4 M5 R- l* c: p  r

1 P/ C$ I! E% H8 t) c" }拿到訂單，再開始張羅（此部分在注冊前得有思想準備）。。。' c$ I1 c# P( Q: P
' I& h. }0 \8 I2 {# P" l
作者: llh2253    時間: 2020-10-8 20:46
另外，不要指望做好樣機，給免費試用。。。到時候大多是后悔！
8 `+ J5 y1 h0 z/ d7 X- I) ]" Z: C, f+ \
樣機會給人模仿，免費的瓜吃起來不香！
作者: llh2253    時間: 2020-10-8 20:48
關于專利，國內的專利，本人基本不看好，為了騙一些國家政府的補助除外！
作者: 遠祥    時間: 2020-10-9 18:32
天時地利人和，三者缺其一，你保準虧錢！
作者: 大白小白    時間: 2020-10-9 19:05
llh2253 發表于 2020-10-8 20:43
1 \7 c' f+ z, y/ O好建議沒有，有的人也不會給你。
7 |3 p! U, t# A3 a0 c0 m) X" i& R% G
到有簡單的想法給參考：
  d/ N9 i/ p# b% k! {; Z# ~$ k$ l7 h
這是皮包公司的套路么？/ e& V4 t0 }. |0 t

. i" n  }' h4 V, L  h5 U4 }& {$ M! l" C; V3 |3 S  u. G' x: o
作者: wgary    時間: 2020-10-9 21:23
llh2253 發表于 2020-10-8 20:46
7 M' E0 [8 Y. c3 b5 t另外，不要指望做好樣機，給免費試用。。。到時候大多是后悔！
+ \2 ]( v6 S& o
1 _0 B3 q: S* M1 j" _+ K樣機會給人模仿，免費的瓜吃起來不香！

0 \* x2 b) H. t我們也給樣機的。但我們定價低，又有一定的技術門檻。我相信在同等技術條件下，他不可能仿制的超過我們
作者: tangjingsh    時間: 2020-10-10 08:55
關于樣機，具體情況具體分析：這個小設備是一個類似于工具的小設備，現在的行業內手工操作已經有幾十年的歷史，這種情況下，突然說用一個小設備代替，受到的抵觸抗拒個人認為非常大。我們做自動化，如果是一個全新的設備，總會受到來自一線使用者的抗拒。我這個設備是改變一個行業幾十年的習慣，從市場的消費心理考慮，是一個很大的工程
作者: 曉昀    時間: 2020-10-10 16:59
哪有免費的樣機？人生活都有成本，不要指望免費的東西好用。
作者: 大白小白    時間: 2020-10-10 19:04
大白小白 發表于 2020-10-9 19:05. _. c7 v6 @5 a/ Q( H. A
這是皮包公司的套路么？
0 B! \7 @& p( `; Q0 |9 }
@魍者歸來 請教大俠怎么看~~
3 f9 y1 |5 j+ {2 K" ?
作者: 大白小白    時間: 2020-10-10 19:35
wgary 發表于 2020-10-9 21:23
* N4 P" u5 W3 G6 \9 c, l) B$ Q1 Z我們也給樣機的。但我們定價低，又有一定的技術門檻。我相信在同等技術條件下，他不可能仿制的超過我們

3 {  J1 a$ y' J! z4 C那是沒碰到高手
: T7 z/ {7 m$ P* c% _
作者: 魍者歸來    時間: 2020-10-11 10:35
本帖最后由 魍者歸來 于 2020-10-12 09:35 編輯
+ F+ o- W' T5 ?! x' c& T$ ^
大白小白 發表于 2020-10-10 19:04
) _; D( V, h. u  b, @@魍者歸來 請教大俠怎么看~~

7 S0 C$ h: W+ f& G2 G' [4 t悲觀的看，市場就是一場資本游戲，技術存在的意義就是被資本壓榨進而成為資本進一步掠奪的工具。技術如果沒有達到行業金字塔頂端，稱之為【技巧】更合適一些，對資本的抵抗力基本為零。
, f' c5 Z6 C: T( J" q& }4 P( [( ~$ y  C- q5 G" ?0 w" a0 H2 ^3 p3 Y
個人傾向于走發明專利，交給專門的代理公司，申請方向要說明專為后期法律訴訟準備。專利投入3萬元左右，后期訴訟費用因對方公司和個人技術高度確定，不低于10萬。（高精技術的全部訴訟費用一般按訴求金額的30%計算）
' J1 V; O" u; B
/ t% T! s4 q. E本質上，不依托資本的技術，約等于沒有技術，因為個人變現能力弱。- c& g. L1 `! n
作者: ckt_19256@163.c    時間: 2020-10-19 11:54
在項目初期 ，產品的推廣確實很重要，不過項目是否可以啟動，要有創新本身是篩選和放棄的思維，在選品或者立項前都要要考慮好的，僅僅獲得專利，那是不夠的，要想靠專利獲利，企業靠知識產權盈利必須要走三條路，技術+壁壘+獨占，簡單來說，技術是指找到漏洞規避已有技術的能力，壁壘是規避前者還要堵死后者的能力，至于獨占是指，要抗住前者的打擊同時要堵死后面規避者的路。如果前面三個都沒有，建議選擇在設備的研發上持續不斷的更新，阻止新進同行的進入。這時選擇一家可以在技術上不斷更新，提供法律支持，與市場營銷，而且懂專業技術的人就很有必要，所以這個階段關鍵在于是否找到了合適的人，幫助你一起擴大市場，提升盈利水平，在深圳像您這種情況很多，具體，咱們細聊。。。4 T  t; f( h2 `" S
作者: tangjingsh    時間: 2020-10-19 16:58
ckt_19256@163.c 發表于 2020-10-19 11:54
  y8 M' d5 O" U: u; D在項目初期 ，產品的推廣確實很重要，不過項目是否可以啟動，要有創新本身是篩選和放棄的思維，在選品或者 ...

- b3 B" w5 _% Y5 u8 k' c怎么聯系？我的V tangjingsh
& b5 B" _; \( A% }6 O6 Z
作者: 登泰小魯    時間: 2020-11-10 16:58
理想狀態吧，非標風險本身風險就高，在開創下風險系數指數上升。在國內搞技術的的人的邏輯是好產品——市場——資金，但實際是資金——市場——好產品。個人淺見，勿怪！
作者: 大白小白    時間: 2020-11-24 18:33
tangjingsh 發表于 2020-10-19 16:58+ M: _+ i8 d" G1 j6 m) z
怎么聯系？我的V tangjingsh

6 Q* O8 H1 H, V" q/ p6 A  ulz加油！支持你！
, l9 U5 R' T% S
作者: 大白小白    時間: 2020-11-24 21:33
ckt_19256@163.c 發表于 2020-10-19 11:54
9 k3 X3 G9 i- @6 u在項目初期 ，產品的推廣確實很重要，不過項目是否可以啟動，要有創新本身是篩選和放棄的思維，在選品或者 ...

4 {6 d8 J; a, M! ]很務實的建議！
1 V7 ^/ K8 T% r, G! T6 X, m( D
3 d) c. A+ c) |' t7 W" \請教lz看看這帖子http://www.whclglass.com.cn/thread-1021903-2-1.html中16樓的路線圖，  e( v: r. T9 m8 p" N
3 ~! M  X+ S! c3 \0 T
有何點評？謝謝！
# A1 a- I3 X  i. ]) D( R! g  A; \4 U8 O6 p, W; W6 S8 S. x
也可以算是開創性的非標了吧。7 ?% O  I/ f. q8 f" z
作者: 大白小白    時間: 2020-11-25 09:50
@tangjingsh
6 p  Z/ B# N+ k7 ]5 }, O% h2 e
8 v/ J2 Z4 @' t% I8 q3 [也是現有機型，但沒有解決“最后一公里的痛點”；3 x. z; W# c' t' h$ R

0 H/ N% ^# g% w( f# W1 B: O* `去研究解決這個痛點，需要極大的投入。! O  P' o4 p9 e2 [

; H: M1 ]3 ^6 e9 I推廣也面臨山寨的擔憂。也需要合作的投資方。
作者: tangjingsh    時間: 2020-11-25 10:17
大白小白 發表于 2020-11-25 09:50
* m* k  P  @! L9 q' S7 o- E( B@tangjingsh 0 _( T: `" i7 I  N- h

7 G( V! h8 U6 d8 N/ g* p$ A  r也是現有機型，但沒有解決“最后一公里的痛點”；

. U6 ~# I* C' e我是解決電梯行業的痛點，聯系過電梯行業的一些大型企業，還是要樣品吧。山寨這個問題是無解的，只能說自己要保持先進性。好產品還是不愁賣的。口罩機那么爛大街，但是現在還是有口罩機做的很好，不斷擴產的。
& Q  `' W, ^* {# v; Z
作者: 大白小白    時間: 2020-11-25 13:22
tangjingsh 發表于 2020-11-25 10:17- C/ K" s! R/ x
我是解決電梯行業的痛點，聯系過電梯行業的一些大型企業，還是要樣品吧。山寨這個問題是無解的，只能說自 ...

& Y9 b5 H- I# z4 q* L0 b% Q電梯行業需要資質；大蒜不用；# J% J& G- h% N+ g8 O! r4 f
電梯行業普通用戶不需要直接支付；蒜農價格敏感；: c: C. E0 d2 T  s0 \( j
lz項目需要電梯企業的認可；大蒜播種機需要各地蒜農（不同蒜種）的認可。
4 x9 Y2 g* r+ J# T# B電梯行業面對有資質有技術實力的山寨者；大蒜播種機面對有實力和沒實力的各種山寨者。* H+ N- Q! x$ R; i* o" A# q' D8 k0 G6 @

  U$ Q+ o! V) f# v% g9 {對比一下，還是電梯行業好搞一點；目標明確，就是找有資質的電梯企業合作。
8 s9 ]- Z; t8 K+ J2 r) F8 X& s; \大概的理解。歡迎交流！
4 e/ ^. g. J0 w% E6 u" l
作者: 在路上YZC    時間: 2021-2-4 13:08
學習學習。。
作者: ysxiangab    時間: 2021-2-5 15:45
創業不易，期待樓主成功回來分享
作者: 喂我袋鹽    時間: 2023-7-12 01:16
ckt_19256@163.c 發表于 2020-10-19 11:54% s# D6 e* E8 a$ L7 r
在項目初期 ，產品的推廣確實很重要，不過項目是否可以啟動，要有創新本身是篩選和放棄的思維，在選品或者 ...
# I4 v7 }. E( G, ^. f0 @" z
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