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機械社區

標題: 關于展會那些事 [打印本頁]

作者: 難在當下 時間: 2020-10-9 17:29
標題: 關于展會那些事
展會形式多種多樣，我們就不展開了，話說我們經常參加的展會，比如工博會，行業某個設備會

作為個人我們去展會就是去逛逛，去開開眼界，看看同行的設備，或者自動化或者根本不相關的都會逛逛，作為公司，我們公司也年年參展，而且還有國外的展會，我們參加展會那真是真槍實彈，租攤位，銷售技術一起上，差旅費，還有設備運輸費，展會一是起宣傳作用，因為我們主要還是只參加行業展會，比如林業機械礦山機械之類的，很有針對性，但說實話，宣傳作用有限，客戶成交作用有限，業務主要還是靠平時日積月累

我們參加國外的展會基本上把拉去參展的設備當場就賣出去,不會再拉回廠里，因為本來就是小型設備，再拉回廠里不劃算
好了重點來了，其實我很欣賞我們公司的模式，參加展會帶上實際設備參展，當場運行，很多公司都是拿個圖片去參展，一般這樣的展臺我基本不會看一眼。

不知道大家參加展會都有什么心得和體會嗎？我是只看有實體設備的，有的設備還現場運行的，這個就很真實了
請大家說說你是如何逛展會的，你們公司是如何參加的

作者: 老鷹 時間: 2020-10-9 17:54
同感。很多企業參展就是發彩頁，能有什么效果。很多企業參展可能就是刷一下存在感，開銷大真不值得。

作者: Cavalier_Ricky 時間: 2020-10-9 18:50
本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2020-10-9 18:53 編輯

我原先住在上海龍陽路展覽館附近，是個鐵疙瘩還能動的家伙的展覽會，我幾乎都會去溜達。

但，人家出展商柜臺大妹子硬塞給我的那些宣傳冊，一定是下一個垃圾桶的零食一個。。。

我主動要的，過了十年，現在還在我的資料箱里。。。

這好比當年的北京三里屯（我已經七八年沒去北京了。。。）
起初（大概96年那時吧），幾乎所有酒吧都有誘惑過路人的氛圍。。。
過了幾年了，2002年那時（我從日本回來后），再去溜達我曾經超級喜歡的三里屯，竟然發現開酒吧的放人到門口去拉人？！？！？！
啥玩意兒啊，這是？
開酒吧竟然還得靠拉人。。。咳。。。
換我來？找的還是那個數的臨時打工仔，給他們穿上又便宜又得體的服裝坐在酒吧里喝便宜的啤酒。。。

（P.S.

我寫了禮儀Little Sister，說是不良信息？？？我在南方說人家丫頭叫大姐（我是東北人），人家巴不得打我耳光呢。。。）

作者: 大白小白 時間: 2020-10-9 19:14
很有意思的話題

作者: 魍者歸來 時間: 2020-10-9 21:19
本帖最后由魍者歸來于 2020-10-10 08:35 編輯

對于行業頂尖的幾家企業來說，展會就是確認行業地位的，甚至就是給相關人員一個公費游玩的機會，賣不賣設備的無所謂。

對于行業中的大多數企業來說，展會就是去刷一波存在感，有機會提升一下排名自然最好，沒有的話，能現場賣個設備也ok啊，再不濟也刷臉了不是？

對于行業底層來說，展會最多就是重在參與（我指的是派一個技術去現場copy一下，派倆人都虧了）

對于皮包公司來說，展會就是掛羊頭賣狗肉的。（那種在其他展位的人撤展之后混進來，占用攤位，冒名頂替賣些雜七雜八的東西的）

對于一個看展會的【看客】，能通過一個展會了解到行業的幾個老大哥都是誰，誰家可能有性價比高的產品，可能遇到還混跡在這個倒霉行業的老同學，以及買到一些不算太貴但也絕不便宜的土特產——但是我更在乎的是晚上可以去泡吧。

作者: 韓寒11 時間: 2020-10-9 21:27
展會上直接賣設備確實能節省一筆運費，但是著急賣設備就會讓客戶占據主動權，會狠狠的殺價，不如在展會開始前就聯系好意向客戶，然后在展會上成交

作者: 曉昀 時間: 2020-10-9 22:30
我上家公司參展也是真槍實彈去參展，現場能賣的也都賣了，不過我們在參展現場的簽訂合同，談意向基本還都能成功。去參展的設備跟交通局報備，然后交警跟著互送設備一路浩浩蕩蕩，壯觀！因為有超寬，超高設備。

作者: 3983596 時間: 2020-10-10 08:13
展會就是相互看，除了幾個知名企業展臺布置的宏偉外，其他小展位一律像美食街的一個挨一個排著。

也就第一天人能多些，幾個相關大領導巡回拍個照，后幾天就是賣其他零食玩具日用品，也成了收廢紙大媽的天下，有的發幾個優盤等紀念品的展位成了熱門。

第一天看住自己展位，后幾天散玩嘍，幾家有競爭關系的展臺都搞得神神秘秘的，看臉發資料樣本宣傳冊，真正客戶去的不多，即便去的人也非采購人員。

老外很少，幾個顏值高的妹子成了大家熬完幾天的精神糧食。

作者: 809775354 時間: 2020-10-10 15:19
各位都是經歷豐富之人，學習了。

作者: 火車司機1667 時間: 2020-10-10 17:17
哈哈哈，大家說得都太真實了

作者: 遠祥 時間: 2020-10-11 10:16
展會也是因地制宜的，長三角這塊以上海國際會展中心最具影響力！這地兒展會最愛美女跳舞，雜貨擺攤之流。

作者: 桌前一盆花 時間: 2020-10-12 09:08
1.搞展覽還是真槍實彈的好。但是也要看具體情況了。
2.有時候出個模型什么的也是挺好的。就像是小孩子的玩具。
3.有些大設備，例如石油行業的立式抽油機。30多米高，誰敢爬上去看？還有電梯，幾十米高的，做個模型反而很好。最喜歡中海油那年做的一個石油鉆井平臺的模型。非常直觀一目了然。
4.我一般都是去看設備的，在一個參觀者角度來說，有些真槍實彈的東西還是沒有必要。因為太大了。太系統化了。例如海爾智能訂制系統。從下單到產品運到客戶手中。這些只能給參展者看視頻介紹了。還有無人駕駛系統。難道要在展會上修條馬路嗎？

作者: 無敵小蔣 時間: 2020-10-12 09:40
這個帖子好多大神，過來湊湊熱鬧。
1.總部在溫州，比如重慶、天津、廣州的設備基本都是展完要么發客戶要么發代理商那。長三角附件的基本都可以拉回公司等。
2.參展也都是展個品牌，也有賣出，但不多，一年的展費都是虧幾百萬
3.去展會我基本先做好功課、需要看哪些，有些展會說實在太大、比如上海北京的。拿點資料做設計的時候還是有用的

作者: xiaodongping 時間: 2020-10-13 14:27

遠祥發表于 2020-10-11 10:16
展會也是因地制宜的，長三角這塊以上海國際會展中心最具影響力！這地兒展會最愛美女跳舞，雜貨擺攤之流。

美女唱歌跳舞最吸引觀眾視線了，這時候什么技術交流都拋去了九霄云外哈哈

作者: IME文智會 時間: 2020-11-19 14:59
每次參展都是去發宣傳資料，交換名片，能成交的訂單數少之又少

作者: 朱鑫陽 時間: 2021-6-2 15:51
向前輩們學習了

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