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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 我的偽創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 [打印本頁]

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2020-11-13 13:15
標(biāo)題: 我的偽創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

0 H9 k( V: M6 F% v
# m5 t0 {* G; j4 R2 R! N看了壇友多人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，我也想想談?wù)勎业慕?jīng)歷。
2 v2 e& [% X3 N# }8 E權(quán)做一個(gè)小故事吧，不喜勿噴。
  ?( f, h/ n( V長話短說
05年，我從六朝古都南京來美麗的人間天堂蘇州，
尋找我的第二份工作，沒有想到這個(gè)工作一干，就十多年過去了
+ \9 Z: V. J8 N' a2 E9 x1 P在這其中，娶妻、生子、買房、買車，。。。。。。一路艱辛的走來，完成了人生許多的第一次。
還是先回頭說一下過去吧。
01年機(jī)電專業(yè)畢業(yè)，老母親轉(zhuǎn)了幾道彎找到了關(guān)系-我的老鄉(xiāng)，同鎮(zhèn)的學(xué)長（高中校友，高我?guī)讓茫Ｊ肥抑杏兴拿虽洠刮疫@個(gè)專科畢業(yè)的農(nóng)村孩子，在一家軍隊(duì)企業(yè)里就職。
' Z9 A. M/ \! h: R我依稀的記得，當(dāng)年那個(gè)僧多粥少的年代，大家為了一個(gè)工作都擠破了頭
而我
單位開著一輛82年的類似老式伏爾加轎車，白底紅字的軍牌相當(dāng)?shù)囊郏盐覐乃奚峤幼撸穬蛇呁秮睚R刷刷羨慕的目光，
0 y5 p; q5 v% }! F我腳底生風(fēng)，有點(diǎn)眩暈，有點(diǎn)光宗耀祖的感覺。
和我一同進(jìn)廠的有四人，兩個(gè)進(jìn)了車間實(shí)習(xí)、一個(gè)進(jìn)了質(zhì)量科，而我直接進(jìn)了技術(shù)部，在技術(shù)部從事電子產(chǎn)品的開發(fā)。
421.3元有零有整，沒錯(cuò)，這就是我第一個(gè)月的工作工資，加上獎(jiǎng)金150，總計(jì)不超過600元。
' {# H6 q8 N6 I) A捉襟見肘的工資、讓人發(fā)愁的年齡。。。。。。

但這的確是一個(gè)歡喜快樂的時(shí)光。

" J) p; R% V+ R; V/ V0 u" _

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作者: 諾森德    時(shí)間: 2020-11-13 13:28
故事剛開始吧？頂一下

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作者: 魍者歸來    時(shí)間: 2020-11-13 13:36
酒備好了，交出你的故事

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作者: 莫若安神    時(shí)間: 2020-11-13 13:47
沒了？不會(huì)吧，阿sir

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作者: 安徽壓濾機(jī)    時(shí)間: 2020-11-13 13:48
繼續(xù)，文采相當(dāng)闊以。故事更精彩

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作者: 2wedm    時(shí)間: 2020-11-13 13:50
厲害呀，好說是2000的大學(xué)生啊

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作者: shentu    時(shí)間: 2020-11-13 13:50
這如果算長篇，這么短一節(jié)，也算是不及格的寫手。
" w) V: o# t& T% D

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作者: 橙梗    時(shí)間: 2020-11-13 13:53
沒了？不會(huì)吧，阿sir

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作者: 大慧子    時(shí)間: 2020-11-13 13:59
繼續(xù)

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作者: craftsmaner    時(shí)間: 2020-11-13 14:00
瓜子  啤酒 零食  關(guān)注的中

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作者: 機(jī)械學(xué)生魯班    時(shí)間: 2020-11-13 14:22
坐等下文

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作者: 湯圓園    時(shí)間: 2020-11-13 14:36
樓主這個(gè)故事可以開始了，我已備好瓜子板凳！

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作者: holmesdong    時(shí)間: 2020-11-13 15:00
666

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作者: 無敵小蔣    時(shí)間: 2020-11-13 15:16
買包瓜子坐等更新

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作者: 南天橫翼    時(shí)間: 2020-11-13 16:20
酒已滿上，繼續(xù)吧。

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作者: kayex    時(shí)間: 2020-11-13 16:30
我最快樂的時(shí)光差不多也是樓主這個(gè)時(shí)候，那時(shí)候拿1360塊錢的工資，生活卻很快樂

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作者: o83848686o    時(shí)間: 2020-11-13 16:45
占位吃瓜，樓主快發(fā)后續(xù)

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作者: 廣州粵研鐘彥華    時(shí)間: 2020-11-13 19:10
故事且聽下回分解，先插個(gè)廣告
(, 下載次數(shù): 383)

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作者: 大白小白    時(shí)間: 2020-11-13 19:20
期待lz更多的精彩，
, O/ V) S  {% y/ C4 [8 s
/ u1 a$ u+ g$ K. `* C4 G; r  J" l究竟怎么一個(gè)偽法？

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作者: 大白小白    時(shí)間: 2020-11-13 19:21

廣州粵研鐘彥華 發(fā)表于 2020-11-13 19:10
3 _4 M0 w9 m) l故事且聽下回分解，先插個(gè)廣告

& G, o" O% I7 r5 V( _) H* b2 T) o) _模特真討厭，擋住看板內(nèi)容了

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作者: zcici    時(shí)間: 2020-11-13 21:40
長話短說，短話慢說。。

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作者: 曉昀    時(shí)間: 2020-11-13 23:31
01年我的第一份工作的工資還沒有你的多，那一年4月，我辭掉了人人羨慕的國企鐵飯碗。

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作者: 木頭人2020    時(shí)間: 2020-11-14 08:46
下文 。。。。【完】

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作者: wdennisw    時(shí)間: 2020-11-14 11:18
剛上班時(shí)，工資比你多，但是沒有獎(jiǎng)金！

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作者: 午子仙毫    時(shí)間: 2020-11-14 13:30
同在蘇州

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作者: 小馬d    時(shí)間: 2020-11-14 14:50
持續(xù)關(guān)注

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作者: ygang86    時(shí)間: 2020-11-14 16:08
01年一個(gè)月四百多是什么水平？

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作者: wlj0202    時(shí)間: 2020-11-14 16:45
下文呢……
3 @, m4 V! d: c: y7 c/ t不要斷更啊

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作者: 遠(yuǎn)祥    時(shí)間: 2020-11-15 07:46
雖然不算成功，樓主有這份創(chuàng)業(yè)的膽識(shí)已然不錯(cuò)了！

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作者: 鈑金準(zhǔn)專家    時(shí)間: 2020-11-15 17:10
比我早一年工作

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2020-11-16 10:38
周末比平時(shí)忙，更新不及時(shí)，見諒。
不擅長寫作，筆頭有點(diǎn)拙劣，既然有人愿意看，我就繼續(xù)。
1 Q. U) W+ G4 h: E6 V2000年前后在南京工作過的壇友，一定會(huì)很熟悉南京的報(bào)業(yè)。
南京日報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、金陵晚報(bào)、南京晨報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)等眾彩紛呈，齊刷刷的按種類一字排開，在陽光明媚的早上，散發(fā)這陣陣的墨香，報(bào)紙比較厚實(shí)，多時(shí)達(dá)80版面，關(guān)鍵價(jià)格還賊便宜，基本在1毛/份。
簡單的一份飯團(tuán)，找零順帶一份報(bào)紙，基本是我每天的早餐的標(biāo)配。
和其他國企一樣，一份報(bào)紙、一杯茶，標(biāo)準(zhǔn)的物質(zhì)、精神兩手抓。一天就過來了。
四年時(shí)間，我做了四件事
- W2 M1 `4 @: F* S3 h* s技術(shù)部實(shí)習(xí)的一年，成了技術(shù)老總的打字員，word軟件，我玩的爛熟。方案稿、報(bào)告、評審、會(huì)議紀(jì)要都是我打出來的。
那一年我打字至少在百萬之上。
/ m2 A! q+ P) x. ?' q! B6 }& s; c7 W會(huì)議常安排在華江飯店，那個(gè)飯店好像是總裝備部的下屬的招待所，鬧市中難得的一片幽靜，清靜別致。古樸簡潔的門臉透著一絲神秘，那里那時(shí)20元位的自主早餐，菜品極為豐盛，果蔬的青翠養(yǎng)眼，魚片肉質(zhì)鮮美嫩滑，鹽水鴨皮白柔嫩 肥而不膩 香鮮味美。。。。。。是我每天最為期盼的時(shí)刻，現(xiàn)在回想起來還要垂涎三尺。還有那里的十三香龍蝦。。。。。
打住，有點(diǎn)跑題。
" i- H3 L9 U; S- J9 U  r后來的日子，參與了部隊(duì)大型的項(xiàng)目，然后就是經(jīng)常性的出差，
- Z2 m$ y% ~8 A2 Q" {8 c- ~& i項(xiàng)目的特殊性，我們都是汽車出行，走哪停哪，走哪吃哪，人未到，酒店、飯菜就已經(jīng)到位，軍車、軍人的優(yōu)待，深刻的體會(huì)到國家對軍隊(duì)的重視，只有強(qiáng)軍才能強(qiáng)國，讓我徹底享受“軍人”的特殊待遇，怎么一個(gè)“爽”字了得。
, N8 V1 }, Y" R; w. M試驗(yàn)，南到海南島的美麗的天涯海角、北到黑龍江的幾乎不見夜晚的黑河，西到奇險(xiǎn)、峻秀的華山，我美美的欣賞著祖國的大好河山。
. @- v0 R+ N: P! c當(dāng)然還要在地表溫度高達(dá)56度的野外連續(xù)工作數(shù)小時(shí)；經(jīng)常鉆在狹小的零下40度低溫箱中操作儀器；要在山區(qū)的三級公路、坐在顛簸軍用卡車上來回兜圈，長達(dá)8小時(shí)之久；和部隊(duì)的戰(zhàn)士，一同負(fù)重徒步10公里。。。。。辛苦沒有白費(fèi)，我被評為廠級先進(jìn)工作者并上報(bào)、后來入了黨。
8 s. O) ?; ?$ w& S1 P我是標(biāo)準(zhǔn)的辦公室戀情，我的女朋友，現(xiàn)在的老婆。是和我同一個(gè)辦公室的，比我低一屆大學(xué)生，而且是老鄉(xiāng)。比我三高：高個(gè)子、高學(xué)歷、高工資。
$ @; D* a* W, m! E2 N! H我對她說：我會(huì)對你好，我是一只潛力股，適合長期持有。
1 q3 a3 F' X; P8 n一切愛情都是美好的，現(xiàn)實(shí)又把一切美好撕得粉碎。
$ O" \) w5 K, B: n! x  m6 X4 z/ O我的房子在哪？到了談婚論嫁的年齡，三牌樓附近老舊的房價(jià)大概在4000元左右，天福園的房價(jià)已經(jīng)賣到8000元，有便宜的地方，那是在南京理工大學(xué)對面的新樓盤，聽說是1200元。坐車要到3次，2小時(shí)左右。
為了方便和女朋友出行，我咬了牙花了500多買了一輛新耐迪自行車，這可是將近花了我一個(gè)月的工資呀，好景不長，不到20天被偷。
第二個(gè)月，我狠了狠心又買了一輛，我依稀記得當(dāng)時(shí)有家搬家公司在搬運(yùn)物品，轉(zhuǎn)眼之間，車沒了，這次只有10天。
如果記錄可以保留20年，我想現(xiàn)在在南京蔣王廟派出所應(yīng)該還留有我的報(bào)警記錄和憤怒。
此處不留爺呀！
6 X7 s1 W& l1 O, m8 K1 w我提出離職，部門領(lǐng)導(dǎo)、人事、書記、工會(huì)主席、廠長輪流給我做思想工作，因?yàn)樗麄冎溃易撸遗笥岩惨摺＝o出的條件：廠里提供一套二居室的房子給我，為廠里服務(wù)到50歲。
天不留人
地不留人
$ m6 d8 e" Q9 @人留人，
1 V+ E2 ?5 S+ l# q) D1 |/ M留還是不留？
# F; u+ ]: y$ n1 L6 G0 M0 ]
* ?, R- y  }7 Q/ g: d# O

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作者: 安徽壓濾機(jī)    時(shí)間: 2020-11-16 11:11
......

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作者: fanxianfei520    時(shí)間: 2020-11-16 11:42
更新還要給力點(diǎn)才行啊兄弟！

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作者: 以歌當(dāng)哭    時(shí)間: 2020-11-16 11:51
坐等下文

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作者: 藍(lán)星121    時(shí)間: 2020-11-16 14:46
坐等下文！樓主受累了，希望盡快更新啊！

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作者: 緩沖器趙    時(shí)間: 2020-11-16 14:49
666

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作者: wuchsh    時(shí)間: 2020-11-16 15:58
好，很好

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作者: huxiaowei2017    時(shí)間: 2020-11-16 16:19
生產(chǎn)隊(duì)的驢都不這么慢！

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作者: huxiaowei2017    時(shí)間: 2020-11-16 16:35

huxiaowei2017 發(fā)表于 2020-11-16 16:19
% h4 ~5 C: n' z) f, G$ I. i生產(chǎn)隊(duì)的驢都不這么慢！

勿怪，玩笑
+ x% `9 V. I3 e: d' A' \* M1 M

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作者: awolfbee    時(shí)間: 2020-11-16 19:53
2001年我剛畢業(yè)，工資1050元。中尉一名。蘇州某坦克團(tuán)。

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作者: 向宏    時(shí)間: 2020-11-16 20:40
軍工企業(yè)就是風(fēng)光

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作者: 2wedm    時(shí)間: 2020-11-17 09:11

gxs20601 發(fā)表于 2020-11-16 10:38
3 M8 O7 C9 W. E' y) B周末比平時(shí)忙，更新不及時(shí)，見諒。
9 R2 A: W5 o5 T$ k不擅長寫作，筆頭有點(diǎn)拙劣，既然有人愿意看，我就繼續(xù)。
2000年前后在 ...

  ^% E1 b" ~& w& t/ K# W, I5 \9 ^; ~急死人了。。。。

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作者: 狗尾草和蝴蝶花    時(shí)間: 2020-11-17 14:27
更新太慢。。差評

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2020-11-17 16:03
不留
“走吧，相信你到那里都是好樣的。”我的校友對我說
2005年，我來到人間天堂—美麗的蘇州，落腳園區(qū)。
幾乎天天跑人才市場現(xiàn)場遞簡歷，泡在網(wǎng)吧里投簡歷、上百份之多的簡歷，石沉大海。
! s; n( Q2 Q# x0 E+ u) e終于等來一家的青睞，一個(gè)帥氣的小伙子接受我的簡歷，
2 c1 U( D! r+ A; X' W- ?3 o“在部隊(duì)呆過”“嗯，啊”我支吾著，
$ s4 O0 ?! @5 L; \“我們老板就喜歡當(dāng)兵的，你的簡歷我收了”（這么多年過來，我沒有發(fā)現(xiàn)和“兵”有何關(guān)系），
后來就一切比較順利，一下午就面試兩輪結(jié)束，搞定。我的工作是設(shè)備工程師，維修設(shè)備，也不錯(cuò)，
9 V6 T/ C" `* `4 u畢竟我在家拆過幾次自行車，動(dòng)手能力還不錯(cuò)，相信自己，干起來！
我要的薪資是2500元，當(dāng)時(shí)的人事經(jīng)理，看了看我的簡歷，從金絲邊的鏡框上邊緣，斜瞟了我一眼。
他，一臉嫌棄。
我，忐忑不安。
6 A: T. U+ B( {$ X4 f: w“你沒有做過設(shè)備呀，從助理工程師干起吧，2000吧”
' Q# C/ J+ g8 o% ]* }# Y“哦，好吧”，我表面上勉強(qiáng)的同意了，但心中一陣竊喜。這可是我過去工資的兩倍多呀！
- y3 q, [9 i2 `# F( {- s
; T# L, M( Z, H0 e公司不大，總共有百十號人，設(shè)備部門，算上我也就三個(gè)人，領(lǐng)導(dǎo)是技術(shù)型的領(lǐng)導(dǎo)，話不多，一天到晚撲在設(shè)備上。另一個(gè)同事，是蘇州本地的，年齡和我相仿，家里比較殷實(shí)，工作不多上心，我跟著他學(xué)的時(shí)候，他總是問我，你這個(gè)學(xué)電子怎么會(huì)做設(shè)備。有點(diǎn)不解，也有點(diǎn)嘲笑，好像我做不久。
其實(shí)我也不知道為什么，但現(xiàn)在看來，一切都是為了生活。
3 z# N: v! L  P* b7 p0 q8 X沒有多久，設(shè)備部就剩下兩人。一個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)，另一個(gè)是我。
所謂的設(shè)備工程師，就是公司的設(shè)備只要壞了，你就修，不管是電氣的還是機(jī)構(gòu)的。但我其實(shí)什么都不懂，像PLC、中間繼電器、三相電、斷路器，我只在大學(xué)書本上聽說過，我們彼此不認(rèn)識(shí)。兩眼黑呀。這個(gè)大學(xué)是白上了。我抓緊時(shí)間惡補(bǔ)，邊修邊學(xué)。在入職的前一個(gè)月內(nèi)，我基本沒有休息過，一會(huì)這，一會(huì)那，樓上、樓下。身上的工作服，濕了又干，干了又濕。
一切和我原來的工作都不一樣，我有點(diǎn)擔(dān)心，也有點(diǎn)后悔。
我很是懷念一份報(bào)紙、一杯茶過一天的日子。

7 J1 {+ q( y6 C" Z8 l; Y, k05年的園區(qū)，還是相對的空曠，人也很少。到處都是待開發(fā)的閑地，整個(gè)湖東只有219路和27路公交車，疾馳而過，而晚上八點(diǎn)鐘后，很多店鋪就早早的打烊歇業(yè)。而午夜時(shí)分。唯有星湖街兩側(cè)的路燈依然默默的站立在那里，我那是最喜歡哼唱鄭智化的歌：星星點(diǎn)燈　照亮我的前程。。。。。。努力的付出沒有白費(fèi)，正常三個(gè)月的試用期，我兩個(gè)月結(jié)束。后來，我在一年半的時(shí)間內(nèi)，加薪五次。一時(shí)成為公司的英雄人物。
. `; A3 C+ P- h: p: b06年，貸款在園區(qū)買了一套三居室，壓力山大。同事笑話我：你，也敢貸款50萬，買房子。
我也不知道那里來的這么大的勇氣。
% r+ r5 h0 @( j) k+ G公司的設(shè)備經(jīng)過我兩年的多的熟悉和維修，我對設(shè)備的各種問題和操作已經(jīng)爛熟于心。我的那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)還是不太言語，悶聲在他的各種改造上。我也在長期的維護(hù)和保養(yǎng)中了解許多設(shè)備的優(yōu)缺點(diǎn)，我也嘗試著在維修的時(shí)候，對設(shè)備進(jìn)行了一些改造和改進(jìn)。
總做設(shè)備維修何時(shí)是個(gè)頭呀，方向在何處？
& B% v# L$ y' w6 \& r) J

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作者: 小小鼠    時(shí)間: 2020-11-17 16:13
坐等樓主大大更新

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作者: huxiaowei2017    時(shí)間: 2020-11-17 16:35
06年在園區(qū)買了房，這個(gè)是重點(diǎn)，現(xiàn)在那邊房價(jià)不低于2萬，比創(chuàng)業(yè)強(qiáng)多了。

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作者: yunnan24    時(shí)間: 2020-11-17 17:08
羨慕啊 ，還是要有恒心啊

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作者: 城皇    時(shí)間: 2020-11-17 17:56
不會(huì)吧？啊sir，這就沒了

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作者: 安徽壓濾機(jī)    時(shí)間: 2020-11-18 08:50
繼續(xù)繼續(xù)。。。。。。。
# m+ }+ i4 y  `7 D

1 G( C) M9 |" q' k; G; N

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作者: hmy1010    時(shí)間: 2020-11-18 11:21
華江飯店，三牌樓，虹橋飯店，好熟悉啊2000年前經(jīng)常在那邊

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2020-11-18 13:41
說一說我對設(shè)備維修的認(rèn)識(shí)。
9 R$ W& \' r- W9 w做過設(shè)備的，都知道，修的最高境界是不修或者說預(yù)防性維修。事前保養(yǎng)比事后維修來的更容易，更有利于設(shè)備的正常運(yùn)行。但很多公司都是壞了再修。TPM是個(gè)好東西，但推行TPM真的很難。生產(chǎn)工藝設(shè)備，各有各的任務(wù)，各有各的職責(zé)。讓全員參與設(shè)備維護(hù)，讓產(chǎn)線人員進(jìn)行設(shè)備的初級保養(yǎng)，如果大老板不重視，推行可謂是舉步維艱。
痛定思痛，設(shè)備不適合作為一個(gè)職業(yè)長期的干下去，要找一個(gè)出口。
我的領(lǐng)導(dǎo)那時(shí)一直在用AUTO CAD公司提供的一款3D軟件在畫圖，形象的圖片吸引著我，了解到SW比較流行，圖面直觀，按照教程，畫圖簡單而且容易上手，我開始學(xué)習(xí)SOLIDWORKS軟件，嘗試畫圖出圖，只要心中有圖，想象著就可以畫出來。我慢慢的走上了一條設(shè)計(jì)之路。
的確，愛好是最好的老師，好比喝酒，有的人就好這一口，飯可以不吃，但就不能不喝。去年，我和朋友一同泡了一壇藥酒，鹿茸、西洋參、天山雪蓮、紅棗、枸杞，好東西真材實(shí)料的整了滿滿一大壇子，一場疫情過去，他又蓄滿了新酒，而我?guī)缀鯖]有動(dòng)，那個(gè)饞呀。
除了必要的設(shè)備維修，我把大部分時(shí)間都鋪在學(xué)習(xí)軟件和練手上。07年我設(shè)計(jì)完成了一臺(tái)簡易的滾壓整平機(jī)。時(shí)至如今，這臺(tái)設(shè)備除了膠輥磨損更換外，使用至今。
07年年中，南京的老領(lǐng)導(dǎo)，打電話問我是否有意回去，我委婉的謝絕了。
2 J* b' l! |- d( ^1 T6 z1 N隨著時(shí)間的推移，公司的規(guī)模也在發(fā)生著改變，設(shè)備的增加，我們部門也需要添丁加口了，來了一個(gè)專門做電氣維護(hù)的同事，而且和我有著相同的愛好—打乒乓球。工作之余，活動(dòng)室成為我的另一個(gè)戰(zhàn)場，互相切磋球技，酣暢淋漓，友誼在長。雖然他也就呆了1年不到的時(shí)間就換了工作，這么多年后，成為我的主要合作伙伴。
  |8 H1 \1 ^; W08年，是一個(gè)不平凡的一年。
一場雪災(zāi)、一場地震、一場舉世矚目的北京奧運(yùn)會(huì)、還有一場世界性的金融危機(jī)
3 R+ g4 Y$ M- u& v08年，我的兒子也來到這個(gè)世界上，帶來歡樂、也帶來了希望。。。。。
這一年我的領(lǐng)導(dǎo)離職，和機(jī)械加工商合伙，成立了公司。
這一年，我有二個(gè)實(shí)用新型的專利申請，其中一個(gè)我是第一申請人，而且只有一個(gè)申請人。
在接下來的時(shí)間，我沉浸在設(shè)備的改造天地里，不可自拔。
' P1 z1 F# W8 `$ ?1 [: ]我的領(lǐng)導(dǎo)換了一撥又一撥，我還是原來的我。
/ }; `( h1 w6 O( V8 D. J, D% r1 d% @

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作者: zhengxw    時(shí)間: 2020-11-18 14:56
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

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作者: qinghe0707    時(shí)間: 2020-11-19 11:41
文筆很不錯(cuò)的！想到自己的經(jīng)歷，真是稀碎。

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2020-11-19 14:09
突然感覺不知道要怎么寫了，有些東西視乎不是用筆端所能表達(dá)和承受。
不管有無壇友的關(guān)注和回復(fù)。權(quán)做閑嘮，不喜請繞道。感謝！

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作者: bsw1121    時(shí)間: 2020-11-19 15:44

gxs20601 發(fā)表于 2020-11-19 14:09
突然感覺不知道要怎么寫了，有些東西視乎不是用筆端所能表達(dá)和承受。
9 W: n3 p) a; C' e不管有無壇友的關(guān)注和回復(fù)。權(quán)做閑嘮 ...

小酌一口靈感就來了

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作者: zhengxw    時(shí)間: 2020-11-19 15:51
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動(dòng)屏蔽

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2020-11-20 09:31
一天一個(gè)離職的同事聯(lián)系到我，寒暄之后，直奔主題：他老公和朋友合伙開了一個(gè)公司，公司有加工能力。合伙人有想法但不會(huì)畫圖、出圖紙也需要找個(gè)人畫圖出圖。我爽快的答應(yīng)了。每個(gè)周末去1-2天，平時(shí)晚上下班后也可以過去。公司地址在黃橋。
$ O$ I! n9 a) I- O/ `0 b' @$ q. L) v這個(gè)黃橋并不是因黃橋燒餅出名的黃橋，蘇州黃橋位于虎丘之北、312國道和滬寧高速公路沿線。距離我家這大概26公里左右的路程。這個(gè)合伙人，清瘦，八字胡下面永遠(yuǎn)叼著一顆煙，煙就斜斜的銜著，抽過的煙段慢慢的變成灰白，他也懶得把它彈去，白色的煙庸散的向上冒著。辦公桌上、設(shè)備上、鍵盤上都有他擦拭煙灰的痕跡。按他的意思、思路畫零件圖，根據(jù)位置裝配圖，SW和CAD軟件交替使用。不久設(shè)備的大概外形就有雛形。
  m, S* v+ U& J+ [“就這樣，出圖加工”
; a) o2 r* ]6 y, Y4 W1 c“哦，現(xiàn)在就出圖？”
6 F' [2 h) |( w“有問題再改，來不及客戶等著要”
& @3 T' @! g: E" O“啊，好吧”我參照一旁放置的樣機(jī)，按他的意思進(jìn)行。
前前后后近二個(gè)月，仿制改進(jìn)機(jī)臺(tái)仍是個(gè)半拉子，轉(zhuǎn)臂比樣機(jī)長了許多，但氣缸的行程又不夠長，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)臂旋轉(zhuǎn)不到位。又是一陣改，負(fù)責(zé)加工的是個(gè)小伙子，直罵娘。我還是建議別先加工，先把整體結(jié)構(gòu)出好，檢查必要的干涉位置，模擬實(shí)際的大小和角度范圍，就方便修改。如果都從CAD圖簡單的比劃出來，還要SW軟件干什么？目的不就是直觀、明了嗎！他不聽。討好著加工的小伙子進(jìn)行改，時(shí)而不時(shí)的遞上一顆煙，講著我聽不懂的吳儂軟語，偶爾再說一句粗口，兩句黃色的笑話，兩個(gè)人開心的笑著。
他不像一個(gè)老板的樣子，更像一個(gè)混混。
又是一陣忙，總算到了收尾試樣的階段，客戶拉來了諸多產(chǎn)品，來調(diào)試設(shè)備，我忙的不亦樂乎，圓刀位置調(diào)整，張力器移動(dòng)浮動(dòng)太大，切除的產(chǎn)品有折等等。這些原來不屬于我的工作范圍，但我也是認(rèn)真的干著，畢竟是我參與的一個(gè)項(xiàng)目，多多少少有很多榮譽(yù)感，也有點(diǎn)興奮。經(jīng)常下班后到這里，有時(shí)回到家都要到凌晨，總這樣也不是個(gè)事。總是感覺他們不像個(gè)公司，做事方式不同，有點(diǎn)道不同不相為謀吧。我撤！
( w7 j; j" H5 P( u9 v3 _, Q! C十二月底的蘇州，夜間寒意正濃，路燈高高在上，發(fā)散著清冷的光，遠(yuǎn)望過去，一串串光環(huán)連成路形的樣子，指引著回家的方向，我騎著電瓶車在國道上，大貨車川流不息，行人不多，但逆行的單車還有不少，刺眼的燈光、疾馳的車手應(yīng)該都和我一樣，在往家趕。

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作者: 673902663    時(shí)間: 2020-11-20 09:35
沒下面了？？

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作者: 行天下    時(shí)間: 2020-11-20 11:28
樓主這是要發(fā)的節(jié)奏啊！

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2020-11-23 13:13
我的第一次兼職工作，原本趁機(jī)看看能不能轉(zhuǎn)行，沒有想到就這樣草草收場。
半年后，聽朋友說，那個(gè)八字胡的老板莫名的消失，我前同事的老公，收拾了爛攤子。我原想通過兼職轉(zhuǎn)行的想法和主意也就暫告一段落，還是收收心，不可沖動(dòng)，還有孩子要養(yǎng)，還有房貸要還，想想這些，還是老實(shí)本分的上班吧。
新來的領(lǐng)導(dǎo)，試用期未滿就走了，公司的總經(jīng)理找我談話，讓我負(fù)責(zé)設(shè)備部。我未同意，其實(shí)不是我矯情，拿架子。因?yàn)槲抑牢沂鞘裁礃尤耍瑤捉飵變晌易约哼€是拎得清。但盛情難卻，刀架到脖子上，真是趕鴨子上架，我走馬上任。
經(jīng)過幾年的發(fā)展，公司已經(jīng)有了一定發(fā)展和規(guī)模，設(shè)備的維修已經(jīng)劃分到兩條產(chǎn)線上，他們有各自的維修保養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。設(shè)備部的工作相對的獨(dú)立和自主，主要負(fù)責(zé)設(shè)備的改善和自制。
為什么會(huì)有這么多的改善和自制呢？
這個(gè)公司，美資，老板是美籍華人，還有一個(gè)關(guān)鍵人物：技術(shù)總監(jiān)，也是美籍華人，他是絕對的技術(shù)牛人，第一次見到他是08年前后，個(gè)子不高，中等偏瘦人才，花白的頭發(fā)下兩只眼睛炯炯有神，和他對視，你就能感覺一種神秘感和深不可測。說起話來，慢聲慢語，不管多么高深的知識(shí)，他都可以用淺顯的話語和你道來。公司主要工序的設(shè)備大都出自他的設(shè)計(jì)和制造。機(jī)械、電氣控制、軟件都信手拈來。除此之外，公司產(chǎn)品工藝流程、設(shè)計(jì)參數(shù)等等都在出自他的設(shè)計(jì)和開發(fā)。上知天文、下知地理，可以說是一部大百科全書。常常聽別人說，人不能太聰明，否則他的后代一定有傻子出現(xiàn)，不知真假。但他的孩子的確是這樣。
# P! H" K2 }; w( K, H/ u+ W言歸正傳
正因?yàn)樾枰O(shè)備都是來自大洋彼岸的自制，可滿足生產(chǎn)使用不錯(cuò)，但設(shè)備穩(wěn)定性就大大打了折扣。如果說他的創(chuàng)作是從無到有，我們的工作就是優(yōu)化改善，錦上添花。設(shè)備部有三個(gè)同事，我負(fù)責(zé)部門的日常管理，并兼顧機(jī)構(gòu)的改善優(yōu)化，還有一個(gè)軟件及技術(shù)員。每天的工作滿滿當(dāng)當(dāng)，當(dāng)上了領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)就多了起來，有時(shí)真的是這樣：我要么在開會(huì)，要么就在去開會(huì)的路上。兄弟們也很給力，各種項(xiàng)目的進(jìn)展也是緊張有序的進(jìn)行著。年底的績效也是碩果累累。在公司的架構(gòu)圖上，技術(shù)總監(jiān)是我的頂頭上司，總經(jīng)理是我行政老大。郵件里、會(huì)議里，滿滿的鼓勵(lì)，更多的是贊許。年底，老板特批讓我去日本參觀展會(huì)，走出去，多學(xué)習(xí)。那一時(shí)，風(fēng)生水起，風(fēng)光無限。

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2020-11-24 08:10
半年后，公司把產(chǎn)線的維修也劃到我這里來，一下子，設(shè)備部的人員從3人轉(zhuǎn)眼就變成了15人之多。我的職務(wù)、薪水也跟著水漲船高。有關(guān)設(shè)備的所有事情都?xì)w到我這里來，擔(dān)子更加的重了，天天忙的不亦樂乎。
公司的發(fā)展也是日漸壯大，原來的公司場地也能滿足公司的發(fā)展需求，老板又在不遠(yuǎn)的地方購買了一個(gè)外資企業(yè)的閑置廠房。許多小的項(xiàng)目，我也沒有時(shí)間去做，天天和其他部門討論公司廠房的改造、設(shè)備的布局、供氣、供電等等，也著實(shí)學(xué)到了很多過去沒有接觸過的東西，工作充實(shí)了許多。
工作的確太忙，我的私活也只是有一搭沒一搭的做著，的確沒有時(shí)間呀。我的私活哪里來，其實(shí)都是了解我的人，公司采購，我出的圖都是采購聯(lián)系加工商，所以他們都知道我會(huì)畫圖、會(huì)設(shè)計(jì)。采購認(rèn)識(shí)的人可能大多朋友也是采購，資源共享，有需要就聯(lián)系了我。現(xiàn)在想想，的確要感謝我這些從事采購和幫助過我的同事或朋友。
; x6 U3 L' e0 l: P: z7 D9 B新廠規(guī)劃結(jié)束，產(chǎn)線還要擴(kuò)大再生產(chǎn)，需要一條20米左右的電鍍線。我準(zhǔn)備自己設(shè)計(jì)開發(fā)這么一套電鍍線，和技術(shù)總監(jiān)溝通過兩次，雖然他沒有明確拒絕我，但能感覺出來他是不同意。我通過評估幾家知名的專業(yè)電鍍廠家，也認(rèn)識(shí)到自行設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)太大。我最初真的有點(diǎn)不知道天高地厚。和工藝、生產(chǎn)多次討論工藝流程，無數(shù)次和技術(shù)總監(jiān)郵件溝通、交流。反反復(fù)復(fù)，涉及的方面真的太多，方案改了又改，流程優(yōu)化再優(yōu)化，功夫不負(fù)有心人，一條一百多萬的電鍍，前前后后足足忙活半年之久，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單也是一版版的更新修改。總算有了結(jié)果。確認(rèn)了一家臺(tái)資知名的電鍍廠家。 申請、會(huì)簽、審核、申報(bào)，一切功到自然成，靜等花開。
幾個(gè)月后，一個(gè)空曠的車間，被一條碩大電鍍線填的滿滿當(dāng)當(dāng)，兩架天車來回交替，掛架時(shí)上時(shí)下，像一個(gè)不知疲倦的人，有條不紊。灰色進(jìn)水管、綠色純水管、黃色空氣管。。。。都是整整齊齊的排放著，像列隊(duì)的士兵，堅(jiān)守著自己的職責(zé)。看著我通過辛辛苦苦談了好久、評估了的許久，和同事們合力搞來的設(shè)備，馬上投入試驗(yàn)、交付生產(chǎn)，心里說不出來的高興和激動(dòng)。
我容易嘛我！我幸福嘛我！我驕傲！
原本又是一件可圈可點(diǎn)、記大功的一件事，沒有想到我高興的太早，我的厄運(yùn)才剛剛開始。然而這一切都來的太突然，沒有一點(diǎn)征兆。
一天早上，我接連收到我們財(cái)務(wù)總監(jiān)的多封郵件，郵件的內(nèi)容都和這條電鍍線有關(guān)，但總體的意思是我這條電鍍線買貴了，供應(yīng)商存在欺詐的問題。我在購買這條電鍍線上，在供應(yīng)商選擇上存在著問題，或者往明白的說，我拿到了供應(yīng)商的回扣。她的理由，從供應(yīng)商多次的報(bào)價(jià)單中的個(gè)別數(shù)量、材質(zhì)看來，為什么掛架的數(shù)量原來是這么多，后來又改少了？為什么數(shù)量少了，反而價(jià)格又高了？為什么原來的是鈦材質(zhì)的后來又改成316L的？為什么？為什么？為什么？前前后后，不低于六、七封郵件，都是她單獨(dú)發(fā)給我一個(gè)人的。各種各樣的為什么。看的我瞬時(shí)懵圈了。怎么回事？怎么了？我不知所措。
財(cái)務(wù)總監(jiān)，是我們公司老板的夫人。
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作者: wugehaoniu    時(shí)間: 2020-11-24 08:32
輝煌的開端。不錯(cuò)，很羨慕人的

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作者: 大白小白    時(shí)間: 2020-11-24 09:50

gxs20601 發(fā)表于 2020-11-19 14:09
, C3 j! g0 F' M. ~4 w0 X突然感覺不知道要怎么寫了，有些東西視乎不是用筆端所能表達(dá)和承受。
不管有無壇友的關(guān)注和回復(fù)。權(quán)做閑嘮 ...

' f$ c: \' _" X8 U2 @2 V( x( c+ O支持原創(chuàng)，謝謝分享！

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作者: 大白小白    時(shí)間: 2020-11-24 09:51

gxs20601 發(fā)表于 2020-11-24 08:10
$ \# y+ n* ^% O! i. S& C' S$ V* d8 @半年后，公司把產(chǎn)線的維修也劃到我這里來，一下子，設(shè)備部的人員從3人轉(zhuǎn)眼就變成了15人之多。我的職務(wù)、薪 ...

3 r4 c2 @$ F) `  K財(cái)務(wù)總監(jiān)，一般都是老板娘。
  g1 s1 q9 p4 ?7 I0 I

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2020-11-25 08:05
我突然感覺到異常的無助和不安。無助的是在這個(gè)時(shí)候沒有一個(gè)人會(huì)替你說話，當(dāng)然他們可能根本不了解情況，他們都突然好像和我不認(rèn)識(shí)，離我遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，生怕和我有任何關(guān)聯(lián)。不安的是前前后后這么久的事情，我可能真的有什么遺漏，有什么重大的失誤，我就是有一百張嘴也說不清楚。我的思緒有被拉回到設(shè)備評估前，我一點(diǎn)點(diǎn)的回憶、逐條的參閱相關(guān)的信息進(jìn)行回復(fù)，從我的筆記入手、查找相關(guān)的郵件往來以及我同技術(shù)總監(jiān)的郵件記錄，還有和相關(guān)人員的開會(huì)的會(huì)議記錄等等，一切的一切。
( }) z7 V( n+ o3 g0 n" H我把郵件回給財(cái)務(wù)總監(jiān)的同時(shí)，我又抄送給技術(shù)總監(jiān)和工藝的同事。后來，公司的總經(jīng)理告訴我，這條電鍍線從今以后我不要再過問了。。。。。。
接下來的事情，讓我更加感到莫名的蹊蹺和無語。公司IT部門調(diào)查我的郵件往來。財(cái)務(wù)部門開始對設(shè)備部分的資產(chǎn)進(jìn)行一一盤點(diǎn)。從公司建廠以來，從國外來的設(shè)備清單一一對照和清單，清單中包括電腦的配置、內(nèi)存、硬盤的大小。設(shè)備中的清單包含設(shè)備中所配的儀器儀表、板卡和電磁閥等。我真的無語，在我之前，已經(jīng)有三到四個(gè)前任，現(xiàn)在一切的結(jié)果都算到我的頭上，我的一切工作就是配合他們的檢查和確認(rèn)。欲加之罪，何患無辭！
) }( {' c5 m+ ^" `" t4 U  c- Q* f) ?我做錯(cuò)了什么？是有人舉報(bào)我偶爾的私活？還是我動(dòng)了誰的奶酪？擋了誰的財(cái)路？我到底怎么了？
5 e7 _- Q* ?# K7 x* X我，百思不得其解。
  [: Q8 z0 Q1 Q* w4 o十多天后，我在處罰單上簽字，處罰事由：丟失設(shè)備部件兩件，丟失時(shí)間：空白。
& Z1 @+ A" \5 T, x6 ?我成了我們公司歷史同時(shí)降薪降職的第一人。
那個(gè)一年多加薪五次的人，怎么了？
那個(gè)曾經(jīng)被稱為公司“英雄”人，怎么了？
那個(gè)曾經(jīng)義務(wù)加班到凌晨三點(diǎn)多，而早上七點(diǎn)不到又回到公司的人，怎么了？
$ S6 ?" R, Z3 K那個(gè)曾經(jīng)把國外零散部件，拼成整條生產(chǎn)線，設(shè)備零損失、零誤差的人，怎么了？
那個(gè)拼死玩命工作的人，到底做錯(cuò)什么了！
  Q) Y& Y% K; s1 B& U8 A0 ~我，該何去何從？
5 b7 B' K& Y  j/ b我從領(lǐng)導(dǎo)的職位上撤了下來，但心里著實(shí)的窩火和不爽。后來財(cái)務(wù)總監(jiān)來蘇州開公司的中高層會(huì)議，我雖然不再管事，但職務(wù)還在。人事、廠長、總經(jīng)理都特意不讓我去。免得讓我難堪和尷尬。但她總是含沙射影的拿我說事。操！我雖不才，但我一直用心的做事，一直以廠為家，盡心盡責(zé)，是我做的太多？還是一直比較高調(diào)？郁悶圍繞著我，我用離職來證明我的清白？我不能這么傻。如果這樣我可能正中某人的下懷，這個(gè)人是誰？我還真的不知道。還有房貸要還，還有一家人要養(yǎng)活，我不能這么輕率的一走了之。小不忍則亂大謀。我到看看公司能把我怎么樣？
  ~+ Z0 m. J' R他能開除我不成。我等著。。。。。。
/ p) }$ `: Q  n. n

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2020-11-26 11:37
經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀，原來異常煩躁的心，隨著時(shí)間的流逝，慢慢的趨于平靜，人生的經(jīng)歷視乎經(jīng)過了一場曠日持久的洗禮，正如暴風(fēng)雨后的石板路，原來被泥沙、灰塵填充的坑坑洼洼，角角落落，都被狂風(fēng)暴雨沖刷的干干凈凈。我的工作又回到原來的樣子。我現(xiàn)在可以只做我喜歡做的事----設(shè)備的改造和自制。有時(shí)為了設(shè)備的改造，絞盡腦汁，費(fèi)盡心血。工作之余，我把大部分時(shí)間都盡可能的用在學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)的積累上。我成了周邊展會(huì)的常客，多看多想多做，在模仿中學(xué)習(xí)。中國機(jī)械社區(qū)，也是我常常登錄的論壇，欄目分門別類，種類齊全。壇友專業(yè)熱情、有問必答。是從事機(jī)電等行業(yè)難得的好幫手。
我無官一身輕，能不參加的會(huì)，盡可能不去，能不回的郵件，盡可能不回，能不參與的討論，盡可能的不管。除了正常的工作之余，沒有其他的瑣事纏身，我的課外工作也慢慢活動(dòng)起來。下班后、周末，是自由的天地。
我利用朋友公司的抬頭和其他公司進(jìn)行業(yè)務(wù)的開展，一段時(shí)間下來，有也收獲，但發(fā)現(xiàn)問題很多，合同或訂單需要蓋章或回傳。章在朋友那，使用不方便，客戶有沒有付款、朋友有么有收到匯款等信息，我一點(diǎn)不清楚，兩頭打電話跟催、確認(rèn)。我在考慮是否需要注冊公司，聽說需要一定的注冊資本，要驗(yàn)資，又擔(dān)心費(fèi)用高，怎么請會(huì)計(jì)、不知道怎么經(jīng)營、管理，聽朋友說后期有很多事要處理。想的讓我頭大，搞得我心力憔悴、焦頭爛額，一時(shí)不知道怎么辦。
這種狀態(tài)整整持續(xù)近二年。客戶一直維持的比較好。銷售從無到有，又少變多。一年下來，汽油費(fèi)有了著落。我的信心滿滿，就是匯款情況我自己還不能很好的掌握和確認(rèn)。我決定改變一下。我注冊了公司，現(xiàn)在想想，注冊公司并沒有我想想的那么難和復(fù)雜。你只要提供必要的證件和你所要求注冊公司的性質(zhì)，比如是生產(chǎn)型、貿(mào)易型等等，有專業(yè)的會(huì)計(jì)公司幫你搞定一切，就連注冊的資金也不需要你自己準(zhǔn)備，目前國家也倡導(dǎo)全民創(chuàng)業(yè)，只要不違法違規(guī)，不涉及安全、環(huán)保、資質(zhì)認(rèn)證等。注冊公司的流程和手續(xù)簡便的多。拿到營業(yè)執(zhí)照的那一刻，我有點(diǎn)小激動(dòng)，我來了！
! G4 p; f0 V3 N! X1 |不與桃李爭春
不與玫瑰爭艷
優(yōu)雅地吐蕊綻放
5 d$ P$ W$ ?& P, d# [" H1 g  F$ q" n享受著同一片初春的陽光
我就是我
" N2 H2 L7 Q! U1 |不一樣的花朵！

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作者: linlin1016    時(shí)間: 2021-1-13 16:09
沒了？不會(huì)吧，阿sir
% B$ h) \8 h  `4 Z  Q

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2021-1-13 19:21

linlin1016 發(fā)表于 2021-1-13 16:09
& r( ]7 S# j3 T2 r5 T沒了？不會(huì)吧，阿sir

的確沒有完。后面會(huì)說到與客戶打交道的事情。最近的確太忙。靜不下心來寫。年后再續(xù)吧。
7 |- R& I  d3 u5 J* b

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作者: 蹩腳老中醫(yī)    時(shí)間: 2021-1-24 11:35
樓主軍工企業(yè)出身，從事工控電子，跟我身邊的一個(gè)人的履歷有點(diǎn)類似，感覺我跟樓主以后會(huì)有合作或者業(yè)務(wù)往來

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作者: 白無無    時(shí)間: 2021-2-3 08:23
催更催更

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2021-2-11 22:16
今天是2020年的農(nóng)歷除夕，在這我先祝愿我們這個(gè)機(jī)械社區(qū)的各位壇友，在新的一年里，闔家美滿、萬事如意，牛年行大運(yùn)。
Happy new year!
) z7 u+ l" I  K6 Q4 J0 @. |言歸正傳
一個(gè)人的公司就這樣成立了，電話告知了好友和朋友中客戶，滿滿的祝福。
  h& C5 x3 [% B8 [' U但工作還是要繼續(xù)，就像日子一天天的過一樣。一段時(shí)間，總是時(shí)而不時(shí)的查看公司的賬戶有沒有進(jìn)賬，有沒有又有客戶付款。其實(shí)有沒有付款，自己都知道。
0 n( w& N, J6 W; `一切的一切，都要擼起袖子加油干！
% G" S$ l2 c9 N. I1 s# f0 `我一直零散的給朋友公司的設(shè)計(jì)非標(biāo)工裝治具，怎么定價(jià)，我一直拿捏不定，價(jià)格高了，怕朋友公司嫌高，價(jià)格低了吧，又怕虧了自己，怎么一個(gè)難子了得，后來我就讓他給我一個(gè)參考價(jià)，我大概算算是否高于成本，一般高于成本40-60%以上，我就會(huì)把這個(gè)活給接下來。來來回回幾次，我發(fā)現(xiàn)每月不管有無進(jìn)賬，會(huì)計(jì)費(fèi)一分不少的，到時(shí)一定要付，忙前忙后其實(shí)忙的都是辛苦費(fèi)，去除我個(gè)人的人工和車費(fèi)，利潤的確少的可憐。我也在邊做邊總結(jié)，不能再這么報(bào)價(jià)。我在朋友間討教，也在論壇中了解了一下報(bào)價(jià)的學(xué)問和門道。的確，非標(biāo)治具如果僅僅考慮治具本身的材料成本、人工是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。還有一個(gè)時(shí)間成本、設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)成本、方案的失敗的風(fēng)險(xiǎn)成本，還有運(yùn)費(fèi)、采購及商務(wù)等等很多都是這個(gè)非標(biāo)的成本。我大概總結(jié)了一下，非標(biāo)治具的銷售價(jià)格大概是材料的成本的2-5倍比較合理，有的甚至更高。有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我會(huì)根據(jù)客戶的需求、設(shè)計(jì)難度的高低等因素，調(diào)整銷售價(jià)格。
其實(shí)我想各家的報(bào)價(jià)都有自己的方式、原則，有經(jīng)驗(yàn)的行家里手，歡迎探討。

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2021-2-12 22:39
今天是2021年的農(nóng)歷新年，因?yàn)橐咔榈脑颍芏嗳硕剂籼K過年，響應(yīng)國家號召、不給國家添亂。中國人民的確了不起，為每一個(gè)我們點(diǎn)贊。晚上的青劍湖畔格外熱鬧，這里是非禁煙花的區(qū)域，此起彼伏的煙花升空，綻放著五彩絢爛的光彩，爆發(fā)時(shí)的巨大響聲，打破了黑夜的寂靜，特別是最后的那聲，劃破長空，留下瞬間的美秒的倩影，灰飛煙滅。劈里啪啦的鞭炮聲，讓人一下子感受到新年的氣氛。
前面主要寫了一些有關(guān)非標(biāo)定價(jià)的情況，因?yàn)槲沂且粋€(gè)人的公司采購、財(cái)務(wù)、商務(wù)銷售、設(shè)備安裝調(diào)試等等，多種技能于一身 。一定和正規(guī)的非標(biāo)公司有所不同。更無合理、規(guī)范之說，我的目標(biāo)只有一個(gè)：生存。
下面說說有關(guān)設(shè)計(jì)的事情，先從一件事說起：
6 H- P4 P% U' `# z+ T1 u7 [4 O/ m2016年，我的一個(gè)客戶需要設(shè)計(jì)一種治具，情況大概是這樣：這是一家電子裝配公司生產(chǎn)一種消費(fèi)型產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的軟件需要更新。電子部件不大，只要名片盒大小，厚度只有它的一半。產(chǎn)品的組裝線，是這家電子廠花了近200萬建立了的。但產(chǎn)品組裝完成后的升級優(yōu)化，這個(gè)時(shí)候的燒錄在設(shè)計(jì)的時(shí)候沒有考慮，需要重新設(shè)計(jì)。就是簡單的8個(gè)小小的測試針，插入成品的電池倉位，利用電池倉的小空間的位置對成品的產(chǎn)品進(jìn)行處理。我有點(diǎn)不想做，因?yàn)闁|西不大但難度較大。目測一下成本不超過百元，關(guān)鍵是要一個(gè)彈性的電極頂緊成品內(nèi)藏電池的兩極。現(xiàn)成的探針類的不行，找一個(gè)彈片要自己折，要純手工不成樣，找人定做加工，有沒有量。還要保證每次使用時(shí)接觸良好。否則影響生產(chǎn)使用是大。我遲遲沒有給他準(zhǔn)確的答復(fù)，只是說難度大，也讓他找找其他家。估計(jì)也是這個(gè)治具太小大家都看不上，客戶也了解我的情況，他又把這個(gè)設(shè)計(jì)推給了我。同時(shí)說價(jià)格隨我報(bào)。先做2個(gè)樣品，后續(xù)應(yīng)該還有一些，但應(yīng)該不會(huì)太多。當(dāng)然這個(gè)取決于產(chǎn)品的銷量。盛情難卻，為了今后的訂單，我決定試試看，成本應(yīng)該不高，關(guān)鍵要設(shè)計(jì)的巧妙。經(jīng)過幾次的設(shè)計(jì)和優(yōu)化，我采用紫銅線割一個(gè)只有紐扣電池大小的電極（類似凸字型去掉底邊的一橫），兩個(gè)耳朵作為限位，半圓面用于導(dǎo)向、方便劃入，內(nèi)嵌一個(gè)彈簧，一只圓珠筆的彈簧可以一分三正好。焊線、組裝、調(diào)試，大功告成。后來，我又做了20套，再后來50套，隨著客戶產(chǎn)品銷售大增，我前前后后做了有300套之多。那年我因這個(gè)不起眼、不愿意做的小東西，小賺。朋友后來他說這個(gè)小東西，的確一是太小、二是的確難，找了幾家都覺得無利可圖。這次設(shè)計(jì)也讓客戶對我有了一定的信心，這個(gè)事情之后，我就反思，不要小看每一次設(shè)計(jì)，不要輕易放棄每一次機(jī)會(huì)。
8 n1 E$ F( W% u$ U  j! q. D3 F

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作者: 蹩腳老中醫(yī)    時(shí)間: 2021-2-21 22:09

蹩腳老中醫(yī) 發(fā)表于 2021-1-24 11:35
樓主軍工企業(yè)出身，從事工控電子，跟我身邊的一個(gè)人的履歷有點(diǎn)類似，感覺我跟樓主以后會(huì)有合作或者業(yè)務(wù)往來 ...

我廣東

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作者: H-MG    時(shí)間: 2021-2-27 11:43
關(guān)注樓主，繼續(xù)

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作者: 大白小白    時(shí)間: 2021-2-28 17:32

gxs20601 發(fā)表于 2021-2-12 22:39
今天是2021年的農(nóng)歷新年，因?yàn)橐咔榈脑颍芏嗳硕剂籼K過年，響應(yīng)國家號召、不給國家添亂。中國人民的確了 ...

; X/ o2 s, g7 U$ Q2 Q7 Y8 q謝謝分享，期待更多的精彩
: k- v* @7 }& J# t% d

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作者: ysxiangab    時(shí)間: 2021-3-2 09:07
樓主，加油

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作者: xiayuku63    時(shí)間: 2021-3-2 14:01
謝謝樓主，很精彩，收獲頗深

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2021-3-11 08:07

xiayuku63 發(fā)表于 2021-3-2 14:01
) R* \- j4 [% Q! a謝謝樓主，很精彩，收獲頗深

- g& L' v# d$ z" Q, ~5 f/ t是嘛，您過獎(jiǎng)了。
我只是扯閑篇，在寫作中回憶，在回憶中瞎說。
大家互相學(xué)習(xí)。
9 j+ m: s8 _2 N( m+ K& B2 X

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2021-3-11 08:08
什么是設(shè)計(jì)？非標(biāo)設(shè)計(jì)的根本是什么？
* A9 f- U& k; k我在工作中一直反復(fù)的問自己。過去我總結(jié)為設(shè)計(jì)的根本就是功能性的完成你所需要的目標(biāo)，簡單的說時(shí)功能性設(shè)計(jì)。比如檢查檢測產(chǎn)品的外觀有無瑕疵、劃傷、缺損。只要架起一個(gè)支架、一個(gè)移動(dòng)平臺(tái)、一個(gè)視覺系統(tǒng)及配套的軟件就OK了。完成必要的功能型檢查就好了。是的，這就是最最簡單的設(shè)計(jì)，但設(shè)計(jì)的東西不是一個(gè)產(chǎn)品，或者說你僅僅搭建一個(gè)構(gòu)架，不能稱之為產(chǎn)品，更不能是商品。這個(gè)僅僅存在公司內(nèi)部或者實(shí)驗(yàn)室中作為設(shè)計(jì)開發(fā)，不能運(yùn)用到生產(chǎn)、更不能作為商品，流通到市場中。所以一個(gè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)確的說應(yīng)該就是產(chǎn)品。這個(gè)非標(biāo)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品應(yīng)該包括設(shè)計(jì)安全，就是設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品是否存在安全隱患、必要的安全防護(hù)是否有，至少急停開關(guān)要有等等；當(dāng)然設(shè)計(jì)還要符合人體工學(xué)，設(shè)計(jì)的產(chǎn)品是否人性化，是站著操作還是坐著操作，坐著操作時(shí)，放腿的位置是否有空間，整體結(jié)構(gòu)是否方便維修設(shè)計(jì)功能學(xué)等等。
# r- @% U3 h( X  F, G$ r4 M: A打住，話題我扯遠(yuǎn)了。
2017年，我在公司現(xiàn)有設(shè)備的基礎(chǔ)上，改進(jìn)開發(fā)了自動(dòng)線，并水平展開，減人增效，為公司著實(shí)減少了八個(gè)員工，提高自動(dòng)化水平。年終被評為特等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)二千元，一頓晚飯之后，大家開心一笑。不光如此，我還申請了一個(gè)實(shí)用新型專利和一個(gè)發(fā)明專利。一時(shí)又風(fēng)光起來，但我總是笑不出來，也許是原來的那種激情沒有了吧，或者說：哀莫大于心死。
一份工作而已。
我的心思更多的在工作之余。我如何可以再發(fā)展，總是一個(gè)人單打獨(dú)斗？我又陷入了苦惱之中。我開始著手考慮這個(gè)事情。

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作者: 方程式    時(shí)間: 2021-3-11 16:27
精彩，謝謝樓主的分享，樓主多多更新

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2021-3-12 18:24
我也想自己搞一個(gè)加工點(diǎn)玩玩。
我考慮租一個(gè)廠房、招上一兩個(gè)人，扯一塊虎皮做大旗。把我的想法和我的配套的供應(yīng)商說給他們聽，聽聽他們怎么說的，希望得到他們的意見和建議：一個(gè)比普通好的加工師傅，平均月薪在6K-8K，按7K算。算上社保等一年就是大約9萬左右，一個(gè)150平方的廠房，一年的房租，按30元/平方月。一年大概5萬多，在加上每月的水電等費(fèi)用，一年的總投入在20萬左右。這還沒有算設(shè)備，一個(gè)二手的數(shù)控銑床8千不貴吧，一個(gè)好點(diǎn)的車床怎么也要小幾萬吧，你自己算算這又是小10萬？對了你得找兩個(gè)師傅，就是兩個(gè)人的工資。關(guān)鍵你要找到客戶，拿到單子，特別是批量的單子。有嗎？我能搞到批量的單子嗎！
好像搞加工不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我的方向有點(diǎn)偏了。我的業(yè)務(wù)應(yīng)該在設(shè)備的改造和非標(biāo)設(shè)計(jì)上。機(jī)械加工只是為我服務(wù)而已。
我一直有這么一個(gè)想法：
蘇州這個(gè)地方，外資、內(nèi)資、私人企業(yè)眾多，有著成熟配套的小公司小企業(yè)也遍布著蘇州的各個(gè)角角落落。有關(guān)機(jī)加工、模具、鈑金等等企業(yè)也有很多。散落在園區(qū)的的各個(gè)工業(yè)坊中，在勝浦、甪直一帶有，唯亭周邊有，唯亭鎮(zhèn)還有一個(gè)東港鋼材城。在跨塘、和順路、唯新路還有小型的工業(yè)坊等等。他們很多都彼此認(rèn)識(shí)或互為老鄉(xiāng)，形成一定的小團(tuán)體，互相幫助、取長補(bǔ)短，互相幫襯。比如，在東港鋼材城附近的做鈑金的都是湖北人，在勝浦一帶有一幫鹽城人等等。我想這些小企業(yè)、小作坊一定有他們的生存之道。但像我這種設(shè)備出身、從事非標(biāo)的“個(gè)體戶”也應(yīng)該有很多。至少我有二、三個(gè)朋友和我一樣，利用周末、空閑時(shí)間，做些私活，貼補(bǔ)家用。如何有機(jī)的把“我們”和“他們”有效的聯(lián)系起來，讓像我這樣的很快的找到代工、也讓這些小作坊可以持續(xù)有我這樣的客戶，雖然很多都是單件，但利潤可觀，誰知道將來會(huì)不會(huì)有大單呢？我覺得缺少這么一個(gè)平臺(tái)。或者有，至少我問過幾個(gè)做這個(gè)行業(yè)的朋友，他們也不知道，大家都是抱團(tuán)取暖。我想如果有這么一個(gè)平臺(tái)，大家互相連通、互相聯(lián)系，及時(shí)交流和溝通信息，你供我需。豈不更好？
# M, `" g" z2 _# ~, a

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2021-3-20 21:06
這幾年，隨著業(yè)務(wù)量增大增多，我已經(jīng)有配套的供應(yīng)商為我所用。絕對的買賣兩清，絕對的沒有回扣的那種。這是后話，以后再說。但我想強(qiáng)調(diào)說的是，如果有這個(gè)平臺(tái)，我想會(huì)像我這樣人和小作坊一定有很多幫助和支持。但平臺(tái)畢竟也是無利不起早，慢慢來吧，或許將來會(huì)有。
# r( [5 G* f9 F* |; f# _) p5 C說一個(gè)故事：
我一個(gè)朋友的設(shè)備需要改造，聯(lián)系到我。他公司現(xiàn)有的自制設(shè)備配電都有，氣缸的伸縮、馬達(dá)的啟動(dòng)，閥門的閉合都是完全人工操作，需要自動(dòng)化升級改造，我聯(lián)系平時(shí)合作的伙伴，磕磕碰碰折騰了三、四個(gè)月才搞定。第一次合作，礙于面子，我只收取了一定的人工費(fèi)，未稅，友誼價(jià)。后來他們新增設(shè)備這種設(shè)備（真空濺鍍機(jī)），所有的電控自然又是由我們完成，一切合作愉快。一切照舊：未稅，友誼價(jià)。這次相對第一次，還是賺錢的，第一次的確折騰的太久，來來回回很多次，有時(shí)還搞到半夜。但總算還是有收獲。真空濺鍍機(jī)，一個(gè)常規(guī)烘箱大小的設(shè)備，硬件投入的確大，動(dòng)輒就是大幾十萬、上百萬。但后續(xù)的耗材和費(fèi)用比較低，屬于暴利行業(yè)。我只收取幾萬元的軟件和配電費(fèi)用，對他們來說的確是毛毛雨了。
4 z7 O7 u+ Z$ W& P. ?  [前兩年，他又和他的朋友合伙開了一個(gè)公司，做同樣的設(shè)備，自然而然的他們的設(shè)備的配電及軟件開飯等配套是由我公司完成的。他們做了兩臺(tái)設(shè)備，費(fèi)用自然也就不低。價(jià)格說好后，兩臺(tái)設(shè)備的配電和軟件的優(yōu)化。我們又是忙的不亦樂乎。他的朋友說還是做個(gè)合同，畢竟是公司間的行為，還是正規(guī)點(diǎn)好。他說的也對，我也沒有多想，他們給我一個(gè)合同模板，我在合同模板里簡單的改改，在合同具體項(xiàng)目上備注為未稅價(jià)。說好的價(jià)格，依然是不含稅。開公司的壇友都知道，目前的稅點(diǎn)已經(jīng)比前幾年降低了6%。但13%的稅，一旦價(jià)格上來，這個(gè)稅點(diǎn)還是不少的。比如10萬元的未稅，含稅就是11.3萬。
他們還預(yù)付了60%的錢給我。完工后，尾款也很快就快到賬。朋友之間的合作，自然比較順利。誰知道三個(gè)月后，他的這個(gè)朋友打電話給我，說要我提供發(fā)票。我一臉懵。
, h& s8 R: b* |什么情況？原來合同中，他們提供的合同樣板，我沒有仔細(xì)的看，我只是在合同的具體項(xiàng)目中備注了未稅價(jià)。誰知道在合同的正文中還有付款方式等等有一系列的條款。我壓根沒有細(xì)看，只是簡單的修改就蓋章回傳給他們。
我自然有錯(cuò)，雖然多次說明是未稅價(jià)，但合同是黑字紅章寫的明明白白，我是百口難辨。朋友夾在中間，也是不好說什么。怎么辦呀？！哎！我只能認(rèn)！吃一塹長一智吧！
- X4 N3 Q4 V, U* S$ l& M7 i后來，通過一段時(shí)間的交涉，他們同意我采用以別的發(fā)票給他們即可，我為何突然在這說這么一個(gè)事，那是因?yàn)槲乙彩莿倓偘堰@個(gè)事情處理清爽。
這是一個(gè)事故。
故此一記！
5 D: Y$ f- R* g) o7 |6 _$ u3 y1 O

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作者: yunnan24    時(shí)間: 2021-3-30 17:26

gxs20601 發(fā)表于 2020-11-25 08:05
我突然感覺到異常的無助和不安。無助的是在這個(gè)時(shí)候沒有一個(gè)人會(huì)替你說話，當(dāng)然他們可能根本不了解情況，他 ...

; J: U1 C# k7 k/ {2 T這個(gè)能感覺到樓主的心酸的

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2021-4-1 08:31

yunnan24 發(fā)表于 2021-3-30 17:26
這個(gè)能感覺到樓主的心酸的

; k5 `& a; Q% s  L3 e/ e  `: W1 S謝謝你的關(guān)注和回復(fù)。
是的，當(dāng)時(shí)的無助和辛酸，體會(huì)最深的可能是那時(shí)那刻。
但影響深遠(yuǎn)
! T% X8 Z' C4 D6 p" ?5 u事實(shí)證明：疑人不用，用人不疑，是有道理的。
$ a4 ]/ g. T7 c4 Q這么多年，孰敵孰友？公司的無間道，如履薄冰，處處是雷，血流成河。
# S1 X: C3 M& ?, x還好我早已心無旁騖，做自己的事。沒事偷著樂吧！

0 R1 B1 J/ \1 [# M- b

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2021-5-4 11:56
最近一段時(shí)間的確是忙，不光我，我想其他行業(yè)也是一樣。不知道大家有沒有感覺到，今年的電子行業(yè)異常的火爆，到處都是芯片荒。因一款Chia幣項(xiàng)目的火熱，瘋狂的硬盤，價(jià)格飆漲后，一天暴跌數(shù)百元。話題轉(zhuǎn)到疫情上，近日印度的疫情突變，單日新冠確診都突破了40萬，刷新了新的世界記錄。印度可是美國的馬仔，但他的帶頭大哥，今天卻給他們送來1000個(gè)氧氣罐，對，是氧氣罐，空的氧氣罐。想想還是只有自己強(qiáng)大才是王道。印度疫情依然一眼望不到盡頭，刷新全球紀(jì)錄。在此背景下，要想恢復(fù)經(jīng)濟(jì)更是天方夜譚，在看看國內(nèi)，今天的這個(gè)五一假期，國人是按照春節(jié)的樣式過，處處人山人海的。拉動(dòng)內(nèi)需促增長。踏遍全球看疫情，中國管控最好！還是共產(chǎn)黨好呀！
7 \! m% q* x, Q7 E閑扯的遠(yuǎn)啦！
今天說點(diǎn)什么呢？想了一下，還是談?wù)劮?wù)吧。我看過這么一個(gè)短視頻：一個(gè)顧客走到一個(gè)賣肉的柜臺(tái)，伸手拎起一條肉看了一看又放下，他和店員交流一下，就準(zhǔn)備離開，這時(shí)，店員伸手遞上一張紙巾過去，顧客一驚，擦手的同時(shí)又把剛才的那條肉遞給了店員……
一個(gè)人的公司，靈活、機(jī)動(dòng)、沒有其他人員、沒有廠房、沒有其他拖累。人在那里，公司就在那里。我要想生存，就一定要做好服務(wù)，這個(gè)服務(wù)，最大的體現(xiàn)就在及時(shí)：響應(yīng)及時(shí)、供貨及時(shí)、處理問題及時(shí)。這個(gè)就是我給客戶最基本的服務(wù)。不論哪家客戶，只要有需求，我都會(huì)第一時(shí)間趕到，問題第一時(shí)間處理。根據(jù)他們的需求緊急程度，提供服務(wù)。單子不論大小。只要能和客戶把關(guān)系搞好，只要客戶需求的時(shí)候，會(huì)第一時(shí)間想到我就可以了。當(dāng)然，天下沒有免費(fèi)的午餐，在商言商。可以事先不說價(jià)格，但我會(huì)提前告知提供服務(wù)大概的價(jià)格。就像現(xiàn)在的快遞，三六九等。我提供順豐的服務(wù)，自然而然價(jià)格也是隨之走高。但我一定會(huì)讓你感到物有所值。
我集百家之長為我所用，掌握著各類資源信息，你擅長車床、他的優(yōu)勢在銑床及加工中心，張三可以焊接、李四主攻線切割。賽格哪個(gè)攤位有探針、哪個(gè)攤位有快速夾緊等等，在我的微信里都分門別類的整理著。需要時(shí)隨時(shí)可以調(diào)到相應(yīng)的資源。
其實(shí)想想我的優(yōu)勢在哪里？可能服務(wù)是很大的一項(xiàng)吧。

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作者: bird166    時(shí)間: 2021-5-4 16:01
內(nèi)容樸實(shí)真摯,還是原創(chuàng)能引人入勝;樓主Superman

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作者: yunnan24    時(shí)間: 2021-5-5 17:28

gxs20601 發(fā)表于 2021-5-4 11:56
' B" l6 o8 W# w; G( _最近一段時(shí)間的確是忙，不光我，我想其他行業(yè)也是一樣。不知道大家有沒有感覺到，今年的電子行業(yè)異常的火爆 ...

; {6 n1 q6 N) `, D' I( d+ b$ Z服務(wù)確實(shí)是根本，但客戶也是需要維護(hù)的，加油

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作者: yunnan24    時(shí)間: 2021-5-7 16:28

yunnan24 發(fā)表于 2021-5-5 17:28
服務(wù)確實(shí)是根本，但客戶也是需要維護(hù)的，加油

8 @! L# Z* [" ~3 `! g! ~" V時(shí)不時(shí)的溝通下，我就是不懂得此道，做生意倒閉的.慚愧啊
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作者: yunnan24    時(shí)間: 2021-5-10 17:17

yunnan24 發(fā)表于 2021-5-7 16:28
時(shí)不時(shí)的溝通下，我就是不懂得此道，做生意倒閉的.慚愧啊

% N4 S) ]" w0 l! v/ s談不上傷心，只能說自己當(dāng)初太沖動(dòng)了
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作者: 骷髏精靈    時(shí)間: 2021-5-12 18:02
都喜歡聽故事哈

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作者: 大白小白    時(shí)間: 2021-5-12 18:27

gxs20601 發(fā)表于 2021-5-4 11:56
  \/ r$ i& L: ~! B! z1 v! g; ?8 Q+ w& h最近一段時(shí)間的確是忙，不光我，我想其他行業(yè)也是一樣。不知道大家有沒有感覺到，今年的電子行業(yè)異常的火爆 ...

服務(wù)的本質(zhì)，超出預(yù)期
; y6 s% a3 P( W- x

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作者: 暗影之星    時(shí)間: 2021-5-28 17:08
寫的很好，服務(wù)的本質(zhì)是私人訂制。根據(jù)不同的客戶需求，提供適合客戶的服務(wù)。
/ a' e9 S" D. j% B* V5 Q有的客戶服務(wù)過頭把他當(dāng)大爺反倒會(huì)有反感，有的客戶喜歡當(dāng)大爺。
要規(guī)避掉惡意用戶。服務(wù)好真正的優(yōu)質(zhì)客戶，選擇是雙向的

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2021-5-30 20:33
前段有個(gè)壇友說到了客戶的維護(hù)，我也說說我對客戶維護(hù)的理解和認(rèn)知
我想客戶的維護(hù)，說到底主要分售前及售后兩大類，正如我上面所提到的服務(wù)一樣，提供的服務(wù)就是對客戶的一種維護(hù)，說白了就是對物的服務(wù)，對具體事情、具體問題進(jìn)行的維護(hù)。說白了就是服務(wù)。急客戶所急，想客戶所想。我覺得這個(gè)服務(wù)一定要用心，就有可能收到意想不到的結(jié)果。記得在幾年前，我為一家公司提供一些簡單的工裝夾具。各種討好客戶，也是無濟(jì)于事，一年也沒有幾個(gè)單子。價(jià)格壓得也比較低，艱難的維持。一次他們找的其他供應(yīng)加工的好像是一個(gè)類似切割刀的零件，他們的供應(yīng)商連續(xù)給他們做了幾次，加工的切割刀都不是他們所想要的。從當(dāng)時(shí)他們電話溝通中，客戶比較著急，而他們這個(gè)供應(yīng)商配合的也很好，就是一直不理解他們要的什么東西，切割刀到底哪里有突起，哪里有凹下去、刃口怎么開等等。擋在他們之間，說不清楚、道不明白。因?yàn)榭蛻艉退墓?yīng)商都不會(huì)出三維圖。這個(gè)客戶就在我面前嘮叨了幾句，這樣那樣，比劃的一下。我聽了明白。順口問我可不可以做，讓我加工。我看客戶這么著急，回來之后，我把他們之間要溝通的問題和差別，畫了幾張三維圖示意，并提供了裝配體，發(fā)給了客戶。并告知客戶如果他的供應(yīng)商還有不懂的地方，可以和我溝通。后來的結(jié)果我想大家一定猜的到。客戶和他的供應(yīng)商都打電話給我，表示感謝。再后來我成為了客戶的有關(guān)做夾具的長期供應(yīng)商。單子也多了起來。當(dāng)時(shí)我就是出于幫忙的心態(tài)，沒有想到結(jié)果是這樣，在后來和客戶吃飯時(shí)，他還特意的聊到這個(gè)事情，說他不經(jīng)意的嘮叨，沒想到得到我的積極的響應(yīng)，讓他們有點(diǎn)意外和驚喜。真的是：有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。
+ T# ^1 e& j! N/ A: C: {前面說的對客戶所做的事情的維護(hù)，其實(shí)就是簡單的，用心服務(wù)。
剛才有位壇友說：私人定制。我覺得說的恰到好處。我完全贊同。
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作者: 成形極限    時(shí)間: 2021-6-6 11:52
工業(yè)服務(wù)，大有可為

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作者: itisit    時(shí)間: 2021-6-22 20:55
為什么我點(diǎn)擊只看該作者 還是兩頁帖子

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作者: 在下蘿莉控    時(shí)間: 2021-10-8 18:04
都10月了，樓主你還不更新

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作者: 土司空    時(shí)間: 2021-10-9 13:22

在下蘿莉控 發(fā)表于 2021-10-8 18:04
都10月了，樓主你還不更新

都10個(gè)月了，樓主他還不更新，咱找他說道說道
$ `. w2 K3 N2 I( D/ v

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作者: 湖畔小舍061808    時(shí)間: 2021-10-9 17:28
說出來是笑話，只有樓主自己能體會(huì)其中的酸甜苦辣！！！

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作者: gxs20601    時(shí)間: 2021-10-9 22:17

土司空 發(fā)表于 2021-10-9 13:22
& Q$ I5 f' B. m. Y9 U6 J" V都10個(gè)月了，樓主他還不更新，咱找他說道說道

謝謝二位的關(guān)注，馬上補(bǔ)。
$ K3 ~7 I$ w+ N7 ^' w4 k8 \5 o

感謝還有人惦記著我的，謝謝了！不好意思了。最近這段時(shí)間的確忙，簡單的匯報(bào)一下，最近這幾個(gè)月，完成了不少訂單，也開發(fā)了一家客戶，還有兩個(gè)項(xiàng)目在談。

以下是我原來寫的，沒有完成的，先補(bǔ)發(fā)一下，后續(xù)的內(nèi)容，找機(jī)會(huì)再補(bǔ)。

再說說和客戶關(guān)系的維護(hù)。維護(hù)這個(gè)詞，在這里應(yīng)該有維系更為準(zhǔn)確。

這個(gè)看是簡單，其實(shí)也是問題困難重重。怎樣維護(hù)和維系，什么樣的客戶？是采購？是技術(shù)？是領(lǐng)導(dǎo)？還是其他。和客戶關(guān)系的維護(hù)，除了設(shè)身處地的為客戶解決實(shí)際問題，最簡單的不外是一定的請吃和在重要節(jié)日的維系。這是一個(gè)紐帶，平時(shí)溝通較多的客戶，這個(gè)是感情的加強(qiáng)劑，平時(shí)溝通交流少的，這個(gè)是潤滑劑。這些都是必不可少。我說的可能比較直白、其實(shí)這種心照不宣的、心知肚明的事情，是維系客戶最直接的、也是最有效。現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)都講究互惠互利、雙贏。在我們這個(gè)禮儀之邦，這種是普通的人情往來，可以很好的維系客戶，我們都是個(gè)人，是公司人，也是社會(huì)人。從原來偷偷摸摸、膽怯不知道怎么做，到現(xiàn)在為了生存，變得得心應(yīng)手、從容面對。
這的確是一個(gè)歷練的過程。還在學(xué)習(xí)中。。。

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作者: 土司空    時(shí)間: 2021-10-10 09:33

gxs20601 發(fā)表于 2021-10-9 22:17
謝謝二位的關(guān)注，馬上補(bǔ)。

感謝還有人惦記著我的，謝謝了！不好意思了。最近這段時(shí)間的確忙，簡單的匯 ...

+ Z! M) _* g9 k/ C/ J6 Q這也沒辦法，當(dāng)老板了，肯定得無奈失去很多東西，非常理解

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