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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 做銷售就是教我們?nèi)绾握勔粓龊玫膽賽郏蠹铱梢钥纯矗幌参饑?[打印本頁]

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲 時(shí)間: 2020-12-29 14:14
標(biāo)題: 做銷售就是教我們?nèi)绾握勔粓龊玫膽賽郏蠹铱梢钥纯矗幌参饑?br /> 快一年多沒來社區(qū)發(fā)帖了，今天突然又登上來看了一下，想想還是發(fā)點(diǎn)什么，冒個(gè)泡

現(xiàn)在隨著生活的節(jié)奏越來越快，想掙錢的欲望肯定也是越來越強(qiáng)，有很多人都不想做一份穩(wěn)定的工作，都想試試銷售，畢竟銷售掙錢多

   如果在銷售道路上摸爬滾打了幾年的人會覺得做起來也是比較得心應(yīng)手了，不管換什么樣的銷售，基本都是萬變不離其宗。但是對于很多職場的新手，會覺得是很大的難題，因?yàn)樵谶@條路上還只是個(gè)小白，很多東西都要自己去摸索，很多人在摸索學(xué)習(xí)的道路上就退出了。

   好了，廢話不多說了，今天想跟大家講的就是把做銷售看成是一場戀愛，那這樣就會覺得很有意思，這個(gè)針對已經(jīng)大致適應(yīng)銷售崗位的人，如果還在開始階段的也可以看看。

   我把這種銷售叫做戀愛銷售，一般我會分為三個(gè)階段：戀愛前，戀愛中，戀愛后首先我們先說說戀愛前第一步，我們一般找對象前都會在心中確定一個(gè)擇偶標(biāo)準(zhǔn)，他（她）的外貌，年齡，性格，職業(yè)等等，一但確定好自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，那接下來就是我們該去哪里找這樣的對象，有些人臉皮厚看到好看的就會加微信搭訕，有些人悶悶的加一加附近的人，有些人會時(shí)不時(shí)找之前認(rèn)識的人聊聊天這些方法都可以把它叫做找對象的途徑。

   當(dāng)我們確定好自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)以后，那我們就要去想辦法自己找到這樣的對象，具體怎么找方法太多了。找對象很簡單，但是找到合適的對象就不簡單了，首先你們要能夠相互看的上，也能符合雙方的一些擇偶標(biāo)準(zhǔn)，而且這也僅僅是能夠真正在一起的第一步。

   那我把這個(gè)延伸到銷售中也是一個(gè)道理，在銷售中我們也是和談戀愛一樣，我們第一步首先要結(jié)合自己銷售的“產(chǎn)品”，然后確定好相關(guān)的目標(biāo)客戶。那這些客戶怎么來呢，方法有很多，比如：陌拜（適合經(jīng)常喜歡在外面跑的人），電銷（適合喜歡在辦公室的業(yè)務(wù)員），網(wǎng)絡(luò)推廣（適合在公司等著客戶來找的銷售）等等很多的方法途徑去找客戶，具體就不多舉例了

   當(dāng)我們確定好目標(biāo)客戶，也確認(rèn)好相關(guān)的尋找途徑，那我們就要想辦法讓他們成為我們的意向客戶，只有成為我們的意向客戶，我們的第一步找“對象”才算完成，何為意向客戶呢，很簡單，就是我們給他推薦的產(chǎn)品，他們感興趣，或者以后能有需求等等。

   不好意思，年底太忙了，不喜勿噴，我發(fā)這么多也是想表達(dá)的通俗易懂點(diǎn)，后續(xù)在更新，.....

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2020-12-29 20:00
做銷售可能開頭那幾年會有點(diǎn)迷茫，等手頭有了人脈，市場也慢慢打開的時(shí)候，賺錢可能是會上癮的，個(gè)人認(rèn)為，做銷售，越老越吃香

作者: 未來第一站 時(shí)間: 2020-12-29 20:02
下集預(yù)告:如何快速成為備胎。

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲 時(shí)間: 2020-12-30 08:40

未來第一站發(fā)表于 2020-12-29 20:02
! _3 c3 K: o9 ?8 \5 h下集預(yù)告:如何快速成為備胎。

成為“備胎”的話，那就好好反省自己為什么會是備胎了，是哪方面不如人家嗎？

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲 時(shí)間: 2020-12-30 08:40

韓寒11 發(fā)表于 2020-12-29 20:002 B; c2 k3 {6 l8 B) ]+ A8 m- A
做銷售可能開頭那幾年會有點(diǎn)迷茫，等手頭有了人脈，市場也慢慢打開的時(shí)候，賺錢可能是會上癮的，個(gè)人認(rèn)為， ...

掙錢掙到手軟

作者: 7146 時(shí)間: 2020-12-30 08:49
這兩年做售前技術(shù)支持，經(jīng)常和業(yè)務(wù)跑客戶，有時(shí)自己去，發(fā)現(xiàn)理清客戶的人物關(guān)系、做好公關(guān)很是重要，用我們公司業(yè)務(wù)的一句話：不一定要讓客戶主推我們的產(chǎn)品，但一定要讓他不討厭我們的產(chǎn)品，后面投標(biāo)才會有希望。

作者: 大白小白 時(shí)間: 2020-12-30 13:28

7146 發(fā)表于 2020-12-30 08:49+ t9 a3 T/ ]) x
這兩年做售前技術(shù)支持，經(jīng)常和業(yè)務(wù)跑客戶，有時(shí)自己去，發(fā)現(xiàn)理清客戶的人物關(guān)系、做好公關(guān)很是重要，用我們 ...

可以聊聊如何做到免售后嗎？

客戶煩，自己也煩。

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2020-12-30 13:50
戀愛談到后面都是水深火熱，很多銷售感覺態(tài)度是做一次生意的，沒有后來了。。。

作者: 馬鞍山易聯(lián)倉儲 時(shí)間: 2020-12-30 14:15

7146 發(fā)表于 2020-12-30 08:49" K& a& d& {$ G6 L9 v
這兩年做售前技術(shù)支持，經(jīng)常和業(yè)務(wù)跑客戶，有時(shí)自己去，發(fā)現(xiàn)理清客戶的人物關(guān)系、做好公關(guān)很是重要，用我們 ...

是的沒毛病

作者: sankyowuhan 時(shí)間: 2021-2-20 13:00

馬鞍山易聯(lián)倉儲發(fā)表于 2020-12-30 14:158 ?0 J9 D) l3 A9 Q* l
是的沒毛病

有道理

作者: bobo569 時(shí)間: 2021-2-27 11:48
學(xué)習(xí)了

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