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標題: 機械往事11—液壓銷售很專業 [打印本頁]

作者: 未來第一站 時間: 2021-3-9 19:00
標題: 機械往事11—液壓銷售很專業
本帖最后由未來第一站于 2021-3-9 19:01 編輯

樓主做液壓那會兒給臺專機設備設計了套液壓系統，由于整套系統比較大圖紙下去后，采購反饋幾家報價都在200萬以上，領導比較重視要設計部門介入比價。
各處經銷商聞風紛至沓來，如今雖已事過十年有余，但我清晰記得期間寶力特一位銷售讓我印象深刻，在產品介紹和方案討論過程中此人專業術語應用得當，交流毫無障礙顯得很專業，對我的設計原理理解到位，還能從中提出一些優化建議~~~我一度認為他應該是位液壓工程師，不想人家的確實個全職的銷售也確實有過幾年的設計經歷。自然我個人被他所打動與其專業的表現關系緊密，以后的合作自然很愉快，直到他轉去了力士樂而我也涉足了工程機械。
我遇到一些工程師工作了幾年，會遇到一個職業迷茫期，這時候我會謹慎的對其中一些提出可以嘗試去做一些與自己專業或工作相關的銷售/培訓/技術支持類工作。
我的觀點如下：
1.這些類型的工作與伏案設計的工作有很大的不同，也許你會從中開啟你對自我的全新認識。
2.這類工作多需要與人（陌生人）打交道，而與人打交道確實是一項高級技能。
3.這類工作會鍛煉一個人的自我展示和表達能力，同樣溝通和說服他人是一個人成功的必備條件，說服一個人掏錢從來都是一項富有挑戰的任務。
我個人建議這樣的π型之旅最好以三年為一個階段，少了不深入，久了怕就再回不來了，當然這種嘗試也可以作為一種過渡補充，比如你在失業階段目前沒有更好的選擇也可以嘗試一段相關經歷。
最后：關于π型人生我想這是相對T型而言的，大家看形狀理解，這里我就不多說了。
成就自我首先需從改變自我開始，愿同你我一樣鐘情與機械的人：牢記初心，砥礪前行。
2021.03.09

作者: kayex 時間: 2021-3-9 20:06
幾年前我遇到過一個上市公司的采購主管，國內一家比較有名的液壓公司，他負責新廠房的設備采購，專業術語、細節考慮的頭頭是道，我總以為他是專業的出來的，結果一問他是非專業的，只不過跟臺灣日本那邊打交道多了，慢慢的總結出來的經驗。期間來我工廠提出了很多意見，至今讓我受益匪淺。

作者: 韓寒11 時間: 2021-3-9 21:24
其實做銷售，采購等部門的工程師，有技術方面的底子是最好的，方便與客戶進行對接

作者: 回到過去220 時間: 2021-3-10 07:14
深有感觸，目前在銷售部做售前技術支持。如果銷售人員在有一些設計工作經驗，在與客戶溝通時，一是可以很好地介紹出自由產品的優勢，如果在了解對方的工藝過程，結合自身產品，與對方探討提出合理化建議，就會很容易達成合作，與客戶成為朋友。我們目前的銷售就是技術方面欠缺但是在交流和研究人心理方面都是高人，值得學習的地方。

作者: tsaohuan 時間: 2021-3-10 17:20
有些人確實做事很專業，但并非專業人士，我以前的日本同事就是這樣的。

作者: 凱思特 時間: 2021-3-11 08:00
大多數去了就回不來了

作者: yishui522 時間: 2021-3-11 16:16
我也想轉銷售，干了十年技術了，再不轉，感覺這一條路要走到底了。

作者: 遠祥 時間: 2021-3-12 15:10
現在的做技術人員都比較浮躁，兩眼不聞窗外事，一心真做工程機械的人不多了！

作者: babty 時間: 2021-3-17 09:32
大多數是為了生存，情懷壓心底。

作者: johnneyyu 時間: 2021-3-17 12:45
目前做項目經理，前期溝通，中期設計，后期維護都需要做。原來就單單做機構設計，現在和人溝通就很多了，感覺還有很多東西要學習。

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