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機械社區

標題: 手板廠是怎么報價的 [打印本頁]

作者: 易錯易混 時間: 2021-3-18 11:14
標題: 手板廠是怎么報價的
   最近有幾個客戶都問，你們是怎么報價的？他們做預算的時候要先把大概價格算出來，只有一個大概尺寸，怎么算得出價格來。這個我一般都跟他們說，價格你往高里填就好了。

   一般我們收到圖紙了，會簡單整理一下，大概看看哪些地方是不是比較難加工的，塑膠的看看是不是太薄了，強度要求高不高，能不能拆件，表面怎么處理，要不要噴漆電鍍，絲印，鐳雕等，噴漆是亮漆還是啞漆，單一顏色還是套色等，金屬得就要看看有哪些是加工不到位，直角是否能做圓角，要不要做表面處理，噴烤漆，氧化之類的；都跟客戶溝通清楚了，就做一個清單，把客戶的要求寫清楚，提交給公司的報價員。

   報價員一般都是經驗豐富的老師傅，像我們公司就有兩個報價員，如果市場部對報價有異議，就會讓兩個師傅都核算一下，取平均價格。報價員會打開3D圖，估算材料費用，機器加工時長，手工處理時長，外協件的大概費用，再加上管理費，利潤，運費就綜合核算出報價了。

      估算機器加工時長，手工處理時長，這樣都是源自于我們積累的經驗，根本就無法外傳，這兩個才是我們報價的最基本元素。所以，別老是想著一蹴而就，自己學會報價，可以跟供應商砍價，想都別想了。

作者: 凱思特 時間: 2021-3-18 13:18
確實是這樣，報價有很多經驗的東西在里面

作者: 未來第一站 時間: 2021-3-18 15:23
不見圖紙漫天要價？

作者: 曉昀 時間: 2021-3-18 18:23
樓主把報價方法基本寫出來了，社區經常有人詢問怎么做報價。做采購的工程師如果懂報價方法，懂材料，還能及時了解市場價格，工作起來猶如魚得水。

作者: 非標機械設計奔小跑 時間: 2021-3-19 10:13
+1

作者: 鈑金準專家 時間: 2021-3-19 10:24
物料成本+工時+管理成本+利潤+稅；

作者: disky21 時間: 2021-3-20 10:47
大的清楚了，還再說說細節么？譬如加工量如何估價，當地cnc多少錢？各種表面處理計費具體的價格？

作者: nomadyking 時間: 2021-3-20 12:54
其實，基本是靠經驗，毛估估報的

作者: 遠祥 時間: 2021-3-20 16:45
很多都是經驗值，小批量試制和大批大量完全不相同的！

作者: 易錯易混 時間: 2021-3-20 19:00

凱思特發表于 2021-3-18 13:18
確實是這樣，報價有很多經驗的東西在里面

確實是要靠經驗的，我們見得多了，看到一個圖，我們就會在腦中搜索，以前做類似的東西機器大概加工了多少個小時，手工處理了多久，心中有數的

作者: 易錯易混 時間: 2021-3-20 19:01

未來第一站發表于 2021-3-18 15:23
不見圖紙漫天要價？

客戶是沒有圖紙就“漫天要報價”，我們也就只能是沒有圖紙就漫天要報價

作者: 易錯易混 時間: 2021-3-20 19:06

遠祥發表于 2021-3-20 16:45
很多都是經驗值，小批量試制和大批大量完全不相同的！

不一樣的，像一些異性的塑膠件，客戶要求一體加工，我們有時為了加工那些異形的輔助治具就是一大筆成本。。。前段時間，有客戶要在一個殼體上加一些喇叭孔，客戶描述得很簡單，放機床上鑼就是了。殼體是不規格的，不是四四方方的，圓的，為了修改，我們要用整塊的ABS在機床上加工出外輪廓做定位已經固定，這些治具的加工成本就是很大的一筆，吞噬我們的利潤，甚至是沒利潤了

作者: 易錯易混 時間: 2021-3-20 19:10

曉昀發表于 2021-3-18 18:23
樓主把報價方法基本寫出來了，社區經常有人詢問怎么做報價。做采購的工程師如果懂報價方法，懂材料，還能及 ...

教不會的，舉個簡單的例子，做五金的算材料好算，長*寬*高*密度就行了，但是做的一些塑膠殼，要拆件做的，就不能單純的這樣算了，要先分解，再算，你沒有經驗，怎么知道怎么分解。我們公司一年收到的報價圖紙數以萬計的，沒有都是一樣的，千奇百怪的都有，所以報價沒有公式去套的

作者: Gzsod 時間: 2021-3-24 22:22
太要經驗了光材料這項就必須時時更新

作者: 順發模具 時間: 2021-7-8 11:54
其實，基本是靠經驗，毛估估報的

作者: 馬云龍 時間: 2021-10-10 15:26
有沒有準確一點兒的依據，比如人工費怎么算，機器費用怎么算

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