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機械社區

標題: 銷售到底是什么 [打印本頁]
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-23 17:24
標題: 銷售到底是什么
我剛剛進入這家公司的時候，他們都說做銷售的，重來不會后悔。- ~2 K% P% m, U. J2 \" m/ _
我承認，做銷售真的不后悔，我學會了很多，但是我發現了我學了這么多，最拿手的居然是忽悠和打太極。# W, ~) `4 A- I6 D3 J2 K5 }
8 p8 e# @  n9 v$ g$ N% U
身邊同事都說這就是做銷售的必備技能，忽悠客戶，內部打太極，什么都不承認。- Z) _2 R# T" D; H* ]0 U& K
' Z- K5 _3 j+ p$ s2 V
到處甩鍋，從一開始什么都小心翼翼，到現在什么都無所謂，也許是自己的心態出現了問題。或者是現在工作環境使得我覺得理所當然，也許是公司的不管不顧，或者是領導的帶頭示意，我真的一直在想，這就是銷售嗎？
, Z  f1 G  h  G6 s
+ |! N& c) l( h每天坐在電腦前，過著和公務員一樣的生活，按時上下班，當然我也努力過，每天出去跑客戶，坐公交，騎單車，打滴滴，可換來的是什么，是領導的嘲諷，還有財務的質疑。
1 R6 S2 u9 ^3 `4 d
& g, Q6 D7 T, o3 m( F我的報銷比工資和提成都高，或者是老板的疑惑，你每天都出去，可客戶呢？客戶呢？5 }4 _- p3 _+ A6 w  S- y& L

, x' J6 R( a* K$ z1 A6 K+ e我也想問，我也努力過，我頂著太陽在每個地區的工業園內尋找，這就是我當時對銷售的理解，這個就是銷售必須做的，而不是每天都在電腦前等死。0 A. B1 }. T& a% X, F* f& j* A4 p

) U+ q# S& X& d( u可是也許是我的方式不對，也許是我還不夠努力，還不夠拼，導致了我現在，對銷售這個職位，這個崗位，再次發出了疑問，疑惑，不解，我現在的工作，真的是銷售嗎?3 y1 r9 ^6 i$ Y* a
( v$ e* e6 Q7 w& N
我為啥不能在想之前一樣，每天在工業園內游走，就是為了所謂的新開發客戶，也許我就是聽怕了別人的質疑，嘲諷，疑惑，導致了自己已經遠離了我一開始對于銷售這個職位的理解，也許這一切都是我自己的問題。
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$ v2 j7 V( y& O8 n  y$ W8 b我自己不夠堅定，太容易受到環境的影響，或許太容易否定自己，可如今已經過上這樣的生活。我承認很舒服，每天就坐在電腦前和老客戶聊聊天，吹吹水，不用像之前那邊拼，那么努力了。
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但是這樣真的容易迷失自我，導致我對銷售的理解出現了偏差，也許這就是摸魚？混日子？混底薪？絲毫沒有任何動力，或許我真的改離開這個崗位，我還年輕，不應該過著養老一般的生活，也許吧
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作者: 小象電動電機    時間: 2021-6-23 18:07
你還好，已經開發了客戶了，我入職到如今三個月過去了，一個客戶沒有開發。送樣有五家，但是還是很難。我如果出門，車費報銷都很困難，這還是同城，外省都不考慮了。
作者: 魍者歸來    時間: 2021-6-23 19:29
踩點之前還是要電話摸底的，能減少無用功，少跑冤枉路，還能堵住老板的嘴。
作者: 曉昀    時間: 2021-6-23 19:59
銷售不出去跑，天天坐辦公室哪來的單子？做銷售是各方面素質和心理素質的綜合考驗。要不怎么有好多銷售干幾年能當老板呢？鍛煉出來的。
作者: 韓寒11    時間: 2021-6-23 20:52
人脈積累是個過程，短時間內很難達到，通過不斷地努力，才可以做到在辦公室喝茶還能賺到錢的
作者: 白無無    時間: 2021-6-24 07:33
以前買過一段時間的東西。上面人會教你如何撒謊之類的，比如一個產品明明不是不銹鋼的，上面的就讓你說是不銹鋼的。那會總感覺拿這么點錢還要出賣良心？良心是不是太不值錢了？樓主可以換個公司？
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:46
小象電動電機 發表于 2021-6-23 18:07: p! {3 W% F5 M: }
你還好，已經開發了客戶了，我入職到如今三個月過去了，一個客戶沒有開發。送樣有五家，但是還是很難。我如 ...

) i% x& T- h7 c5 f: k! C對的，我開始也是這樣，但是我們公司報銷還行吧，挺快的，就是他們老是懷疑，明明都是有那種記錄給他們看，還是懷疑
# ?& q  X: P- S" A1 V4 f, p, i
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:47
魍者歸來 發表于 2021-6-23 19:29
8 P7 ~2 e6 H+ o1 z: x) a踩點之前還是要電話摸底的，能減少無用功，少跑冤枉路，還能堵住老板的嘴。
* k: y; s. z! |* s# A
對，我回去那個工業園就是提前越好了里面的一個客戶，之后就不想太早的回去，就在工業園內尋找
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作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:48
曉昀 發表于 2021-6-23 19:59' G' y/ g6 e; ~0 z1 b
銷售不出去跑，天天坐辦公室哪來的單子？做銷售是各方面素質和心理素質的綜合考驗。要不怎么有好多銷售干幾 ...

7 E' [. {$ u( v$ I& L( h1 N( u是的，我也覺得是這樣，可能是這個公司的環境影響到了我， 因為現在這里的老銷售，基本都是如此，不會出去，而且特別的忽悠
/ q, N, }( E, }/ q0 u
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:49
韓寒11 發表于 2021-6-23 20:52
, S8 u9 [; {2 g3 i人脈積累是個過程，短時間內很難達到，通過不斷地努力，才可以做到在辦公室喝茶還能賺到錢的

) I& i& N9 r- ]1 X' \- R6 S是的，這個人脈是需要時間來的，這個公司老業務都是一個心態，一個月做夠5萬元，就可以了，不會扣錢，. x, X; N$ V3 w- n2 Q6 a4 z% s" h, k
作者: 環宸模塑    時間: 2021-6-24 08:50
樓主是銷售什么產品的呢
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:51
白無無 發表于 2021-6-24 07:33* z5 H& ]# N9 r3 Z' O6 J0 s& ?
以前買過一段時間的東西。上面人會教你如何撒謊之類的，比如一個產品明明不是不銹鋼的，上面的就讓你說是不 ...
# M, b, [, n2 |  r' f1 ?: P
最近這幾個星期都在想，主要是現在沒有動力，覺得這幾千塊太容易搞到了，在那里混
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作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 08:53
環宸模塑 發表于 2021-6-24 08:507 l+ o( U( H6 K* l
樓主是銷售什么產品的呢
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銷售的是機械手，畢竟不能說的太明白，有老銷售也在這個平臺
6 X5 s. o3 s, K# M0 o$ j% L/ N
作者: 李zunke    時間: 2021-6-24 08:59
真不容易
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 09:08
李zunke 發表于 2021-6-24 08:59
3 e: H! z* D4 q2 c% @真不容易

+ l) ]( W& q$ O可能是因為我不夠鑒定，看到別人這樣安逸的工作還不會怎么被說，我常常出去的老是被說
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作者: 李zunke    時間: 2021-6-24 09:15
一起加油兄弟' f' Y: f; y3 }) j; I. Z3 G; W8 l
作者: 李zunke    時間: 2021-6-24 09:16
阿達大9 發表于 2021-6-24 09:084 f/ }- m8 w7 K/ {
可能是因為我不夠鑒定，看到別人這樣安逸的工作還不會怎么被說，我常常出去的老是被說
# U) H+ }. M8 h
加油1 ~3 V- Q5 `* p5 q$ N
作者: 天津泰倫特銷售    時間: 2021-6-24 11:31
我們廠里也是，老的業務員基本上很少主動出去開拓新客戶，效率太低。主要就是維護好已經有的老客戶，業績能達標，再靠老客戶介紹新客戶。
作者: 環宸模塑    時間: 2021-6-24 13:31
樓主加油 感覺你們產品要去經常去參展才行
作者: TZL1990-yyyy    時間: 2021-6-24 14:09
想辦法給公司賺錢的
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 14:58
天津泰倫特銷售 發表于 2021-6-24 11:31
3 `/ d1 j& ^' d3 U( P+ K我們廠里也是，老的業務員基本上很少主動出去開拓新客戶，效率太低。主要就是維護好已經有的老客戶，業績能 ...

$ A8 R+ A. ?  q$ ?% W" s+ `對的，同事們也是這樣說的，可是對于前期沒有業務的銷售來說這個方法就不管用. E# @. L% n7 v' M
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 14:59
TZL1990-yyyy 發表于 2021-6-24 14:09. d/ F$ e/ B: F' y
想辦法給公司賺錢的

% N  ?5 d1 \; @/ H. W* a哈哈哈哈哈哈嗝，你出去找資源，就算找到了，也不會很快就回應的，需要時間，這個時間可能是幾個月，半年，一年，二年- c0 E& l! L2 j0 |1 P/ y1 x0 k
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-24 15:00
luaya 發表于 2021-6-24 10:31
$ N8 L2 M* ?* U9 m+ M" b& F6 n銷售要么就是混，要么就是時機成熟了自己單干當老板。樓主想好路怎么走就行了。
8 s7 F) E, \- O1 x4 P( e+ K
一直都在想，5 }. g  J8 ]4 O  P1 e1 a- v
作者: 風起于    時間: 2021-6-24 19:00
干技術的去跑本企業的銷售有優勢嗎
作者: 韓寒11    時間: 2021-6-24 20:56
阿達大9 發表于 2021-6-24 08:49
4 W4 q8 e( P8 _是的，這個人脈是需要時間來的，這個公司老業務都是一個心態，一個月做夠5萬元，就可以了，不會扣錢，:di ...
2 w* L9 h! m8 D
業績是要平均分配的，短時間的高業績是不會長久的* [: G" H, L4 v% U* A! R; D  J
作者: 未來第一站    時間: 2021-6-24 22:52
看樓主的情況確實不能這么迷茫下去了。
作者: 蘇州萬坤信息    時間: 2021-6-25 17:17
原來銷售就是以前賣保險的，只不過保險是什么人都推，正常銷售是要先摸底再上門
作者: 遠祥    時間: 2021-6-25 22:41
搞銷售，我第一反應就是能喝酒，會抽煙，搞好人際關系！
作者: 回到過去220    時間: 2021-6-28 07:14
我認為銷售的第一關鍵還是在人脈，你圈子廣了  銷售渠道也就多了。業績自然就上來了   而且這些人脈是你 在同行業 的任何一家公司都可以用到的。我們公司銷售  有些就是同行業跳槽來的
作者: 小象電動電機    時間: 2021-6-28 10:56
阿達大9 發表于 2021-6-24 08:46
/ h0 b) o# N5 x: \  a$ Q對的，我開始也是這樣，但是我們公司報銷還行吧，挺快的，就是他們老是懷疑，明明都是有那種記錄給他們看 ...
5 ^/ p9 b: L% B/ [7 y) s
請教一下你是怎么尋找目標客戶，以及聯系方式這些的
作者: ZHTJST    時間: 2021-6-28 11:49
銷售是一種絕對需要天賦的職業！
% c0 f' w; a5 V1 n. @: v
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-28 16:51
小象電動電機 發表于 2021-6-28 10:56
; `) @' G# g; ], D請教一下你是怎么尋找目標客戶，以及聯系方式這些的
% _: @# x$ Y( O# Y6 K; {
上網，像什么天眼查什么的，或者不聯系，直接去廠里，一般公司都是有前臺的，就直接炸他，說已經和你們公司的采購或者工程已經約好了，他叫我今天來什么的，反正我之前就這樣進去了好幾家公司，主要是看你敢不敢' @4 n2 _# O% q% T: S) m
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-28 16:52
ZHTJST 發表于 2021-6-28 11:49
+ w9 O' l& s& ?銷售是一種絕對需要天賦的職業！

/ t4 d3 ]4 s3 l. X2 D/ c* ^可以這樣說，但是后天的努力和經歷也可以變的很優秀，
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-28 16:54
遠祥 發表于 2021-6-25 22:41# D' q1 A# L* F: V+ J* w+ i
搞銷售，我第一反應就是能喝酒，會抽煙，搞好人際關系！
% @# n$ E% J" H9 x. s! O
那這么說我應該是個假的銷售，我酒精過敏，目前還不會抽煙
% n3 W7 l- W# p" T
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-28 16:57
252924072 發表于 2021-6-24 19:00
% h, I4 ^) F* d3 B6 U# y( Q干技術的去跑本企業的銷售有優勢嗎
- R" m& O: x" J- H) g
我個人覺得是有優勢的，因為好多方案都可以直接在客戶現場談完，做銷售的有的機械結構或者安裝什么上的問題我們是不太懂的，就只能和客戶說我回去和我們工程溝通一下什么的，這樣就拖了，, V6 p3 I0 h" a( E/ I5 a. K% h+ e
作者: 環宸模塑    時間: 2021-6-29 09:02
我就靠兩個網上平臺接單 之前也做過國際站因為疫情競爭力的關系關掉了 所以還是看你們銷售的渠道。7 X! f5 |2 ^. a5 P' h
我們廠就我一個業務，也沒啥計劃規劃，沒啥激勵 第一年做做還好，最近幾年越做越沒勁，開始學習平臺運營把客人引進來
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-29 11:34
環宸模塑 發表于 2021-6-29 09:02
+ O* _% r! p4 u8 e# ~% a我就靠兩個網上平臺接單 之前也做過國際站因為疫情競爭力的關系關掉了 所以還是看你們銷售的渠道。2 ]4 {; u7 b$ N6 K; j1 ]( C
我們廠 ...
3 x3 o$ _% S+ k& @- `
其實搞完了運營那些還可以可以的，我個人感覺會比自己去找快，但是有一個問題，就是客戶關系不好保持，畢竟只是在網絡上聊，現實中沒有見過，我感覺還是見面聊會好一點' o$ Q1 ?' V% E" l! A! z1 X& D8 K
作者: 環宸模塑    時間: 2021-6-29 12:45
阿達大9 發表于 2021-6-29 11:340 z5 M$ n( W6 M/ H! k7 N
其實搞完了運營那些還可以可以的，我個人感覺會比自己去找快，但是有一個問題，就是客戶關系不好保持，畢 ...
- q. V1 S& z8 ~1 @9 @/ J
這個是的 但是我們行業比較特殊 都是低貨值的 所以除非是大客戶 其他客人基本沒必要見面 因為就是幾百一單 可能做過幾次就不做了
% P1 ]. {9 v' ~7 T: |) ~% A
作者: 阿達大9    時間: 2021-6-29 13:47
環宸模塑 發表于 2021-6-29 12:454 b7 `. c( L+ z+ [2 N# C2 G  v
這個是的 但是我們行業比較特殊 都是低貨值的 所以除非是大客戶 其他客人基本沒必要見面 因為就是幾百一 ...
( {9 S7 w3 ?; f% n# s
哈哈哈，行業不同，處理方式也不一樣，' i& h) m. h& _+ f
作者: 大白小白    時間: 2021-6-29 17:38
魍者歸來 發表于 2021-6-23 19:29/ D" g$ f- F( V3 b
踩點之前還是要電話摸底的，能減少無用功，少跑冤枉路，還能堵住老板的嘴。

. n/ W! N, p+ O8 C  v電話多了，對方煩了，有何好的話術推薦？
) U4 [; j' R8 T* ~' s. d( }6 }
作者: ZHTJST    時間: 2021-7-5 16:15
銷售最通俗的說法就是把您你的口袋里的東西放到別人的手上，再把別人口袋里的銀子放到自己的口袋。
作者: 新翔機械88    時間: 2021-7-6 16:38
你好，本廠主營各型號滾齒機、落地鏜床、立式車床。歡迎＋v：13516058631
4 ^4 t3 `$ O/ p# w; C. q8 O
作者: 天津泰倫特銷售    時間: 2021-7-16 16:51
阿達大9 發表于 2021-6-28 16:519 @/ \: M. U4 M; p
上網，像什么天眼查什么的，或者不聯系，直接去廠里，一般公司都是有前臺的，就直接炸他，說已經和你們公 ...
5 h' `8 B6 P$ R: R1 Z3 _
直接去廠里行不通，我跑過的，那種大廠子，都有圍墻，門口有保安，除非里面來人接，不然不讓進，而且周邊都是工業園區，來來往往的人也不多，只有提前聯系好了讓人領進去才行，不然前臺都見不到。
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作者: 南京三科智控    時間: 2021-8-5 08:29
做銷售，不管做多少，一定得有個好的結果，工作才能被認可，不然都覺的你是在無所事事
作者: 智焊    時間: 2021-12-11 21:27
ZHTJST 發表于 2021-7-5 16:15& H# W9 z+ t) ^9 W$ v: ]! @# Q4 r
銷售最通俗的說法就是把您你的口袋里的東西放到別人的手上，再把別人口袋里的銀子放到自己的口袋。
6 i7 A. X6 K, x9 o# {- c2 v
作者: 模溫機小張    時間: 2021-12-13 13:22
前期跟著老業務員出去給當司機，哎太難了。機器上的還能說個一二三來，一坐那侃大山就顯得閱歷淺了
作者: 阿達大9    時間: 2021-12-14 08:47
模溫機小張 發表于 2021-12-13 13:22" U4 R1 g; N& d- d# X
前期跟著老業務員出去給當司機，哎太難了。機器上的還能說個一二三來，一坐那侃大山就顯得閱歷淺了
( Z7 J" W0 `( W4 l9 P& ~/ b
做司機也煩啊，報銷又沒這么容易，不是你一報就馬上給錢的，所以我現在車都是丟家里的，不開過來: W! O% v/ i/ [& ]- C
作者: 模溫機小張    時間: 2021-12-14 16:52
阿達大9 發表于 2021-12-14 08:47
. d4 u& v) I, B  V做司機也煩啊，報銷又沒這么容易，不是你一報就馬上給錢的，所以我現在車都是丟家里的，不開過來

/ |9 O9 W/ \( I: m( N那我這邊還不錯，公司的車子有油卡就是暫時還沒辦ETC挺麻煩的，報銷也還好一般集中再周六給報了
3 x% p% O" U4 o/ p# w0 g
作者: 洛克時光    時間: 2021-12-20 09:25
也是一臉迷茫中
作者: cxcanny2022    時間: 2022-3-29 08:53
ZHTJST 發表于 2021-7-5 16:15
2 `9 ~! C2 Q! E6 F6 R5 C+ p* _銷售最通俗的說法就是把您你的口袋里的東西放到別人的手上，再把別人口袋里的銀子放到自己的口袋。

- r! \/ U2 w* f. N. O% `* ~$ J老司機的感覺 帶帶我
% N2 w, o" W' O1 B: S2 f: {! H
作者: 夕陽的刻痕CC    時間: 2022-3-29 16:06
一起加油哦
作者: cxcanny2022    時間: 2022-3-30 09:53
你相信光嗎？ 當黑暗越來越大的時候，光才格外的耀眼。 誰也不是傻子，甩鍋和推太極的銷售是能曇花一現。 相信自己的選擇，堅持下去終見曙光。
作者: 阿達大9    時間: 2022-3-30 11:05
cxcanny2022 發表于 2022-3-30 09:53
3 j: Q6 U( t% T2 ]# x0 J) G你相信光嗎？ 當黑暗越來越大的時候，光才格外的耀眼。 誰也不是傻子，甩鍋和推太極的銷售是能曇花一現。  ...
* S  O' E; c+ F
蓋亞！！！！！！！！！！！！
6 _4 G# \' ~9 p  N
作者: 管理團隊    時間: 2023-12-27 14:54
公眾號留言選取
; j: L- v! ^# X* i$ y- A7 `( a8 w[attach]556657[/attach]: j/ ]: g: @. J) d9 q. w9 C
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 08:52
我公司是賣全系列關節軸承、直線軸承、直線導軌、絲桿、滑塊、光軸、滾珠絲桿的~~~~~新人銷售求業務
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 08:54
請問一下，我是干軸承導軌類銷售的，我該怎么學習什么專業知識呀，要看機械方面的書籍嗎？？？看公司產品冊的話我也看不出什么東西
作者: 喵的喵的喵喵    時間: 2024-2-20 09:50

, `7 L5 q; j# d! j9 G, W我是專業做全系列關節軸承、導軌、光軸的，浙江精久軸承有限公司，有需要聯系我：15906887393* ^8 N" F. E0 {, B& ~- P; |




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