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機械社區

標題: 從事氣動元件銷售，不知道怎么找到客戶，很被動，該如何改善呀 [打印本頁]
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 15:15
標題: 從事氣動元件銷售，不知道怎么找到客戶，很被動，該如何改善呀
干銷售，來公司快半年了，都沒有找到終端客戶，快沒有信心了呀。, _* z+ @3 `% K9 P
作者: 無聊過客唱反調    時間: 2021-9-1 15:21
代理還是自研的
作者: 漫游宇宙    時間: 2021-9-1 15:22
地圖搜索自動化，掃街一樣的去拜訪。
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 15:27
無聊過客唱反調 發表于 2021-9-1 15:21
+ L1 P2 l& T2 q7 H: M9 j( W代理還是自研的

) K9 M  W; d2 v; `$ c2 K) l不是代理，只是供應商，我們找不同代理商訂他們各自有價格優勢的產品，都是網上銷售，覺得很被動，沒有客戶來就是等
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作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 15:29
漫游宇宙 發表于 2021-9-1 15:22
1 L5 M, ]& I0 Y7 s( C- Z1 T' Q地圖搜索自動化，掃街一樣的去拜訪。
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沒有打電話得到同意也直接進去銷售嗎？感覺不會被理，哎
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作者: 漫游宇宙    時間: 2021-9-1 15:45
無錫小卓 發表于 2021-9-1 15:29  r& J8 K. A0 F2 |  P
沒有打電話得到同意也直接進去銷售嗎？感覺不會被理，哎
( K$ w) f5 d5 Q$ H$ ?
銷售就是要臉皮厚，電話要打  能接通 就可以找個理由路過拜訪一下。
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作者: 南山樵子*    時間: 2021-9-1 15:49
無錫小卓 發表于 2021-9-1 15:29
9 D0 h* v( Q( f( g沒有打電話得到同意也直接進去銷售嗎？感覺不會被理，哎
2 m0 h& z; s0 t8 q# @
帶上名片和產品宣傳手冊，最好還帶上選型軟件，去工業園區里逐個登門拜訪，競爭這么激烈你還守株待兔，想什么呢8 Q# }7 t  D4 S# j
作者: 尹志春    時間: 2021-9-1 15:56
先不說你產品優勢，這些你改變不了，你說一下你有什么權限，對于沒有權限的銷售，只有打雜的份
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作者: 曉昀    時間: 2021-9-1 16:20
找做化工機械系統集成（總成）或者做流體機械的廠家，從企查查或者 或者天眼查上找。
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 16:27
漫游宇宙 發表于 2021-9-1 15:456 K. V* ]0 ]5 ]) H! ^
銷售就是要臉皮厚，電話要打  能接通 就可以找個理由路過拜訪一下。

# o8 U; S8 P5 B' D( k好的， 我還沒有做過主動上門推銷的, Y# j& t/ ]" j
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 16:28
尹志春 發表于 2021-9-1 15:56
0 k, F* w  A/ X: h. M先不說你產品優勢，這些你改變不了，你說一下你有什么權限，對于沒有權限的銷售，只有打雜的份

" B0 V0 [4 R7 o1 X* N* R% i, ?5 M3 n* I我還有參與采購，在不虧本的情況下價格我可以自己訂，這些權限有加分的嗎？
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 16:29
曉昀 發表于 2021-9-1 16:206 z' h5 p" o+ H) w  t* E& R
找做化工機械系統集成（總成）或者做流體機械的廠家，從企查查或者 或者天眼查上找。
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好的，謝謝你的回復，我查查，再打電話去問問
) G" N$ O# a0 h: M; s
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-1 16:38
曉昀 發表于 2021-9-1 16:20
; s# n9 B" J! ]$ O, q9 A8 u# Q找做化工機械系統集成（總成）或者做流體機械的廠家，從企查查或者 或者天眼查上找。
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輸入你說的這些，確實找到很多符合的公司，可是我只會銷售，不會專業的幫忙配型號，這塊只是我覺得也很生僻，上門推銷的話是應該找他們的采購員嗎？
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作者: 曉昀    時間: 2021-9-1 17:00
無錫小卓 發表于 2021-9-1 16:38
( `) A- |' B6 w$ _( r# [1 ?9 u輸入你說的這些，確實找到很多符合的公司，可是我只會銷售，不會專業的幫忙配型號，這塊只是我覺得也很生 ...
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那就要自己去學習相關技術，向技術工程師虛心請教。
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作者: sunbetterwu    時間: 2021-9-1 17:14
無錫小卓 發表于 2021-9-1 15:272 L8 L# o7 w# j" S$ p! T4 K4 p3 R
不是代理，只是供應商，我們找不同代理商訂他們各自有價格優勢的產品，都是網上銷售，覺得很被動，沒有客 ...
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未來的趨勢就是直銷，二道販子市場越來越小
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作者: 3983596    時間: 2021-9-1 17:51
記住：起步很難，一個機會也不放過
作者: 尹志春    時間: 2021-9-1 18:01
無錫小卓 發表于 2021-9-1 16:288 a5 ?4 ?, U' D6 Y: S$ u: l" W
我還有參與采購，在不虧本的情況下價格我可以自己訂，這些權限有加分的嗎？
3 P8 z8 w, X$ X. |) @
加不了，業務是老板的，你跟老板什么關系，你是工具人還是老板親信，如果是工具，哪是工具，工具的作用就是打雜，你的屬性決定了你無法取得成果
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作者: bonetr    時間: 2021-9-1 20:06
去找汽車主機廠。
作者: bczh    時間: 2021-9-1 20:44
去參加一些展會，也可以找到客戶的，參展還是會很有收獲的
作者: 韓寒11    時間: 2021-9-1 20:58
自動化非標設計類的公司可以多走近一點，他們用氣動元件比較多，而且什么型號都有，只要你有足夠的耐心配合他們換來換去，單子簽下來應該不算太難
作者: 前世的塵    時間: 2021-9-2 08:41
無錫小卓 發表于 2021-9-1 15:29
5 }4 V$ E0 H$ X$ {; }2 K' A沒有打電話得到同意也直接進去銷售嗎？感覺不會被理，哎

/ p1 x2 i1 K2 I) c不要被想象的苦難嚇倒
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作者: 6653210    時間: 2021-9-2 11:14
我做直線導軌銷售的.電話能聯系的客戶有限..現在準備出去外面亂撞了.在公司坐著沒單.壓力很大了
作者: 零分貝大衛    時間: 2021-9-2 11:31
得會協助選型。要不咋能忽悠人啊
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作者: ysxiangab    時間: 2021-9-2 16:42
同為銷售人，沖床取料機器人，上銀導軌。激光打標設備，非標自動化研發設備可以找我，18880890670
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-2 18:11
ysxiangab 發表于 2021-9-2 16:42
0 Z" W" q8 c' {8 X同為銷售人，沖床取料機器人，上銀導軌。激光打標設備，非標自動化研發設備可以找我，18880890670

4 M1 f% w' G' C+ B0 W  F9 B& S哎，我們眉頭需要定制的，目前都是賣品牌的現貨，你們這樣的好不好做呢？我看還蠻多是工廠自己生產的
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作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-2 18:12
6653210 發表于 2021-9-2 11:14  t2 k0 Z3 C# g* L9 }- `% A
我做直線導軌銷售的.電話能聯系的客戶有限..現在準備出去外面亂撞了.在公司坐著沒單.壓力很大了
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是呀，壓力很大，你是在大公司還是我主要的小公司呀，覺得公司也沒有這塊的培訓，每天都是坐班
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作者: 遠祥    時間: 2021-9-3 01:39
可以考慮自理的呀！
作者: anyingzhizi    時間: 2021-9-4 23:50
sunbetterwu 發表于 2021-9-1 17:14
* l, r8 N; f6 \( v0 h8 u未來的趨勢就是直銷，二道販子市場越來越小
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直銷也不是全能的，代理類的還是有市場的( \; m  {2 x( ^( _& N" ~  z
作者: 給你一億LT    時間: 2021-9-6 08:52
氣動元件很多設備廠都會用到啊
作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-8 09:56
給你一億LT 發表于 2021-9-6 08:52) a9 ~" K" O$ J, h7 |( \% F( v2 e
氣動元件很多設備廠都會用到啊

) a4 p0 c2 N8 b, [我沒有這個渠道啊，各位大神從事這行的推薦一下，利潤我和你們五五分，不然真的要做不下去了
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作者: 無錫小卓    時間: 2021-9-8 10:20
遠祥 發表于 2021-9-3 01:396 [' j% u' J& _
可以考慮自理的呀！
; ?2 l4 e& l. Q( a& v( p, s3 @0 \
做代理商的意思嗎？目前還搞不了
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作者: ysxiangab    時間: 2021-9-17 15:12
無錫小卓 發表于 2021-9-2 18:11
( ^* S% e- ?1 p, `5 f; {5 _哎，我們眉頭需要定制的，目前都是賣品牌的現貨，你們這樣的好不好做呢？我看還蠻多是工廠自己生產的

! N7 Y7 Y6 o& E( z% Q不好做，我們主要還是做非標設備，代理是兼著的，順便跑跑，有就做，沒有也沒關系
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作者: 密封件佬    時間: 2021-9-18 08:43
無錫小卓 發表于 2021-9-1 16:28" R& C( L0 L3 B) N" ~" |: A% @0 q
我還有參與采購，在不虧本的情況下價格我可以自己訂，這些權限有加分的嗎？

) _7 ]4 ~4 ^7 O2 k3 v, w老哥，我也剛轉銷售，你們做氣動的應該需要密封圈，可以找我啊，進口的，國產都有
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