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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備客戶支付定金的事情 [打印本頁(yè)]

作者: xuanyu20180608 時(shí)間: 2021-9-26 15:04
標(biāo)題: 非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備客戶支付定金的事情

現(xiàn)在，一般的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備，客戶提供的定金，都是40%，或50%。我大約的計(jì)算了一下，除去工程設(shè)計(jì)、機(jī)加工零件費(fèi)用、購(gòu)買(mǎi)電氣配件等費(fèi)用，后面的裝配費(fèi)用、安裝調(diào)試費(fèi)用，基本上都是需要自已往來(lái)面填補(bǔ)的，大家的是不是這樣？

作者: 阿斌1983 時(shí)間: 2021-9-26 15:21
定金能給40%已經(jīng)很好，很多是按3、4、2、1 或者3、4、3來(lái)。

作者: 黑色七月未央 時(shí)間: 2021-9-26 15:28
我剛才看了眼我們的合同，3/6/1，好像還不如你們

作者: LiNing_jrjub 時(shí)間: 2021-9-26 15:40
坐標(biāo)寧波，千萬(wàn)級(jí)別的非標(biāo)公司，3331

作者: xuanyu20180608 時(shí)間: 2021-9-26 16:05
這樣說(shuō)的話，基本上都需要自已填補(bǔ)進(jìn)去一點(diǎn)。難搞喲

作者: 熱青茶 時(shí)間: 2021-9-26 16:33
樓上各位，最后那個(gè)1，一般能收到不？

作者: 韓寒11 時(shí)間: 2021-9-26 20:42
工程進(jìn)行到一半的時(shí)候，是需要再追加資金的，如果后續(xù)資金不到位，那么項(xiàng)目也不會(huì)進(jìn)行下去，對(duì)雙方可能都好

作者: 未來(lái)第一站 時(shí)間: 2021-9-26 21:11
50%真不少了。

作者: 受不了了 時(shí)間: 2021-9-26 21:45
以前我們是90%到賬發(fā)貨，現(xiàn)在是30%定金，再30%發(fā)貨，驗(yàn)收再30%，剩下的10%要不要無(wú)所謂了，不過(guò)一般都能拿回來(lái)

作者: menglingtao 時(shí)間: 2021-9-26 22:25
3331一般通行做法。

作者: 曉昀 時(shí)間: 2021-9-26 22:30

熱青茶發(fā)表于 2021-9-26 16:33
樓上各位，最后那個(gè)1，一般能收到不？

利潤(rùn)也就在最后那一個(gè)1里，不狠勁要，就等于把利潤(rùn)讓給人家。

作者: hzzy1228 時(shí)間: 2021-9-27 08:57
我們工廠是30定金，70發(fā)貨前付款，一般30定金能做不少事情了，設(shè)備做好了，客戶肯定會(huì)要的，所以也不怕70收不回來(lái)，真的不要設(shè)備了，定金不退，設(shè)備另找買(mǎi)家就是，老板賺兩邊的錢(qián)還不樂(lè)呵呵

作者: hzzy1228 時(shí)間: 2021-9-27 08:59
不過(guò)去年有個(gè)客戶特別財(cái)大氣粗，車(chē)間逛了一圈，立馬就支付寶轉(zhuǎn)賬60多萬(wàn)全款，真的是牛逼（在客戶來(lái)之前就已經(jīng)商量好怎么做和大概的報(bào)價(jià)了）

作者: xuanyu20180608 時(shí)間: 2021-9-27 09:03
牛

作者: 囨檞釋 時(shí)間: 2021-9-27 09:36
一般30%不管是設(shè)備還是配件都回不了本的。
又一次看到客戶的馬達(dá)是這個(gè)裝法，上一次看還是客戶要替代weiss的時(shí)候

，話說(shuō)你這個(gè)出力軸是加了扭限？

作者: xuanyu20180608 時(shí)間: 2021-9-27 09:39
平面圖參考

作者: 零分貝大衛(wèi) 時(shí)間: 2021-9-27 12:24

受不了了發(fā)表于 2021-9-26 21:45
以前我們是90%到賬發(fā)貨，現(xiàn)在是30%定金，再30%發(fā)貨，驗(yàn)收再30%，剩下的10%要不要無(wú)所謂了，不過(guò)一般都能拿 ...

原來(lái)是這樣的構(gòu)成，那最后的百分之十為啥還要不要無(wú)所謂呢？

作者: 受不了了 時(shí)間: 2021-9-28 10:57

零分貝大衛(wèi) 發(fā)表于 2021-9-27 12:24
原來(lái)是這樣的構(gòu)成，那最后的百分之十為啥還要不要無(wú)所謂呢？

我們公司報(bào)價(jià)時(shí)已經(jīng)考慮了那10%可能收不到，有些尾款已經(jīng)掛公司賬上十幾年了，成了數(shù)字

作者: 零分貝大衛(wèi) 時(shí)間: 2021-9-28 11:16

受不了了發(fā)表于 2021-9-28 10:57
我們公司報(bào)價(jià)時(shí)已經(jīng)考慮了那10%可能收不到，有些尾款已經(jīng)掛公司賬上十幾年了，成了數(shù)字

哦明白了放這百分之十的數(shù)字是為了讓客戶明白他占便宜了。哈哈哈

作者: wumingjie0612 時(shí)間: 2021-9-28 11:35
3、4、3我認(rèn)為是比較合理的，3331后面的1很大程序要看客戶信譽(yù)。

作者: hzzy1228 時(shí)間: 2021-9-28 12:59

hzzy1228 發(fā)表于 2021-9-27 08:59
不過(guò)去年有個(gè)客戶特別財(cái)大氣粗，車(chē)間逛了一圈，立馬就支付寶轉(zhuǎn)賬60多萬(wàn)全款，真的是牛逼（在客戶來(lái)之前就已 ...

私下交易唄

作者: xuanyu20180608 時(shí)間: 2021-9-28 13:37
我們2019件做的設(shè)備，一共復(fù)制了5臺(tái)電子煙設(shè)備，到現(xiàn)在，那個(gè)10%的尾款都沒(méi)有結(jié)清楚，而且，設(shè)備需要保養(yǎng)了，客戶還要通知我們過(guò)去處理，這都是什么事？

作者: xuanyu20180608 時(shí)間: 2021-9-28 13:58

曉昀發(fā)表于 2021-9-26 22:30
利潤(rùn)也就在最后那一個(gè)1里，不狠勁要，就等于把利潤(rùn)讓給人家。

現(xiàn)在做設(shè)備的工廠也在不斷增加，所以，這個(gè)行情就亂了，大家為了生存，有時(shí)就走低價(jià)路線。搞得只能養(yǎng)工廠和工人。

作者: dhb833 時(shí)間: 2021-9-28 17:07
我們是3/3/3/1，那個(gè)1兩三年都收不到

作者: xuanyu20180608 時(shí)間: 2021-9-28 17:11
我之前的工程師，從我這里出去自已搞了三個(gè)人去做德昌電機(jī)的二手設(shè)備單，累得半死，錢(qián)還讓橙子自動(dòng)化一手單的他們賺了去。

作者: ysxiangab 時(shí)間: 2021-9-28 17:16

xuanyu20180608 發(fā)表于 2021-9-28 13:37
我們2019件做的設(shè)備，一共復(fù)制了5臺(tái)電子煙設(shè)備，到現(xiàn)在，那個(gè)10%的尾款都沒(méi)有結(jié)清楚，而且，設(shè)備需要保養(yǎng) ...

樓主問(wèn)下做的電子煙什么設(shè)備？是產(chǎn)線還是什么？

作者: xuanyu20180608 時(shí)間: 2021-9-28 17:34

ysxiangab 發(fā)表于 2021-9-28 17:16
樓主問(wèn)下做的電子煙什么設(shè)備？是產(chǎn)線還是什么？

（1）CBD電子煙煙桿的多工位旋轉(zhuǎn)組裝機(jī)，從中心桿、PCTG玻璃管、螺紋座、電極、測(cè)電阻、裝硅膠帽等零件一體化設(shè)備。

（2）電子煙煙嘴的4工位旋轉(zhuǎn)組裝機(jī)，從吸嘴、不銹鋼圈、硅膠塞三個(gè)零件自動(dòng)化組裝，成品由機(jī)械手夾取取出落入成品盒中。

（3）電子煙（大煙），自動(dòng)點(diǎn)膠水（厭氧膠）+自動(dòng)貼磁鐵。二邊都可以上料，然后機(jī)器自動(dòng)完成自動(dòng)點(diǎn)膠+自動(dòng)壓磁鐵

（4）電子煙煙彈（仿悅刻），塑膠油倉(cāng)本體件自動(dòng)裝硅膠圈設(shè)備

（5）電子煙煙彈自動(dòng)壓電極設(shè)備（螺絲機(jī)改裝，雙Y單Z軸）

（6）電子煙吸阻測(cè)試儀。（雙工位）

（（7）電子煙全自動(dòng)注油機(jī)（針頭向上注油的，已經(jīng)批量生產(chǎn)了20多臺(tái)）

我們給沙井的卓爾悅電子、合元集團(tuán)、美深威電子、塞爾美電子、五輪電子、五典電子、杰仕博科技等電子煙工廠做過(guò)配套設(shè)備

13620966364（微信同號(hào)）

作者: 遠(yuǎn)祥 時(shí)間: 2021-9-29 21:25
4，3，3的付款方式我們都是這樣跟供應(yīng)商談的！

作者: 暗影之星 時(shí)間: 2021-9-30 15:53
做過(guò)10多年銷(xiāo)售，在這里多說(shuō)兩句，大部分人做銷(xiāo)售不動(dòng)腦筋
尾款拿不拿的回來(lái)取決于2個(gè)方面的因素，這2個(gè)方面是主要因素
1、客戶的實(shí)際體驗(yàn)是否達(dá)到預(yù)期
這里就從售前就開(kāi)始了，你為了簽單，各種吹牛，抬高了用戶的心理預(yù)期，實(shí)際體驗(yàn)下來(lái)達(dá)不到他的預(yù)期，也就是體驗(yàn)小于等于預(yù)期，那你尾款拿起來(lái)就很難了。所以，一開(kāi)始就要打好預(yù)防針，合理規(guī)劃用戶的預(yù)期，別把自己捧太高，最后摔死了。
2、銷(xiāo)售自己要強(qiáng)勢(shì)
現(xiàn)在大家都是1個(gè)鍋蓋3個(gè)鍋，甚至更多的，都來(lái)要尾款，那先給誰(shuí)呢？
肯定給不好說(shuō)話的，動(dòng)真格的人優(yōu)先。
去要尾款就要強(qiáng)勢(shì)，天天在他辦公室坐著，來(lái)人就說(shuō)老板，我的錢(qián)結(jié)一下，該下律師函就下，要讓用戶看到你是動(dòng)真格的，他就會(huì)給你。

另外，不要以為客戶欠你錢(qián)下次就會(huì)找你簽單，太天真了。
客戶欠你錢(qián)，他會(huì)不好意思見(jiàn)你，欠你的越多，越?jīng)]有忠誠(chéng)，越會(huì)找其他人簽單。切忌切忌！

銷(xiāo)售，要讓你欠客戶，而不是客戶欠你！這個(gè)是人性的根本！
你自己想想，所有人際關(guān)系中，你欠他的越多，他越依賴你！這是人性，別整天做老好人！
你欠你父母的最多，你父母最依賴你，你兒子欠你的最多，你越依賴你兒子！
這就是人性。

上面討論了這么多都沒(méi)說(shuō)到點(diǎn)子上，不知道你們公司銷(xiāo)售培訓(xùn)都是在做什么東西？

再說(shuō)了，賣(mài)機(jī)電產(chǎn)品都是典型的1對(duì)多大客戶銷(xiāo)售，這點(diǎn)起碼的培訓(xùn)都沒(méi)有就讓你們開(kāi)始跑銷(xiāo)售了嗎？
1對(duì)多的大客戶銷(xiāo)售是最難的，不經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，沖到戰(zhàn)場(chǎng)上，就是炮灰。

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