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標題: 關于創業大半年的一些體會 [打印本頁]
作者: 狗尾草和蝴蝶花    時間: 2021-10-18 15:03
標題: 關于創業大半年的一些體會
有熟悉的老鐵嗎？有半年多沒有來論壇了，還有老鐵記得我嗎？從去年底開始創業后，好像就沒來過論壇了，各種緣由吧，下面細細分說，會分享一些這半年的經歷，體會，和一些些收獲，希望對壇友們有所幫助。。/ n3 @5 D# \: [  ?& u! ?: g
$ ^8 d* x" l  b2 n5 ]
思緒有些亂，想到什么就說什么了，壇友們見諒。
- V+ C& D2 m) [, F8 H# v. d2 D0 I) F# p- H) b
先說下創業這大半年的情況：  S- v9 ]& U0 l( q- c$ h

- A5 }2 ^  i8 E- u8 r: `2 R1、公司目前還活著，這是我這一年最自豪的事了
! H/ U8 d) i0 N: c# u9 M
& b- @3 u0 }$ {$ c, t2、創業不僅要做好資金上的準備，更重要的是。。心理上要做好準備
0 [8 X, s9 F% J( o4 Y! h
3 Y! m3 p5 d& v. x- P9 T1 u8 F  z3、項目不在多而在精，做一單算一單，做一單，收尾一單，這點很重要，很感謝當初給我這個建議的那位老鐵2 o0 e1 P7 ^+ A# Z1 g' O5 V2 c
4 m% x5 ]$ Q! G1 O/ i
4、創業是艱難的，這個難不僅僅指的體力腦力上，更多的是心力上。; [9 a. C  y% T) M
2 y, D3 @% S7 l# H4 @+ ?( }
5、創業這件事，嘴巴說，耳朵聽是不行的，很多事還是要創業以后自己經歷了才能體會理解7 o1 ~# {& {: T2 H) k  B$ z
( E& t8 r/ ^- M6 a* [8 _
6、公司目前是盈利的，狀況還可以，感謝這一年來朋友們的大力支持。: S& n+ n. V, W3 m' r* [3 W
9 O% h1 ^  h0 D4 }# l) n! q) H5 P
7、雖然說帶著客戶或者訂單出來創業會更穩妥，但是。。有多少人能夠有這樣穩妥的機會出來創業呢，所以，行動還是比心動或者嘴動更重要吧( i3 Z( V1 F  j7 ~2 l

! y4 Z& [! w8 @* Y1 g3 L6 K: z8、與人為善。。這點現在感觸特別深。。上班時候不經意間的與人為善，甚至算不上對別人的幫助，在今后都有可能對你有很大的幫助- q* _. B0 S. D* h- c. Y0 x/ T
( C. e& P/ w) J# P+ b
忘記說了，我是做非標自動化的，做了8年的技術，剛出來確實沒有主要的方向，這大半年，主要是智能倉儲行業，汽車零部件行業作的多一些，其他的非標設備也會做。只要自己評估后覺得風險可控，付款可以就會接，這可能是技術出身創業的一點優勢吧。
$ @1 A7 o; I1 D" q4 @! a8 ?, v* c" `# j) R3 [: m/ ]! y
太多的收獲，或者體會，不知道從哪里說起。。暫時就這些吧。。老鐵們有疑問我在針對性的回答吧1 h  u5 @: Q. n, D% w$ X: W

3 B4 Q9 }4 ^  X* D
; S, _! h4 g8 C9 f" u4 S7 L
作者: 望己成龍    時間: 2021-10-18 15:25
祝賀樓主邁穩了第一步，我本人也是感覺心力比什么都重要，無論是不是創業，獲勝的總是能堅持到最后的那個。
作者: haoaj    時間: 2021-10-18 15:32
學習學習
作者: 智械危機    時間: 2021-10-18 15:39
占樓學習
作者: 時針    時間: 2021-10-18 16:42
頂一個，我現在也是創業階段，樓主說的很多都挺有感觸
作者: 曉昀    時間: 2021-10-18 18:33
創業過程遇到的困難，有時候無從想象，尤其資金和市場上的突破，還有心力交瘁……，但更多的是堅持，再堅持，很多創業成功的老板，感觸最深的一句話：多虧我多堅持了一點點，終于熬過來了！
作者: 大白小白    時間: 2021-10-18 18:35
公司現在是幾個人，做了幾單？* @( k) S! F: F, w. v  W
. z+ u; q( Z2 g  G
祝順利！
作者: kayex    時間: 2021-10-18 19:13
我專門給創業者提供產品跟設計支持，價廉物美
作者: 韓寒11    時間: 2021-10-18 20:49
初創就能有收獲，還盈利，這已經不可多得了，祝愿樓主的公司越做越好
作者: 3983596    時間: 2021-10-18 21:09
中間有打擊、氣憤、無奈、猶豫、徘徊和氣餒，就看第一股勁頭能延續多久？能不能堅持到第一線曙光露出
作者: 未來第一站    時間: 2021-10-18 21:52
感謝分享。
作者: 15625039521    時間: 2021-10-19 08:18
加油! W; U0 A/ A3 ?
作者: 機械社區007    時間: 2021-10-19 08:56
祝賀樓主，坐標哪里？你是單干還是合伙，怎么個合伙？6 @+ a/ K5 \! k! [8 I! b/ K3 x
半年做了幾個項目？多少人？什么樣的付款方式？
作者: 引擎的節奏    時間: 2021-10-19 09:15
樓主做了很多人敢想不敢做的事，祝你越做越好！  R# K) E9 Y( q$ W
如果不介意的話，希望樓主分享一下創業的經歷。
作者: 狗尾草和蝴蝶花    時間: 2021-10-19 09:37
望己成龍 發表于 2021-10-18 15:25( j/ N( W# Y/ ]# b( R+ a
祝賀樓主邁穩了第一步，我本人也是感覺心力比什么都重要，無論是不是創業，獲勝的總是能堅持到最后的那個。
9 i' i3 C! d' o2 N3 D/ w8 k; b
謝謝。5 C  N5 U( L4 W! i. V
其實創業就是操心的是會多一些，以前覺得自己記憶力很好，現在真的事情多了，就感覺腦子不夠用了。。8 m6 C; d$ J; S$ ]- M6 o7 l
作者: 狗尾草和蝴蝶花    時間: 2021-10-19 09:47
3983596 發表于 2021-10-18 21:09
& R5 Z6 y  a4 I- `9 U6 G6 f$ S% L0 I中間有打擊、氣憤、無奈、猶豫、徘徊和氣餒，就看第一股勁頭能延續多久？能不能堅持到第一線曙光露出
  X4 S+ y5 X9 X/ u9 k& s
是啊。。。創業最難得就是堅持吧。。。
/ m* T& L, C! T6 }2 d2 L+ z+ w
作者: 狗尾草和蝴蝶花    時間: 2021-10-19 09:51
機械社區007 發表于 2021-10-19 08:56! U; n( F" ^( t9 b8 `
祝賀樓主，坐標哪里？你是單干還是合伙，怎么個合伙？
  p% ]- I2 T# v* ?+ q半年做了幾個項目？多少人？什么樣的付款方式？

( d' i5 `) n8 S+ L5 _% r8 r9 v謝謝，坐標蘇州，目前辦公在相城區" ], d* }( p% \6 |+ s( P% b
是自己做的，沒有合伙半年做了十幾二十個項目吧，都以小項目為主，項目周短，資金回轉比較順利一些。4 ], P( h, ?- Q& O! a* S2 l8 m
5 J  b$ o! c" p: p3 e
作者: 狗尾草和蝴蝶花    時間: 2021-10-19 09:52
引擎的節奏 發表于 2021-10-19 09:15
* R) f4 t% }" p1 S樓主做了很多人敢想不敢做的事，祝你越做越好！
- w% L; A4 t; f8 B0 T( i  d) o如果不介意的話，希望樓主分享一下創業的經歷。
( [2 K7 q$ `0 Z
謝謝。9 \6 ^5 o% F8 o0 H
后面我會慢慢分享一下專業的經歷。。
! P: y! b- r7 Q& M* y6 C; Z
作者: 狗尾草和蝴蝶花    時間: 2021-10-19 10:11
創業最難的是開始的階段吧。7 [6 X5 z+ P- r8 d% k
開始心里也沒底，跟周圍認識的創業的朋友請教，希望能從他們的話語中找到一點支持，讓自己有一點底氣，其實效果不大，主要還是看自己。6 v3 r. ^% y( k9 R; L# _+ t( e
決定創業是因為一時的沖動，因為跟朋友合作（給他做技術經理，他培訓起家，也是拉我過去以后才開始做非標這行，我純打工，沒有股份，沒投錢）不是很順利，一些理念上有沖突，所以一沖動就出來了。
/ w. @: |; x  H* J* c2 ^" f- I( x開始的3個多月吧，基本沒接到項目，因為做了多年的技術，沒接觸過業務客戶端，所以當時壓力真的很大。
" m5 [* C! p0 k; V1 X轉折發生在4個月的時候吧，當時偶然的機會，有了第一單設備單，壓力緩解了很多，但是隨之而來的也有很多問題，因為創業之初，廠房還好，租借的朋友的，但是沒有鉗工，電工，干貨只能靠外包。
0 e/ i  x( C( Q% k- b外包有很多問題，非標避免不了的就是零件返修，重做，雖然已經盡力避免。。/ A9 w# I# ?+ k+ q
訂單簽了，自己開始設計，出圖，整理bom，然后自己采購，物料到了自己清點，核對。還要關心那些供應商貨款付了，哪些是月結還沒付的，哪些票沒開的，哪些票開了月底要寄給會計的，哪些是沒有票的。。。等等等等。。
7 n$ |9 `0 u! ]期間的物料清點也是個問題，有些供應商東西到了，但是每到齊的，有的答應了交期但是沒送到的，有的甚至是供應商忘記做了的，等等很多問題。
- W- K: q! S" M# e, g4 {- Z/ U等物料到齊了，再去找鉗工，電工裝配，期間設計到返修的，有時候活就要停下來幾天，等零件到了，你再去找那個外包工，他可能就去別的項目，過不來了，你只能在換人。。- c5 c) ?) i$ _
這種情況帶來的第一個問題，就是項目周期會延長，因為你要等零件到的差不多了才能裝配，而且一旦換人，工作不熟悉，裝配的進度會慢一些. k9 _5 P2 T. c+ k+ t
第二個問題是，裝配質量的問題，外包工只講究速度，因為我是按項目外包的，沒有按天數，所以他們只講究快。。。
* A' v; V8 d1 v8 N7 y& f  ?  r3 T第三個問題，外包對工廠不熟悉，螺絲，墊片找不到很正常，所以裝配那幾天，我就要隨時陪著了，因為租借的工廠配套不是很好，所以很多時候都是干著干著我就要開車出去買東西。。很影響裝配進度。。7 [0 }* W" |- Z! B8 \% D" k
等到項目裝配好，開始調試。。機械調試是自己來，但是關鍵在電氣。。
* z  P9 [2 Y# m4 S+ S/ W. ]很感謝電氣的兄弟，是我原來上上家同事，電氣基本包給他，做事很認真負責。。
! p# {& s4 ~9 @* x今天先這么多吧。。這些大部分是初期創業在項目中會遇到的問題。。我也是吃了這些虧，然后才慢慢找到了解決的辦法。。。
7 s4 j+ S0 y  _, X  `$ v
作者: 時針    時間: 2021-10-19 12:50
狗尾草和蝴蝶花 發表于 2021-10-19 10:11
% m% \$ B: D& k+ ]. }創業最難的是開始的階段吧。
5 _" e5 W2 N8 b8 a開始心里也沒底，跟周圍認識的創業的朋友請教，希望能從他們的話語中找到一點 ...

( i7 t2 w7 X6 |' C8 n9 E我也是蘇州的，吳中這邊，做的也是非標，樓主加油！
  A. N0 G" y9 r5 e
作者: 時針    時間: 2021-10-19 12:51
時針 發表于 2021-10-19 12:50, m* o% \+ D6 Y$ [
我也是蘇州的，吳中這邊，做的也是非標，樓主加油！
$ @. |0 K% W2 i: t
樓主方便價格v嗎，大家認識一下，叫個朋友13136292610
作者: zjszw1973-4    時間: 2021-10-19 13:30
感謝分享，你的成功也是我們的動力。
作者: 我先睡了    時間: 2021-10-19 13:38
感謝分享，樓主加油
作者: 遠祥    時間: 2021-10-20 01:33
樓主加油，支持，做了大家想干卻沒有魄力干的事業！
作者: 無敵小蔣    時間: 2021-10-20 07:11
今年創業不容易啊，又是漲材料又是停電
作者: 機械李的奇跡    時間: 2021-10-20 11:33
膜拜，也畢業七年了，做了六年的設計，未來的路很迷茫。大佬是出于什么初心要自己創業的？
作者: 狗尾草和蝴蝶花    時間: 2021-10-20 11:53
機械李的奇跡 發表于 2021-10-20 11:33
4 q. n; a) f' ~膜拜，也畢業七年了，做了六年的設計，未來的路很迷茫。大佬是出于什么初心要自己創業的？

0 V4 K" z' `2 E. {. g4 I1 U8 z9 C被逼的呀。。。打工看到了天花板。。家里孩子出生。。嗷嗷待哺。。。不拼一把不行了。。。% \& w: o9 y; S( L" z3 m
作者: k13460071341    時間: 2021-10-20 17:15
幫頂  雖然沒有創業 但是由于前公司整個項目被砍  領導帶著我們項目組單干創業  從之前的6個人  到現在只有3個人了   才有那么一點起色  但是家里已經不想讓我跟著堅持了  
作者: 紳士kl    時間: 2021-10-21 08:36
很棒的經驗，學習了
作者: xuanyu20180608    時間: 2021-10-21 08:40
堅持、選擇相信這一點很重要；選擇性進入一個行業做基礎。
作者: 機械李的奇跡    時間: 2021-10-21 15:28
|狗尾草和蝴蝶花發表于 10-20 11:53<br>被逼的呀。。。打工看到了天花板。。家里孩子出生。。嗷嗷待哺。。。不拼一把不行了。。。<br>
同樣是養家的責任，二胎我也剛搞上去了，目前五天八小時萬把塊工資，也很想去闖一闖，但顧慮太多了，不敢拿房子賭，羨慕樓主初創成功。
作者: 機械社區007    時間: 2021-10-21 21:48
k13460071341 發表于 2021-10-20 17:150 r2 ]) m3 t: i2 O6 [
幫頂  雖然沒有創業 但是由于前公司整個項目被砍  領導帶著我們項目組單干創業  從之前的6個人  到現在只有 ...
+ i8 w9 ^6 A( O2 c
家人不支持也是悲催啊，還沒盈利？- w9 S- P/ b8 Z, o& V0 A, m8 {
作者: 毛主    時間: 2021-10-22 10:13
做非標 那是生產什么的
作者: sf-1224    時間: 2021-10-22 14:02
樓主其實借機生蛋。可以找一個專業的非標自動化公司，有單了，就借用別人的場地和人員，付一定的錢，長期合作。我在之前的公司就遇到過這樣的創業人，一條不復雜的線體，別個只借用場地，自己配人搞裝配，一周就搞定了。
作者: 狗尾草和蝴蝶花    時間: 2021-10-22 17:46
k13460071341 發表于 2021-10-20 17:15
, m* l+ o' K0 w2 f+ g. G幫頂  雖然沒有創業 但是由于前公司整個項目被砍  領導帶著我們項目組單干創業  從之前的6個人  到現在只有 ...

# w% _- S' R- V! o. q; ^; X! ~這個還是要征詢一下家里人的意見的。。。畢竟大后方的穩定你才能全心的在前方戰斗。。。。
& N' K6 w' G3 Y9 [8 Q
作者: 狗尾草和蝴蝶花    時間: 2021-10-22 17:48
機械李的奇跡 發表于 2021-10-21 15:28
+ G$ Y! y% ~- S, k8 [同樣是養家的責任，二胎我也剛搞上去了，目前五天八小時萬把塊工資，也很想去闖一闖，但顧慮太多了，不敢拿 ...
. W) M8 s* d3 [* r6 |! T+ }
一把辛酸一把淚。。。不建議賭。。還是要做好準備。。最起碼心理上做好準備在出來創業。。。。
$ i& \+ v. W, [/ C
作者: 狗尾草和蝴蝶花    時間: 2021-10-22 17:51
sf-1224 發表于 2021-10-22 14:02
5 j2 I6 f* H. t# i樓主其實借機生蛋?？梢哉乙粋€專業的非標自動化公司，有單了，就借用別人的場地和人員，付一定的錢，長期合 ...
1 j) B; ?5 V) V. q: N
好主意。。。目前我也是基本參考這個模式。。。
) `+ J' U1 S# v9 Z6 q
作者: jkwjbvjwb    時間: 2021-10-22 19:09

# u' v$ Y! a( ^- f加油
作者: jason104    時間: 2021-10-23 09:30
技術創業，專門做非標，沒太大的優勢，最好能賺到市場端的錢，這樣沒那么累
作者: 不信邪    時間: 2021-10-24 13:17
學習學習
作者: k13460071341    時間: 2021-10-28 16:09
狗尾草和蝴蝶花 發表于 2021-10-22 17:46( |, a: @# x* O2 N9 i
這個還是要征詢一下家里人的意見的。。。畢竟大后方的穩定你才能全心的在前方戰斗。。。。

3 S: M7 y5 ^: O; I4 K6 E  `8 ~1 `家里人已經默認我過完年再找工作了，如果沒什么起色我也就只能陪老領導走這么遠了。。。。。
' |$ F4 h( K6 L+ ]; J" `- B% q
作者: k13460071341    時間: 2021-10-28 16:19
機械社區007 發表于 2021-10-21 21:48& y  C$ z  P) J* U; r
家人不支持也是悲催啊，還沒盈利？
1 i( Q5 w5 J- T  w3 A+ v
業務上有點起色了，開始陸陸續續有訂單了，不過資金周轉還是緊張。老領導投的錢也沒收回來呢。
0 @' W5 ?- W* X- q% I, ?2 y家里面也算支持過了，但是人總要吃飯啊，我現在和之前的情況比就是  錢少活多離家遠，之前是家附近，每天都回家，現在是離家遠，每周回家一次，忙了就不回去，工資也沒之前多，從3月份干到現在，5月份才開始發工資，3、4月沒發工資，社保也沒有，我上著班還要跟我老爸伸手要錢，畢竟要還房貸，孩子還要上幼兒園。
) D5 O9 r0 [5 m+ E# G家里人都默認我過完年找工作了，我也就只能陪老領導走這么遠了.....
% P3 C8 y  I, X2 Y
作者: 人生絔態    時間: 2021-11-9 23:49
您好，我也是剛剛今年出來自己做零件加工的，看看能不能相互合作一下呢，15816812314這是我的電話和微信。我在東莞
作者: 賣竹鼠    時間: 2021-11-14 19:09
韓寒11 發表于 2021-10-18 20:49' t7 K" E! q) U" \5 c$ [& f
初創就能有收獲，還盈利，這已經不可多得了，祝愿樓主的公司越做越好
3 E7 s+ u' r1 ?- p
放棄
作者: 夜行狼者    時間: 2021-11-19 12:27
4 A+ U+ f; B7 j  W! g5 |
創業過程遇到的困難，有時候無從想象，尤其資金和市場上的突破，還有心力交瘁……，但更多的是堅持，再堅持，很多創業成功的老板，感觸最深的一句話：多虧我多堅持了一點點，終于熬過來了！
作者: 狗尾草和蝴蝶花    時間: 2021-11-19 14:17
夜行狼者 發表于 2021-11-19 12:27
2 Z/ f- Q6 I6 B( A) m  B8 S創業過程遇到的困難，有時候無從想象，尤其資金和市場上的突破，還有心力交瘁……，但更多的是堅持，再堅 ...

' ~/ k# N1 `7 ?" ]( T& N' B是啊，選擇了就只有一條道走到黑了。。0 j: m" X/ x- O! s& ]; R- `
作者: 狗尾草和蝴蝶花    時間: 2021-11-19 14:22
最近又特別的忙碌。。很久沒有續貼了。。
3 \$ z  Z! X2 E0 ?- I每年的四季度，都會很忙碌，9月底開始，10月，11月，越來越忙，今年還算是收獲滿滿的一年吧7 q% g# P! V: O. x- p
上周開始看廠房，準備自己租一個地方，今天去簽了租賃合同，速戰速決，不給自己后悔的機會。。' S! c3 M2 y$ l
再堅持2個月就準備過年了，今年過個好年，愿明年的自己越來越好，祝愿所有辛苦創業的兄弟姐妹們，創業之路越走越好，財源滾滾來。
作者: 武漢老虎    時間: 2021-11-19 14:53
學習了
作者: 狗尾草和蝴蝶花    時間: 2021-11-22 13:31
武漢老虎 發表于 2021-11-19 14:53
: `3 _) @  ?0 @  U( d6 r學習了

: Z0 V/ m2 k7 d' T& A% ^- r漫漫長征路啊
4 A8 D0 i0 ~# F: B# @$ o( S
作者: hl90    時間: 2021-11-25 17:39
我是在等，年初為了還我老婆讀研究生交的學費，換了個更高工資的工作，
2 J2 j, B( _8 M. u現在她畢業了，等她找到工作、安定下來，我準備辭職專職跑跑業務；
/ q4 C9 N( ^+ e/ y2 ^. w現在沒時間出去跑。也不方便；
! k4 @& n" P& }, N# `就是有訂單，也沒時間設計；
作者: 李小白mx    時間: 2021-11-26 15:27
感同深受！
0 }  r2 A6 Q+ u8 ]$ M8 D& g$ e/ E; b/ v; {" |. B' V; K& Q4 |
我也屬于萬千創業大軍一員。
( Y! A& Y" e6 ?4 ?7 f( @% t) U% a8 M# Z& S
兩年前三個小伙伴一起開始了這段詭異的旅程。因為，我們都不是機械專業的人員，但是我們卻開始想做非標自動化的設備。聽上去看的很詭異對吧。三個人分工，從最初啥也不會，什么都要學CREO, CAD，機械基礎，加工工藝，PLC編程，上位機設計開發，電機控制，傳動機械，氣動控制，材料。。。。。。等。走了很多彎路，但覺得很充實，有進步。非常理解技術能力是需要時間和實踐去累積的，所以，我們也不著急，慢慢來。
" [+ B7 W8 k- @4 ~' \  t2 v& I$ h% E" Y3 W% ]
我個人的一點點體會是，非標自動化太大了，好的東西門檻也高。定位某一個細分行業進行長期努力，把自己的東西做到最好（也許我們幾年下來也就懂一點自己產品上的技術或應用），應該是有機會活下去的（對于我們這樣的小公司而言）。
1 Z& W' l4 y- m- N, g9 @
作者: 狗尾草和蝴蝶花    時間: 2021-12-6 19:52
hl90 發表于 2021-11-25 17:39
1 K7 J, e2 m/ V2 a+ o我是在等，年初為了還我老婆讀研究生交的學費，換了個更高工資的工作，1 j9 j5 f6 V8 m' g
現在她畢業了，等她找到工作、安定 ...
  Y  q5 @7 Z* e
加油& V0 f' l9 c7 E! j
作者: 狗尾草和蝴蝶花    時間: 2021-12-6 19:54
李小白mx 發表于 2021-11-26 15:27
1 A6 A! f% }; I  r8 v) j感同深受！
9 J( L% Y1 I* g- W: `/ V" U% B( s" K) p6 [
我也屬于萬千創業大軍一員。
; I1 P9 T3 _7 y6 }3 O. N  K$ q' C
你們好厲害?。?！/ `) V5 E7 D4 C# O, I
向你們學習" b6 r) o5 B% y
作者: 如果當時    時間: 2021-12-7 10:01
樓主很厲害，我也有自己單干的想法，只是同樣是技術出身，市場方面是最大的短板，沒有客戶是硬傷啊，所以一直沒能邁出那一步。
作者: 打開一扇窗戶    時間: 2021-12-7 16:56
恭喜樓主邁出了最關鍵的一步，且還比較穩。
作者: sf-1224    時間: 2021-12-13 14:07
sf-1224 發表于 2021-10-22 14:02
0 M+ {7 d. f' W! [" v1 x樓主其實借機生蛋?？梢哉乙粋€專業的非標自動化公司，有單了，就借用別人的場地和人員，付一定的錢，長期合 ...
0 D* w9 `7 a( \) y2 j5 l1 Z
要有膽量，就挨個工業園跑！
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作者: 大蘿卜    時間: 2021-12-15 17:09
狗尾草和蝴蝶花 發表于 2021-10-19 09:51! \- B. `3 f0 f/ g0 F
謝謝，坐標蘇州，目前辦公在相城區
2 m! U+ q& R$ o* n$ m# _3 Q0 i是自己做的，沒有合伙半年做了十幾二十個項目吧，都以小項目為主，項 ...
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好牛！
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作者: 武漢老虎    時間: 2021-12-16 07:56
創業不容易
作者: 夕陽的刻痕CC    時間: 2022-4-1 13:29
都好好加油吧。



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