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機械社區

標題: 機械產品有沒有直播賣貨的~ [打印本頁]
作者: 老鷹    時間: 2021-11-22 16:43
標題: 機械產品有沒有直播賣貨的~
偶爾看看微信里的【直播和附近】，也看過抖音和天貓里的直播，基本上都是老百姓的生活用品，消費品。

有沒有工業產品拿來直播賣貨的，效果怎么樣~
作者: 長涯    時間: 2021-11-22 16:52
這個好像還真沒注意到。直播的形式，感覺受眾會很小，通過直播的方式收獲意向客戶的幾率不大。短視頻介紹機械產品倒是看到很多，底下也有詢問的。 對比直播，還是短視頻的時間覆蓋面會大，應該更容易收獲意向客戶。現在看那些機械方向的抖音賬號，好多都是直播做一些案例講解然后賣課的。有點搞笑的是，抖音有個剛哥搞機械，自動化選型軟件這種供商免費提供的東西，或者一些很基礎的材料，都能打包起來標個高價放購物車賣。純是收割新人小白的，問他還說啥他這個收集也很麻煩，他的軟件也不一樣……  抖音機械向賬號良莠不齊
作者: ysxiangab    時間: 2021-11-22 17:09
有個剛哥搞機械的，會賣一些機械相關的配件技術圖紙之類的，貌似還沒做直播賣，估計粉絲量還不大
作者: sgxap666    時間: 2021-11-22 17:11
有呀，賣產品什么的。
作者: xxtrumpf    時間: 2021-11-22 17:31
短視頻主要針對女性，屬于激情消費。男人買東西太精明，自媒體一般用于新產品介紹。
作者: kayex    時間: 2021-11-22 19:14
精彩在直播里面買各地的特產，買過幾次都還可以吧

機械產品的話直播賣幾乎沒看到，只看到幾個短視頻賣氣缸。真空吸盤啥的，這個有需要的人問的還是蠻多的
作者: 魍者歸來    時間: 2021-11-22 19:15
有，但是粉絲都不太多
作者: 韓寒11    時間: 2021-11-22 21:06
有直播solid works直播帶培訓的，還有賣二手機床的，成套的工業產品還沒看見有帶貨的
作者: 曉昀    時間: 2021-11-23 07:40
沒聽過機械產品有直播帶貨的，聽說有人在準備小產品做直播帶貨，比如電氣控制元件。
作者: 702736    時間: 2021-11-23 07:46
本帖最后由 702736 于 2021-11-23 07:59 編輯

小產品直播很多啊，小工具，小機器。最有價值的是直播是看到好多獨特的工藝。比如，鐵鍋的烤藍，以前家里開鍋時間太短，烤藍層太薄，一用醋容易破壞，看了他們的操作，可以時間很長，烤的很厚。
作者: 武漢老虎    時間: 2021-11-23 08:07
有的，軸承類多
作者: 老鷹    時間: 2021-11-23 08:43
武漢老虎 發表于 2021-11-23 08:07
有的，軸承類多

是不是山東聊城的~
作者: 陳大餅吖    時間: 2021-11-23 09:22
機械行業有個笑話，百度不如抖音。
作者: 此無常    時間: 2021-11-23 10:09
直播主要面向的是普通人，工業產品的購買者專業性較強，直播缺少受眾
作者: hzzy1228    時間: 2021-11-23 10:29
上次我們公司在中國制造網上線上直播，白天由員工推銷產品與視頻講解，晚上就視頻滾動播放，有些客戶會留下聯系方式，有些會添加我們的whatapp等，效果有點，但不大
作者: 武漢老虎    時間: 2021-11-23 17:00
老鷹 發表于 2021-11-23 08:43
是不是山東聊城的~

是的
作者: 暗影之星    時間: 2021-11-23 17:14
看到鷹大這么大興致，我來說說我們的思路吧。
目前的直播賣貨是低級模式，打個比方，很多都是有錢的捧個錢場，沒錢的碰個人場，和以前跑江湖的沒區別。
剩下的直播電商都是種草割草這樣的低級模式，以低價，帶動情緒，感性消費來收割用戶。

這些都只能存在于感性消費，當消費品價值變大，尤其是企業采購的時候，幾乎100%都是理性消費。

從銷售模型中可以知道，每個人隨著學歷增長，閱歷增長，面對理性消費的時候，其決策樹是會不斷增長的。
決策樹中一個最基礎的模型就是比較。

那么用戶就會不斷收集信息，通過盡可能的收集信息，比較優缺點后最終下單。

所以工業品的直播電商是不可能做到閉環的。
UGC就是UGC，用戶提供內容，其他用戶獲取信息。交易會有延遲甚至是線下進行。

所以工業品的直播帶貨，只能是偏廣告，與用戶互動，類似于線上展會。

當然，我們團隊考察下來其實還要更進一步，因為企業采購里面灰色部分太多，牽扯的利益很多，有想法可以互相聊聊，我們也在做這塊內容。
作者: cwq798    時間: 2021-11-24 16:04
看直播的女人多 是真的



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