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機械社區

標題: 請問各位大佬，給客戶的方案要怎么做才好看？ [打印本頁]
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-1 20:05
標題: 請問各位大佬，給客戶的方案要怎么做才好看？
最近在弄機器人給沖床上下料的項目，要做方案給客戶，但是我們公司之前沒做過類似的，所以資料很少，東拼西湊后，再看了別人做的方案，根本不是一個級別的。一般要從哪幾點入手啊？/ b2 C6 q1 y2 o+ w
作者: 大白小白    時間: 2022-6-1 20:37
先說說別人做的，根本不是一個級別的方案是怎樣的
作者: 非常    時間: 2022-6-2 08:00
畫個圖，告訴客戶，最大裝夾重量，節拍時間，用了什么牌子的東西，最后實際點的價格。
作者: 朔月123    時間: 2022-6-2 08:12
先內部評估內不能做，能做，那就出個圖，不用細化，就如3樓說的，先把這些數據給客戶，看看客戶同意不，同意之后就讓銷售簽合同，簽技術要求等，然后就按照這個參數細化，雖然最后可能你做的沒人家高端，但是功能實現就行，能跑就行。
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 08:33
大白小白 發表于 2022-6-1 20:372 ~2 j3 t, W  v' ?
先說說別人做的，根本不是一個級別的方案是怎樣的
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別人就是圖文并茂，各種細節。我這就干巴巴的文字  y! h8 J+ n/ P
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 08:35
非常 發表于 2022-6-2 08:00! e( e1 a' ?  F
畫個圖，告訴客戶，最大裝夾重量，節拍時間，用了什么牌子的東西，最后實際點的價格。
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有做布局，負載也有，也做了仿真動畫。價格什么的，我這邊就訂不了，有銷售那邊負責
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作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 08:39
朔月123 發表于 2022-6-2 08:12
% [4 I, F! z, B* ~; j7 q先內部評估內不能做，能做，那就出個圖，不用細化，就如3樓說的，先把這些數據給客戶，看看客戶同意不，同 ...
4 h$ J. N2 Q+ X: v! h
機器人上下料是能實現的，因為對方有一條線在其他地方已經生產了，簡圖也有，但轉化成書面的東西就是覺得太空白了，+ V% W% a0 M) W6 i: s' {, V$ o
作者: hl90    時間: 2022-6-2 09:58
曉曉曉27 發表于 2022-6-2 08:350 {. M2 ^4 m( n8 i0 N
有做布局，負載也有，也做了仿真動畫。價格什么的，我這邊就訂不了，有銷售那邊負責

% x& ^, ?- U7 p, X價格是你這邊畫方案時用的標件和加工件的成本，就是你這臺設備的預算，
3 X5 z5 Y+ j3 V# }* w  O9 g有以下幾點：
& f& T' ]1 t  d2 R  {/ }1.材料成本，機械標件、機加件、鈑金件和電器元件，總共多少錢，在你方案的基礎上往上浮動一點，因為還有耗材的太過零散，沒算進去，還有方案上漏算的；: d8 ], _8 ~; F( x1 g( Y
2.人力成本，包括設計成本和組裝成本；設計成本有機械工程師和電氣工程師，兩個人，這臺設備大概要花多少小時才能完成，如果你公司給你一天200，那么你的預算是一天400；組裝成本同理，幾個人幾天能組完調試，調試大概幾天，$ M/ E9 {4 t( t; P
3.運輸成本，這個一般合同上會是你們負責運輸，那這個你就要看從你們公司到客戶公司多遠，你的設備多大，需要多大的車，用這款車把設備運輸到客戶公司需要多少錢；! l; v* _- G2 S% q1 m
4.包裝成本，考慮好是打木架還是打木箱還是塑料薄膜裹起來；
7 x2 J* M# T0 d9 f, S0 \: K基本上就這幾點了，把這幾點的價格求和，就是你這臺設備在你研發部的成本，如果業務給客戶的報價等于或低于你這個報價，那就是業務沒搞定客戶；* |/ @. c; r4 ]' {, o/ M8 s3 m
  v' T, Z" b( b9 k) M
業務拿著你的這個報價，還會乘一個系數，這個系數一般會是3左右；這樣能保證公司盈利，如果系數是2，對公司來說，不虧不賺，如果系數是1，那就是虧本賺吆喝；
2 R) R5 r) L0 x- }1 `9 b" F+ @
作者: 魍者歸來    時間: 2022-6-2 10:37
曉曉曉27 發表于 2022-6-2 08:33
/ r2 E, f$ u5 z! [( V別人就是圖文并茂，各種細節。我這就干巴巴的文字
1 v9 I# @9 i: y1 e
那就照著別人的樣子自己模仿一下, [+ ?0 }2 a1 @8 q6 t/ d
作者: xielei936100    時間: 2022-6-2 10:44
哎  現在客戶方案越來越不好做了  我們做那種機器人上下料的方案  基本都是做動畫仿真了     非標行業內卷越來越嚴重。
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 10:46
魍者歸來 發表于 2022-6-2 10:37
0 T* {+ i. t2 _3 @% R+ _2 _7 U那就照著別人的樣子自己模仿一下

. Q( x" d& _* ]9 v5 u& T* L" D) G沒有那些案例資料. t" j9 T/ d0 N/ S7 J9 }
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 10:47
hl90 發表于 2022-6-2 09:58
4 f- a' q6 p4 Z* @0 A價格是你這邊畫方案時用的標件和加工件的成本，就是你這臺設備的預算，$ X% Y  _0 u* v6 J  M# {
有以下幾點：7 o: ^, |5 V& x% v' v: \; n* Q
1.材料成本，機械 ...
# Q! @7 [* U2 Q
好多呀  h9 J9 u( l) D% Z) W
作者: 曉曉曉27    時間: 2022-6-2 10:48
xielei936100 發表于 2022-6-2 10:44
4 @! R, _2 N6 Q! z! o哎  現在客戶方案越來越不好做了  我們做那種機器人上下料的方案  基本都是做動畫仿真了     非標行業內卷 ...
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唉3 L) Y5 r' f& f1 ]) P! v




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