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機械社區

標題: 請問各位大佬，給客戶的方案要怎么做才好看？ [打印本頁]

作者: 曉曉曉27 時間: 2022-6-1 20:05
標題: 請問各位大佬，給客戶的方案要怎么做才好看？
最近在弄機器人給沖床上下料的項目，要做方案給客戶，但是我們公司之前沒做過類似的，所以資料很少，東拼西湊后，再看了別人做的方案，根本不是一個級別的。一般要從哪幾點入手啊？

作者: 大白小白 時間: 2022-6-1 20:37
先說說別人做的，根本不是一個級別的方案是怎樣的

作者: 非常 時間: 2022-6-2 08:00
畫個圖，告訴客戶，最大裝夾重量，節拍時間，用了什么牌子的東西，最后實際點的價格。

作者: 朔月123 時間: 2022-6-2 08:12
先內部評估內不能做，能做，那就出個圖，不用細化，就如3樓說的，先把這些數據給客戶，看看客戶同意不，同意之后就讓銷售簽合同，簽技術要求等，然后就按照這個參數細化，雖然最后可能你做的沒人家高端，但是功能實現就行，能跑就行。

作者: 曉曉曉27 時間: 2022-6-2 08:33

大白小白發表于 2022-6-1 20:372 ~2 j3 t, W v' ?
先說說別人做的，根本不是一個級別的方案是怎樣的

別人就是圖文并茂，各種細節。我這就干巴巴的文字

作者: 曉曉曉27 時間: 2022-6-2 08:35

非常發表于 2022-6-2 08:00! e( e1 a' ? F
畫個圖，告訴客戶，最大裝夾重量，節拍時間，用了什么牌子的東西，最后實際點的價格。

有做布局，負載也有，也做了仿真動畫。價格什么的，我這邊就訂不了，有銷售那邊負責

作者: 曉曉曉27 時間: 2022-6-2 08:39

朔月123 發表于 2022-6-2 08:12
% [4 I, F! z, B* ~; j7 q先內部評估內不能做，能做，那就出個圖，不用細化，就如3樓說的，先把這些數據給客戶，看看客戶同意不，同 ...

機器人上下料是能實現的，因為對方有一條線在其他地方已經生產了，簡圖也有，但轉化成書面的東西就是覺得太空白了，

作者: hl90 時間: 2022-6-2 09:58

曉曉曉27 發表于 2022-6-2 08:350 {. M2 ^4 m( n8 i0 N
有做布局，負載也有，也做了仿真動畫。價格什么的，我這邊就訂不了，有銷售那邊負責

價格是你這邊畫方案時用的標件和加工件的成本，就是你這臺設備的預算，
有以下幾點：
1.材料成本，機械標件、機加件、鈑金件和電器元件，總共多少錢，在你方案的基礎上往上浮動一點，因為還有耗材的太過零散，沒算進去，還有方案上漏算的；
2.人力成本，包括設計成本和組裝成本；設計成本有機械工程師和電氣工程師，兩個人，這臺設備大概要花多少小時才能完成，如果你公司給你一天200，那么你的預算是一天400；組裝成本同理，幾個人幾天能組完調試，調試大概幾天，
3.運輸成本，這個一般合同上會是你們負責運輸，那這個你就要看從你們公司到客戶公司多遠，你的設備多大，需要多大的車，用這款車把設備運輸到客戶公司需要多少錢；
4.包裝成本，考慮好是打木架還是打木箱還是塑料薄膜裹起來；
基本上就這幾點了，把這幾點的價格求和，就是你這臺設備在你研發部的成本，如果業務給客戶的報價等于或低于你這個報價，那就是業務沒搞定客戶；

業務拿著你的這個報價，還會乘一個系數，這個系數一般會是3左右；這樣能保證公司盈利，如果系數是2，對公司來說，不虧不賺，如果系數是1，那就是虧本賺吆喝；

作者: 魍者歸來 時間: 2022-6-2 10:37

曉曉曉27 發表于 2022-6-2 08:33
/ r2 E, f$ u5 z! [( V別人就是圖文并茂，各種細節。我這就干巴巴的文字

那就照著別人的樣子自己模仿一下

作者: xielei936100 時間: 2022-6-2 10:44
哎現在客戶方案越來越不好做了我們做那種機器人上下料的方案基本都是做動畫仿真了非標行業內卷越來越嚴重。

作者: 曉曉曉27 時間: 2022-6-2 10:46

魍者歸來發表于 2022-6-2 10:37
0 T* {+ i. t2 _3 @% R+ _2 _7 U那就照著別人的樣子自己模仿一下

沒有那些案例資料

作者: 曉曉曉27 時間: 2022-6-2 10:47

hl90 發表于 2022-6-2 09:58
4 f- a' q6 p4 Z* @0 A價格是你這邊畫方案時用的標件和加工件的成本，就是你這臺設備的預算，$ X% Y _0 u* v6 J M# {
有以下幾點：7 o: ^, |5 V& x% v' v: \; n* Q
1.材料成本，機械 ...

好多呀

作者: 曉曉曉27 時間: 2022-6-2 10:48

xielei936100 發表于 2022-6-2 10:44
4 @! R, _2 N6 Q! z! o哎現在客戶方案越來越不好做了我們做那種機器人上下料的方案基本都是做動畫仿真了非標行業內卷 ...

唉

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