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機械社區

標題: 現在的國企都這么有錢？ [打印本頁]

作者: 3E電機 時間: 2022-7-20 14:13
標題: 現在的國企都這么有錢？
本帖最后由 3E電機于 2022-7-20 14:53 編輯

我們公司是做電機的，前年開始接觸了一個客戶，船舶類的國企，規模非常大，相當的有錢。

因為是船舶類的，有防銹、防水方面的要求，比較嚴格，所以我們的產品都是給他們定制的。

他們怎么個有錢法呢？我講個案例：

電機的外殼都是鋁的，防銹防水完全夠的，如果有要求外殼做好噴涂，完全是沒問題的。

客戶表達了不同的意見，說是為了安全第一，想要我們外殼用304不銹鋼的。好家伙，這外殼一換，成本增加好幾倍啊，而且他們的年訂單需求量是1000萬個，這一算，成本可就漲上天了。

問他們，他們說價格完全不是問題，錢管夠。

做了多方測試后，本著為客戶負責的態度，減少不必要的浪費，我們告訴客戶，用鋁材就夠了。最后客戶把外殼拿去實驗了，鹽霧試驗也做了，前前后后花了大半年，最終結果是：用鋁材完全合格過關。

這事挺有意思的，如果我們不說，就按照他們的要求用304不銹鋼，我們能賺更多，只是客戶會白白花更多的錢。但我們還是堅持原則，認為實用最重要，最終客戶還是選擇了鋁制外殼。我們為客戶省了錢還贏了口碑，客戶還挺感謝我們的。

不過有一說一，國企現在都這么有錢嗎？

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作者: sunbetterwu 時間: 2022-7-20 14:16
掙的就是壟斷的錢

作者: tonghun01 時間: 2022-7-20 14:17
你們做什么電機的？15000rmp的交流變頻電極可以做嗎？

作者: 6468458 時間: 2022-7-20 14:39
人家真的感謝你們嗎，未必吧，省下來的錢又不是自己的，還給人折騰大半年

作者: 3E電機 時間: 2022-7-20 14:50

tonghun01 發表于 2022-7-20 14:17
你們做什么電機的？15000rmp的交流變頻電極可以做嗎？

可以定制，電話： 18257761658 （蔡）

作者: 3E電機 時間: 2022-7-20 14:51

6468458 發表于 2022-7-20 14:39
人家真的感謝你們嗎，未必吧，省下來的錢又不是自己的，還給人折騰大半年

大半年不是我們“折騰”的，這算他們做事嚴謹。不管民企國企，我們也是想著為客戶角度出發給他們省錢。

作者: 曲嘛黑 時間: 2022-7-20 15:02
最主要的是可靠性和爆出問題后的一系列問題效應才是根本。

作者: llfisher 時間: 2022-7-20 15:20
收藏了，希望以后有機會用到樓主家的電機。

作者: 我在或不在呢 時間: 2022-7-20 15:22
船舶類這2年大爆發，利潤極高~

作者: kayex 時間: 2022-7-20 15:30
你們銷售不上道么，換成304價格漲一漲，多出來的他們可以分啊

你每次都是以前的產品，入庫了價格就不能改了，所以要經常變動

作者: 島是海之心 時間: 2022-7-20 15:33
1000萬個？每天做3萬臺電機，啥企業啊。

作者: tonghun01 時間: 2022-7-20 15:34

3E電機發表于 2022-7-20 14:50
可以定制，電話： 18257761658 （蔡）

謝謝

作者: 3E電機 時間: 2022-7-20 15:41

我在或不在呢發表于 2022-7-20 15:22
船舶類這2年大爆發，利潤極高~

確實，很多行業都有周期性的，船舶海運這兩年處于起飛的狀態。

作者: 3E電機 時間: 2022-7-20 15:42

島是海之心發表于 2022-7-20 15:33
1000萬個？每天做3萬臺電機，啥企業啊。

我們又不是把所有的電機都包了，做了一部分。

作者: 樾爸爸 時間: 2022-7-20 15:48
良心企業是為客戶著想的所以能長久跟客戶共贏

作者: shentu 時間: 2022-7-20 16:21
你斷了很多領導位的財路。。。不明還自喜~

作者: ィ心兂鎅 時間: 2022-7-20 17:58
這兩年所有省都在造滾裝船，當然爆發了，

作者: zhuxiaoma 時間: 2022-7-20 19:36
在國企待過，從上到下沒人會去琢磨降低成本。現在私企，板材厚度都要斤斤計較

作者: 3E電機 時間: 2022-7-20 19:47

zhuxiaoma 發表于 2022-7-20 19:36
在國企待過，從上到下沒人會去琢磨降低成本。現在私企，板材厚度都要斤斤計較

確實，國企對于成本的敏感度遠比私企低。

作者: 加肥貓devil 時間: 2022-7-20 19:49
有時候大公司的流程非常繁瑣，換一個材料甚至工藝都是很復雜的，需要做大量的實驗，用數據證明更換了以后對產品沒有影響，需要很多人簽字確認才行。所以有時候怕麻煩，干脆就懶得換，因為你換了不出問題沒人說你好，但凡出點問題沾邊的都會讓你背黑鍋的。

作者: 3E電機 時間: 2022-7-20 19:54

luaya 發表于 2022-7-20 15:38
大的私企也這樣，我以前待過的一個單位軸承全用進口的，國產軸承看都不看一眼。用油能用美孚啥的，絕不會用 ...

那你單位的產品利潤應該挺高的，所以不在乎成本。

作者: 狼行天下0620 時間: 2022-7-20 23:28

加肥貓devil 發表于 2022-7-20 19:49
有時候大公司的流程非常繁瑣，換一個材料甚至工藝都是很復雜的，需要做大量的實驗，用數據證明更換了以后對 ...

這話說到位了

作者: coverme 時間: 2022-7-21 08:27
沒這么簡單吧

作者: gemiusunyi 時間: 2022-7-21 09:17
我自己試著做了一個外轉子電機，請教下，轉子和定子對裝的時候，由于磁鐵吸力，定子總一下就被轉子上的磁鐵吸偏了，你們專業人事是怎么組裝的？

作者: UCHIHASASUKE 時間: 2022-7-21 09:35
采購吃不了回購，下次不找你

作者: 斷了的弦213 時間: 2022-7-21 10:06
我們以前是給日本船舶上做燈的所有金屬件都要求SUS316 更嚴格

作者: 王IU 時間: 2022-7-21 10:43
任性啊

作者: 3E電機 時間: 2022-7-21 13:34

gemiusunyi 發表于 2022-7-21 09:17
我自己試著做了一個外轉子電機，請教下，轉子和定子對裝的時候，由于磁鐵吸力，定子總一下就被轉子上的磁鐵 ...

做定位工裝

作者: 520zjwtcabc 時間: 2022-7-21 15:02
我個人覺得用304不太好，用316比較好，適合在海上的工況。

作者: 黑暗中火焰 時間: 2022-7-21 16:07
本著為客戶負責的態度解決問題，我覺得你們公司做的很對，既贏得了口碑，又解決了客戶問題。對你們后續的發展有一個非常大的助力，

作者: 機加李生 時間: 2022-7-21 16:46
省下來的錢又進了一批頭頭腦腦的兜里了

作者: 宇宙大猩猩 時間: 2022-7-22 09:23
我覺得貴公司做的很對，為客戶負責的態度解決問題，既贏得了口碑，又解決了客戶問題，給你們點贊

作者: 防彈蝸牛 時間: 2022-7-22 09:31
本帖最后由防彈蝸牛于 2022-7-22 10:56 編輯

不銹鋼導熱不是比鋁差很多么？
換不銹鋼外殼不怕電機熱過載停車？

作者: sfcp 時間: 2022-7-22 10:00
人家要掙點附加點

作者: gemiusunyi 時間: 2022-7-22 15:46

3E電機發表于 2022-7-21 13:34
做定位工裝

做了，本來想直接上車床對插的，而后來想想還是做了哥工裝

作者: 熱青茶 時間: 2022-7-22 15:59
合不合適還是要看使用場景。304的工藝與鋁合金的工藝完全不同，肯定推已有成熟的，不同材料產品工藝開發也是花時間和錢的。

作者: ccjyr 時間: 2022-7-25 09:38

加肥貓devil 發表于 2022-7-20 19:49
有時候大公司的流程非常繁瑣，換一個材料甚至工藝都是很復雜的，需要做大量的實驗，用數據證明更換了以后對 ...

你給換了材料，也許客戶反而不高興呢

作者: zqh100 時間: 2022-7-25 13:14
即使換304，把單價坐高了，但利潤不一定能提上去；這是數學問題。。

作者: 東北制造 時間: 2022-8-4 20:11

好奇的問一下。
貴公司還有與那家國企業務上的往來嗎！？
～～～~~~···.

作者: liuziqiang00 時間: 2022-8-10 08:36
國企一方面不能出問題，因為關系到領導的烏紗帽，二是反正不是自己的錢，價格高一點個人好處會多一些；

作者: wangan.liu 時間: 2022-8-12 11:26
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