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標(biāo)題: 談?wù)勪N(xiāo)售策略 [打印本頁(yè)]

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2023-3-1 10:26
標(biāo)題: 談?wù)勪N(xiāo)售策略
有人說(shuō)，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，前期用最低的價(jià)格做進(jìn)去，寧可不賺錢(qián)，也要讓客戶(hù)看到我們的服務(wù)與質(zhì)量。我覺(jué)得不太合適。

舉個(gè)例子，前段時(shí)間同事開(kāi)發(fā)了一個(gè)新客戶(hù)，前期報(bào)價(jià)很低，前面兩單都拿下了，后面想把價(jià)格提起來(lái)，根本就沒(méi)機(jī)會(huì)，后面報(bào)了七八次都沒(méi)有一次成交的。然后找我討論一下，我分析一下，前面兩單能成交，原因兩個(gè)，一是價(jià)格確實(shí)低，二是都是硬骨頭，工藝比較煩瑣，都是打樣的單，涉及到三四五軸，車(chē)銑復(fù)合，材料也比較雜，這種單外面根本就沒(méi)幾個(gè)人愿意做，我覺(jué)得稍微報(bào)高點(diǎn)都能成交的，因?yàn)榭腿撕茈y找到別人做。

后面報(bào)價(jià)不能成交的原因也是有兩點(diǎn)，一是我們價(jià)格抬起來(lái)了，客戶(hù)覺(jué)得心里不平衡，上次那么難做的，才那么點(diǎn)錢(qián)，這些容易做反而還貴一點(diǎn)；二是容易做的，也容易找到人做，沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力。要想價(jià)格好，還得是做一些附加值高的產(chǎn)品，有難度的產(chǎn)品。

作者: 赤誠(chéng)驕子 時(shí)間: 2023-3-1 10:35
所以要具體情況具體應(yīng)對(duì)，低價(jià)進(jìn)入對(duì)透明產(chǎn)品合適，非標(biāo)的就不合適了。

作者: xueqingchao 時(shí)間: 2023-3-1 10:42
既然說(shuō)策略，肯定不能談利益上的得失，要看階段目標(biāo)的達(dá)成

比如，公司低價(jià)接單，甚至微賠，目的不就是走近別人，讓對(duì)方了解自己，可以說(shuō)這一步是成功的，

終級(jí)目標(biāo)是賺錢(qián)，這個(gè)過(guò)程要有很多工作來(lái)做，或者戰(zhàn)略布局，不是一下子或短期拿下的；人家合作了很多年，關(guān)系深厚，你憑什么呢？！

自己或公司把產(chǎn)品做好，另外，還要有過(guò)人之處，否則，怎么去打破平衡呢？

作者: 攻城獅老李 時(shí)間: 2023-3-1 12:04
現(xiàn)在老板要求采購(gòu)部3家比價(jià)，能把產(chǎn)品做好的情況下和采購(gòu)搞好關(guān)系才行，做的不好質(zhì)檢部又淘汰你排除供應(yīng)商名單

作者: 易錯(cuò)易混 時(shí)間: 2023-3-1 12:06

xueqingchao 發(fā)表于 2023-3-1 10:42
既然說(shuō)策略，肯定不能談利益上的得失，要看階段目標(biāo)的達(dá)成

比如，公司低價(jià)接單，甚至微賠，目的不就是走 ...

但是大多數(shù)情況下，低價(jià)做進(jìn)去了，就只能一直低價(jià)做，不賺錢(qián)的生意，我覺(jué)得做不長(zhǎng)久。

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