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標題: 作為一線人員怎么提高自己的語言邏輯 [打印本頁]
作者: 業(yè)績跟催小子    時間: 2024-8-15 10:38
標題: 作為一線人員怎么提高自己的語言邏輯
本人02年大專，專業(yè)學的軟件技術，什么也沒學會，相當于0基礎。由于性格算比較外向，且有個朋友在臺達上班，畢業(yè)后遂聽我這個朋友推薦來蘇州做自動化相關的銷售。去年畢業(yè)的時候在一家松下的經(jīng)銷商下面做業(yè)務，跑終端賣國產(chǎn)伺服和傳感器，由于是在松下的體系賣其他牌子，半年一單沒開。
8 A' ^4 z  d3 z8 q/ f- C5 s% g八個月后，入職現(xiàn)在這家臺資小而美企業(yè)做渠道銷售，好處是只需要負責蘇州區(qū)域的既有經(jīng)銷商的每個月的業(yè)績就好。且該有的福利都有，固定工資沒有績效之類的壓力。月底壓一壓經(jīng)銷商的庫存
4 |. Q1 g& A1 a: I' V- T但是現(xiàn)在入職一年，隨著公司推出伺服新品，自己不得不再次出去面對終端客戶，這時候我感覺到了自己語言能力的匱乏，首先就是很多技術上的專業(yè)術語我不知道，看的機型太少了，感覺不能快速跟客戶建立語言上的“拉近距離”
3 h4 k, u2 }9 g# r, R8 K8 G請問各位，有什么經(jīng)驗可以指導嗎，我都想去參加一些辯論會提高一下了6 Y% y# r, e$ |$ l% ?* S
作者: 喂我袋鹽    時間: 2024-8-15 10:41
泡妞練口才
作者: 加肥貓devil    時間: 2024-8-15 10:44
辯論會少看點，詭辯的太多容易挨揍。6 H% B& r$ h+ D1 r2 m6 i5 w
你自己也說了自己對產(chǎn)品不熟悉，那就趕緊熟悉，學會做表格數(shù)據(jù)，學會做市場調(diào)查，自己的優(yōu)勢是什么缺陷是什么，競爭對手的優(yōu)勢是什么缺陷是什么都要了解。做這些數(shù)據(jù)，是銷售工作最簡單的部分，至于口才只能慢慢練了，多出去跑，別怕丟人別怕不好意思，多丟幾次人就不怕了。
作者: HaloSmart    時間: 2024-8-15 10:46
扯淡了，不是語言能力匱乏而是不懂技術你咋和客戶交流，可別忘了客戶都是些搞技術的，辯論可不會教你專業(yè)知識
作者: hacjg0807    時間: 2024-8-15 10:55
真才實學
作者: yh849386153    時間: 2024-8-15 11:01
多處理問題 多接活 多出差 多做事
作者: Benson_Gu    時間: 2024-8-15 11:01
提升自己
作者: viJoe    時間: 2024-8-15 11:08
從焊電路板打螺絲一步步開始
作者: 小份快樂    時間: 2024-8-15 11:09
真誠是永遠的必殺技
作者: 沉默不是金    時間: 2024-8-15 11:18
我記得有個培訓質(zhì)量公關項目申請的老師說過：要在臺上說的好（項目要申請國家獎勵要做PPT的演講），至少要在臺下完整練習5到6遍，然后注意說話的速度，不要太快！什么意思就是多練，熟能生巧罷了，怎么練習自己可以多想辦法！我一直覺得這個是農(nóng)村出來的孩子最吃虧的地方，我自己就是，感覺就是小時候見識的少，能讓自己站在很多人面前去表達的機會少，容易上臺緊張，答辯什么的都容易出汗。但人到中年了，經(jīng)歷多了，練得多了，也就不緊張了。比如你那種去見客戶，我自己肯定要提前做功課的，客戶的產(chǎn)品特點、公司周邊生活、文化、飲食什么的，然后人員構成什么的了解下，弄個本子記錄下來，這個有助于人與人之間剛見面時有個拉近距離的機會。然后準備按你見面要達成的幾個目標羅列一下，然后針對目標寫一寫要準備哪些資料，或者針對客戶會關系哪些問題，自己寫一寫，理一下思緒，面談的時候就容易很多。不要總想著去現(xiàn)場臨時應對，大部分人是沒這個天賦的，除非你已經(jīng)是那種行業(yè)專家級別的，人家也認可你！
作者: hl90    時間: 2024-8-15 11:19
你先要熟悉自己的產(chǎn)品才能出去推銷，不熟悉產(chǎn)品，別人聊天，你話都搭不上；
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有一個誤區(qū)，不要以為辯論很簡單；* O' y9 r: \, i; M& `
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你是對辯論沒有過了解，我是參加過辯論賽的；  n" C* q+ r# n, ~

+ Y" L8 k- E4 W' G3 A一辯做開題發(fā)言，相當于論文的開題報告，把賽題要研究的特別清楚，為后面的二辯、三辯打草稿、做提綱的作用；6 ~& G8 s7 i+ C+ u% {
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二辯、三辯考驗的是反應能力，雖然一辯給你畫好了框框，但是對方在闡述的時候，有一句話或者一個用詞不當，你抓住破綻，就要馬上用己方觀點反駁；主要考驗反應能力；得分點就在這個環(huán)節(jié)；尤其自由辯論環(huán)節(jié)；" \9 g: q2 @* |2 b/ l  L# d

( q2 Y! h7 f, c! Z8 X四辯，圍繞論題、圍繞整個賽事，做最后的總結性發(fā)言；7 [& Y# N' {' Z: `! t2 H
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所以你可以看到，最激烈，最精彩也是說的最多的基本上就是二辯和三辯；
作者: 荒謬    時間: 2024-8-15 11:21
你應該換個標題重開一貼，請教一下論壇里的一線大佬，你賣的這個東西(例如伺服)工程師們?nèi)粘Ｊ褂枚缄P注哪些點、哪些參數(shù)。在這些關注點上你們的性能比別家有什么優(yōu)勢，價格有沒有優(yōu)勢。
作者: pengzhiping    時間: 2024-8-15 11:51
如果是口才的話 可以讓一個師傅帶帶你" T* k4 k/ w8 C2 M
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工業(yè)品銷售 這個貨源要好 自己要懂 基礎技術知識，這樣方便介紹自家產(chǎn)品性能# |5 R% A0 `3 A5 ~* }. g

# S0 m- s* \$ j. m; _9 v. k! o" j# a至于  潛在客戶 目標客戶如何尋找 什么時間段和客戶好約 自己可以在網(wǎng)上找找
作者: 向上努力    時間: 2024-8-15 11:53
溝通，關鍵的是自信，自信來源于腦子里的貨。
; g2 {5 C- ^& w5 `所以首先你要加強自己的技術水平和對自己產(chǎn)品的理解程度。
  X$ ~# K/ o3 @* c# M同時適當學一些溝通技巧方面的東西。
作者: 陰天11    時間: 2024-8-15 13:36
可以去看看展會
作者: 尹志春    時間: 2024-8-15 14:43
學會不要臉就行了，瞎吹，亂搞
作者: 盧Tiger    時間: 2024-8-15 15:24
缺啥就補啥
作者: cdhcn    時間: 2024-8-15 16:01
你性格外向，肯定不是表達的問題，而是肚子里沒東西，多學習吧，產(chǎn)品的技術資料鉆透，各個專業(yè)名詞，技術參數(shù)都搞懂，其實銷售跟專業(yè)技術人員比起來，知道些皮毛都夠了。客戶問什么你自然能對答如流。
作者: 斑斕千年    時間: 2024-8-15 16:50
多聽郭德綱的相聲
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作者: 漂飛    時間: 2024-8-15 16:57
越來越好了2 p- R5 v7 A$ ]" b2 W! Y
作者: 業(yè)績跟催小子    時間: 2024-8-15 16:59
沉默不是金 發(fā)表于 2024-8-15 11:18
; `* I& u! Y2 ~- z我記得有個培訓質(zhì)量公關項目申請的老師說過：要在臺上說的好（項目要申請國家獎勵要做PPT的演講），至少要 ...

/ c  z/ z0 V+ _% v* B! |* D5 \9 }后面打算每次出差前按照類似的模式“推演”一遍. G$ T' S8 p0 B$ z7 D- B
作者: 業(yè)績跟催小子    時間: 2024-8-15 16:59
荒謬 發(fā)表于 2024-8-15 11:21: Q6 M) W5 O3 \* f% b8 \
你應該換個標題重開一貼，請教一下論壇里的一線大佬，你賣的這個東西(例如伺服)工程師們?nèi)粘Ｊ褂枚缄P注哪些 ...
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有道理，我單開一帖請教下- @  E; o2 Q/ M1 D! ]( H
作者: gemiusunyi    時間: 2024-8-15 17:23
你們沒有售前支持么4 u6 G9 a$ L6 ]' G6 q# N
面對采購無非就是被動扛壓價，暗示回扣  A; [9 N. G3 Y- S0 k; A
面對技術人員，給與尊重，坦言自己是銷售，技術問題需要工程師支援，基本就OK了啊！
作者: 業(yè)績跟催小子    時間: 2024-8-16 08:03
gemiusunyi 發(fā)表于 2024-8-15 17:233 [7 f- T: b) i2 r9 \, x
你們沒有售前支持么! Y1 a9 J2 a, \, y$ e- c( P3 k* l! y
面對采購無非就是被動扛壓價，暗示回扣
1 {/ I- V* a* G& g6 }1 E- E/ ]面對技術人員，給與尊重，坦言自己是銷售，技 ...
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很少面對采購，我們是只通過經(jīng)銷商售賣，都是面對幾個經(jīng)銷商老板# H- F- `* w2 G
作者: QQxy    時間: 2024-8-17 10:39
面對的都是老板，就是要學會討人開心啊
作者: 業(yè)績跟催小子    時間: 2024-8-19 08:33
沉默不是金 發(fā)表于 2024-8-15 11:18- F- @2 q# G8 W$ W- `
我記得有個培訓質(zhì)量公關項目申請的老師說過：要在臺上說的好（項目要申請國家獎勵要做PPT的演講），至少要 ...
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我也是農(nóng)村出身，其實回過頭看我屬于矮子里面拔高個的，但是最近兩年確實覺得自己有時候邏輯沒有以前更嚴謹了，從學生到職場還沒有完全的轉(zhuǎn)換好，質(zhì)疑自己了有點4 D- y% ^" ?. b- u




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