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機械社區

標題: 創業想法的可行性討論 [打印本頁]
作者: MIKE王    時間: 2009-4-20 11:52
標題: 創業想法的可行性討論
來到這個社區，就像發現了一座寶藏。有這么多高手“身懷絕技”，真的非常榮幸。
( S: u% M& t6 G7 r( C; C! N" `: j3 r) f4 l6 H
看過了大家對創業的想法， 忍不住從一個旁觀者的角度談一些個人的看法。不當之處，還請諒解。8 q8 v2 g0 E2 `9 z, B
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先自我介紹一下，在一家外資投資顧問公司工作。主要負責國外客戶在國內的供應商開發。因公司的客戶都是工業領域，所以對機械領域有了幾年的接觸（雖然不是學這個的）。
  a+ b8 k: g' C- q' T& Q6 N
9 @5 U, u, g2 P1 `, O9 ~, P. n% Z主要談談創業的導向問題，有了方向，創業計劃才具有可行性。2 n, `3 c) s2 r, G( ?! J9 d' ?
1，加工服務為導向：
) |9 [1 V# U. Z3 ~( h前面看過一個社友（KYJX2225524 - 跟著父親創業，一路艱辛，亦有豐收和喜悅）。就像帖子標題一樣， 這樣的創業“一路艱辛，亦有豐收和喜悅”。 應該屬于OEM型企業。當資本積累到一定程度，可以謀求更廣闊的發展空間。
7 V  V! y5 a: Y3 k2 @7 D2 {2 j. L2，技術導向型：+ _& @3 ~6 f8 U
你的產品有專利，或行業里面比較專屬類型的技術。并且，轉化應用簡便，但是技術核心不容易被COPY。可以成立一家科技公司， 以技術融資或參股。但是作為技術人員，你要懂得如何與人合作。 舉個負面的例子，有個朋友，做IT技術的，博士。以技術參股，企業從500萬投資（當然是別人出資金），做3年后，做到5000萬資產。但是由于協議里沒說明如何分配利潤。雖然賺了很多錢，但是拿不到手里，因為利潤分配的時候，畢竟是大股東有決定權，大股東不缺資金，把資金都用來擴大再生產。可是對于技術投資方，他最初的想法應該是能夠通過創業改善生活品質，這是最基本的。（我相信這是大多數工程師的第一想法）可是目前他買房子，還要去貸款... 只是列于一個例子說明一個方面。
( k1 _" T2 C  M. V  r' v# L6 n) ^3， 產品導向型：4 Q( D( S! D( D) I9 Y7 K
自己擁有新型的產品，市場前景也比較好。不要擔心別人的COPY， 那是因為對自己開拓市場沒信心。如果發展的好，當別人COPY出來的時候，你已經賺到第一桶金了。你去做了，你有一半的成功機會。沒有去做，你連失敗的機會都沒有。（還有一點，只有去做了，你才知道你這個產品市場上是否早有人開發過了與否。其實，我們認為的新產品，已經“舊”了。實踐是檢驗真理的唯一標準）% p+ [: ?1 o" @! Y* e
4，市場為導向型：
3 j& G, e; S% F/ o1 W8 F和加工導向型有些相似。加工服務導向，是先做個小廠，邊做邊找業務。我這里說的業務導向型，是先有業務，再建工廠（以外貿業務型為主，當然內貿也可）。先拿訂單，或和有訂單的人合作（專門負責技術環節），找現有工廠生產，出貨。逐漸的籌建自己的生產實體。個人比較推崇這種類型， 因為對于在職的工程師，這種方式是比較安全和可行的。在輔助階段，用的是業余時間。成功了，可以先收服務性費用。合作成熟了，可以出來做實體。合作的方向應該是貿易類型的公司。本人接觸的外貿領域比較多一些， 外貿從業的業務人員大都缺乏技術知識（這里專指工業機械領域）。這方面，社區的工程師可以做個互補，價值就能夠體現出來了。不用擔心會幫助別人做嫁衣，畢竟不是誰都想開工廠的，也不是誰都有能力開工廠的。9 a( `! @8 U2 X5 t6 K
5，...
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+ G& q1 Y+ l6 b! Y7 F  R上面只是個人的一些看法和心得。管中窺豹在所難免， 希望能夠拋磚引玉。既然多數社友都是工程技術人員。希望你們的創業不要脫離各位的專長，沒有用武之地，那說明還沒走對路。千萬不要丟到你的專長，去什么網上開個小店，玩玩可以，莫當事業啊。如若不然，那真是可惜，浪費資源啊！
) i! P: p4 m  T3 g4 ]: U) F0 L
/ C/ ?. J+ g8 ]$ W想創業的朋友，一定要先做個可行性報告來分析一下。也可以發出來讓大家幫你出謀劃策。如果只是說說想創業，這距離實際的創業還很遠啊...9 ?5 V, Z9 o2 ^8 o
0 ^: h! b9 v2 }9 _7 o; a
  不當之處，歡迎拍磚。
作者: MIKE王    時間: 2009-4-20 12:02
補充一點：
" V% X0 T: B1 f$ ?* L3 l看了老鷹的"幫助社友創業...". 個人認為，幫助社友創業可否廣義為幫助社友實現自身價值。不一定要自己做產品，開工廠。畢竟那是少數。 如果能讓社友實現自身價值，并得到相應物質回報，用來提高生活品質。我想這個應該會容易些。畢竟技術人員拿固定工資的占絕大多數。但是技術卻不是哪個廠專有的啊，那是個人價值。希望廣大社友廣開言路。
作者: 過街蛤蟆    時間: 2009-4-20 12:03
樓主分析的非常好，最正確的就是’想創業的朋友，一定要先做個可行性報告來分析一下‘這非常對，* Z4 @* E) k. B1 X

/ ]" u- X0 N- B- T$ h再問一下，樓主的工作是偏分析還是偏實施，
作者: MIKE王    時間: 2009-4-20 12:06
謝謝過街蛤蟆的回復。
8 ^) l% w+ [% H1 D- [5 }我的工作： 分析為輔，實施為主。
作者: 怪怪    時間: 2009-4-20 12:56
要根據個人的性格，能力，所接觸的人群，目前生產的動態等條件來定。
作者: 老徐    時間: 2009-4-20 14:03
恩，這個帖子開的好，分析的在理，但是專門搞技術通常是不太接觸市場的，所做的市場可行性分析也基本上只是在小圈子里根據一些經驗之談或市場大環境來確定的，見過太多盲目上馬的項目，有些賺錢了，有些虧了也就虧了，尸體抬出去的時候，總還是有人繼續進來的。
! a5 U& l0 b: y9 E+ {
/ k. z' j% ^# L) @3 w- T現在社區也在搞合作，相信可以在一定程度上對創業的項目做更細致深入的分析，還可以有效的整合資源，避免重復建設，期待早日完成
作者: 627658318    時間: 2009-4-28 06:51
受益不少，謝樓主的貼子
作者: 老鷹    時間: 2009-4-28 08:06
剛看到這個帖子。樓主在投資和創業方面一定有很多經驗。社區很多工程師正需要這方面的指導。
0 r, S8 v% w" V( F/ s/ O5 \我有一個理想，在上海年會上也講過，就是讓工程師和中小企業把自己的精力集中在打造自己的核心競爭力和特色優勢上面，其它的事情都通過社區平臺合作分工和服務來做。3 }$ y1 u8 _9 _! _
現在，一個工程師花費很多精力在技術之外，到處奔跑換工作，有的甚至蔑視技術，打算有朝一日去做銷售。做銷售不是不可以，但如果僅僅是因為羨慕別人的高工資而盲動就有問題了。社區將來要建立專家組，可以提出針對性的建議，為一個人提供職場咨詢。一句話，作為一般的工程師，可以集中全部精力發展自己的技術專長，其它的事情，比如尋找合適的企業和崗位等，都有專門的服務。這對一個工程師集中心志是多么有利啊，可以節約多少時間和精力啊！
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$ E7 M2 V1 J" b5 X0 g3 K1 O對于一個中小企業來說，和工程師一樣，也要集中全部精力來打造自己的核心競爭力和特色優勢，跑市場，陪人喝酒，這些雜事爛事都不再要自己花費大量精力。你打造好了自己的特色優勢以后，有很多人了解并信任你，就ok了。社區建立一個穩定的合作體系來承載這些事務的運作并確保誠信。這樣的體系，也可以避免盲目的創業沖動。因為參與一個穩定的合作框架，和大量高手以及各類人士的接觸，業余時間兼職，這都屬于創業準備，心理準備，經驗準備，技術準備，等等。如果在這個合作框架里經過一段時間的檢驗，證明自己確實能夠獨立創業或合作創業，發展會更順利一些。總之，有個過渡期。: e$ ?. S8 f  E2 G: h, V9 J5 n9 ^
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分工，是經濟學里面第一原理，分工和合作其實是同義語。誠信，是經濟生活中一大難題，是合作的最大障礙。道德說教不是我們的任務，社區的未來目標是建立一個開放的、穩定的合作體系。
作者: longlong516    時間: 2009-4-28 10:54
謝謝過街蛤蟆的回復。
4 l# g+ ~/ y/ W+ @5 q我的工作： 分析為輔，實施為主。$ T7 {: J9 ^( K( Z( ^# t
nettrade 發表于 2009-4-20 12:06
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非常贊同!!+ d1 p& K$ I1 ^" l& u* F: ?$ K
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馬云同志在創業中曾說:晚上想法千萬條,早上還是一條------上班的路
作者: 重慶打雜工    時間: 2009-5-3 19:43
。社區建立一個穩定的合作體系來承載這些事務的運作并確保誠信
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如果努力做到了,社區就是機械加工第一品牌
作者: 天氣    時間: 2009-5-15 17:25
受益匪淺，受益匪淺！！！！希望這個討論能夠繼續，前人成功的經驗和失敗的教訓都是我們該格外關注和借鑒的！
作者: dolphin168    時間: 2009-8-27 19:32
我在江蘇常州，也在找機械方面的項目創業呀，希望各位大俠指教下.' R0 J4 p9 R0 T. Q- U" }" p3 l* f5 {
我的qq是8152520472 R2 Y8 t9 N% N* q0 k0 x% S( X% J
MSN: jameslu79@hotmail.com3 T/ v7 |; h3 N, G1 J6 y
手機：15851968295$ }$ P9 f( ^( V: m' Y! s: F  ]
常州
作者: 杭州學徒    時間: 2009-10-1 15:26
期待年會與樓主見面。
作者: qijianhui    時間: 2010-8-29 09:24
難得一見的好帖，最近一直在考慮創業的問題，有醍醐灌頂之感
作者: zhangjunying107    時間: 2010-8-30 16:28
各人都有各人的方法，樓主寫得不錯，這也是經驗之談，很值得我們去思考
作者: 張國耀    時間: 2010-9-25 18:14
從管理 市場 技術方面而進行了分析。是創業選擇的一個很好的東東！佩服！
作者: Jetcut    時間: 2010-10-13 06:02
回復 1# MIKE王
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  O" F; M* M2 B/ y; |5 q
創業的可行性，這個話題提得好啊！7 T) T3 d7 P+ w+ r" N" K
' o: r' b1 s! c0 p, @% l% H. o
我們能否首先界定一下創業這個概念？可不可以說，創業應該是創辦一個企業或者一項事業，為社會提供某項產品或服務，滿足社會的某種需求，反過來創業者也得到物質上或者精神上的滿足。在這個過程中，創業者所擔當的角色是決策、領導和組織并承擔風險。
/ W' m7 X* \/ n
" j# s! c" V2 d創業者需要那些特別的素質？每個人都可以成為創業者嗎？
: h9 W5 R& o3 e( j; O2 B$ j創業的成功需要那些要素？產品／服務、市場、人才、技術、資金、政策，還需要什么呢？9 K5 V* A9 i7 P: x. V# P& Z$ x
創業的終極目標又是什么？
; k3 o: g7 y& h1 u創業有那些不定性和風險？如何避免和防范？/ l  k' @" @. y: h" y7 K' v
．．．．．．．
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哈哈，老鷹，創業的可行性分析也可以作為本社區專業人士的一個服務項目啊
作者: MIKE王    時間: 2010-10-13 13:20
回復 17# Jetcut
4 g) F7 t5 P3 o1 G/ e4 ~
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; n; K8 n% n" r$ i# D$ ?          創業是一種思考、推理和行為方式，它為機會所驅動，需要在方法上全盤考慮并擁有和諧的領導能力。 ' E; G# x  s9 O
　　創業必須要貢獻出時間、付出努力，承擔相應的財務的、精神的和社會的風險，并獲得金錢的回報、個人的滿足和獨立自主。 7 o1 I3 C& s; Q, @& n- n
　　一、創業是創造具有“更多價值的”新事物的過程。
+ L8 ?$ H2 V* ?) Z　　二、創業需要貢獻必要的時間，付出極大的努力。   i2 D) O: ?9 `$ R7 N9 k
　　三、承擔必然存在的風險。財務、精神、社會領域及家庭等。 ) e* b- f, q& C, u
　　四、創業報酬、金錢、獨立自主、個人滿足。
/ s4 Z2 l6 Z& H　　對于一個真正的創業者，創業過程不但充滿了激情、艱辛、挫折、憂慮、痛苦和徘徊，而且還需要付出堅定、堅持不懈的努力，當然，漸進的成功也將帶來無窮的歡樂與分享不盡的幸福。' ^- _% }! K7 m- v- ~% S4 ^8 n

0 `' u2 e+ K8 s% J$ @【注：上面是摘抄，純理論性質的】
作者: 菠蘿吹雪    時間: 2010-10-13 14:10
聽樓主一席話,勝讀十年書.
作者: MIKE王    時間: 2010-10-13 16:36
回復 19# 菠蘿吹雪
2 J9 q8 O2 n" v4 l4 K& k6 P4 j" [& c
1 w3 h3 ^3 r1 F' g) y
    不敢當。這是紙上談兵。
作者: ghjmjf    時間: 2010-10-16 22:01
創業想法的可行性討論0 e5 C/ K7 E; l! @$ V6 v5 |
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想法成為現實路漫漫修遠兮
作者: 火狐1225    時間: 2010-10-19 15:35
技術入股 到頭來錢不能套現！！
; I8 |  `. W8 A2 j' H! ~5 x, A3 g
" E, L3 B! u, h! m! u這種情況應該如何避免呢？？？ 哪位大俠能說的具體點！！
: [! j: D; d; D# _. e0 o
8 x# ]& ?1 z& x# A$ j8 Y6 ~本人目前有這個想法二人
作者: MIKE王    時間: 2010-10-21 10:17
回復 22# 火狐1225
* i6 r8 Z) H, }# Z: {
' ~" G' @/ i( @& q( B" H; N9 ~
* M/ E2 }; t4 W- ~+ Y: N    在合作之初必須書面說明，如果盈利，必須按照盈利額的X%進行分紅。當然，這個只是書面的玩意。選擇合作必須慎重選擇合作對象。不然對方總有辦法套牢你的。& {  K  D; M6 V& C

  s8 N- p: o/ T5 e3 ]" m1， 投資人不參與實際管理，這是最理想的合作模式。如果投資人直接參與銷售，采購，財務，人事，而你技術入股負責技術和生產。風險很大。其中奧妙，你應該明白吧。
& y/ d0 l2 U9 ]( e! }  b6 e+ M1 B! d
* z7 S4 v6 V9 Z, t1 [# o2， 如果是幾個實力相當的朋友合資創業，如果能把第一桶金賺到，即使到時候分開了，應該也夠了。
# D+ N- o  b8 w8 |
1 U' t. @5 _# f6 z( j: l( b以上只是2種假設，具體問題具體分析。要綜合自身的所有資源現狀做出判斷。
作者: 老鷹    時間: 2010-10-21 11:31
回復 23# MIKE王 9 O' ~4 U) l1 v
8 y+ a4 c5 K7 q
& y$ m: g! H6 b* j& S* A
    合作這個事情值得每一個人徹底去想一想，有太多的人對合作所抱的基本觀念都有問題。學會合作比學會專業知識大概還要重要！要從哲學這樣的層面開始去建立思考。
( o" {- P0 k! H  X1 c' x7 U( C, h/ H
8 |  c: }" N* z) f, ^' |中國人小農經濟歷史太長了，現代化的市場經濟歷史太短了，思維很狹窄，很多不自覺的意識。大學里應該開一門課，就叫合作。不會合作使得許多本來能成功的好事全都流產，不會合作需要用苦干苦熬流汗流淚去彌補。
作者: MIKE王    時間: 2010-10-21 14:12
回復 24# 老鷹 1 U. T" H: ~1 r
* I) J# g1 Q% D* |4 M6 m8 S( y: M

$ q3 I' |  b3 D+ \    個人覺得合作就是整合資源的一門藝術。無論是商業領袖，企業家還是小老板，其實都是合作的主導者。而實體-財團，企業，公司，商鋪等無非是合作的載體。載體和資源是無處不在的，關鍵是主導者對自己的認識。找合適的載體做支撐，整合合適的資源來發展。事業成矣。
作者: 老鷹    時間: 2010-10-21 14:25
回復 17# Jetcut . }2 _5 B3 d+ ]8 h" }! e5 @

9 o, ^/ P5 i5 o& K- O
哈哈，老鷹，創業的可行性分析也可以作為本社區專業人士的一個服務項目啊
% s1 k' J4 a0 ?8 E
    呵呵，是啊，社區可以做的服務項目是很多的，需要社區高人的積極推動和參與。我自己的作用有限，就是個聯絡人和召集人，具體的策劃和工作要依靠大家。
作者: MIKE王    時間: 2010-10-21 15:53
回復 21# ghjmjf
# t# \5 J+ M+ M5 n" y1 K# Q% [
& s; A, _4 R0 R" H# ~6 ?5 A5 r
1 n% d' P- `' v3 x4 B    是的，不能只是紙上談兵，要實踐才行。
作者: 2266998    時間: 2010-10-21 16:14
合作是一種精神，按資本主義說的，叫‘契約精神’，我們現在是全社會都沒有契約精神，
- G" L. q# s: b" d4 K2 \契約精神體現在許多方面，你雇人了，要按說的給人家薪水，你打工了，要按承諾為老板做事，
% A# r) ?& y. A# l- s4 Z! \說到賠錢了，老板要自己賠，因為你是老板，說到干什么不會了，說什么也得給老板玩出來，因為老板付你薪水了，* `& n) h: U' |
這就是基本的契約精神，沒有這個了，什么都白搭，說一大套完全不著邊際的話，最終什么都沒有，- x7 O) m$ \% @4 a3 M- d0 b% O
現在大家談合作，談‘事成必有重謝’，而不是談契約，
* U9 @) i; }# c3 G9 `; S郎教授說的好，沒有契約，沒有信托責任，一個社會什么都不是，1 `0 X1 e" k% D! ?+ D% b# o
合作是一個鏈環，誰哪個鏈環都不可以斷，這就有基礎了，
作者: MIKE王    時間: 2010-10-21 17:46
回復 28# 2266998 , }$ h# q4 F" c* e; d  I* ~
+ K* F7 b. M/ l- `7 i1 i; u

5 c. Y$ c+ i' q    中西文化差異不是一朝一夕形成的。) h3 o  C; q0 G' N& k
    西方講究使命感，每個人都會思考人生的使命是什么。上帝的信徒為上帝管理好“財產”，盡自己所能去完成“上帝”交給的使命，并且以此為榮，世代傳承。講究的是“職責，使命”。行為以“契約”為準則而執行， 背棄契約為所有人不恥。6 d$ G0 ~4 e) h% X' T% w! C& y1 Y, k
    我們呢：矛盾的人生觀，世界觀。教育的時候要大家遵章守紀，做事的時候要變通，不能循規蹈矩。跳出規則的事情可以叫創新，也可以叫違法。怎么定性？“我”說行就行，不行也行；“我”說不行就不行，行也不行。
作者: 老鷹    時間: 2010-10-21 18:12
實踐出真知。應該有實踐的勇氣。
作者: 風中的浪子    時間: 2010-10-26 15:45
學習了希望以后這樣的討論能繼續下去
作者: chenjunrun    時間: 2010-11-15 13:17
哈哈，可行性討論？是不是作報告啊？有沒有范本的？怎么做？做了就一定可行嗎？人還是很局限的哎
作者: chenjunrun    時間: 2010-11-15 13:17
哈哈，可行性討論？是不是作報告啊？有沒有范本的？怎么做？做了就一定可行嗎？人還是很局限的哎
作者: MIKE王    時間: 2010-11-19 10:05
回復 chenjunrun 的帖子5 e2 \- }/ j* W# E5 |2 V  m

  i: ^( C$ E) U/ o# P1 E+ C( ^“人是有局限的”這句話說的太對了。
# W4 w) o  A! z( b* r3 c$ X我輩最大的局限莫過于對任何事物都是一個態度，那就是“戚”。! S% W! i, F* l, g9 j
作者: aniljiang    時間: 2011-3-8 10:41
標題: 話題不錯
本帖最后由 aniljiang 于 2011-3-8 14:23 編輯
7 N$ z* }, g1 ~# P5 J" T# i7 c
) P. ^: ^' ~! z0 |好話題，多聽聽前輩們的教誨。& y+ J8 q5 Y, C1 `
作者: 9782350xy    時間: 2011-3-28 22:46
老鷹前輩，真的很厲害哦，專心做平臺，架起技術與市場的橋梁！
作者: 福瑞特孚    時間: 2011-3-29 08:10
深有感觸啊，這幾天我得到社區多學習學習了，呵呵
作者: 老狼    時間: 2011-5-7 16:47
路過看看了！！！！！
作者: crab22    時間: 2011-5-7 16:53
mark......................
作者: 奕樊居士    時間: 2011-6-13 23:12
MIKE王 發表于 2009-4-20 11:52 2 n: q* y, r7 L% p0 W. ?8 J
來到這個社區，就像發現了一座寶藏。有這么多高手“身懷絕技”，真的非常榮幸。( j6 s6 i- H* E' W

6 z' a7 r7 M% u0 m! ~* f# H看過了大家對創業的想法 ...
* @# ~' |. [9 u2 O" m. b/ M
支持樓主想法
, ?& x* X, k+ E& T9 n盡快和大家聯系啊9 _) z: E' Y! R  f* Q2 \
作者: lhj198612    時間: 2011-6-14 15:17
創業方式有多種多樣，就看自己適合哪種了
作者: hubeizbl    時間: 2011-7-5 16:47
社區的工作室成立了嗎4 ~( P: g, j* w2 z
作者: ayi880119    時間: 2011-8-7 20:52
樓主說得很不錯   給我們這些路上的提供了很好的建議
作者: yaoshenggang88    時間: 2011-8-8 12:10
我正想明年自己干，我的很多同事將想法付諸于行動，都做起來了年收入比打工強多了。
作者: 我無法    時間: 2011-8-18 20:30
看了之后真是受益匪淺。
作者: zxx2008    時間: 2011-8-19 00:04
別出心裁，好想法
作者: 地球MAN    時間: 2018-7-3 22:13
頂起



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