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機械社區

標題: 設備代理和銷售一般是怎么做的？ [打印本頁]

作者: dolphin168 時間: 2009-8-28 10:54
標題: 設備代理和銷售一般是怎么做的？
想請教下設備代理和銷售一般是怎么做的，有沒可能銷售方負責場地和當地業務的開發，其他的庫存，樣品由廠家出。

作者: 過街蛤蟆 時間: 2009-8-28 11:41
方式非常多，主要有廠家決定

有買斷式的，即廠家劃定一個區域范圍，這個范圍歸你，你出錢進貨，年底有返利，即使有人找到廠家，廠家要告訴你，由你賣，利潤是你的，

有代理式的，貨在廠家的統一倉庫，你賣了，你拿錢提貨，利潤也是你的，但一般沒有返利了，

有中介式的，廠家劃一個區域給你，你聯系信息，拿固定‘肯米深’，但人家到廠家可以直接買貨，跟你沒關系，

還有許多種，這東西非常復雜，

作者: dolphin168 時間: 2009-8-28 12:32
如果過大俠在從0開始的情況下，會怎么做，做什么品牌，什么機器，國外的或國內的。
我在江蘇常州地區。

看過過大俠好多文章，很驚訝你了解的行業和從事的技術為什么那么多。

我在創業期，最窮的時候估計就幾百塊，吃了一些苦，經過幾年努力，稍微有了點資金，經驗就是內銷和外貿經驗，沒有機械行業的背景，想過先幫人家跑銷售再創業，但是現在自己外貿soho還有點生意，喜歡自由，想借助朋友的經驗直接創業，實在沒辦法會先幫人家跑銷售。

我不是很聰明，所以想有聰明的朋友幫助分析和了解下情況，但是我去做了一件事情就會認真堅持的去做。
太競爭激烈的估計我發展不起來，我的朋友好多做了幾年業務，熟悉行業的人都難做，很難想象新進入競爭激烈的創業者會做的怎么樣，選擇對做什么真的很重要。
想選個項目，好好做5-10年，改善下生活，如果通過努力，創點品牌出來是更好。
還請過大俠和各位朋友指教

作者: 過街蛤蟆 時間: 2009-8-28 14:23
說指教就客氣了，大家共同學習，

話說創業，一類是有社會背景的，比如你是這個行業的里的家伙，另外一類是沒有社會背景的，即你與這個行業沒關系，兩類人都可以創業，前者需要專業知識，后者需要資金，就這么簡單。

專業人士利用背景知識可以創業，比如我玩水下的東西，別人都不玩這類東西，我就可以做代理商，因為一方面我用，另外一個方面我可以推廣，洋人一定會給我代理權，別人不具備這種條件，沒法與客戶溝通，

另外一類，就是看到這個行業掙錢，有適當資金，與洋人談代理，我負責年銷售量，具體技術問題可以聘請工程師，這也非常簡單。

當然，兩者能綜合的就最好，我有些熟人，既懂技術，也熟悉行業，就可以代理許多產品，生意就可以擴大。

但有一點，中國國內產品，只能代理消費品，無法代理工業產品，這是由國情決定的，不要打這個念頭，

假如你資金量非常小，勸你做些外貿算了，出口些零件就可以生活，做代理畢竟條件比較高。

以我自己的經驗，看到的東西，做外國產品的代理，你必須，自己外語非常好，尤其是函電非常好，不是會說幾句洋話，說話誰都會，另外就是熟悉產品，對設備非常了解，能介紹給客戶，尤其是在初期，這些東西必須你自己作，而不能合作，即使合作，也必須是你非常可靠的人，因為我國的市場轉換非?？欤瑳]有規則也沒有基本商業道德，隨便誰看你掙錢了，就可以搶生意，

假如你能熬過幾年，保持穩定的業務流量，一般就穩定了，你干五年，洋人就基本不會再換你了，

另外，要善于發現新東西，你眼前的東西，恐怕大家早就想到了，這些東西就不會有發展前途了。

我國的生意，概括就是兩點，一個是新，一個就是有資金進行壟斷，除去這二者，不會有其他東西。

作者: 鎢錳合金 時間: 2009-8-28 15:19
哎

外語沒學好有沒有找到外語好的老婆.........

作者: 目言 時間: 2009-8-28 15:45
物以稀為貴，供方稀缺好發展代理商，當地潛在代理商少供貨方就要積極主動，總的還是過大俠講的：“概括就是兩點，一個是新　（稀缺），一個就是有資金進行壟斷，．．．”

作者: 小車不倒 時間: 2009-8-28 15:50
過俠一直很高深啊

作者: 超人回來 時間: 2009-8-28 16:09
過街大俠基本上都說到位了

作者: dolphin168 時間: 2009-8-28 17:31
過俠總是思路清晰呀，可以幫助創業者少走彎路呀，很多項目從開始做就意味著失敗。
a.中國國內產品，只能代理消費品，無法代理工業產品，這是由國情決定的，不要打這個念頭，這點太對了
b.你資金量非常小，勸你做些外貿算了，出口些零件就可以生活，做代理畢竟條件比較高,目前做服裝，競爭有點激烈，在alibaba.com搜索過機械零件，廠家不是一般的少，估計又回到你的一個觀點了，得有點技術背景，這樣和客戶和廠家好溝通，甚至于客戶只好找你，因為廠家只懂制造，不知道具體細節和技術
c.以我自己的經驗，看到的東西，做外國產品的代理，你必須，自己外語非常好，尤其是函電非常好，不是會說幾句洋話，說話誰都會，另外就是熟悉產品，對設備非常了解，能介紹給客戶，尤其是在初期，這些東西必須你自己作，而不能合作，即使合作，也必須是你非?？煽康娜?，因為我國的市場轉換非?？?，沒有規則也沒有基本商業道德，隨便誰看你掙錢了，就可以搶生意。確實是這樣，會外語和懂技術這2個會的，如果技術有點門檻，做外貿的競爭對手不太多的話，估計在他那個行業做外貿會很爽，可惜我只會外語和外貿，不會技術，做的是沒技術含量的產品出口；合作真的好難，并且即使合作方在有了技術和客戶后自己采取不合作態度想自己搞無法制約，雖然我本人很直率和誠實，但是即使合作方做出那樣的事情可能也是生存和發展的需要，責備都沒有意義；合作前通過律師和會計介入，制定完善的協議不知道有沒嘗試過，我咨詢過律師朋友，回復是掌握財務和業務，互相對對方有制約比較好；有個朋友說和技術，機器打交道容易，和人打交道累
d.我國的生意，概括就是兩點，一個是新，一個就是有資金進行壟斷，除去這二者，不會有其他東西。
太對了，用資金進行壟斷，估計對一般創業者不現實呀，而且我認為用資金壟斷是賭博，如果每次發展都想用資金壟斷，那只要一次失敗就都完了；只能等待新的行業機會或者那個行業做的人不多，那前面會利潤高，適合剛創業的積累發展的資金和人才等。我們這邊太陽能熱水器技術含量不高，但是10多年間催生了很多白手起家的企業。
e.我本身技術是沒有，只是對網絡營銷的出口外貿和內銷有一定的經驗，我想利潤還是在銷售一塊比較多，只要有好的技術，質量，價格支持，產品和行業選對，會有一定的發展。我了解過的太陽能和led產品的出口大部分通過網絡。

看樣子對于沒技術和資金不多的人來說創業路很坎坷呀，現在的門檻越來越高，好多產品出口光認證就要幾千到幾十萬，不然沒法出口。沒技術的要是從事一般的行業，產品創業，得熬好幾年才能買上有點好的設備；沒技術，資金不多的企業也難以請得到技術很牛的，從為人家考慮的角度也不該拉他們進剛創業的公司工作，太辛苦，不穩定，口頭保證也不要去相信，因為起來的可能性小，失敗的可能大，創業者自己都沒底，完全靠理想，激情來支撐自己每天可以不知疲倦的干。

我還是喜歡更加多的人創業，10多年前google公司成立，吸引了10萬美金風險投資，10多年前alibaba成立，50萬人民幣；雖然我們不一定能做多大的事業，但是有夢就去拼，未來也許我們中間就有牛人，牛的企業。

希望更多朋友探討，如果哪位可以提供可行項目和詳細分析，項目真的做起來了，一定喝水不忘挖井人

作者: 過街蛤蟆 時間: 2009-8-28 17:44
我整天玩這類事情，周圍的家伙也多是問什么掙錢？怎么玩公司？能想到的東西太少了，

我們玩過不少行業了，有些行業是全線玩，從源頭到產品，能找到商機的，太少了，國家現在都沒有辦法，假如有什么商機，也是一些縫隙行業，很小的縫隙行業，比如高檔別墅的車庫門，一些特殊的防護系統，極深的海底的東西，

我國人民，能量忒大，縫光了世界的鞋，馬上就煉光世界的鋼，什么一摸到，立即玩光，不留一點東西，這才是最難辦的東西，

作者: dolphin168 時間: 2009-8-28 17:46
過俠，
就是看到這個行業掙錢，有適當資金，與洋人談代理，我負責年銷售量，具體技術問題可以聘請工程師，這也非常簡單。一般這個要投入多大的資金，可以只投資銷售費用，辦公費用投入和工程師的工資么，設備等客戶付了定金再從國外購入。

作者: 過街蛤蟆 時間: 2009-8-28 17:54
要看是設備了，國外有些設備的周期特別長，你要有自己才能玩循環周期，否則循環不了，

一般的經驗，玩設備代理，怎么也得有幾百萬，否則沒法應付各種費用，包括簡單的修理，洋人來了你得陪同出差，即使是自己付自己的，你跟洋人住同樣的飯店，你算一下費用也知道了，先期找的工程師水平得高，后期可以找便宜的人，

作者: dolphin168 時間: 2009-8-28 18:05
玩設備代理，怎么也得有幾百萬，呵呵，搞不了了，資金太大，周期太長。
http://www.zuoluoam.cn/，過俠看下這個站的產品怎么樣，我常州一個朋友在做，他說主要是點膠機和根據廠家要求非標定制連成流水線

作者: dolphin168 時間: 2009-8-28 18:12
我們玩過不少行業了，有些行業是全線玩，從源頭到產品，能找到商機的，太少了，國家現在都沒有辦法，假如有什么商機，也是一些縫隙行業，很小的縫隙行業，比如高檔別墅的車庫門，一些特殊的防護系統，極深的海底的東西，有些項目利潤高，但是好久才出一個單，這樣壓力是比較大的，還是可以每個星期或者每個月都有單的生意，這樣心里不慌。沒量的東西也不好做，100%利潤，但是周轉率低。
我國人民，能量忒大，縫光了世界的鞋，馬上就煉光世界的鋼，什么一摸到，立即玩光，不留一點東西，這才是最難辦的東西，我覺得國人很勤奮，很聰明，人口在那擺著，就業的壓力，生活的成本，不努力的也得努力。只是覺得應該有行業協會，從總體上控制好出口的價格和銷量，不然不管是老板和員工都會過的很苦，有的工廠做燈泡20年前，工人早上喝的是牛奶，吃的是糕點，我在那個工廠呆過，現在我一個同學做節能燈出口日子難熬呀。

作者: dolphin168 時間: 2009-8-28 18:18
我整天玩這類事情，周圍的家伙也多是問什么掙錢？怎么玩公司？能想到的東西太少了，我也喜歡玩，聽說水下機器人，我就想到能不能買個便宜的，看看運河水下的魚。
下面這個項目是我調研過的，也是覺得好玩并且有前景，和大家分享下：

https://www.23andme.com/，這個站是國外的，用戶只要花上美金399元，對著試管吐吐口水，再把試管寄到23andMe公司，即可進行DNA測試，檢測結果在4到6周后出爐，消費者可上23andMe網站查詢。可查詢的基因信息服務包括以下方面：

1）基因信息—— 你的基因說什么？
23andMe可以幫助你發現你的一些基因，他們可能會影響您以后患上各種疾病的幾率和情況，以及您的性狀如體育能力。因為基因是不是唯一會影響您的健康的東西，當你咨詢23andme的基因雜志時，把他們的意義置于上下文中，您也可以得到豐富的背景資料。

2）祖先 ——誰是你的遠古祖先？
基因不僅是一個生物的藍圖，他們還是一個歷史文件，一個歷經數代人編輯和訂正過的古老的文本。通過23andMe您可以閱讀它，也可以比較您和其他世界各地人們的基因組。使用23andme的祖先工具挖掘您過去吧。

3）家庭繼承——你繼承了你母親的味覺么？
您獨特的遺傳簽名結合了你父母的特質——而他們的，則是他們自己的父母特質的綜合。 23andMe可以幫你追查你從你的家人那里繼承不同的性狀，從食物偏好到睡眠習慣。使用23andme的家庭繼承的工具，你可以找出應為自己的體育才能而感激哪一位祖父母，或因你的乳糖不耐癥而遷怒誰。

4）基因組實驗室——你想要搜索你的基因組嗎？
通過原始訪問您所有的基因數據，你可以在主頁上的任何基因或其他你想要的功能，也可以在你的染色體上隨機漫步。通過使用23andme的基因組實驗室，你可以將你所有的基因數據與你的朋友和家人比較，或只比較影響某些性狀的基因群。

作者: 害怕伏櫪 時間: 2009-8-31 12:21
點膠機這種東西，沒有多大技術含量。但是，就在常州，一個說是有海歸背景的家伙，硬是把這點膠機吹成了高技術。去年常州的媒體上有過報道，好像從政府那里忽悠到不少資金。樓主對此有印象嗎？知道那家高科技的點膠機企業現狀嗎？

作者: dolphin168 時間: 2009-8-31 17:29
害怕伏櫪,我知道常州科教城里有個常州銘賽機器人科技有限公司，http://www.mingseal.cn/，從網站上看注冊資金是3000萬，做的點膠機器人。

我自己在baidu搜索了下，做點膠生產的公司非常多，不知道是否技術和應用上有高低的差別。

作者: 害怕伏櫪 時間: 2009-8-31 19:19
本帖最后由害怕伏櫪于 2009-9-1 05:09 編輯

應該就是這個公司了。
剛去他的網站看過，所謂的機械人讓人吃驚。
你知道這個公司的經營情況嗎？

作者: dolphin168 時間: 2009-8-31 19:54
我認識個朋友在這個公司，聽說1年有1000多萬的訂單呀

作者: 害怕伏櫪 時間: 2009-9-1 04:25
本帖最后由害怕伏櫪于 2009-9-1 05:16 編輯

每年1000萬訂單，相對于3000萬的注冊資金，似乎不是很夠。
但是多少還是有效益了。比起那些漢芯項目，強了很多。

作者: dolphin168 時間: 2009-9-2 12:15
http://www.czrc.com.cn/showzjxq.asp?id=4485
這個是常州科教城的一些公司的招聘信息
里面有http://www.mingseal.cn/

作者: dolphin168 時間: 2009-9-2 13:32
http://www.czrc.com.cn/showzjxq.asp?id=218
這個是博世力士樂（常州）有限公司的招聘信息

作者: 老徐 時間: 2009-9-2 18:16
樓主難道原來是在常州力士樂的？

以前我常去，說不定見過的
拿國外的東西做國內代理是個好想法，關鍵是能否找到適合的產品，坦白說，資金和渠道方面要求不是很高的，基本上已經有了合適的渠道和代理，像過俠所說，基本上也就是你之前有了業務往來了，熟悉這個產品，那么代理是比較好談的，圈子這個詞在很多領域都適用。
我所知道的比較賺錢的東西都是成套的系統，動輒都是幾百萬，那還得是歐元，老外給你的點數也不高，5-10個個點最多了，可你要運做成一單，基本上可以休息個一兩年了。
對于過俠不做國內代理的想法，我有一些不同意見，其實，有些時候，我們還是要對社會和其它人保持一種開放的心態，現在很少能有絕對壟斷的行業，整個社會在洗牌，行業也在洗牌，工業品到了最后，其實服務更為重要，怎么樣能服務的更方便有效，當然是貼近客戶，那么一個好的代理絕對要比廠家直接服務方便和實惠的多，只要雙方都不貪心，我認為完全是可以談的。
即便是這些客戶身上賺不了多少錢，可是，你的市場觸手延伸了，你的業務多了，信息也就多了，總有一天你會發現可以適合操作的產品。
我就是這么一步步走過來的，一點一點的積累，一點一點的摸索，從絕對外行到半個專家，從配件供應到整機安裝，你只有進了這個圈子，才能知道這圈子里水到底有多深

就像切西瓜，你得找一個切入點

作者: dolphin168 時間: 2009-9-4 14:31
呵呵，老徐，你從絕對外行到半個專家，已經有所成績了呀，所以你的一些文章也看得到你的思路和想法是過來人；

我以前做過2年招商的工作，去過力士樂，傍邊還有個卡爾邁耶，利潤非常好的企業，做的紡織機械；

國內產品代理好不好做，確實要具體情況具體分析，不過國內的人確實很精明，我大伯家買幾十臺空調都會知道直接從廠家買，不從電器城買；

臨淵羨魚不如退而結網，道理很簡單，只是對于新手來說進入新行業，虧的可能比贏利的可能大，對于本錢不多的創業者真的不是那么好決定，如果有個領路人就會好很多；

動輒都是幾百萬，那還得是歐元，老外給你的點數也不高，5-10個個點最多了，可你要運做成一單，基本上可以休息個一兩年了。呵呵，其實我最喜歡1個星期1單的，這樣不是很忙，而且有穩定性，也許每個單利潤沒5萬，10萬那么多，但是心里安穩呀；如果1年出一個單，心里沒底的創業者會很慌的。心里有底的就最好做1年一單的，一單掙個幾十萬，其他時間可以自由支配，過自己喜歡的生活，不用天天在生意上奔波。

我在找那個外行都可以去切的瓜。

作者: 海山 時間: 2009-9-5 10:06
隨便瞎說兩句啊。

關鍵還是先找單吧，通過熟人、朋友、同學等各種關系打聽看客戶有什么需求，分析是否有自己能運作的，只要能拿到好單，后面的事應好做點。

樓主的帖子中提到不少做自動化設備的，你朋友也是剛開始吧，有些圖片好像是轉載的？常州對電子類非標設備需求還是有不少的。

關于點膠機，做的人太多了。廈門也有個海龜老板做了幾年了，還挺成功的，年銷售額上千萬了，號稱三年要達億呢。
什么是技術？資源利用、運作好也行啊。

作者: dolphin168 時間: 2009-9-5 12:14
我朋友是上班兼職做些點膠機和非標設備，不過單子利潤不錯，都是他的朋友讓他做的；
估計他要辭職專心做，我也有可能幫他做做銷售；
非標設備利潤高，聽他說利潤有200%，預付款30%到手開始做，0風險。

作者: 老徐 時間: 2009-9-5 12:24
恩，海山兄總算是露頭了，前兩天還在念叨你來，您老人家最近的手機號給俺一個。

說到自動化，我身邊有朋友也在搞這方面的東西，關鍵還是要貼近當地市場，了解市場需求，根據市場做開發，得有你自己的東西，他們的模式基本是代理國內的一些諸如直線導軌，滾珠絲杠、馬達、PLC之類的產品，通過產品開始切入市場，了解一些行業需求，擴大自己的信息面，再根據需求，自行開發一些自動化非標設備來引導或滿足客戶需求，這樣業務就有兩塊，一塊是代理銷售的利潤，一塊就是設備開發的利潤，而且在你進入的初期，你的配件供應廠家可以對你進行一定的技術支持和培訓，即便你是外行，也可以迅速上手，剩下的就是找一個了解自動化的合作伙伴，將市場信息收集起來，整合資源，現有資源能開發出來的就可以動手準備了，其他有潛力的也可以作為立項，尋找相關技術人員整合，這樣，始終處在良性循環的階段，你就不會愁手上沒項目了

作者: dolphin168 時間: 2009-9-6 13:07
昨天去常州青龍見到了幾個社區的朋友，是社區68歲的老工程師，姓彭，打電話給我的，山東的社區朋友讓老工程師做了臺機器，老工程師68歲了，因為興趣還在專研技術，這個精神值得技術員學習呀；

聽彭工說做設備代理和做設備定制很難發展，交流以后覺得是有一定的道理，項目首先要有一定的市場銷量。
做進口設備代理風險大，國外要付款，國內的應收款，資金壓力在自己身上；還是外貿好，老外付款方式好，把東西質量做好，交期做好，服務做好就行，國內供應商一般都能拖1-3個月的付款周期；

老徐說的對呀，要整合資源，我擅長銷售，還是做銷售這塊，找到好項目，好產品先幫人家銷售，互惠互利；

現在競爭很激烈呀，今天又看到富—康的帖子，說機械加工的生意難做；昨天也和彭工討論到這個問題，我們這邊做大設備加工的廠家還是活的很滋潤，比如做7米直徑的法蘭的車加工，彭工說要做大設備或特殊的機械加工才好發展；

前陣子看到我們這邊的好幾塊廣告牌，都是激光切割加工的廣告，不知道有沒朋友知道這個行業的發展情況；
我自己看了常州幾個做激光切割加工的企業網站，好像都是鈑金公司，而且把激光加工機器放在重要位置；

作者: wlb4228 時間: 2012-3-19 16:19
大家能留下QQ方便大家深入交流嗎？設立一個QQ群也可以啊

歡迎光臨機械社區 (http://www.whclglass.com.cn/)