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機械社區

標題: 探索社區項目轉化為市場產品并盈利，發展的模式。 [打印本頁]
作者: dolphin168    時間: 2009-8-28 21:43
標題: 探索社區項目轉化為市場產品并盈利，發展的模式。
看壇主的觀點，有借社區發展而發展項目進而發展經濟之意。對此支持，但看來社區的都是機械行業內的人士，多數是為解決一些技術上的問題而來，而對于社會需求哪些產品看不出觀點。能否吸引更多需用機械而不懂機械的人士呢？畢竟，我們這個群體是為他們那個群體服務才能實現壇主之意，大家在這里說破了天也是不能轉化為經濟效益的。愚見。  {. d0 r* \: `) Z* i6 q% |; j
3 ]7 R* `- q! g" J# Q
剛才看到這個帖子，我覺得這里這么多高手，這么好的人力資源要是做點項目，肯定有好的發展，我錢不多，如果有好項目，可以投資50萬來做試點，摸索出社區項目轉化為市場產品并盈利，發展的模式。
作者: dolphin168    時間: 2009-8-28 21:53
大家可以把已開發或待開發的產品說明一下用途放到上面，大家可以一塊出出主意，看如何開拓市場了。甚至進一步在開發任何產品之前，先把設計理念或思路發上來大家聊聊，省得只是開發有技術無市場的東西，畢竟一切產品還是用市場說話，并不是技術水平高的產品才有市場。 轉自banghua
作者: 老鷹    時間: 2009-8-28 21:56
好！熱烈歡迎樓主深入參與到社區合作中來。社區資源豐富，大俠眾多，關鍵是有合作意愿，凝聚人氣和共識，有了好的氣氛做基礎，大家就好坐在一起往下深談了。
作者: dolphin168    時間: 2009-8-28 21:59
最好出個具體細則，詳細點，讓大家參與提意見，工程師做生意失敗的多，成功的少，應為他們太在意他們的技術，而忽視了產品市場 轉自wxpwu
, _: x8 N9 E/ A( q* |/ i
, x5 z+ {6 }7 b# @我覺得技術為市場服務，市場要什么就做什么，在此基礎上如果功能，外觀，操作有創新，利于客戶使用，就一定要創新。
作者: dolphin168    時間: 2009-8-28 22:08
恩，也是這個道理，守規則的人越多越團結，相應的違規的成本也更高，至少可以說杜絕了刻意騙人或欺詐的可能。只是在一些細節上，可能要有一些大家定好的守則，如果是合作的話，應該會有一些小磨擦，在細節上也會有一些爭議之類的問題，畢竟每個人的性格和處事方法都不同，有了這些公認的守則，可能大家也都會刻意的朝良性循環發展，一些不太適合合作的態度及觀念也會逐漸順應潮流，這個對大家都是有好處的。轉自老徐
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3 w/ Y7 w! H( a; ?2 p# q如果把5個合伙人放在一起測試，對公司的貢獻有多大，估計按百分比加起來會超過200%，所以合作應該把付出看的少1倍多，得到的要看多1倍多，要有大的胸懷。
5 H8 U, F: A! M! Q+ p( r) A, v6 y9 d9 Q. O
我覺得還是技術轉讓的方式比較好，就是有技術的賣技術，前期免費，如果項目做成，機器賣出多少臺，要給技術提供者技術費，做之前大家要商定一個價格，中間要簽訂協議，然后要有道德的約束，其實合同和道德是對君子有用，我一直認為要誠信才能辦成事業，不誠信的會失去人才，失去客戶，失去朋友。誰都喜歡和誠實，簡單的人打交道。
作者: dolphin168    時間: 2009-8-28 22:26
老鷹，我相信這里的技術資源，我愿意努力拼出一條路來做試點，讓cmiw.cn的看到不懂機械的人通過和cmiw.cn的社區技術員的合作可以做好項目，可以讓技術轉化為市場力，讓會員可以看到自己的愛好成為產品。
作者: 次元碎片    時間: 2009-8-28 22:41
你覺得有多少人肯花錢買技術？國人的誠信現狀和知識產權的現狀，那些想弄到技術的人，花很小的代價，就能用非正常手段得到，誰還肯花錢去買技術？有多少合同、協議最終只是一紙備忘，甚至連備忘錄的作用也被其中的一方否定？樓主的想法不錯，就是離現實有點距離，呵呵
作者: dolphin168    時間: 2009-8-28 23:18
我愿意以合理的價格買技術，項目運作前要談好技術轉讓價格，列好協議，協議商定賣出多少臺設備給技術費，誠信了才會有更多的技術朋友愿意幫助，不誠信的路越走越窄，誠信的路越走越寬。
; N4 X( o  j. m5 c' G: T- q; D取得效益之前，我現在估計給不了技術費，因為我對行業不熟悉，要做了才知道成不成，做成后給技術費是肯定愿意的，因為分享了技術成果帶來的收益，任何事情都是互惠互利的，就比如加入這個社區，聽說200可以中將，我立刻就支付寶了200，因為我知道這個社區的維護要很大的心血，看到那么多信息和認識這么多朋友，就要對社區有點幫助，可以是一點小的花費和發一些帖子彼此交流，彼此促進。
作者: 老鷹    時間: 2009-8-28 23:40
我感覺是這樣的：
& Q( Y+ w4 Z5 x  g4 Y" o人是任何事情成功的最重要因素。人的良性互動很重要，游戲規則的設定和維護也很重要，這2個條件缺一不可。具體問題我們有許多都可以協商討論，但這不是第一步。第一步是建立一個好的平臺文化，建立一個人際圈子，并為這個圈子建立一種良性的規則和文化。這不是哪一個人能做到的，也不是哪一個人從中受益，是大家建設，大家受益。這件事情不容易做，但做好了就無敵于天下--不是哪一個人無敵于天下，而是所有參與建設的人，所有在這個圈子里獲得信任的人。大家的合作機會將大大增加。
  ?* H: w4 b3 Y$ g2 A4 J- e! K" E- m/ `" R( o( P
平心而論，一出場就存心欺詐的人是很少的，主要是環境不好，大家缺少安全感，提防別人過度，合作中精神過于緊繃，這樣就很難長期合作，有一點小誤會就會被放大，最終導致合作夭折。" c1 \- `4 v2 Y  m/ t7 l1 C

; s, C! w# `5 |' f% K個人很難改變這個環境，只有我們建立一個平臺，建立一個圈子，方可有所作為，就象戰爭年代建立的那個堅強的戰無不勝的dang一樣 .
作者: dolphin168    時間: 2009-8-29 10:35
制度的建立不容易呀，如果可以建立，估計早就合作者很多了。% S$ l1 ~& L* h+ T  \
要有人探索呀，我覺得道德和輿論的約束是很重要的，比如老鷹擁有這么樣的論壇，老鷹就根本不會為了幾萬甚至幾十萬來不要自己的聲譽。  l. ?% g& r( z
同時我也一直認為誠信比錢重要，不計較得與失，誠信擺前面。' L! T) M" g2 l# X, O, u
# T# G. j& f) Y6 B! y! A- j
心態要開放呀，技術不拿出來使用，很快就淘汰了，也沒有實現社會價值，如果我是有技術的，我就愿意先給人家使用，使用后有效益給我技術服務費。
作者: 心中的承諾    時間: 2009-8-29 11:18
標題: 樓主支持你的說法
本帖最后由 心中的承諾 于 2009-8-29 11:33 編輯
/ S0 [& w) V, M! L. P  \% r+ R8 L5 ~: |% X( J* ?1 ]& k7 P
樓主你好 6 G: A. p7 [; r& p2 ~2 y
             看了你的貼子有同感 ， 我曾經發表過這類意思的言論  ， 但是有人不理解 ， 問我是做什么的  ，說這個社區是為了大家技術交流的 ，  技術交流是好事，   但是技術是為市場服務的，   只有適應市場滿足市場的技術，才是有價值的技術 ， 同時看到市場是要依靠技術來占領的，   看到市場沒有技術也是不能把市場攻下占領的 ，    這是相輔相成的關系  ， 我的提問涉及到領域很多， 因為我不懂才來社區來請教，但是有人反問我：你是哪個行當得問題問的很雜 ，  甚至是笑話我譏諷我  ，  他們能是想，這里全是技術人員，  不是技術人員不受歡迎  ，不會和你交流，  殊不知你們這些技術人員 ， 在單位上班 ， 拿著工資  ，靠的是什么 ， 靠的是市場，  技術是占領市場的重兵利器 ，殊不知老板也是依靠市場才能創造一個平臺，   殊不知市場和技術人員工程師的關系是相互支撐的 ，   殊不知一個企業要想能在社會上站住腳 ，依靠的第一是市場 ，第二是  技術  ，第三是老板的活動能力  ，一旦你的企業辦好以后 各種費用接踵， 很多手伸向你 ，還有就是既善于技術又懂經營的人有大多成功了，但是大多數模式還是 ，專職技術，專職市場 ，專職行政 各司其職 各行其政，互相協調。有很多人說技術人才的重要性，經商靠的是資本資本包括資金技術 關系   沒有資金請你去上班你會去嗎？      沒有資金一切硬件能保證嗎？  資金依靠積累 ，沒有干自己的企業生產自己的產品以前 做貿易就像是在打游擊 千方百計的去積累自己的資金，去完成自己的目標 ，  這是創業者的真實寫照于經歷 ，  沒有創業成天上班的人，  沒有這些體會  。  7 r2 J1 p8 Y# `2 j2 R
    沒有貶低技術人員的意思   相反我把技術看的很重   所以才會請教  很多問題 我做貿易的時候  遇到甚多 沒見過不知道原理  和加工方法  優點的 技術問題 都是來這里請教  ， 再次謝謝大家！ 同時也感謝諷刺我的朋友們 沒有你們我進步不了  感謝鞭策 ！
作者: 江恩技術    時間: 2009-8-29 11:27
我覺得還是技術轉讓的方式比較好， ...
  g5 r# ^& M! d$ S( Zdolphin168 發表于 2009-8-28 22:08
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想法是滿理想！可缺乏實際操作性，除非你是著名學者或該技術的頂尖人物。就我個人經驗，技術轉讓難在“交割”，經常是完成的順利，交割無止境，“觸一發而動全身”沒完沒了。
作者: 心中的承諾    時間: 2009-8-29 12:22
本帖最后由 心中的承諾 于 2009-8-29 12:24 編輯 " e: _* |* U  h" @0 N% Q
想法是滿理想！可缺乏實際操作性，除非你是著名學者或該技術的頂尖人物。就我個人經驗，技術轉讓難在“交割”，經常是完成的順利，交割無止境，“觸一發而動全身”沒完沒了。
; t1 u8 ^9 z8 j, m江恩技術 發表于 2009-8-29 11:27
如果你的技術  原理說明 各種工藝   優點 創新之處講的明白  不會出現你說的那種情況的  覺得  你的技術  轉讓的時候 沒把該交的明白 交清楚  才會出現 交割不清
作者: dolphin168    時間: 2009-8-29 13:02
信任呀，信任，以前我寧可上當也信任不認識的人，我覺得人家不會為了幾千的技術服務費而不講信用，但是事實上有些人錢到手，后面就不管了，打電話不接，打通了，我也沒催著他們退還服務款，我只是告訴他們他們走的是短的路線，拿一點是一點；而我還有的朋友，非常講信用，做不好的事情就不接，時間上也是答應多長時間就多長時間，一直在合作，大家互惠互利。
' {0 l* C. u, H9 b) L3 E; U
. {4 V. ?. ^: t其實不懂技術的人創業風險滿大的，技術做成的產品是否銷售得出去，可以銷售多少，付款怎么樣，售后服務的成本，心里沒底呀，只有產品賣出去客戶使用了幾個月后才知道總體成本。所以我提到技術員出技術，有一定的銷售后拿技術服務費，這樣是互惠互利的方式，也是最簡單的合作方式，雖然這樣對技術可能不太好，萬一碰到不講信譽的，就白費力氣了，這個就需要有辨別的能力和合同的制約。如果技術不是很忙的話，如果我的觀點，寧可讓人家掙錢，發展也比技術，想法放自己肚里好。我3年前告訴我一個朋友一個技術，他后來去鉆研了，1年時間就成了高手，現在做的很好，幾乎不需要多少本錢，但是利潤很好。% q. {" U. n: w- C( J
) N# ?9 Y. @, m8 y1 Q7 T( J& @
開放的心態呀，大的胸懷。
4 R/ D4 F, ^2 p: J
( s: j; q# @+ ~對于想做事情，想創業的都有激情，總想做點事，總覺得人生的短暫，仔細算下能夠讓大家折騰創業的時間也就10000天左右（按365天計算，30年），所以很是佩服有的創業者可以花幾年或者幾十年創立或大或小的事業。只要是在做事情，就一定會對社會和行業產生一定的價值。對于悟性高的創業者，會不折騰，少些折騰，眼光準，每一步節拍都踏的準，并做的好。絕大多數創業者還是會走幾條彎路，所以我覺得現在網絡很好，這樣的機械社區很好，一些有經驗的前輩，他們會在忙里偷閑來這里告訴大家經驗，觀點，可以幫助好多創業者少走彎路，很是感謝他們。. d3 v" ^" R* C( X, f. o$ P8 O# x
; b, P  h1 x1 h+ @% f1 I. \
創業真的需要勇氣，魄力，開始的資金其實都是很辛苦掙到的，但是新做一個項目，其實風險比贏利大，即使贏利，創業者也是會付出很多的心血，如果要做出名堂，那就得比其他做同類的更加辛苦，更加敢想敢為，我想創業者的心態就是及時輸過也不不做強，這樣就不怕什么。前期多調查，多請教有經驗的，希望cmiw.cn社區的所有創業者可以走出自己的路。
作者: 江恩技術    時間: 2009-8-29 13:09
13# 心中的承諾 % ^( S" e; U+ A- X) A
郁悶啊：; w" R& [& v! e& H  y
提供如下資料：產品可行性分析報告；8 t' x: U' w: s
                    全套設計圖紙；
$ a- _4 a/ x# J. @                    加工工藝文件；
; K0 _& ?  S* ^                    產品企業標準；8 q2 y+ Z) [1 c3 b- Q
                    產品檢驗規程；
4 n: K" U9 V% s/ ?2 Q                    國家級檢測報告；
0 Y% q+ ]3 a8 W2 S: z                    產品銷售策劃報告；（提供用戶名單）
; F% e& q4 w9 `+ [, ?1 k                   出樣件并協助完成小批量生產；. ]- ], Z* t5 s* G& ?7 ]6 j- q/ N6 {
結果，無法交割！
- |; D7 g+ s. Q% ?' N: `0 O! m' r            另：$ p7 f2 C4 M  T- U+ X: Q
                                      協助完成產品投標、應標并形成批量供貨；
  Y! o; r2 [6 B; f7 c     仍無法交割！
( I9 Z' v5 d. l# y. O* d            另：要求選擇替代材料以降低成本！加工設備的卡具設計改造！刀具的選擇以提高勞動效率！清洗油的循環利用！產品標牌的設計等等。。這些老板原先都是挑著擔子走街串巷搞“雞毛換糖”起家，文化基礎沒有，但錢上高智商。1 W, c1 W$ b3 _4 N; S
           按簽訂的協議約定：“預付總價的40%  ，待產品形成小批量生產后支付余款”。最后 三個月的事情，拖了兩年少付11%余款才搞完 ，變相打工約一年半。
作者: 超人回來    時間: 2009-8-29 13:57
看來幾位社友交流的還是比較投入的（還不是深入，僅僅靠發幾個帖子也不可能深入），本人不喜歡打字，作為版主也說上幾句吧：
- J5 \% ]% G2 _! t1 ?* b以我個人之見，合作的事情是“可遇不可求”的事情，大家都還是只談到資金，技術，市場，制度（或者機制）這些東西很重要，是硬指標，缺一不可，甚至是非常重要！但是還有不可忽視的就是“人”！誠信是根本不用說，還有人的性格、思維習慣也是決定因素之一，所以我主張（針對有合作意向的社友）：社區構建平臺多交流，深交流，深入了解，在此基礎之上再談合作的事項；" ^3 }7 a- R! x
社區在這個方面已經在做有意義的嘗試，也取得了階段性的成果，希望誠信之花，結出和諧之果！
作者: dolphin168    時間: 2009-8-29 14:09
超人，
9 m5 b4 g5 T/ N' |人的性格、思維習慣是呀，性格不合也難合作，反正如果合作的話是很麻煩，很麻煩，涉及的因素太多了。
5 ^1 }5 p5 V. N7 A  G還是技術費比較好操作，技術人員潛心搞技術，市場人員一心一意跑市場
作者: dolphin168    時間: 2009-8-29 14:10
心中的承諾，我看你07年開始發帖想創業，我想現在你已經有點成績了；
4 t9 }* r* `* \' Z+ T3 ?2年時間，證明臨淵羨魚不如退而結網
作者: dolphin168    時間: 2009-8-29 14:13
突然想起聯想，研祥都是先做的貿易，再搞生產和研發；
5 W) j  h& m( d! O. s也許貿易更加適合資金少的人員進行創業，有了資金再搞研發和生產；1 V8 m. _% }% c$ O( f
想一步到位的是不現實的，得去做，每天積累。
作者: dolphin168    時間: 2009-8-29 14:15
29歲想創業，用地和建廠問題---請教
* p$ q) o9 g! j. H  Q" Q  g我今年29歲，孩子上一年級。，家里也沒啥負擔 ， 現在國企負責機電管理維修 ，工作比較清閑 。因此想干個實體企業，打算在農村老家建廠。老家離我工作單位新家18KM ， 離１０４國道１.５KM ，幾條高速公路出入口，國道很近，離機場７８KM ，處在開發區的邊緣，交通比較方便。現在關鍵是 用地和建廠用電需要辦理手續。
  o3 m6 {0 c% i- Y) n本來可以呆在單位里安穩度日，與世無爭。但是我想做點事情，想體現自己的價值。開始的目標是不賠本就行。　我不想虛度青春，我想讓我的生活更充實，讓我的人生經歷更豐富。
- M* g5 O& [7 B- F5 \  a+ K: t
7 x& d* z! T( M# Z9 @各位資深高手，用地和建廠的問題如何解決比較合理？機加工行業我想切入，如何走好第一步？# y7 M3 O. \2 c5 e  d: Z! E
希望大家多多教誨，　多多指點。　小弟謝了　！轉自心中的承諾2007-12-7 20:52
作者: dolphin168    時間: 2009-8-29 14:17
我的想法是，創業的不要考慮建設廠房和買地，因為我們不是搞房產的，我們是做自己具體的項目，建設廠房和買地會用掉資金和精力。
! }+ A9 t& Q2 H( `開始專注的是市場，銷售，和控制好產品質量和服務。
作者: 次元碎片    時間: 2009-8-29 15:17
15樓的大俠看來是經歷過的人，類似的問題俺前幾年也面對過，但是沒敢下水，大俠遇到的還算是真心想買技術的人，就是扣了點，說實在的，有多少老板在忽悠？一個好的產品，用不著忽悠到圖紙的地步，談不成的話，另找高人，把想法意圖一轉達，很快就設計出來，說不定做的比你的還好，你傻眼了吧，除非你掌握前沿的核心技術和工藝
作者: dolphin168    時間: 2009-8-29 15:32
如果純粹賣技術的話，最好賣給已經成熟的廠家，這樣報酬會高很多
作者: 心中的承諾    時間: 2009-8-29 17:04
13# 心中的承諾  7 u3 [' f9 I3 }$ _
郁悶啊：$ q' W" V7 g/ a2 ^/ I& s
提供如下資料：產品可行性分析報告；: \% S: H- ?8 Y3 \
                    全套設計圖紙；
% c& i7 W& z2 V! k6 ^1 T4 b                    加工工藝文件；  I! l( a1 g# A2 M) ^+ a
                    產品企業標準；8 `0 n- k8 [. w
                    產品檢驗 ...
  X. X* E" t6 C3 I; {* \- C江恩技術 發表于 2009-8-29 13:09

$ ~8 ^0 E& l/ X3 U2 N3 Q- Z商在與談，按照合同辦事，信守合約，合約以外，本分與人情，我覺得你確實是經歷過才寫得出這些，但是你忽視了一件事，有技術不代表你會經營（經營自己），只說這么多，怎么經營好自己（為什么專業經紀人會把不出名的炒出大名氣值得我們思考）
作者: 心中的承諾    時間: 2009-8-29 18:13
本帖最后由 心中的承諾 于 2009-8-29 18:15 編輯
3 F& B; F& p1 |- `* m# @3 V
我的想法是，創業的不要考慮建設廠房和買地，因為我們不是搞房產的，我們是做自己具體的項目，建設廠房和買地會用掉資金和精力。0 A3 {! p0 b3 B" v) Q
開始專注的是市場，銷售，和控制好產品質量和服務。, {, f4 g# `2 V3 a, C1 Y
dolphin168 發表于 2009-8-29 14:17
8 s' C- h3 \  D
       開始 我也是和你的想法一樣的，做貿易，但是做貿易的時候，你廠家想直接接觸終端客戶把你甩掉，例如你辛辛苦苦搞定你家客戶，每月出貨量可觀的時候，你的上一級供貨商或者廠家就會盯著你，會想辦法把你甩掉，我遇到過由于我的關系很牢靠，他們沒有得逞但是慢慢的會說沒貨或者給你的貨質量總是出問題，總之 不把你搞下來他不罷休，這就是商戰，目前信息交通高速發達，廠家是想直接面對大的最終客戶這樣利益可以最大化。
2 r3 z* n& w. l8 s2 b               時候你無法給客戶提供發票，沒有賬戶客戶的款必須打到別人活著廠家的賬戶上，外面開發票的除非你是熟人，手機短信的那些所謂開發票的大多給你寄來的是假發票，開真的商機容易泄露，如以前我賣過一種化工原料，那個廠家的業務員，總是琢磨打聽我賣給誰了，以前我用朋友的公司開發票，要提供開票信息的，她就以為我的朋友的公司是最終客戶，根據開票信息找到我朋友的公司給他低價位，我朋友把這個信息告訴我了，我沒說什么裝作不知道，但是貨物我賣給了我的客戶，客戶要我給開增值稅發票，我必須找到我朋友的公司，用他的公司開發票，因為進項在他這，出項也必須在他這，做成這個以后，我朋友知道差價了，于是他也想插手，于是他與給我供貨的廠家業務員談起了（“戀愛”）因為我的朋友知道我賣給了誰（開票信息上有），這就是典型的。      
4 c, q1 m8 O' z  r7 Q. i
3 ~+ `5 l6 `6 }# ~4 I
5 v9 {3 x+ K* N' r3 N7 x% D7 H我要辦自己的公司！1 B. u! d0 s* |$ }# T

0 l8 m0 ]9 ], |8 O             我朝著這個目標前進，我根據個人情況制定了目標，注冊公司辦好所有手續，工商稅務證件，增值稅開票，有了這些可以正常買賣，我那個朋友不知道，買我的貨物的那家外地公司的采購部長是我的戰友，一個床睡覺的兄弟每次我去他家，他讓他媳婦單睡，我和我的這位戰友我兄弟倆在一起睡，一起開著越野車水里泥里的趟，談論在部隊的往事，這關系能動得了嗎，后來我有了自己的公司的全套經營買賣必須得一切手續，正常貿易了，但是畢竟靠關系也就是那么幾個熟人，依靠熟人關系做出的市場、生意不叫事業，整天吃喝.......所以要想干事業就得老老實實的開拓市場，依靠市場，這就是事業，也是創業，也是生意，于是我經營的范圍注冊的時候項目很多，市場上很多產品我都經銷，論壇里面有人說我問的問題雜，問我到底是干什么的，我現在告訴大家，我是開雜貨鋪的，什么都經銷。  B; V4 ~2 ], c  V: T1 ~4 u
        廠家還是有著的是利用你經銷商打市場一旦市場被攻打下來，慢慢的就會甩掉你直接的和大的終端客戶交易，你手里的只是零售散戶 ，所以鑒于這些我想出自己的產品，因為我注冊的公司可以生產，可以銷售，所以我一直在尋求適合有市場，適合我的項目，目前沒有找到理想的也沒有生產什么，依舊是貿易，但是我的廠房，辦公場所建設好了，辦公設備一應俱全，自己的土地不大二畝多地，不會盲目的擴張，廠房面積可以建設到建設到600平米，我只建設了檐高8米的廠房350平米（以建），留有一部分建設倉庫400平米(待建），每層140平米共三層的辦公居住用房 （ 以建），這些是我有土地證的面積還有一畝多沒有土地證租用的土地   電力負荷200KW，是我目前的家當花掉我所有的積蓄了，雖然說 資金比較緊張  但是感覺離目標越來越近了。. w+ S: Q4 w6 p9 ?" ?
       說到項目，好項目不是沒有，但是適合我的好項目不多（結合自己的實際情況），我還在尋找，社區的朋友也可以幫我，我自己也有一個項目科技含量不高但目前沒見到過這樣的產品，我已經申請了專利，證書已經拿到，還有兩個發明還沒批下來，是關于電熱開水器飲水的問題（杜絕亞硝酸鹽超標，杜絕千沸水，杜絕陰陽水，市場上的電熱開水器沒有一家能做到杜絕反復沸騰，水杜絕生熟混合，最好的是 吉之美的，也杜絕不了，我工作的單位，有用知道他的實際使用情況，兄弟單位也有用，情況和我掌握的一樣，無法杜絕，無法保證一次沸騰，我的能做到，不算復雜，很簡單，有賣點，現在就有客戶要貨，只是我沒有設備無法生產。）最主要的是我還要像以前一樣打游擊開雜貨鋪，什么都做什么都經銷，積累資金，才能實現我的目標。這就是我的全部，從開始 到現在。今年我又多了一個女兒，雖然生意上不是太理想，有兒有女了，家里熱熱鬧鬧的，每天很開心，干勁也很足。& j0 L+ o% y- H4 o  Q+ g0 w+ S
      在原單位上班 ，沒有辭職，生意還自繼續，擇機而動。$ e: R2 Y9 l( }; `

) L/ T2 ?% f) v! ~8 Z7 }       你說 開始時專注的是市場  銷售  和控制好產品質量和服務     不是你生產   不是你的人在做售后   你能控制的了嗎?   因為你的供貨商或者廠家的人不是你能控制得了的，這些例子很多了，不一一講了  不管怎么弄積累資金是對的！
作者: dolphin168    時間: 2009-8-29 19:15
心中的承諾， 你說的很細，這些都是很實際的問題。
( V  A$ ^; J  g( }: ~# ^# b( L/ E( i% |9 @' F; h) ~% q2 Q
a.你的地是你自己的，真的很好，我們這邊地很難批到；
1 x1 @+ Y2 i  zb.目前我做外貿，是幫工廠做，拿差價，老外過來趟比較麻煩，但是有的老外很精明，帶翻譯或者自己會找一些廠家，過程要控制好業務不流失稍微有點難度；所以很理解你做內銷的話找人開票會這么樣，國內的采購很精明，來看廠會這么樣，想起來過俠說的話了，做代理國內不要做工業品不要做消費品，太有道理了；
, q1 W" s. Q$ {) |c.開雜貨鋪是很無奈的選擇，開雜貨鋪很累，如果涉及新開發產品的話，控制質量，價格不容易，還是要看好一個產品好好做，我理解你也在摸索；
9 U# D8 _1 |4 A! \. T  @d.我做的外貿產品不是機械，確實控制質量是有難度，不過我控制的還不錯，至少是出的貨要比一般工廠的好很多，因為又多了道質檢；而且可以找好的工廠來做；6 V2 \. F7 s% U2 c) k% ]( @$ w/ H
e.找項目我還是不太看好太冷門的，應該找已經有人做的不錯的來做，但是那個行業做的人不能太多，要有一定的利潤空間，20-30%以上吧，而且行業付款要好，如果只有5-10%的利潤，對于新進入的是有些挑戰的；這樣的行業要看機會了，我想這里肯定有好多人正從事著這樣的行業，只是既要投資得起，還要有業務和技術等條件具備的很難
作者: 心中的承諾    時間: 2009-8-30 12:33
你是做外貿的  
# H2 M( b8 v5 a& h5 A我是做內貿的- f( v6 U/ y$ }" N& s- L

  G: q/ ]( T- i' w% P; D7 ~/ N你是替別人做, v$ E/ |! P0 `3 R4 ?
我是替自己做" l# [  h# b, e
' z* b& `: Y; i3 e) }
你比我輕松
7 j8 w  j& f) h* M8 q4 x$ [. D/ `, h, ~我比你辛苦& _$ {5 e; S" [* F

8 _; @( z# N& d1 E  T, F8 c你比我年輕7 ^& L4 Z. V& [' V+ u( O
我比你年老
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1 q9 g/ K. d8 k你的利潤在20-30%以上/ v9 ~( `  u8 N. `9 U6 i
我的利潤在50-70%以上
# k0 k8 t& \6 ]3 g$ {1 h  s8 E沒這個利潤我不做因為維護關系費用很大
0 _+ c' D; f/ r6 b% d* ?: f2 }6 j& {/ V. j5 `
我向你學習  慢慢的改進   
作者: 超人回來    時間: 2009-8-30 15:24
你是做外貿的  ( z2 j9 E+ Z8 Y( q* u- M7 ?  B
我是做內貿的, }' H) ~( k0 L! \# Z) n; ~) O4 W( j) c
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你是替別人做, `  w' q5 C2 v
我是替自己做
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你比我輕松5 C; _! M. o; v: u
我比你辛苦
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你比我年輕
  u4 j! X8 `. W我比你年老
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你的利潤在20-30%以上
5 J. `: Q2 T+ Y我的利潤在50-70%以上4 n4 B; Z( S1 U
沒這個利潤我不做因為維護關系費用很大/ G' o  H) {( r' X0 Q8 ?/ b  Z
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我 ...
! R' J5 F+ S9 P9 l9 A! m心中的承諾 發表于 2009-8-30 12:33

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維護也要計入成本
作者: 螺旋線    時間: 2009-8-30 18:42
俺沒開過公司。但顯然承諾大俠對稅的問題還沒研究清楚。
' v+ \  ^# U- C- F) [9 p) X個人，只要公司愿意和你做，完全沒必要找朋友代開。3%，找國稅開就行啊，什么麻煩都沒有。8 Q: I8 L; P6 M
公司，也不是注冊了就能開，財務健全嗎？申請通過了嗎？50%的利潤，費用是有限制的，那稅賦率得多高啊，稅務系統該預警了吧。俺老婆公司稅賦率6%，她都心神不寧，都是固定資產能抵扣鬧的。( E+ K, k8 h1 Q) M. y
也許有人說，中國沒法合理避稅，完全看和稅務部門的關系，實際上，研究明白是可以避稅的，只是歪道走多了反而不習慣走正道。
作者: dolphin168    時間: 2009-8-30 19:55
外貿的利潤很低呀，沒你說的20-30%那么高，估計平均利潤有10%就不錯了，很多只有5%，很多是靠退稅補貼產品價格；# {0 v$ Q; H7 w3 Z- R
我計算成本是把客戶收到貨使用1年才算訂單完成，一般產品只要發貨前牢牢把握好質量檢驗，后面就沒什么了；現在退稅很高，太陽能熱水器是17%，服裝一般都有15%，票開的越多越好；
- r" c8 c6 J6 y: ]" w2 K我估計機械設備的售后服務會多些；
作者: dolphin168    時間: 2009-8-30 20:19
其實每個創業的或者一開始打工薪水，位置低的都會經歷辛苦，記得大學畢業做過300，500的工作，出差費用只有50一天，包括伙食，住宿，公交，所以住的旅館很臟，很破；現在覺得那個時候是很苦，但是吃過苦了才會好好干；還有就是有的時候要有尊嚴的話確實要掙點錢；8 d- t, E0 N- z

9 [, a9 K' a0 }2 d創業者要肯吃苦，但是也要巧干，要找對工作，找對項目，在好的行業，做好的產品會有更加多的機會；
) a5 h4 U. M$ Y: D" |+ ~, I8 }機會來了，房子，車子1年就有，甚至幾年就能擁有上百人的企業；4 _  h) o/ }( R# B! o1 _
我認識的好多朋友，現在不管打工或者開公司，都發展很好，其實人還是那個人，以前都很苦，工資很低，都是因為機遇到了，經驗到了，就發展很好，很快；
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9 z# L' H! m+ ~* |! g# i+ F其實我外貿業務也是可以開公司了，所有的銷售費用都是我的，不小的投入，也有壓力和風險，接了訂單給合作的工廠，我和工廠合作的非常好，合作的好滿輕松的，自己發展的同時也幫助工廠取得了好的發展，也很開心。( `0 O: r8 E( F# S

3 a" @: |  M! ~我覺得我想創業最原始的就是為了可以給家里人更好的生活和保障，可以做自己喜歡的項目和事情，可以實現更加大的價值，如果不自己開公司，可以有以上的收獲，我也覺得很好；如果生活不是很奢侈，其實前2點好好努力下，應該不難實現；要想實現更加大的價值，估計還得好好找項目，開公司，建立上百人的團隊來完成。* c- Q' O2 ^+ C; @$ t3 n: ^$ W
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我31了，大家互相交流呀，這里很多高手的發言可以彼此更加多的角度看問題，觀點多就好，無所謂對與錯，每個人不同的專業，經歷和背景決定了不同的思路和想法。



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