機械社區
標題: 創業路上實播：技術服務型小企業該如何發展、壯大？ [打印本頁]
作者: 五年規劃 時間: 2010-2-26 11:06
標題: 創業路上實播：技術服務型小企業該如何發展、壯大？
本帖最后由 五年規劃 于 2010-2-26 11:08 編輯 % _# f9 e- d* l% z; m6 j- y6 o; U
; o' n. O) q6 _
首先，向壇子里的各位前輩、大俠問好！
7 u, W- ^" V, u/ g% a! P( s
4 G3 C, F9 }- ^: d9 o; x 我是個機械行業里的"新手",沒有專業背景、沒有行業經驗，之前在其他行業做管理工作，也曾創辦過公司。現由于家庭原因，開始接手家里的公司。公司的大致情況如下：
# l, C$ ]' F6 o" h1 U5 U |
; {0 p7 N- B* ? [3 z* q
截止現在，公司成立了近十年，因為父親在行業里算是專家，也曾獲得過不少榮譽獎勵，退休的時候，因為有個項目需要才開了公司。業務的主要模式是我們和客戶簽訂設計制造合同（主要是設計），為客戶提供設備解決方案，因為我們沒有工廠，沒有制造能力，所以，這部分是全部分包出去的。其實，公司賺得就是設計這部分的利潤。
! p8 K& K6 k6 N
( }$ p$ o- l( [: x$ t2 \
由于這類型的精整設備基本都是非標產品，相對合同還算比較大，因父親在行業里的人脈和專業領域的經驗，雖沒有做任何宣傳，沒有業務人員，基本上，父親一人單打獨斗，每年或大或小總能有幾個項目，公司也很不正規的（沒有辦公室，沒有專職員工）存在了7年。前年，因有個相對較大的設備項目，才租了辦公室，招了幾名繪圖技術人員，08年合同情況還比較理想，但09年合同就非常少。由于父親年紀大了，也該休息休息了，其實好幾年前，父親都說不干了，但時不時有業務進來，也不怎么忙，所以就做了下來，現在要說把公司停掉，我們都覺得非常可惜，（我自己做過公司，知道一個小企業要生存下來、在行業里得到認同的艱辛），但我又是完全的外行，不是學機械出身，也沒有相關行業經驗。（這個選擇對我也是很大的挑戰），一方面，行業及公司性質的緣故，我擔心這個公司的存在會因為父親個人的緣故受到影響，如果他不再公司做了，可能就沒有業務；另一方面，又似乎看到機會，父親一個人單打獨斗，不靠宣傳，不做市場也能生存，那么加強市場推廣力度，搭建團隊，在承接現有業務的基礎上，再找合適的機會轉型或拓展業務領域，應該存在公司進一步擴大發展的機會。在兩方面的考量中，我選擇了后者，因此，09年底，我回來開始了解公司，準備接手。
' c' K# h' }# N4 e: `3 |
0 @- B! j2 u7 n
; o8 x" k1 L7 k% a8 w6 q* d) O6 I# g
昨天看了壇子里過街大俠提到的非標設計公司的不穩定性的觀點，非常認同。今天發帖向各位大俠請教，希望大家多為機械行業新進的“小弟”支招，如何在現有基礎上進一步穩固、發展，不勝感激！也希望，這個帖子能拋磚引玉，大家集思廣益。于我，也算是創業路上的實況播報吧！
" o. f/ l- C: X: I: V M/ Z
& Y) N5 E! A& B
作者: 害怕伏櫪 時間: 2010-2-28 10:32
你說的情況和我這里非常類似。我的情況在本版塊里有過介紹，你不妨找出來看一看。
8 ]6 X: o) B4 o6 t: X" G做非標準設備太累，如果沒有你父親，你也做不了。
+ ^' S' O" q: F7 Y* i6 k$ G但是你的公司已經存在了幾年，有了一定的人脈關系，在行業中也一定有了某種程度的知名度，做過好些設備，有著技術貯備，比起白手起家，不知要好多少倍。也正是因為有了這些條件，你才覺得放棄可惜，準備接手。9 o0 I# K* i8 a: _/ i6 }
我覺得你的出路應該是先請你父親把做過的非標設備整理歸類，找出可以系列化并且有一定市場的產品出來。一個行業存在，所使用的設備一定有其共同性，不可能所有設備都得單獨設計制造的。這樣的產品一定可以找到。$ [4 }8 M; M( I$ h
不要怕競爭，行業存在就有市場。產品價格和技術定位，應該以價格為主，在價格有競爭優勢前提下追求最好的技術。產品不在于技術有多高，質量有多好，賣得出去才是好產品。
7 E% E" N& Q6 Y1 T8 z& o不要輕易脫離已經熟悉的行業。3 j4 z% m# d5 D5 h
一定要找到可靠助手，讓他們分擔責任。沉溺在技術事務里的技術高手，一定不可能是好老板。你父親和我應該就是這樣的家伙。當老板不必有技術，但一定要識人頭，能用人。老板應該把精力用在分析市場，擴展人脈、保證資金這些方面。
作者: 五年規劃 時間: 2010-2-28 20:19
本帖最后由 五年規劃 于 2010-2-28 20:22 編輯 8 }: f( l0 j- t2 \
你說的情況和我這里非常類似。我的情況在本版塊里有過介紹，你不妨找出來看一看。
8 P" o0 t8 q7 b2 w* @做非標準設備太累，如果沒有你父親，你也做不了。2 T9 D% j) @! e ]; c9 S
但是你的公司已經存在了幾年，有了一定的人脈關系，在行業中也一定有了某種程度 ...6 y+ G* J+ F( |7 y. r3 y# h
害怕伏櫪 發表于 2010-2-28 10:32 
( [4 T5 R+ H; u9 S" M8 _
6 H2 V3 E8 s4 b# W( V. v5 c' i謝謝扶櫪兄,您說的非常好!非常感謝您的回復!
7 Q3 ?% g0 ^& Y& _1 A; N
- q" A: Q2 F5 k最近我的主要工作就是在招募合適的團隊人選,希望能有個很好的班子能順利從父親這里接過來,父親也會以顧問的形式帶1-2年.目前的進站是,我找到了一位高中同學,國內重點大學機械專業畢業,現在外地工作,雖不在現在公司所在的領域,但機械專業通起來,我想不會是太大的問題,因為我們沒有共同共事過,這可能會要一定的時間磨合,我希望,未來他能在技術上和我成為搭檔,進展順利的話,3月份,他會到位.* l0 t" d7 Z/ M6 x; h0 z
' l& @2 D% M) Z
["我覺得你的出路應該是先請你父親把做過的非標設備整理歸類，找出可以系列化并且有一定市場的產品出來。一個行業存在，所使用的設備一定有其共同性，不可能所有設備都得單獨設計制造的。這樣的產品一定可以找到。
2 K5 u! L. \3 p; z不要怕競爭，行業存在就有市場。產品價格和技術定位，應該以價格為主，在價格有競爭優勢前提下追求最好的技術。產品不在于技術有多高，質量有多好，賣得出去才是好產品。"]
& C$ a6 g. m+ Y$ {3 w P0 W- L$ _: X ^8 i. D
您說的很對,這個也是我一回來就探討的問題,我們主要的客戶群集中在中小民營企業,他們對設備的要求是好用的前提下,要便宜,這類產品總價不高,有成功案例做實證,市場推廣相對較易.目前,我們的競爭對手主要集中在一些有生產能力的機械制造廠,價格比我們低不少,市場推廣力度也比我們大的多.至于那些大型的/甚至上市的裝備設計制造公司,和我們不是一個競爭市場,可以不計.我們也就在這樣的一個市場夾縫里生存.如果自己投入去做標準化的設備,對資金面的確是個考驗,也會有比較大的壓力.這算是一個比較棘手的問題.而事實上,我們設計的一套小設備的確還走的不錯,雖不算完全的標準化產品,但基本上差異部分較少.目前,我的想法是,從目前我們的主打產品出發,以老客戶為源點,集中精力做市場,從這些老客戶輻射向同行業的其他類似企業,爭取在這個小戰場,拿下多一些份額,至于其他新的市場,那就是額外的收獲,小企業,沒有太多精力和實力鋪太大面.$ T, a [) I# S& T8 e8 [; m
4 J( V1 _, A/ k( G% z6 b下周我們就要搬到新的辦公室了,我們進來經濟開發區,希望能獲得多一些政策上的支持,以前是沒娘的孩子,現在找到組織了,希望10年能有個好的開始!6 ]# b; g3 P/ C! Z( V5 H" k
$ G; q- |8 X% ?
& V& Z# d8 j# p3 i( I; i
! `- `4 {, A3 [. r6 H* p; E. U
% c" }7 G$ K" U5 Y/ [+ }$ G
# "
作者: jin414760385 時間: 2010-2-28 21:38
當老板不必有技術，但一定要識人頭，能用人。老板應該把精力用在分析市場，擴展人脈、保證資金這些方面。這個世界變化太快還是自己現在腦袋里的觀念有問題？一個老板不懂自己做的是什么也能當好老板做好公司了！
作者: 五年規劃 時間: 2010-3-1 17:17
今天已經和同學基本溝通明確了，3月中旬到位，進入我們的團隊。
作者: 上海狐飛 時間: 2010-3-1 20:57
樓主哪里啊，家族生意要好好做下來，創業不易啊。
作者: 五年規劃 時間: 2010-3-3 12:08
樓主哪里啊，家族生意要好好做下來，創業不易啊。0 Y) l2 \2 ?: B+ ~/ ^, u+ L
phophy 發表于 2010-3-1 20:57
. f \& W1 ]6 o& m% i
% D8 h+ r$ w# U謝謝鼓勵，我會努力的！
作者: 大蘿卜 時間: 2010-3-4 20:35
樓主哪里的？做的哪方面的？
作者: me999666 時間: 2010-3-4 21:15
精整設備??什么行業??鋼鐵板帶后處理??
作者: 五年規劃 時間: 2010-3-4 21:35
主要是矯直機,及扒皮機,去年做過一條覆膜生產線
作者: 五年規劃 時間: 2010-3-4 23:40
今天去了一個客戶那里談了合同的細則。報價是春節前遞過去的，客戶今天對我們提出了工期上的要求，因為我們自己沒有生產能力，所以在分包上溝通周期相對就長，這是我們還要努力的地方。
0 }* O# W. w* h, w- l6 K+ z+ }1 F
$ H, S* y: w+ {今天和客戶談到似乎市場有回暖的跡象，開春來，隨出手少，但詢價明顯增加了，希望今年能有個好成績！
作者: 五年規劃 時間: 2010-3-8 09:23
從去年回來開始，做了一些網絡上的推廣宣傳工作,最近咨詢明顯增多，周六同時就有3家企業電話咨詢，看來還是要加強推廣力度。東西好，別人不知道，需求的人招不到，一切等于零，市場才是硬道理！; L/ V% d5 b/ c2 L) [ E8 m
7 O/ k1 K. Y' h0 e; \
公司的網站正在制作當中，預計3月底做好，屆時再進一步做些推廣，有在百度等網站做過推廣的朋友，多提些意見建議吧！
作者: 五年規劃 時間: 2010-3-8 22:52
今天是比較忙的一天，周末竟幾乎同時來了3個咨詢設備的電話，今天就一一電話回訪溝通，郵件發了相關的設備資料。無論是否能談成生意，有客戶咨詢溝通忙，真是一件挺開心的事情。
. n& k( I6 s5 o% E
! `* N# F9 ?+ G/ [1 L* Q知道自己身上有太多短板，最近一直在找各方面的資料（主要是工業品的銷售，小企業管理及戰略）抓緊時間學習，現在我還不能獨立回復客戶關于設備方面的咨詢，在很多專業的細節上還有太多不清楚的地方，這都是我現在要盡快學習掌握的，很多時候心里很著急。因為，任何的選擇都是有成本的，這個轉型對我來說，機會成本不低，我很擔心自己做不好，這個心態可能有點急，壓力很大，這是自己心理上的敵人。% `7 ~9 ~% _) @: W' }+ s9 u Q
2 ^3 }' I8 U/ X4 s1 _還有一件比較棘手的問題，公司最近要將稅務關系轉到另外一個區（營業執照已經轉了，那個區政策對公司發展有利），年前，我就一直和主管我們的國、地稅務所負責人在溝通，但到現在，我感覺這個關系似乎處理的很不到位，因為先要注銷稅務關系，最近，他們提出要來公司查賬，不知道壇子里的前輩有沒有類似的經驗，給小弟指點迷津，順利度過這個勞心費力的坎。+ S0 q" ?% ?; m
9 A' L" e: p7 B2 c! L% R: ~前幾天，在商情中心發布了一個關于項目或信息合作的帖子，對于我們這樣的小企業，資源、人才都短缺，只有廣泛合作，才有可能獲得更多的發展機會，事實上，這個方式還是很有效，我們有幾位合作伙伴（有個人，有和我們一樣的小企業），大家通過這樣的方式都獲得了效益，所以，我希望有更多的朋友參與進來，分享我們的成長，也讓自己手里的信息產生實際的價值。詳情見http://518.cmiw.cn/viewthread.php?tid=3862&extra=page%3D1$ j8 v K; y6 V, R
4 ^" H9 c1 e4 M) r& e: J
今天是婦女節，祝壇子里的女性朋友們節日快樂！
作者: 五年規劃 時間: 2010-3-9 13:50
今晚要去趟石家莊，昨天看新聞，好像河北雪不小，希望一切順利吧！
作者: 五年規劃 時間: 2010-3-11 13:48
回來了，昨天石家莊天氣大晴天，事情處理的也比較順利。
* d: A5 A" ` Y" r晚點和大伙分享，拍了幾張“大家伙”
7 L( M. X8 B* Z W7 m, n/ b. b1 M- ?. P9 Q
總的來講，今年似乎客戶們都馬力十足，生產任務堆得滿滿的，有的甚至春節都沒有放假，一派繁榮景象，不只是真的繁榮還是虛假的繁榮，無論怎樣，有業務總比沒有好！
作者: 五年規劃 時間: 2010-3-16 20:24
本帖最后由 五年規劃 于 2010-3-16 20:29 編輯 ( S p3 }/ l0 M' R& W" K* [9 d( s
3 ]6 r% X# ~7 n& I 關于稅務的一些事情，從去年12月拖到今天，才有了進展，春節也曾拜了個年，當時也說好了十五過了就辦。真到了時候，立馬借故往后拖，而且一拖再拖，現在看來，明顯是下面工作做的“不到位”，少了擺明拖著不給你辦事，多了又慣壞了這幫人的胃口，身為小企業，我們實在是沒有這樣的精力時間在這些事情上耗著，這些關系的打理還真是個學問。 n* S% x/ J6 g7 i
# H4 J3 a( l* }/ Y' g. D
打工時，老板經常在飯桌上給我們說，要懂政治，這個“政治”主要指中國的關系學。我們也能看到好多的人成功，并非有多么強的專業背景，行業經驗（專業性強的行業除外），但事業經營的相當成功。當時，置身事外，總將他們的成功因素過多的歸根于時代，關系或者從天而降的運氣。到現在自己身在其中的時候，才發現，要經營好一份事業，是需要方方面面的平衡與運作，與方方面面人的相處、經營，無論是合作伙伴，客戶，涉及的工商稅等關系單位，公司的員工，甚至包括自己的家人。。。這真是需要大智慧。真正的業務相比之下，顯得并不是那么棘手和難不可為。
6 c8 h2 l$ z# ?. e p' b # l& {7 F& m) U, B
越來越發現，自己還有太多的短板，要學習，要反思。。。
' t/ |" o$ i- a==================================================! i; J2 e0 e9 ~8 G. B; V
目前的工作進展：
! l1 ?7 u8 N( I9 f 1.同學已經到位，狀態很好，希望能盡快進入角色，在技術上能彌補我的短板；7 H3 }) h) A% t" T4 Y# F& I
2.開了全員會議，將公司今年的目標和計劃告知給了團隊中的每一個人，也和大家一起分析了公司面臨的機遇和挑戰，希望大家能齊心協力共同向前；1 u6 O, K' T8 Q/ U' `( m
3.今年公司的工作重點是擴大行業知名度和影響力，擴大市場占有率。根據這個總方向，對工作分工做了調整。
1 M3 M0 g1 _% K ) E# B6 w( ]+ @$ E; \1 V
事務性工作還是無比的瑣碎，堅持！
作者: free-fly-h3 時間: 2010-3-16 20:38
支持你的直播，為后進們積累經驗！
作者: 海山 時間: 2010-3-17 22:13
16# 五年規劃
' M, s8 T; H% x- R8 E
+ d% T' b t+ Q- B) [; [不錯，祝賀樓主成功。
作者: 五年規劃 時間: 2010-3-17 22:34
16# 五年規劃
3 ]0 }6 H# [0 f/ x, F
3 i1 G$ C! A9 r( q$ ]* l# m" L不錯，祝賀樓主成功。
2 Y7 E7 N+ P. N" Q1 u海山 發表于 2010-3-17 22:13
' U: u* L) o+ A1 R' q, }/ E) E7 B. Y H( J# z; ~" ?! P6 U
謝謝你的祝福，與君共勉！
作者: 五年規劃 時間: 2010-3-18 22:04
最近一直在思考關于外包的問題& a% a' M- M3 G6 ?3 I% d" c
1 J% x$ n7 x5 U n 有保留的外包，或者分散的外包
4 t: }& b! N+ `3 c/ s1 T 還是整體的戰略性外包？0 K6 I; Y" ^+ Q- W1 ?# K
& Q5 a7 c( e' _* D% X
要找到真正能安全放心的戰略性合作者，對于我們這樣的中小企業還真不是很容易，通常的情況是，我們設計繪制好的圖紙完全的交給一個總包商，雖然，對我們來講，業務模式很簡單，我們得以有更多的精力集中在自己的核心技術和業務上來，但隨著而來的一個問題是：不少客戶會直接找到我們的合作制造商，存在私下交易的隱患，包括產品之后的備件制造。另一方面，因外包環節帶來的成本增加，而導致與競爭對手價格存在劣勢。4 ~5 j) K* `, t6 C: ]1 c
1 }3 K4 y! H' S, o
那么，緩解這個問題的唯一辦法就是，將外包的流程分散，不要集中在一家外包商上，而是在整個業務流程上多幾家外包商，最后再做集成。; q' a' V. I+ O- D$ j( d5 ?
! e3 K- P' Z1 B/ c# ?+ v: I
對我們來講，要將原來簡單的總包流程改成分散外包，就必需增加相應的技術管理人員，甚至要投入建設自己掌控的集成車間，這無疑會增加不低的成本。但從長遠來講，隨著業務量的上升，自然會從整體上降低成本，從而獲得價格上的競爭力。
# [- C+ s0 j2 ?5 T X' W
k" Q" c, N/ M" j7 E; z- I 目前最大問題出現了，要打破之前的這樣一種經營狀態，更大的阻力在內部溝通，而非外部，這是目前我感覺到最吃力的地方。
作者: 陳鴻 時間: 2010-3-20 11:04
首先，祝福樓主的成功！
2 G, ]# s' y% P/ N+ o其次，希望樓主能在百忙之中就以這樣的方式（近似日記體）繼續不斷地給大家分享，你的分享尤其是對我這剛辭職準備創業的有用；
) E# u2 g% |$ t' I& L再次，我認為，為技術和市場保密，在有條件的情況下，核心零部件還是自己加工，千萬不要一整套圖紙交由一人去總包。立足自己檢驗、裝配、試車。我就打算這樣做。
' L5 F' r: H4 T5 m9 u; L R" s同時希望認識你，我的：13787795901、chenhong007b@163.com、QQ1030576784
作者: 五年規劃 時間: 2010-3-22 22:58
首先，祝福樓主的成功！
3 t- ^/ P. r: F1 H: b# T& @' e r其次，希望樓主能在百忙之中就以這樣的方式（近似日記體）繼續不斷地給大家分享，你的分享尤其是對我這剛辭職準備創業的有用；: B. d% q3 _* F3 S# ]
再次，我認為，為技術和市場保密，在有條件的情況下，核心零 ...3 ]/ V' P; t' x$ i, u" ?
陳鴻 發表于 2010-3-20 11:04
2 V7 F) v M% t4 b: M Y
6 U3 [# x# ~2 x謝謝您真誠的祝福！2 w. Z$ a+ ?* l. [& r- ]
最近一直在探討業務流程細分的事情，一方面是為了避免將核心技術過多流出，也避免單一供應商帶來合作上的被動，另一方面，也為了降低產品成本，提高價格競爭力和利潤率。從現在初步的詢價看來，我們的成本至少可以再降低15－20％，雖然相應的會增加部分管理上的成本，而且可能在開始初期，還有很多不適應。但從長遠發展來看，通過分包來保護核心技術和降低成本勢在必行！, A( e+ m5 g8 `6 J X! {% L* ^1 Q+ o
: V( W/ m; k0 H) t. v2 r5 q目前公司員工很少，業務又不多，大伙習慣了松散的工作氣氛，工作狀態相當不飽和，前幾天看了群里一個朋友回復害怕扶櫪兄的文字，提到員工對于公司發展的期望問題，我覺得寫的很好。公司不僅僅屬于一個人，它屬于全體的員工，無論他能在公司呆多久，他需要成長，一個不前進的公司對員工是不負責的。我希望現在大家可以埋怨我，可以認為我刻薄，但讓公司發展起來給大家更多的實惠，或者，到他離開公司的那天，會和我說一聲在公司這段時間“值！”將是我最樂意看到的結果。( t8 t" D$ Z8 A! B" q2 I1 R( `$ {
$ C8 H' l4 B/ D( a
老同學的加入給我帶來了很多信心，的確，正如上面好多朋友質疑的，甚至，自己也曾很顧慮過的問題：沒有專業背景，沒有行業經驗，我如何管理并帶領公司朝一個正確的方向發展并逐步壯大？現在看來，如果能合理的搭建好團隊，就有良性發展的可能！和同學的相處還在磨合期（之前僅同學過1年多，且沒有太多的接觸，直到邀請他來公司，我們有10多年沒有見面），相互的信任、默契等關系還沒有完全建立，但目前的溝通狀態很好，他也能很快進入角色，這是我認為我回來后對公司最大的貢獻，我也希望未來能有其他的合作伙伴加入到我們的團隊，想到這些，就很振奮人心。, Z" l+ n+ I* T
- s: ^" ?' M* ?$ \, ^
今天又去了趟sw局，上次的事情還沒有完全處理完，上次打理了專員和fusuozhang，今天毫無準備的情況下被招進他們老大的辦公室，很直接，要將要交的走下面，這讓我很吃驚，沒有想到如此直接，還打著suo里經費緊張的旗號。可能我見識太短，赤裸的程度讓我驚訝。
% Q$ _4 } s# t+ _' y( l" E
$ X G$ g% n9 H. g; j! P# s9 T! |這幾年我出來創業的體會是，對于我們這樣的小企業，創業要面臨的最大問題和困難是來自市場和業務之外的，它和競爭對手，管理上的漏洞，資金面的短缺，心智上的煎熬等等等等，一起消磨著你無所顧忌的創業斗志，蠶食著你創業之始的那不知道從哪里來的勇氣，如果不依賴團隊，沒有左手溫暖右手，很難挺過這一個個難關。（極個別時代的幸運兒或者執拗的頑固分子除外）。
3 N: u+ c; Y# g. }9 F
5 P# u/ Y* c, w3 J; U預祝您能有個好的開始！
作者: 陳鴻 時間: 2010-3-23 11:10
關注你的發展，關注你的分享。
作者: 秋葉楓紅 時間: 2010-3-23 13:23
LZ所在的行業應該跟我是同一個吧，是冷軋設備行業嗎？
: f! b: Z% m2 C# D' W我感覺外委分包是個不錯的辦法，現在搞一般性質加工的大都開不了高價，貨比三家下來自然就能找到合適的，關鍵在于如何控制外包件的質量，1.采用什么測量工具來進行驗收，這個需要一定的資金投入；2.由誰驗收，萬一加工商往質檢那紅包一塞，質檢睜一只眼閉一只眼，那就完蛋了
作者: 老徐 時間: 2010-3-24 13:40
呵呵，又有兄弟出來創業了，好事啊，趁著今年這個好年頭，趕快進入狀態吧6 t6 L* g5 A5 f. ~
企業小，老板就要辛苦一點了，業務和財務無論如何也要抓緊，既然有合作，分工就明確一點，條件允許的話，請個專職出納，費用開銷方面算清楚，這樣合作起來才能長久。委外加工是一般非標設計公司經常采用的手段，術業有專攻，沒必要去搶機加工的飯吃，除非你的設備有些核心的東西需要保密或要嚴格質量控制的。利潤方面，除開加工成本，一臺設備能有30%以上的毛利就可以認為是個不錯的生意，如果低于這個比例，就要投入研發，尋找新的市場增長點了。
作者: 五年規劃 時間: 2010-3-24 20:53
謝謝flyeego，老徐兄的關注！
$ u6 i1 H1 A) H* X/ @3 k, W! p; E1 E3 f8 {+ h6 S; ]2 c6 r7 n$ G) A
今天看了目前辦公樓后面的生產車間，這個廠已經撤出了（老牌軍工企業加上市公司，行業龍頭），由于和這個分廠廠長關系還算不錯，可以以不高的代價租給我們做裝配車間，里面的設備很全，供我們用綽綽有余。但通過仔細核算與權衡，我還是決定放棄自己做裝配的想法，無論我們怎么降低成本，即使把所有活自己拿過來連生帶產，我們也低不過那些考低價生存的對手，我不能拿我的劣勢去碰別人的優勢。還是嘗試重新找一家穩定的裝配機加單位合作，把成本適當的降下來，集中所有精力放到市場開發上去，不在價格上做競爭。7 Y( B9 t1 O& [ ]1 k" m$ K
另一方面，這幾天關于成本核算的工作有了進展，明天計劃去加工廠考察，委外加工裝配合作順利的話，成本可以降低20％－25％。) n& r9 T# g4 z9 t) L& p
# g6 G0 @) M) X# {
還有一件很有意思的事情，今天有位蘇州的朋友電話我詢問了我們設備的價格，給我虛報了他們公司的名字，我一一作答，事后，我發現這位朋友原來是個同行，他用比較不高明的手段獲取點市場信息，我倒也覺得坦然，因為，我們基本所有的信息都不是什么秘密，我倒希望他們能以我們的價格做參照，別總是拼低價，搞壞了市場。
$ ]3 ~. A" P8 @7 R. M" F
" j) R- j. J5 `5 s5 B關于ftyeego兄提到的質檢方面的問題，也是我現在比較頭疼的地方，目前我們的質檢就是內部做，沒有其他的第三方機構，最后三方安裝調試驗收。最近我就在考慮在加工制造合同中約定一些細節問題，在生產的過程勤于溝通管理監督，盡可能將要求提高，將產品的細節做好。在這方面有好方法的朋友多提點寶貴經驗吧！
作者: 五年規劃 時間: 2010-3-26 00:37
今天去了一個準備合作的加工廠考察，規模比我們想像的要大些，做我們這些東西綽綽有余，很好的一個嘗試。
. v3 g) v4 z7 z) T" }/ \8 g- n( `# ]5 V# M5 f; k7 e8 @, `) y! G
晚上處理完手中的事，約了幾個創業群里的朋友吃飯、聊天，來自各個行業，互相陳述自己的項目，相互獻智獻策，真是拓展了很多思路，氣氛很好。希望日后能多組織些這樣的活動。
$ x4 P/ A9 _& P1 l4 k! w& ]" e3 q. w* s
明天早上客戶要來驗收設備，這臺設備做好3個月了，一直放在制造廠，廠家催了好多次了，可客戶因廠房還未建好，一直拖著，加上有個春節，戰線實在太長。自己不參與到加工這部分工作還有個好處就是，資金風險小，從某種意義上說，風險基本都轉嫁到加工廠了，這也是我們考慮是否自己做裝配的重要原因之一。該讓的利潤讓出去，相應的風險也給了出去，不過，基本上我們的客戶還算比較好，回款相對比較好，有個別企業質保金拖個1年2年的，但相應的，基本都拖累了制造廠。' @/ p$ g3 s4 f: b) b- E
" D& [8 B; {" X/ m8 O群里有個朋友提到賣地還是添設備的問題，今天我們去的加工廠7－8年前買的這塊地，大約10畝，當時5w一畝買的，現在是50w一畝，而且不一定能買來，反過來看，當時的設備可是要比現在貴很多，真是很值得玩味的事情。
作者: 五年規劃 時間: 2010-3-26 20:46
去年10月份簽的一個客戶，拖到今天總于來驗收設備了，一切驗收完畢，可客戶說因為拆遷的原因，要到4月底才能拉設備，還不讓我們把設備賣給其他人。。。; b0 L/ v) R# b @
* d/ g( t4 d( [4 i周末了，雖然不上班，心卻放不下，真恨不得天天使足勁迅速讓公司發展壯大。。。
作者: 秋葉楓紅 時間: 2010-3-26 22:03
有沖勁有闖勁，加油LZ!
作者: 五年規劃 時間: 2010-3-29 21:18
本帖最后由 五年規劃 于 2010-3-29 21:22 編輯 8 K0 o' ?: V P3 b/ x O
1 t6 A; h2 G9 E0 G) Z5 v( {% A
天慢慢暖和了，周末和家人一起去戶外呼吸新鮮空氣，在路過一塊小人工湖的時候，看到有些玩攝影的朋友在拍寫真，一時興起，便撇下老頭老太太和兒子，拉著老婆就跑下山，吸著自然的野風，大口的喘氣，拿起石子打起水漂來，競得一時少有的暢快。3 \6 z8 z2 I1 }
' r7 @3 p- q& b" a# n2 l( U
這塊地方幾乎每周要路過好幾次，也總能看到攝影的、玩車的，但自己卻從來沒有停下來體味過，每天都像在趕路，和時間賽跑，這讓我心底里多少有些失落。我想起了十年前，還在上大學，自己一個人背著吉他相機，身上帶僅有的200元錢從上海坐差不多30個小時的火車去廈門流浪的經歷，就那樣邊走邊唱，無所顧忌，一路從廈門－泉州－崇武－莆田－福州－上海，認識很多陌路的朋友，收獲更多獨自上路的人生體驗；剛工作那年和同事背著帳篷睡袋，遠足清遠山區，夜遇巫師作法的奇妙經歷；工作閑暇時和大學時女友一起顛簸著巴士，去廣東陽西一個叫沙扒的小漁村海邊露營，凌晨突遇海嘯的驚險體驗；以至剛創業時，和那時的女友（現在的老婆）驅車幾千里，為了發展一路奔波所經歷的種種驚險與美妙。。。很多時候，我甚至懷疑，自己真是個奔波的苦命，每每要放棄自己已經穩定的生活，偏偏去迎接一個觸目驚心的挑戰。
r7 x7 [6 ~0 u* S
' H: x+ a' g3 c' {$ N說實話，創業帶給我很大的落差，很多時候我都調整不過來自己原來打工時的那種依附于企業的優越心態，雖然自己每天都在警醒自己：要做孫子、要做孫子。但遇到事的時候，這孫子并不是那么容易當。記得，打工的時候，總是在很多地方挑企業不合理的地方，自己還曾暗自下決心，將來一定要做個更好的公司，現在回頭看自己曾不屑的舊日老板，才發現自己當時的想法是多么的無知，現在我的目標不高，能做個發得起工資，為大伙能多帶點福利，養得起家，家人不必為生計太多顧及，僅此，即可。至于公司未來到底能怎么樣發展，能否成為自己期待的好公司，不敢明言，只能暗自獨酌。0 G8 Y1 e4 K; P/ O2 x
8 D& p% m# j% a1 N |. ^7 L, k6 Q
手里有近十個客戶在溝通，有的也就是了解下，有的已經在談些比較具體的技術問題，客戶跟進的經驗很有限，不知道怎么來推動這些項目的實質性進展，整體上比較被動，希望前輩們能多指點我。還有，很多朋友提到的搞技術出身的部分人在管理上有一些常見的問題，（尤其是老一輩），在目前我們公司的經營管理中的確影響比較大，內部的溝通消耗很大，這是目前公司進展的最大障礙。（主要指經營理念差異）
) y! D% i/ j" X1 N* b1 T" n# z& }7 L* ]6 m6 B- i1 ?) @
2010年過去整整四分之一了，第二季度我希望公司能有大的改觀，縱使現在阻力重重。
作者: 五年規劃 時間: 2010-4-17 14:17
好久沒來了,最近一直在走市場,也在隨著市場不斷思考公司的發展方向和著力點,一路看來,大形勢在一個好的趨勢上,接觸的客戶越多,越有信心將做好,加油!
作者: 五年規劃 時間: 2010-6-10 20:33
本帖最后由 五年規劃 于 2010-6-10 20:42 編輯 ! u- X [8 i ]4 n1 F t, r. m
) G7 _- d$ I7 \# n( p; }
大家好!好久沒有來,這里都長草了!!
E$ ?' _6 I1 G/ l( U先給大家回報下近期工作:3 U! k& K+ d- k0 E" T: ]. K1 Z! w
1. 瑣碎的gs sw 關系基本轉完,花了不少時間,費了不少銀兩., I& |! H9 i, x. K% h2 V: b: j! f% S2 Z
5 {1 U+ _8 C* l5 D; X- G- L i( D
2.團隊做了點補充,人氣比之前稍微活了點(3月中旬之前是4個人,加上試用員工,全公司目前一共8個人),逐步有分工,抓緊人員的培養才是關鍵,團隊建設與人才培養,是目前公司發展最大的工作之一,而這些,都必須建立人才梯隊,傳幫帶,在邊干邊培養,新員工邊適應邊學習中完成,沒辦法和大企業比,小企業,還是以生存為發展前提的.
( j* f3 P( }6 @6 |( v7 R) ^$ N9 H6 J/ a3 b6 t- d
3.放棄年初逐步將整機外包,自己做裝配的計劃,在這個嘗試過程中,我們不斷的論證,最后的結論是:將有限的資源和精力集中到自己的優勢中來(抓技術和市場),為了部分的降低成本而投入到自己不擅長的地方(加工制造),風險遠遠大于所認為的低成本.這也讓我們更堅定了和現有的戰略伙伴更緊密合作的決心,準確定位,不一味在低成本上做競爭,而在品牌塑造和服務上做更多的努力,做差異化的競爭.從另一方面講,目前的經營模式資金風險相對要小的多,固定資產投入比例比較低,管理費用不算高,經營上要靈活的多.對于目前這個階段,和我們的業務性質,無法做到規模化,就不可能降低成本.
5 M K! s' F, f7 ?; M
5 W8 e( m7 f+ M4 r4.這2個月來,去了浙江和江蘇不少地方,拜訪了些客戶,也簽訂了幾個合同.看到江浙一代的產業氛圍與活躍的民營經濟氣氛,真是大受鼓舞,隨著業務的進一步拓展,這將是我們發展的重要機遇.
" C! f3 w) B; N+ k0 }, L G
3 M3 f& [; q, Z7 s+ J' Q, K. B5.2010年過了快一半,合同只完成了指標的15%,還需加倍努力!
* } q+ @; p% o* C4 \& r; g" U" z7 f$ u1 n' J9 c
與大家互勉!
作者: 五年規劃 時間: 2010-7-20 00:05
本帖最后由 五年規劃 于 2010-7-20 00:09 編輯
, U) H5 k2 m4 R7 J6 |3 Z/ s w: q% ^8 d
最近一下子忙了起來，公司制度的完善，團隊的補充及磨合，客戶的不斷走訪及接待。。。一切在按著計劃進行，年目標完成了50%
, W8 K" J( ]5 h0 u# _- [/ p+ c! l3 W/ H! l* h
關于公司發展方向的思路在逐步完善，一切都在摸著石頭過河，這其中有不少教訓，也丟失了幾個本認為可以拿到的客戶，這讓我們總有種危機感，自己的成長速度慢于市場的發展速度。
9 I d: r7 o& L) [, T% L
6 ~) z- \) } R& r) V9 U/ K5 y明天又將出差，希望能有好運氣！
作者: hioyang 時間: 2010-7-20 15:30
創業哪里有那么簡單啊，我也好想創業啊！
作者: 五年規劃 時間: 2010-8-4 13:30
本帖最后由 五年規劃 于 2010-8-4 13:32 編輯
: l8 g1 F4 O; o* @( h; E" x
" w0 k8 G* s" a; X- _$ E3 D8 t今天是很重要的一天，我們提前完成了今年的目標合同指標額，再接再厲！5 j: ~) w* k" ^& T" v9 w+ I6 N# w
1 l1 r1 ~# |7 }% O# f- c3 [
這半年來走訪了不少客戶，很深的體會就是，只要東西好，價格合適，絕對不會缺市場！所以，作為我們小公司而言，一定做好自己的定位，不圖大、不圖全，專注、專業，服務做得更好一點，我相信，一定能找到適合自己的發展空間！4 O3 ^8 o& [# H" V" \( R4 J
& s9 C7 Z3 t4 `% A6 Y2 s還有另一個體會，面對客戶或者潛在客戶，一定要有耐心，即使是目前合作可能不大的客戶，也要真誠相待，關系不能現交，否則，真是用時方恨少。真誠、認真、積極的對待每一位現在或潛在的客戶，一定會收到意外的驚喜。
作者: 害怕伏櫪 時間: 2010-8-5 12:10
祝賀樓主。
作者: 大蘿卜 時間: 2010-8-7 15:56
回復 27# 五年規劃 : Y! a$ {" a' s+ {# f
9 p( f4 c# Q1 Z; p; `0 m% \/ b
過分拖加工供應商，加工供應商也有個忍耐度的
作者: 十一度 時間: 2010-8-23 13:10
祝賀樓主。6月10日完成了目標的15%，7月20日完成了50%，8月4日完成了100%。進步速度很快。4 W9 }& I( ~" c0 v; u& C, {+ O
祝樓主事業蒸蒸日上！
作者: 隨心飛揚 時間: 2010-8-23 20:43
慢慢的做起來的事業 肯定不可以放棄 一切都會好起來的
作者: 五年規劃 時間: 2010-8-25 09:58
本帖最后由 五年規劃 于 2010-8-25 10:18 編輯
* \+ w/ s% Y' J& g* c2 `; h
8 w! j/ W! r! W" ]$ g0 l% K' t將手里幾臺簽訂的設備委托了出去，稍稍有點空閑，又仔細把這半年前（自來論壇注冊，剛好半年）的老帖子認真看了一遍，十分感謝素未蒙面卻給予我鼓勵與建議的這些朋友，謝謝你們！4 s" W8 }* ~0 C
/ h* _$ b9 `4 w
發了個關于公司定位問題的探討，拋磚引玉，歡迎參與！5 ]0 l8 K* B/ k; [4 ]8 |, ] m8 @. n% `& w
http://bbs.cmiw.cn/viewthread.php?tid=171971&extra=page%3D1
作者: 軒行天下 時間: 2017-8-23 22:13
哥們，看了你的一些主題，很是不錯8 E ?1 Z/ h% W2 \: M
我設計設備已有13年了（電氣，機械），: ?4 G5 H; \2 t0 A) ~
想回淮安自己做非標設備0 i6 ]0 u9 z. o- S
想問你的看到法
作者: woshiwsm 時間: 2019-10-26 21:31
現在咋么樣了
作者: 機加幫APP 時間: 2019-11-26 14:46
你努力的樣子真的很帥！加油。【機加幫APP】
| 歡迎光臨 機械社區 (http://www.whclglass.com.cn/) |
Powered by Discuz! X3.5 |