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機械社區

標題: 說點創業之初的故事，看你是否可以創業？ [打印本頁]

作者: 過街蛤蟆 時間: 2010-3-25 12:06
標題: 說點創業之初的故事，看你是否可以創業？
最近接到幾個郵件，都是說創業的，問我有什么經驗，其實在創業這件事情上，還真沒有什么好經驗，我假如說‘你應當熬一些年’，可能人家覺得我應付人家，我簡單說點以前的一些經歷，你可以看看，有用沒用全當笑談，太年輕的家伙，可能對這些沒有什么借鑒意義，大約對30歲左右的家伙有些意義。

我趕上過第一次蕭條時期，那次促使我轉行，大公司當年主打大設備出口，甭管把東西賣到什么國家，你得賣出去，當年沒有山寨廠家，溫州的家伙也完全不是對手，不說什么‘鐵砂掌’之類，你出一個手指，他就打不過你，現在和20多歲的家伙說這個，人家一臉的不屑，以為你吹牛，當年沒有什么CAD，作大結構計算，完全靠我自己私人的一臺編程機，東西一樣出口，在外國一直轉到今天。

第二次蕭條的時候，大家紛紛‘外逃’離開了國企，開始自己做事，也就是所謂的‘創業’，以前沒有這個打算，基本是一半被迫一半身不由己。

自己做事的時候，當時什么樣子？那時已經能干許多的東西了，走過山西的大部分礦區，還有淮南、淮北，東北的舒蘭，等等地區，完全可以獨立設計許多的設備，包括最早的液壓隨動薄煤層設備。那時，已經可以玩大部分的冶金設備，包括軋鋼、連鑄等等設備，設計過大型熱帶線上的大型復雜設備。

我國人民，尤其是技術人員，最大的毛病是容易高看自己，覺得自己有水平，是個人物，以前這種情緒一般發生在35歲以上的技術人員身上，現在這種情形在向年輕化發展，有些家伙一畢業，就牛的不得了，自以為自己已經天下第一了。在下當年雖不這樣，雖然也告誡自己謙虛，但畢竟覺得干過大把的大型設備，有所謂的‘業績’，在混事之初也碰過一些壁。好在都無大礙，

  對創業之初的家伙的建議就是：無論你干過什么？無論你自認為有什么能力，都得先老老實實‘裝孫子’，只有先裝得了孫子，最后才能成爺。試圖先做爺，以后就得長期是孫子，翻身的機會都沒有。沒有這個能力，無法創業，你先做爺，沒有人肯接受。

我國，事業成功的關鍵因素是‘人脈’，而不是技術，技術只是發展過程里的一個輔助手段，無論你有多高深的技術，你沒有人脈，在中國都玩不轉。論玩‘技術’，我有各種數學模型，包括熱力學的，液壓的，等等東西，做仿真的時候，從計算機上看壓力曲線，就可以知道系統泄漏了多少，是精確數字，但無論你有什么，最終得賣出去，抱在手里就無異于廢物，一點用途都沒有。

技術是什么？基本算是一件‘利器’，人家要建一個工廠，你得有全套的技術資料，具體能不能成事，因素非常多。

與人打交道，特別是生人，首先要敬人家，即使是見一個騙子，沒揭穿之前，大家維持一種和氣。和氣是生意之本，這也是我國自古以來的優良傳統，但無奈的很，現在不守規矩的太多，主要是有及時識別的能力，不能為了小利而失去大局的把握，現在做騙子的，不僅是一般的市井之徒，大學教授也一樣，這是個社會問題，你不必太計較。當然，能不吃虧還是不吃虧，中國古話說：吃虧是福，這話當然不對，說這話的家伙一定自己不吃虧，否則，你把他家房子占了，讓那家伙自己吃點虧，看他干嗎？肯定不干，他要找你拼命，不是嗎？

有些典型東西不算吃虧，常有人到我這里來套點資料，請他吃頓飯，這不算被騙，大家萍水相逢，以后也沒有什么交集，我也不會因此而倒閉的。

創業，忌諱盲目，一定有個最低的起點，最起碼可以維持生計，最初，做推銷類的比較好，盡管掙錢少，但風險也小，起碼可以先活住。只有活住了，才有下一步。

  機加工是否可以搞？總體說，是不可以的。因為沒有前途，除非是特種行業，你有非常獨門的技術，而這個技術在5年之內是不會擴散的，除此以外，機加工是基本沒有什么活路的，

  公司產品組合形式是什么？假如你有條件，最好是輕、重結合，有一部分技術產品，有一部分外包的加工件，加工件有短期現金流，可以支持公司，而技術產品可以使公司發展長久。

  組裝廠是否可以玩？這要看你裝什么？機械產品還是電子產品？電子產品的生命周期特別短，而機械產品的技術要求高，某人手里有一個產品，技術一擴散，他立即就沒有活路了，他問我怎么回事？我看過以后發現，他產品的性能還不如山寨的東西，人家山寨廠子有高人，雖然仿制他的東西，但結構做的好，也就是說論技術水平，他不如山寨，這樣他就斷沒有生路。

創業，實際是個‘混’的過程，別太在意自己，別太拿自己當回事，也別太覺得什么事情會失去面子，生意人是沒有面子的，也沒有什么尊嚴，我見過一些大的生意人，在有些場合是沒有面子的，只有工程師是有面子的，技術人員才有留面子的必要。

這基本就是在下在混事初期的一些體會。

作者: 心結 時間: 2010-3-25 12:42
大老板不也一樣被小采購罵……呵呵

作者: 見習生小王 時間: 2010-3-25 13:16
熱烈歡迎過街大師今年終于現聲。永遠是你的忠實粉絲。

作者: 鬼魅道長 時間: 2010-3-25 13:52
"公司產品組合形式是什么？假如你有條件，最好是輕、重結合，有一部分技術產品，有一部分外包的加工件，加工件有短期現金流，可以支持公司，而技術產品可以使公司發展長久。"

這段話非常有感觸，如果只是做設備，資金回流是問題，技術維護也是問題，尤其是初期人少錢少的時候，所以做外加工是回錢最快的辦法，做一批結一批，時間間隔可以自己控制，這樣大伙至少有飯吃。有飯吃了就能活下來，騰出手來搞技術研發，做長遠發展。
技術不擴散是個不好解決的問題，山寨之國，沒辦法。只能是把自己技術的門檻提得高高的，讓人邁不進來，再確立一個幾個人的核心團隊來把握，從設備技術到加工技術都必須如此，然后要研發，不停地新陳代謝。其他的外圍讓普通員工做。建立重重壁壘來保護吃飯的東西，不然死得很快。

作者: 羚羊 時間: 2010-3-25 15:03
寫得很好～欣賞^_^

作者: lhjr 時間: 2010-3-25 15:36
說得很有道理，頂一下。

作者: 土豆-HZ 時間: 2010-3-25 15:43
我總在想，過俠年后遲遲不露面，是不是參加兩會去了

作者: 秋葉楓紅 時間: 2010-3-25 15:50
本帖最后由 flyeego 于 2010-3-25 16:00 編輯

感覺蛤蟆兄是個人才，不論是專業技能方面，還是工作經驗方面，還是語言表達能力方面，還是思考問題的深度，前輩啊，有機會的話請對我這個迷途的半吊子設計師多指點指點，我一直都認為有個高水平的師傅是一種幸運

作者: 揚天測量 時間: 2010-3-25 16:19
昨天還有人在百度還是什么的尋找疑似樓主呢，今天正主兒出來了
“創業，實際是個‘混’的過程，別太在意自己，別太拿自己當回事，也別太覺得什么事情會失去面子，生意人是沒有面子的，也沒有什么尊嚴，我見過一些大的生意人，在有些場合是沒有面子的，只有工程師是有面子的，技術人員才有留面子的必要。”做不了生意人，工程師是以前評定的，在樓主的熏陶下也不敢以技術人員自居，但是還想要面子，有些難過

作者: 冷水黃金 時間: 2010-3-25 16:27
板凳！
好久沒坐了

作者: 老徐 時間: 2010-3-25 16:28
好久沒見過街兄的妙筆了，今天真幸運，沏壺好茶慢慢看帖

作者: 前景錢 時間: 2010-3-25 17:13
是要想辦法創業，不知自動化設備這行怎么樣？

作者: iamqius 時間: 2010-3-25 17:24
此時不頂，更待何時。

作者: 無能 時間: 2010-3-25 18:43
過俠這么長時間憋出一篇帖子，必須要頂！

作者: 螺旋線 時間: 2010-3-25 20:10
剛出差回來就有好貼看，好運氣！

作者: 蒼狼大地 時間: 2010-3-25 20:21
天天登論壇就是想看有沒有過俠好文，哈哈，又有得眼福了

作者: jixie楊威 時間: 2010-3-25 21:05
經常看到蛤蟆大俠的帖子真的好精辟我是個在校機械專業學生受益匪淺！！！！！！！！！！！！

作者: jin414760385 時間: 2010-3-25 21:13
呵呵！過街大俠，頂！對于創業沒有概念，不便多談。

作者: 聽竹 時間: 2010-3-25 23:10
新年第一帖，一定要頂

作者: 心結 時間: 2010-3-26 07:58
現在再想想，搞技術也得能放下臉面才行，孔子都說自己要不恥下問了

作者: 見習生小王 時間: 2010-3-26 08:12

我總在想，過俠年后遲遲不露面，是不是參加兩會去了
2 o" I; b% Z4 N& l土豆-HZ 發表于 2010-3-25 15:43

感覺完全有此可能。

作者: 左旋貝殼 時間: 2010-3-26 10:59
什么是技術呢？大家都是啃著大學那幾本書出來的，都是那樣三腳貓的功夫。憑什么就能有競爭優勢呢？除非你是富二代，要不然所謂大學生創業純粹就是過家家。
還是找一個視野好通風佳的位置，看人家在場上玩。看上十年，大概就能知道場子里都在玩什么了。
然后拉上旁邊一起看了十年的觀眾，報名去。
如果首輪就被淘汰了，那就回到觀眾席，繼續看。

作者: leftwall 時間: 2010-3-26 13:20
終于又發新帖了，支持

作者: 駱馬湖鐵匠 時間: 2010-3-26 14:48
過街大俠，頂

作者: 一只想飛的貓 時間: 2010-3-26 17:29
過街兄：你的書什么時候出版？

作者: 我是害蟲 時間: 2010-3-27 08:14
11樓，15.17.19…… 有灌水嫌疑

鑒定完畢

作者: jinanhu 時間: 2010-3-27 10:46
“人脈” “裝孫子” 混的前提！

作者: easylife 時間: 2010-3-28 15:43
又出精品了，幫頂

作者: 五年規劃 時間: 2010-3-29 20:17
謝謝分享，好好學習！

作者: 007001 時間: 2010-3-30 17:10
感觸很深，面子吃不得，放下面子實打實的干

作者: 君城 時間: 2010-4-12 17:14
學習了解了~~~謝謝樓主經驗之談啊

作者: WANGHANTAO0202 時間: 2010-4-15 19:59
學習了，樓主已是成功人士啊。

作者: 前景錢 時間: 2010-4-16 10:15
看來樓主是過來人，經歷的事多，講得太對了。另外我想請教一件事，我現在在一家公司做，有一個朋友想讓我去他開的公司里合伙，現在還只是他一個人，他說是什么股份再植？好象是說股份不分，但按三成的比例來分利潤，我不想打工，想和他一起搞，這事怎么處理好一些？可以真接給我留言嗎？

作者: 627658318 時間: 2010-4-18 09:25
歸根到底重點都是人脈

作者: lyn3 時間: 2010-4-21 19:40
感覺蛤蟆兄是個人才，不論是專業技能方面，還是工作經驗方面，還是語言表達能力方面，還是思考問題的深度，前輩啊，有機會的話請對我這個迷途的半吊子設計師多指點指點，我一直都認為有個高水平的師傅是一種幸運

作者: 五年規劃 時間: 2010-4-21 21:05
努力學習做孫子 !

作者: 曉昀 時間: 2010-4-25 18:46
鋼鐵真是這樣煉成的！沒有實實在在的經歷和深入思考，寫不出這樣值得學習的好文章！

作者: binghong 時間: 2010-4-30 17:08
學習學習，在這里還可以學做人！！！

作者: kent0946 時間: 2010-5-5 01:19
創業階級最重要的就是自律。生意好的時候，錢包里有錢了，就想出去玩，生意冷清，工業失收，想農業補，空閑的時候不進修，不增值，去賭博，生意又怎么會渡過難關

作者: gary2265 時間: 2010-5-5 17:02
讀了大俠的貼子，我才知道我需要一種豆，聰明豆不好買，買到的都是假的，那么我們就需要蠶豆，纏斗，蠶豆

作者: 趙天降 時間: 2010-5-19 10:37
有啟發，謝謝！
希望年輕人向前輩學習！

作者: cgc309271 時間: 2010-5-19 16:53
寫得好，創業，實際是個‘混’的過程，別太在意自己，別太拿自己當回事，相當經典

作者: jesen2000 時間: 2010-5-21 10:13
哈是該向前輩多學習學習

作者: lhx 時間: 2010-5-21 17:12
分析的很好,佩服!創業真的很難,生意人能有樓主的修養,相信一定能做出一翻事業!

作者: liyalin1961 時間: 2010-5-22 09:55
太好了！！！！！！！！！

作者: 不在乎多一 時間: 2010-5-22 11:17
生意人好像很可憐，！！！！！

作者: wangfeicyh 時間: 2010-5-22 11:31
看了這后感慨蠻深啊，頂你！！！

作者: wxhsd 時間: 2010-5-29 09:55
學過可以少走彎路，小老板的精明

作者: helijiang 時間: 2010-6-15 12:33
看了之后有些感觸，頂起！

作者: wj4225447 時間: 2010-6-19 09:44
慢慢的學習前輩的經驗，以后用的上

作者: aijifalao8524 時間: 2010-7-8 13:54
如此這樣以來,那還真地不敢創業了!

作者: 郭曲強 時間: 2010-7-11 15:22
說得太到位了，學習中！

作者: 小小zs 時間: 2010-7-18 13:30
我已經畢業一年了，我也想創業，因為上班實在感覺沒前途，想創業，但是我看完這位大蝦的述說，我認為自己準備的太不充分了，好多東西沒想到，謝謝

作者: brister0302 時間: 2010-7-18 15:40
看過，感觸很深，學習了。謝謝前輩的指導！！！！！！！

作者: 起步價 時間: 2010-8-18 14:49
聲援一下.
無論做什么,先站住了,不被打倒,才有勝利的一天.

作者: 十一度 時間: 2010-8-18 19:16
“我國人民，尤其是技術人員，最大的毛病是容易高看自己，覺得自己有水平，是個人物，以前這種情緒一般發生在35歲以上的技術人員身上，現在這種情形在向年輕化發展，有些家伙一畢業，就牛的不得了，自以為自己已經天下第一了。在下當年雖不這樣，雖然也告誡自己謙虛，但畢竟覺得干過大把的大型設備，有所謂的‘業績’，在混事之初也碰過一些壁。好在都無大礙，

對創業之初的家伙的建議就是：無論你干過什么？無論你自認為有什么能力，都得先老老實實‘裝孫子’，只有先裝得了孫子，最后才能成爺。試圖先做爺，以后就得長期是孫子，翻身的機會都沒有。沒有這個能力，無法創業，你先做爺，沒有人肯接受。”

大俠的很多話并不能完全理解，但我相信一定是真知灼見

作者: xiaoge71 時間: 2010-8-19 16:14
說得很有道理，頂一下。

作者: 目言 時間: 2010-8-19 18:16
別太拿自己當回事，也別太覺得什么事情會失去面子，生意人是沒有面子的，也沒有什么尊嚴， ... ...生意人，在有些場合是沒有面子的，只有工程師是有面子的，技術人員才有留面子的必要

盡力去理解這個社會。

作者: 飛宇 時間: 2010-8-19 20:02
寫得好啊！、、、、、、、

作者: zeligyzg 時間: 2010-8-20 17:19
別太拿自己當回事，也別太覺得什么事情會失去面子，生意人是沒有面子的，也沒有什么尊嚴， ... ...生意人，在有些場合是沒有面子的，
太真實啦，好像就看利益

作者: tangjingsh 時間: 2010-10-6 08:44
“創業，忌諱盲目，一定有個最低的起點，最起碼可以維持生計，最初，做推銷類的比較好，盡管掙錢少，但風險也小，起碼可以先活住。只有活住了，才有下一步。"
我用血的教訓驗證了這一點，沒有可以維持生計的業務，一味的設計研發。死的很快！

作者: 珠海小韓 時間: 2010-12-24 16:02
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作者: 龍騰絕音 時間: 2010-12-31 10:07
感觸挺深，值得學習…………

作者: fengshun 時間: 2011-1-1 16:13
說得很有道理，頂一下。

作者: 力頂天 時間: 2011-1-1 16:27
搬個凳子,認真學買下前輩的經驗.

作者: 你是誰我是誰 時間: 2011-1-1 16:56
向前輩多學習

作者: 20002009 時間: 2011-1-5 16:58
創業，實際是個‘混’的過程，別太在意自己，別太拿自己當回事，也別太覺得什么事情會失去面子，生意人是沒有面子的，也沒有什么尊嚴，我見過一些大的生意人，在有些場合是沒有面子的，只有工程師是有面子的，技術人員才有留面子的必要。
其實人生就是個混的過程，面子也是相對的，現階段來說賺錢了就會有面子。頂個

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