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機械社區

標題: 供應商管理---請教 [打印本頁]
作者: chenjian015    時間: 2010-5-6 09:37
標題: 供應商管理---請教
我們現在有個實際的困難問題就是，樣多量少，發包外出的回來后有的廠家是經常品質做不好，有的是外協內容做好了卻將我們的基材損壞了，頭痛不知道怎樣有效的解決？（趕貨的時候我派人盯著，不良的當場返工，感覺這不是個辦法）
作者: wugqtop    時間: 2010-5-6 16:42
關鍵是找一家穩定些的供應商，與他們的老板建立好合作關系，只要是長期穩定的合作，量小類雜的也應該能做好。中國做生意還是比較講感情的。
作者: 狙擊手    時間: 2010-5-6 23:31
沒有競爭就會有問題，哈哈！! n' m; Y( x( O# Q
多幾家供應商，看他們“狗咬狗”，你就輕松了！
作者: wangyou    時間: 2010-5-7 10:15
不同意3樓的觀念！！" H2 D! G4 R7 |/ P* z( `" H
做生意不要講誠信的啊？5 j% t8 Y& U1 ?1 G
定點在那家就是那家
9 s2 g7 W$ d, e7 ^定點之前可多找幾家
' |% X/ @/ a% f& _- O* ^4 `合作要以誠待人啊
5 ?% }' j) {# G' k5 Z* I4 w同意2樓的看法！！
作者: wugqtop    時間: 2010-5-7 10:48
沒有競爭就會有問題，哈哈！
, M- k4 t" L# q( ?+ c- M0 }多幾家供應商，看他們“狗咬狗”，你就輕松了！
4 q2 w5 a$ V  `0 i狙擊手 發表于 2010-5-6 23:31

. D2 _3 a& H8 W5 b. j% D' o5 C這是什么年代的管理方式啊，你以為同行是冤家嗎？我接觸的供應商同行大多是朋友，批量低總值低的采購，在中國不但不太可能狗咬狗，倒是有可能一起咬你
作者: 五民    時間: 2010-5-7 11:22
這個只有在利潤上加以優待，
作者: 768145420    時間: 2010-5-7 11:29
找到一個好的 信得過的供應商 自己放心 這樣才能長期發展
作者: 深南大道    時間: 2010-5-7 11:41
樣多量少，只能靠提升單價來實現；  H) z% A; a* Q8 ^; l
另外，必須尋找戰略合作供應商，形成穩定的供求關系
! W" w) n5 m; T2 @+ ^2 ]" K否則很難做好。
作者: 龍九禪師    時間: 2010-5-7 11:43
沒有競爭就會有問題，哈哈！# A7 ~$ r9 I: C& V2 Q; n
多幾家供應商，看他們“狗咬狗”，你就輕松了！9 w$ n1 _" r3 a$ h5 F
狙擊手 發表于 2010-5-6 23:31

. N+ ~* B' F$ K2 z+ T5 ~4 D% k; ]2 \/ v9 j& M3 ~
5 ^' g8 t3 l  `9 g
    不這樣玩 就被供應商玩 3 @. Y: u3 d2 ^
唉  a# O, n6 B1 @) j! K
自己厚道別人不厚道怎么辦？？9 B! A" k) `* f; S' ?9 P
: D! M5 c. l! O
那就只能自己跟不厚道了 支持狙擊手的玩法
作者: 龍九禪師    時間: 2010-5-7 11:45
這個只有在利潤上加以優待，
6 B. R' H9 k, }8 u五民 發表于 2010-5-7 11:22

1 F/ ]" ?- X+ p$ r4 l& z3 ~/ y5 @$ q3 H' N
# a; v) z0 K' S" D1 f2 N, ]) }
    利潤上加以優待  何謂優待  都是些喂不飽的狼啊  永遠都在喊跟我們做生意太虧了 ' s- L" R! y( Z4 B" g7 ^" Z
# \# E/ V9 F8 E6 a- x
但是事實上就是我們是他的大客戶  我是親眼看這 捷達換廣本又換奧迪
作者: 中國公民甲    時間: 2010-5-7 11:46
本帖最后由 中國公民甲 于 2010-5-7 11:50 編輯
& J* v' |7 T! @1 l5 Y7 U$ P( F
1 U1 i. f/ l9 p3 s量少樣多就是比較煩，一般都不愿意給做，除非以前有接觸，做過其他東西，有關系了人家才附帶著幫你做做，因為做不批量的東西人家也煩的，為了一個小東西換夾具，裝卡盤的人家也不爽啊，所以做不好你還不能跟人家叫勁，因為你找別人別人都不愿意做！只能是把關系搞好點，沒事就多去去，多扯扯淡，然后順帶著交代交代，讓人家幫忙上上心，畢竟人家給你做不是為了你這點小錢，當然除非你有其他大活也在這里干除外
作者: 狙擊手    時間: 2010-5-7 19:05
這是什么年代的管理方式啊，你以為同行是冤家嗎？我接觸的供應商同行大多是朋友，批量低總值低的采購，在 ...
% ~- B, ~3 P2 b0 E$ w3 X+ Uwugqtop 發表于 2010-5-7 10:48
# P% C3 V  P+ e( S. L+ n
% ?2 Q2 N) S8 k3 c0 ^4 d* t1 i
那我放心了，中國人終于團結了！團結起來逗生產廠家了！
作者: 風雨無阻sz    時間: 2010-5-7 20:57
我覺得
& v5 j$ y+ l- m7 P一：這個東西要找二到三家供應商- V$ R( c7 e3 ]; Z+ @
二：你要有一定的規章制度，當然你得與供應商在平等位置上互相有制約的。
, k7 ]% q2 `# H: c3 a% y  }三這樣的供應商成這樣，請找下自身原因。
作者: chunzu    時間: 2010-5-8 06:25
哈哈。給大家講講我們的產品情況，那才叫多品種小批量呢。我們目前在國內生產的產品種類為74種，平均每種設備大概組成零件為500種，每種零件平均5-10件，我們在國內設廠10年了，到現在沒加過加工費，只漲材料費。目前廠商基本都是當初建廠是的老供應商，80%廠商和我們配套6年以上。全是民營私企，大型公司和國營公司我們一概不要。加工費在機加工行業我們不具競爭優勢中下等水平。但我們付款我估計在機加工行業應該是不錯的。一次發給供應商的零件供應商必須滿單驗收后才能請款。也就是發給你1000個零件，你只要全部送齊，品管驗收入庫，馬上可以拿錢，利于廠商資金周轉。有的廠商看似做別人的利潤很高但有的3-6個月才能拿到錢，那不是沒資金周轉了嘛。我們這條就很吸引廠商了。每個月工程師會定點在后五名的廠家輔導，包括提供各種技術參數。長期配套廠商投資設備可以墊付資金，從加工費里按協商時間分期扣款。等等。只要你能把供應商當成你的車間去整合管理，大家互利的空間還是很大的。別相互抱怨，長期的配套是個長期的過程，不要隨意的放棄一方，大家盡量是相幫狀態就好了。我們公司只要盈利每年會免費請供應商國外旅游。公司每年都會請供應商吃飯，不允許供應商請采購發制人員，一經發現馬上開除。所以到現在為止我們和廠商的關系一直維持的很好。希望對樓主有些啟發
作者: aonier520    時間: 2010-5-8 11:08
同意二樓的意見！供應商要找好，建立好長期合作的關系。時間長了，自然水到渠成。
作者: 五民    時間: 2010-5-8 12:08
利潤上加以優待  何謂優待  都是些喂不飽的狼啊  永遠都在喊跟我們做生意太虧了
$ I6 d6 H; a) K8 p/ U: Y  x
0 {. e& v9 `# {/ I/ G, p但是事實上就 ...
) Y% _8 {: j5 h深圳龍九 發表于 2010-5-7 11:45

- n$ f) n( K$ W9 t1 ^( X, }4 Y) L+ Q; H7 X

4 x8 D6 w% F! w$ j    量少，新活必然會有些麻煩，不比批量活，工裝保證，工人只是純機械式操作，
  ?  O7 ^( W% s+ F價起來了，想做的人就多，有競爭就好保證質量
作者: houyaz2007    時間: 2010-5-8 13:37
哈哈。給大家講講我們的產品情況，那才叫多品種小批量呢。我們目前在國內生產的產品種類為74種，平均每種設 ...
5 Z3 y5 N5 s7 s* Jchunzu 發表于 2010-5-8 06:25
4 `! z2 F: y' ]. I0 f& Z0 D4 |- |
這個模式非常不錯
' P% i# r+ r2 P' Y: U5 l: M4 h值得借鑒
作者: 南通東岳機械    時間: 2010-5-8 13:46
現在的工廠面臨的普遍的難題，不是你一家這樣的，外加工質量方面真的不好保證。一方面吵著漲價一方面還出次品。
作者: lujianfei    時間: 2010-5-8 16:45
在你不想著怎么去玩別人的時候！別人會玩你嗎！如果你是一點都不懂行的還入行的話，那就只有活該被人玩了！！
作者: 老飄    時間: 2010-5-8 18:32
嘿嘿，多找些供應商，明白他們的優點和缺點所在，比如有些在車削方面比較力害，有些在沖壓比較力害。取長處者用。做生意是講感情，但感情不能推遲交貨期，不能減免質量。這樣量少類雜的產品，單價通常都是比較高的，而且也有爭對于這塊市場定位的企業存在。
作者: 龍九禪師    時間: 2010-5-8 21:15
回復 20# lujianfei ' Z, q% t- G7 E/ q8 H$ G3 D5 W

+ h0 l4 b0 A- N9 B/ s( P2 c4 v; m( d+ P& s& [3 c
    這就是生活 沒辦法) M1 i6 \6 R% P5 B. x1 a
跟打工一樣 要么你就乖乖讓人管  要么就去管得別人乖乖的
作者: chenjian015    時間: 2010-5-12 22:10
謝謝大家的發言，小弟比較愚昧還是沒有能找到好的方法，14樓回復的不錯。
4 p/ z, |6 G, Y我們采用的是45天月結付款（有時也拖一下，我們也是一家民營代加工鈑金公司），我司現在是沒有能力和大公司比較的，現在買了塊地皮還在湊錢建廠房，可想利潤是沒有辦法給供應商高的，我們這樣的找正規大點的廠人家不理你，也只有找一些小的加工廠。
作者: 齊魯大帝    時間: 2010-5-14 18:32
樣多量少，只能靠提升單價來實現；機械設計,機械加工,設計軟件,機械工程師,設備管理,焊接,液壓,鑄造,密封,測量,工程機械,粉末冶金,軸承,齒輪,泵閥,工業自動化4 |" N3 y+ I! I; w( n" N9 x+ U6 Q8 ]% a# l
另外，必須尋找戰略合作供應商，形成穩定的供求關系bbs.cmiw.cn5 o" C' d5 e4 h$ K& j4 A# O0 ^. U2 \' J1 G: g
否則很難做好。
作者: xiaohuilang    時間: 2010-5-14 21:15
回復 8# 深南大道
$ }9 ^3 v! b9 n前輩的指點很讓晚輩佩服 學習了
0 J' I$ U; A9 J; B4 r" E3 S8 _個人還是認為供應商至少要找2家的 還有就是對產品合格標準的要求
作者: chenjian015    時間: 2010-5-22 08:27
本身就是樣多量少的，外加工的種類多，供應商也有不停地換模，分到2家或以上的供應商量將更少
作者: rzy_zh    時間: 2010-5-22 08:38
哈哈。給大家講講我們的產品情況，那才叫多品種小批量呢。我們目前在國內生產的產品種類為74種，平均每種設備大概組成零件為500種，每種零件平均5-10件，我們在國內設廠10年了，到現在沒加過加工費，只漲材料費。目前廠商基本都是當初建廠是的老供應商，80%廠商和我們配套6年以上。全是民營私企，大型公司和國營公司我們一概不要。$ J/ O6 d' a, S# z8 u( ]
說的很好！但關鍵看你們公司領導的經營思路
作者: 南漳    時間: 2010-5-22 09:57
我們公司也是這樣，供應商經常換，也一直找不到像樣的，我總結兩個原因，一是單價低，二就是付款很不及時，所以現在供應商都成老大了，一是品質不行，二是拖，有時實在頂不住客戶催貨了，就讓步接愛，這樣下來就把自已的名聲給弄壞了，前幾天接觸個供應商，他就說了，如果你們的東西現結，我的價格可以低，幾個月后就要加價，因廠里月結兩個月，有時都拖到四個月，甚到半年，所以到后來就有很多的供應商不愿做了，老板卻說我的客戶也是如此這般。說句心里話，做機械行業的公司都不是太大，小的廠比比旨是，朋友圈子里很多老板面對資金不能及時運作都是十分頭疼的事，所以我覺得這兩個方面是個主要的原因，另外就是要有一個長久的供應商，一是了解公司的實力，發單可以量力而行，再就是要多開發一些好的供就商，做生意不能只看自已的利益，也要照顧到下游的產業，大家好才會真的好！
作者: 目言    時間: 2010-11-16 15:20
rzy_zh 發表于 2010-5-22 08:38 8 s* g0 t; |+ R" h- {. H
哈哈。給大家講講我們的產品情況，那才叫多品種小批量呢。我們目前在國內生產的產品種類為74種，平均每種設 ...

' z% R. d% i  \* `兄弟，你們是做核電的還是做火箭的？ 這么點的量 要是單價金額不高估計是很難有人給你配
& U& V4 f7 K0 @# `" ^+ z) E# c  N
作者: rzy_zh    時間: 2010-11-17 10:48
回復 目言 的帖子# F  H5 y  i& `$ t9 ]8 S  F6 ^
+ k9 y% V, M' z+ r
老哥：這話是樓上“chunzu ”，我看好玩引用一下，準備問一下具體情況，誰知電腦出問題給發出了，同時死機，就為顧上這事。
; a* M3 y% ?+ A. c1 ^  n# }! u$ O
作者: bli2010    時間: 2011-4-2 16:31
像這種量少多樣的，供應商的規模不要太大，利潤加大，一般都會有人作的。
作者: LONGLIAO    時間: 2012-1-1 20:42
學習！新手上路！！！！
作者: 韜光養晦99    時間: 2012-7-7 09:51
單價弄高點就行了,
作者: imsorryzhou    時間: 2012-7-17 09:01
初期多做考察，找準一家穩定合作8 K) v4 }  \! L9 z: j  D" |
作者: dgjunliBruce    時間: 2012-7-18 07:21
要培養個值得信耐的供應商
作者: yanyao1502    時間: 2017-3-31 09:55
chunzu 發表于 2010-5-8 06:25
4 X; m- J; s$ R; N5 B+ s, e哈哈。給大家講講我們的產品情況，那才叫多品種小批量呢。我們目前在國內生產的產品種類為74種，平均每種設 ...

- J) W, R! s1 x4 B這種模式挺好，符合質量管理共同發展。5 i5 q# U8 z+ [& S4 \5 }
作者: 前景錢    時間: 2017-4-7 14:47
這個沒有固定的，實際情況很重要，長期也是相對的。
作者: 想....    時間: 2017-4-8 14:44
找到一個信得過的供應商，多合作幾次，他們了解了你的產品之后，應該問題就少了
作者: dowson    時間: 2018-8-17 15:50
作者: 大蘿卜    時間: 2018-8-18 09:30
單件加工件必須跟供應商搞好關系，及時幫助供應商解決加工中出現的問題，
作者: wu413    時間: 2018-8-18 11:18
chenjian015 發表于 2010-5-12 22:10
& J$ Q9 M, T* ^" T' T1 P; m: {0 ^6 _謝謝大家的發言，小弟比較愚昧還是沒有能找到好的方法，14樓回復的不錯。4 u9 U+ H. u! |
我們采用的是45天月結付款（有時 ...

! P3 [5 C1 @/ t+ \! t: W那就沒辦法了，人家一件賺你幾塊錢，賬期就兩個月左右，說實在的整體算下來也就賺一點人工費。你又要人家質量又要價格低還要賬期，質量自然就惠差。6 b8 F9 ]( [: m
作者: fangmei84    時間: 2018-8-22 15:42
chunzu 發表于 2010-5-8 06:25
+ T  i( S+ f/ [$ y哈哈。給大家講講我們的產品情況，那才叫多品種小批量呢。我們目前在國內生產的產品種類為74種，平均每種設 ...
5 n, R) k- R- c& D
佩服樓主的公司，能做樓主的供應商也是很幸福的。
/ w( [* o8 Z9 e9 V
作者: 假如愛有天意376    時間: 2018-9-14 10:10
適當加價，產生不良品由外協工廠承擔費用，有利潤的話一般都是愿意做的。
作者: 共創美好未來    時間: 2019-6-30 12:22
我們主要做樣多量少的單子，量大更好，15599077787 尹
4 N* D! o+ \2 e8 a# j) O
作者: 中智機地    時間: 2020-3-24 10:48
南漳 發表于 2010-5-22 09:57
2 z  }& Q7 f2 ~; f) d9 P我們公司也是這樣，供應商經常換，也一直找不到像樣的，我總結兩個原因，一是單價低，二就是付款很不及時， ...

2 T! X% x, J0 y2 G6 e承兌匯票能不能解決些問題呢？
( Q% k* z' p; m+ ^



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