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標題: 我投了近億元做重工機械，也曾有十幾億產(chǎn)值，今年不好做了 [打印本頁]

作者: 軍事狂人 時間: 2010-7-20 20:34
標題: 我投了近億元做重工機械，也曾有十幾億產(chǎn)值，今年不好做了
不知道怎么闡述，呵呵，又怕你們不理解，我就通俗的說啦，怕用到專業(yè)術語，你們不理解，請專業(yè)人士諒解，眾口難調(diào)。
自己投資近億元的資金，辦了一家大型重工機械設備制造，主要做軋機，牌坊、短應里（波米尼、達涅利）以及爐區(qū)設備，線材、棒材、型材（冷軋、熱軋）、薄板、中寬帶。
前幾年做的非常不錯，也做了十幾億的產(chǎn)值，在國內(nèi)也有很好業(yè)績，各大鋼廠的口碑也相當?shù)牟诲e，自己有自己的科研、設計、研發(fā)、制造團隊。

今年以來，公司沒有接到任何業(yè)務，靠周邊的外協(xié)加工小件，還有3個月，以前的業(yè)務快做完了，現(xiàn)在鉚焊已經(jīng)停了，總結(jié)下經(jīng)驗，大概的把個人的感受闡述給大家，希望能得到高手指點或者和有市場思路的人員合作。

1、管理跟不上，內(nèi)外關系不默契，爭功得力，打小報告，管理人員不好管理。家族式管理，沒有像樣的管理模式和企業(yè)文化。
2、員工沒有責任心，沒有以廠為家的觀念，晚上給別人加班或者回家干農(nóng)活，白天在廠里打瞌睡，搞個工傷還得處理，影響生產(chǎn)，而且員工基本上不學習，我?guī)装偃f一臺的設備比同行好很多，先進的多，但是成產(chǎn)效能不如別人的一半。
3、今年國內(nèi)招標非常骯臟，今年以來，國內(nèi)各大鋼廠都有業(yè)務進行招標，我公司技術科研人員經(jīng)過幾夜的努力，無論是價格還是技術，都是遙遙領先，打分都是最高的，來考察都很滿意，商務談判也很成功，可就是合同簽不下來，最后只能流產(chǎn)，說老總的決定，后來打聽，不是同學關系就是親屬關系。現(xiàn)在國內(nèi)的招標，我基本上沒有信心去，第一打擊我，第二，打擊我的員工。第三，勞神傷財，一場空。
4、沒有銷售團隊，信息比較閉塞，哪里招標都是關系戶通知，急急忙忙趕過去，準備不到位，技術吃不透，無法資源共享。
個人想法
1、尋求有經(jīng)驗的管理團隊(內(nèi)部、外部管理，銷售管理、員工管理、質(zhì)量管理等等)合作，把企業(yè)正規(guī)化。
2、有銷售經(jīng)驗的人士合作，對各個鋼廠的關系比較融洽，在別人走上層路線時，能有用武之地。
3、共同志向，夢想創(chuàng)業(yè)，善于挖掘自己的潛在資源，共謀發(fā)展。
4、同行合作，禁止惡性競爭，互幫互助，共同盈利。

作者: 開心 時間: 2010-7-20 20:52
最近在看一本書，是別人推薦的，很有看點，

作者: 秋葉楓紅 時間: 2010-7-20 21:10
LZ你是哪里的？？？？？？？？
來點你們企業(yè)的介紹呢

作者: 掃街 時間: 2010-7-21 08:10
998童鞋，樓主喊你過來支招

作者: 郭山 時間: 2010-7-21 08:20
樓主投這么大資本，應該有充分的準備，這社會沒背景不好做事，

作者: 秋葉楓紅 時間: 2010-7-21 10:43
LZ,我就在冷軋企業(yè)工作，為什么再不細談下你們的企業(yè)情況呢？

作者: 2266998 時間: 2010-7-21 10:53
哈哈，6樓大蝦，
樓主應當是以小設備制造為業(yè)的，且多數(shù)熱軋，以棒線為主，又在低利潤端，
他應當是不非常熟悉工藝的，特別是冷軋，假如他對工藝非常熟悉，特別是冷軋工藝，他就應當是玩成套的，而不玩設備，在冶金行業(yè)，只有成套才有利潤，純設備，一定會餓死的，這是定律，
還有，想玩設備，一定是大型的，特殊的設備，大熱帶中的剪子，板卷箱、卷取機等，因為軋機已經(jīng)完全被玩濫了，完全沒有活路，玩120米以上的合金鋼的風冷線還有一點利潤，其他都不行，

作者: 金色的黎明 時間: 2010-7-21 10:55
回復 2# 開心

分享一下唄

作者: 秋葉楓紅 時間: 2010-7-21 11:13
冷軋成套的設備，在03年-07年還是很紅火的，長三角地區(qū)到處都在上軋機，那個時候，連軋機廠里的人都很搶手，一跳槽，收入就跟著翻幾個下，現(xiàn)在就不一樣了，產(chǎn)品低端化，產(chǎn)能嚴重過剩，洗牌時間到了，不知道能熬過去幾家冷軋廠，設備投資停滯了，配套企業(yè)日子自然難過了，都在熬……
說到企業(yè)管理，個人認為沒啥難的，找合適的管理人員即可，關鍵看老板的決心，肯不肯得罪那些皇親國戚
至于招標，去，一定得去，混個臉熟亦可，不要怕失敗，人脈一定要混熟
另外，正如998大俠所說的，與其做些大路貨產(chǎn)品，與人低端競爭，還要受氣，不如花大力氣，跳出這個圈子，開發(fā)些高端成套設備，這個似乎也跟998大俠說的視野問題有關

作者: 2266998 時間: 2010-7-21 11:27
是的，我們昨天還在談這個問題，想活下去，

1 強打各種非標大設備，甭管什么，這需要人，

2 打大成套，這也需要人，

3 退出，另干其它的，這同樣需要人，

老板，現(xiàn)在最不愿意出的銀子，就是花在人身上，這是死結(jié)，哈哈

作者: me999666 時間: 2010-7-21 18:33
先有工藝,才有設備.
工藝,不是機加的工藝,是軋鋼的工藝!

作者: 老鷹 時間: 2010-7-21 21:29
回復 12# 軍事狂人

真正的討論在這里
http://bbs.cmiw.cn/viewthread.php?tid=165025

我把你的主題復制了一個在行業(yè)分析欄目。

作者: 軍事狂人 時間: 2010-7-22 15:24
回復 12# 老鷹

感謝樓主對我情況的關心和厚愛！！！

作者: g2096 時間: 2010-7-24 15:14
我講一點，就是你自己要有明確的目標，這比任何東西都重要。你自己的目標不明確，下面就混亂，你的舊臣就撈利益，工人也不積極了。必要時你要來一次大浪淘沙，去掉一部分人，去掉一部分業(yè)務市場，來一次長征，留下和你目標一致的。什么是你的明確目標呢？有經(jīng)驗的管理團隊不是也不可能是；人家有那能耐不自己當老板了要你干啥？你的目標是你自己也只有你自己能解決困境；你當然可找人幫忙，但問題的明確想清晰只有你自己；你要的是一個什么樣的公司呢？隨波逐流？公司到一定時期必須確立自己的優(yōu)勢，技術立足；沒有自己的技術，沒有自己的一方天空，你不可能有明確的目標，你也就不可能成為真正的大老板，做大做強做久，市場上很多人都可起代你。。。。多有冒犯但是真心話。

作者: 459336578 時間: 2010-12-18 09:08
其實這些都主要反應了你的企業(yè)不規(guī)范.沒有人性化的管理制度.對員工沒有深入的去了解，最主要還是老板的原因.很多老板都有同想的想法.讓為員工就是來我這掙錢的就應該什么都聽.所以不把工人當人看.但是好的老板就不這樣想.好的老板認為公司都是靠所有員工的一起努力的成就.這樣的老板員工會為他賣命.一個廠只有把管理搞好了規(guī)模才能才得去.

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