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機械社區(qū)

標題: 征求合作伙伴 [打印本頁]
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-5 12:43
標題: 征求合作伙伴
注冊論壇三年，幾乎天天在線，論壇的兩次年會和其它好些聚會也都參加過，認識了不少社友。本人，算是社區(qū)的資深網(wǎng)友了。; B6 F6 f3 s3 t; A5 K+ B
我的情況，不少社友知道，在【創(chuàng)業(yè)沙龍】也曾有個一個帖子“也談創(chuàng)業(yè)”（http://bbs.cmiw.cn/viewthread.ph ... ghlight=&page=4）簡單說起過。
& {7 u4 ~% s& r5 l! U+ P名下有一個小公司，4年前交給了晚輩經(jīng)營。是從江西老家來的親戚，交付的方式是承包。晚輩經(jīng)營得很成功，效益遠超我當家時。承包協(xié)議到今年國慶節(jié)到期，他告訴我準備離開，自立門戶。沒有感到意外，這是我一直鼓勵的。
  ~+ f  x% W5 s: t" S不過他離去后，留下的攤子如何善后，是需要面對的問題。思量下來，覺得上論壇公開征求合作伙伴，是個值得嘗試的辦法。% Q; G( d' k, Q1 D* P$ ]6 N
( p" v+ @1 F1 \7 h/ J/ S9 u5 R
公司在國慶節(jié)后的基本狀況如下：
0 K& |5 B, l/ H9 d  M1）租賃的生產(chǎn)場地，700平方米單層車間、700平方米的3層辦公樓，年租金15萬元；; e" L5 A( N: {/ Z+ z: F
2）有剪板、折邊、圈園、風電焊，普通車床、銑床、磨床、鉆床、線切割等約20臺設備；2 X. H) i1 ^3 \: F# ^, w
3）留下的約10名員工，工種齊全，技術不錯；
. b. r1 W- N% N# r4） 主業(yè)務為聚氨酯發(fā)泡機和發(fā)泡輔助設備，年銷售額約300萬，毛利率50%。不過新老客戶資源都會被帶走，公司需要重新爭取市場。, F% E! L3 W. w6 [
5）公司副業(yè)務為機械加工，但效益有限。
2 |' r: f& F3 W, D0 |% q6）前些年做了不少非標準設備，均有完整技術資料。這些東西中能否有一些可能有市場和如何開拓市場，有待探討。
  P! k# U, z9 Y/ u( G
/ p6 C' |" S1 e征求如下條件的合作伙伴：! c0 J/ F) {5 [3 R  j' a' T+ {
1）能夠把現(xiàn)代企業(yè)管理理念和管理辦法帶入公司，讓公司能夠擺脫作坊狀態(tài)，得到發(fā)展前景；  w+ ~7 g1 p+ d, C/ ^$ e# S
2）有市場營銷能力，能夠建立和管理銷售團隊，在激烈的市場競爭中取得足夠的市場份額；
+ V! c9 Z, P% Q8 n2 a' b3）有一定資金帶入。
& V3 v( v( ], T' M# w& h
3 U, \* k" E+ h( D$ |7 L% A合作的方式：/ U7 J3 b) L( ^5 p
在保證公司老員工合理利益情況下，可以股份重組，取得股份直到由合作伙伴控股。技術方面，我當盡力支持。1 w& k3 u( H9 v0 Q9 z+ z' f5 V! u
* z1 N- Y/ i; N& N# U
如果需要詳盡地了解公司情況，請跟帖或先短信和我聯(lián)系。只要不牽涉商業(yè)秘密，可以回帖公開敘述。
作者: denglde    時間: 2010-8-5 12:45
幫頂 希望快點找到理想的合作伙伴
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-5 12:47
本帖最后由 害怕伏櫪 于 2010-8-5 12:49 編輯 2 h1 T8 x0 D0 z3 q8 V

- K. @+ Z) i) c7 B主業(yè)務之一聚氨酯低壓發(fā)泡機：+ h" G: s/ Q" u3 q
(, 下載次數(shù): 151) 4 g* w) ?/ X( j) B! W$ ?, |
可以毫不謙虛地說，圖示的該類型和規(guī)格的這種設備，到目前是世界上做得做好的。
作者: 聽竹    時間: 2010-8-5 12:57
害怕老師要找的是偏市場的人員。
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-5 12:59
主營業(yè)務之二：高壓聚氨酯發(fā)泡機9 G5 l* e' I( o+ i2 }3 q% J% p: [" \
(, 下載次數(shù): 204)
作者: 藍夢    時間: 2010-8-5 13:24
幫害怕老師頂一個。。。
作者: 舟航    時間: 2010-8-5 13:25
幫忙頂貼，激勵下自己吧。可惜俺暫時不想離開北京發(fā)展，要不，呵呵
作者: 亮劍    時間: 2010-8-5 13:37
害怕伏櫪前輩那里是風水寶地，預祝老專家心想事成
作者: 心結(jié)    時間: 2010-8-5 13:43
本帖最后由 心結(jié) 于 2010-8-5 14:04 編輯
/ r0 f% U! }3 ~3 M. d) u+ X) @8 |+ _0 x% U/ Y
是不是就是那種做包裝用的設備？ 趕緊去查查這行業(yè)目前的狀況，好機會
作者: 冷水黃金    時間: 2010-8-5 13:52
祝您成功!" Z& N! ^* v2 D
! T8 Q6 s8 d) R9 C* Z
您的帖子長度不符合要求。 當前長度: 18 字節(jié)系統(tǒng)限制: 20 到 10000 字節(jié)
作者: 2266998    時間: 2010-8-5 14:36
俺從來說實話，俺說一個意見，害怕大蝦不必認真，說的不對，當俺沒說，
# n2 ]9 ?; v. W8 r大蝦現(xiàn)在的上策是留住那個準備走的家伙，這是唯一的上策，: v0 p) `5 Y2 H
我早在許多論壇上都講過公司分裂的故事，并有統(tǒng)計數(shù)字，絕不瞎說，是多年觀察與統(tǒng)計的結(jié)果，# m) P8 o4 ?9 L0 X, a+ m2 p- U/ J
公司分裂，對行業(yè)是最致命的，尤其對于小公司，特別致命，那家伙分裂出去，一定也是做這個，大家競爭的結(jié)果就是殺價，不會有其他出路，結(jié)果是大家死，
' O5 ^& z: W, V( i% U( J5 p另外，大蝦的公司產(chǎn)值太少，沒有市場的回旋余地，大家再競爭，都很艱難，還有，新分裂的公司唯一的殺手锏就是價格，
: D' ?' L4 Q( Z: y2 I( j俺的意見，是與那個家伙再談，問他到底要怎么樣？可以用和談促統(tǒng)一，假如不行，大蝦是否有能力殺死他，使其離開市場，假如沒有這個把握，最好是和為貴，* ?' K* _8 o4 e/ Z% `! G) l8 p
當然，俺的許多觀點大家不會贊同，但你生活在現(xiàn)實當中，必須放下理想的想法，才能存活，這是經(jīng)驗，
作者: 東海fyh126    時間: 2010-8-5 14:47
本帖最后由 東海fyh126 于 2010-8-5 14:48 編輯 # J* G- R5 \+ S4 K" ?; [
俺從來說實話，俺說一個意見，害怕大蝦不必認真，說的不對，當俺沒說，3 L5 T& o* H5 T$ r( s- f5 ?: N
大蝦現(xiàn)在的上策是留住那個準備走的 ...
  w" e' S" C% C; D2266998 發(fā)表于 2010-8-5 14:36

: h: o6 r1 {4 c; H2 C2 O- ~1 h
8 a& _; n4 b% y8 Z% t/ t# {# v* }4 J
    產(chǎn)值確實太少，300萬，像害怕老師這些設備，每年1000多萬應該沒問題。有興趣改行嗎？？？？
作者: zangfan    時間: 2010-8-5 14:47
然，俺的許多觀點大家不會贊同，但你生活在現(xiàn)實當中，必須放下理想的想法，才能存活，這是經(jīng)驗，
作者: damb    時間: 2010-8-5 14:55
關鍵是市場，別的都好說。完全不了解這種設備，也就不好說了。樓主能簡單的介紹下該設備的市場情況么？這樣也有利于別人更好的了解，促進合作。
作者: 如履薄冰    時間: 2010-8-5 14:59
害怕老師：
, k- ?" o' p& F2 m2 T    為什么必須要留你的公司？既然你四年以前就決定承包給他人，當初承包的時候你不知道他是要走的嗎？何況你還鼓勵人家獨立創(chuàng)業(yè)！
/ `4 o% C6 k- |* |7 `    當務之急是：你帶著現(xiàn)有的技術和人加盟別人，給人家打工。畢竟，你是有這個技術實力的，吃的是技術飯。否則，你還是自己做老板罷！！真的是害怕老驥伏櫪乎？( g3 Q' _; d2 _( f
    差不多。
作者: 秋葉楓紅    時間: 2010-8-5 15:08
支持老當益壯的彭老師！！
作者: 風雨無阻sz    時間: 2010-8-5 15:20
讓我就把廠賣給他了。
, A7 A: i' [0 }+ f1 Y1 I3 ?: P  O你就持技術股。
  b6 P/ t- ?1 F6 k& {9 M其他百度下你的這個機器，中國制造的廠家不在少數(shù)。/ C( [8 T/ `4 k* ?9 O
以上為個人建議。
6 W6 v% ^) |5 h) t2 |5 i" F; z( _你要是說找一管理人員還好說。
! I  G" A& [+ }! Y/ t/ x' i& ~, {要求人家?guī)зY金的。我估計有點難，但不是說沒有。
' Y  ~9 |/ w7 e- k+ e' c& X' ?/ S! S) ~要投的這人肯定會市場調(diào)查下的。不然沒有幾個人愿意去的。
作者: 李贛    時間: 2010-8-5 16:56
同意 風雨無阻sz  的建議。
作者: 渃梨梨    時間: 2010-8-5 17:27
既然彭老師已經(jīng)在此立帖，而且以彭老師的性格，我估計不會去留他了9 E# a" ~! u$ s

! d* \' Z. X' E  ?% x& `" e' Q各位有資金有創(chuàng)業(yè)想法的，可以抓住這個好機會了
作者: 約翰    時間: 2010-8-5 17:32
俺說說個人意見，師傅的大度是沒人能比了，但是這個晚輩的觀念是不是有問題呢？6 o( [# J  ^' d  E2 w  o
我覺得師傅應該和那晚輩談清楚，自立門戶不一定就是單干，如果還做這一行，和這個企業(yè)一起做有何不可呢？不是可以一起做大嗎？如果做別的，又為什么非要拋棄這個企業(yè)呢？師傅以這個企業(yè)入股不行嗎？暫時代管不行嗎，組成聯(lián)合體不行嗎，畢竟這么多年了，無論如何這里也是個靠山。這不是挽留他，而是陳述利害關系。除非師傅您不愿意。9 ]: a' S4 c" @2 T. s) p; W  r
這里有涉及到中國的中小企業(yè)問題，總覺得中小企業(yè)的分應該像大樹分叉一樣，是一種不斷成長的分，而不是像現(xiàn)在這樣像蒲公英的種子，飛的遍地都是。$ F9 `/ u) B% k+ f
我總覺得，分而不裂，才是對雙方最有利的選擇。. G) q4 ?0 g: u% {5 v4 U
話猶未盡……
作者: 渃梨梨    時間: 2010-8-5 17:41
俺說說個人意見，師傅的大度是沒人能比了，但是這個晚輩的觀念是不是有問題呢？$ F6 O" f! v- P# ^( C
我覺得師傅應該和那晚輩談 ...- a7 Z9 F# [( {# V! H
約翰 發(fā)表于 2010-8-5 17:32
( F' \/ N' D) d: w' ~+ n

  m, }9 d+ F& u1 T: H3 \7 _2 k6 ?2 V" D4 P
    你很氣憤。。。
作者: 2266998    時間: 2010-8-5 17:47
現(xiàn)實問題說多了，實話說多了，說透了，許多人就會認為是‘陰暗’，但現(xiàn)實就是吃饅頭，沒有饅頭吃，都俄，即使坐在太陽底下吃，也得先有饅頭，這就是現(xiàn)實，說其它東西，都沒有價值，0 E* E8 o4 s% I1 d4 r1 K/ G. U0 v
+ g( r! K; q/ J6 w3 x) q) ]' f$ u
中國的小企業(yè)，就是你死我活，沒有其它選擇，大家從理性、人性的角度出發(fā)，都說不應該，但現(xiàn)實就是應該，并且沒有第二種選擇，
作者: 約翰    時間: 2010-8-5 18:05
回復 21# 渃梨梨
' f1 O! k3 G: e5 C& e: i  R, `% ~+ a, n3 b
+ [( {, ]2 a4 c% g/ |1 H
   俺不是氣憤，俺只是稍稍有些無奈！
6 C% ?/ m: K2 o# b# y   ……
0 I% p- s3 z" _, G4 N6 }6 r9 j8 g   不是，俺沒表情！
作者: 約翰    時間: 2010-8-5 18:28
還有，新老客戶都帶走（夠黑）不怕，有一個關鍵點是：產(chǎn)品和技術所有權(quán)是誰！
作者: 斷刀    時間: 2010-8-5 19:30
該分析的,老師只定都分析了.替社友們問一下.原來的客戶是哪里來的.,是自己出去找的,還是仰慕您的大名,一路打聽找上門來的?"新老客戶都帶走",這個不應該吧.多少也應該留一些吧.
作者: a1979919    時間: 2010-8-5 19:57
提示: 作者被禁止或刪除 內(nèi)容自動屏蔽
作者: 冷水黃金    時間: 2010-8-5 20:28
可以加盟或聯(lián)合，你有廠房、老員工以及最為強大的非標設計經(jīng)驗，不必過著老的設備產(chǎn)品過活。
1 c8 I9 I9 F3 m$ L- p6 p% A  v  g0 }) t* H- ~
要是換我，看見啥就仿造啥，有自己設備，多數(shù)東西都沒幾個加工費，連普通熱處理表面處理都裝個電爐自己搞，反正要求不是特高。
  f; C. _5 n( W0 u( H
4 u# p- T; R8 u6 s# O; U/ s我就是不喜歡搞非標自動化，主要是那個節(jié)奏太快，有點像賣東西的，把常用的東西記熟了就OK了，可惜我想問題還行，就是記性差。! g" m/ {; S6 a% {! ]1 B! I; |
" x7 B" ]: A4 r+ r" ~
& h2 q; v$ t; S' [/ w
還是做產(chǎn)品好，能想的很深
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-5 20:42
本帖最后由 害怕伏櫪 于 2010-8-5 20:50 編輯 ' m6 H) Y' o( [! e% D$ ^# m5 Y

7 [3 V7 v1 B2 E+ r! M% @" O6 u回復 11# 2266998 0 x: k  V* Z! C6 u  Q! o
對于工廠分裂這種事情，我和大俠的觀點多少有點不同。. A: f8 G2 i3 ~( g0 t' X
大俠干的是大業(yè)務，一個單子數(shù)額很大，但全國在一定的時間內(nèi)只可能有數(shù)的幾單，因此生產(chǎn)企業(yè)之間就只能是你死我活。
" c" @, |" {7 {6 y1 o" Y而對于很多的產(chǎn)品來說，市場足夠大，生產(chǎn)企業(yè)不少，沒有一家可以獨霸市場。這樣，對于產(chǎn)品需要者來說，往往喜歡到對眾多類似產(chǎn)品可以挑挑檢檢的地方去，也就是各地都建集市的緣故。聚氨酯設備這一種東西，國內(nèi)市場還是不小的。即使發(fā)泡機這一種東西雖然現(xiàn)在已經(jīng)沒有技術難點，生產(chǎn)企業(yè)夠多，但至少在我知道的范圍，還沒有哪家活不下去。常州現(xiàn)在做聚氨酯設備的除我這里一家外還有一家，也是我的徒弟，幾年前用我的圖紙并得到我的技術交底后成立并發(fā)展的。經(jīng)營情況比我這邊還好一些。再添一家，成了市，在全國的名氣只會更響，對大家都好。
$ Z) s* Z! e& d2 v4 M# o  c至于價格，自然會有競爭，不過在全國范圍內(nèi)，常州設備的價格偏高，靠的是質(zhì)量和服務。3 i1 v  F; }6 g: {- s8 w" C
大俠的建議，請原諒我不采納。
作者: 五民    時間: 2010-8-5 20:52
一定的資金帶入，是指多少呢，是入股還是。。。。
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-5 20:59
產(chǎn)值確實太少，300萬，像害怕老師這些設備，每年1000多萬應該沒問題。有興趣改行嗎？？？？
# n  z7 b5 B6 }' _東海fyh126 發(fā)表于 2010-8-5 14:47

% g7 u; t/ x( Y  w8 {企業(yè)經(jīng)營，不必局限于某種產(chǎn)品。- S% u9 S" }' a1 R! s
不過以我目前的能力，改行非易事。' w' Z3 |) A4 j: }' G/ [- R+ O6 P
當然，如果企業(yè)重組，任何發(fā)展都應該是可能的。
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-5 21:07
還有，新老客戶都帶走（夠黑）不怕，有一個關鍵點是：產(chǎn)品和技術所有權(quán)是誰！
7 P, ^/ T# p. T  j9 b約翰 發(fā)表于 2010-8-5 18:28
" _7 K4 U" k1 M. U/ t1 `9 a/ Q; N: C
常州現(xiàn)有另一家同產(chǎn)品企業(yè)，是用我的圖紙并在我技術交底后成立和發(fā)展的，我沒有主張技術權(quán)益。
" W# c: }& u6 j如果新分立一家，公司現(xiàn)有的所有產(chǎn)品的圖紙都會給它。
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-5 21:10
本帖最后由 害怕伏櫪 于 2010-8-6 05:54 編輯
8 t  M& O9 v9 C
既然放手了,為何又要收手,產(chǎn)值太小了,廠房太大了- Z) e! U/ l6 u2 f% W
a1979919 發(fā)表于 2010-8-5 19:57

& N9 D$ X# k* o# ~5 w" ^天底下的事，存在即合理，為何放手再收手，不是在這里需要說的事情。
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-5 21:14
一定的資金帶入，是指多少呢，是入股還是。。。。5 ]' ^6 x* M0 ~) [, a
五民 發(fā)表于 2010-8-5 20:52

0 `+ ~- h3 }5 O準備對公司的現(xiàn)有資產(chǎn)作一評估，然后一起決定股份份額。
作者: 五民    時間: 2010-8-5 21:17
期待一個詳細的方案，
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-5 21:26
本帖最后由 害怕伏櫪 于 2010-8-5 21:27 編輯
$ _. k8 u( O4 p( |1 L7 `) X# _: y% N8 w( z$ n
回復 15# 如履薄冰 " t$ V) j6 O9 o" N6 M- y
世界在變化中，有時也無奈。
6 \5 `3 l& @# @' z雖然責任必須擔當，確實不想再做馮婦，所以才開帖征求伙伴。
作者: 亮劍    時間: 2010-8-6 00:09
支持前輩的決定，年齡大了，有精力就干一點自己喜歡的事情，沒有必要去奮斗了。管理一個非標設備企業(yè)很不容易。
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-6 06:06
本帖最后由 害怕伏櫪 于 2010-8-6 08:09 編輯
# b+ z0 ], H! I; ^8 S
該分析的,老師只定都分析了.替社友們問一下.原來的客戶是哪里來的.,是自己出去找的,還是仰慕您的大名,一路打 ...
! H9 C9 ]4 A  i0 E4 x斷刀 發(fā)表于 2010-8-5 19:30

7 M$ Z1 H  L, s. S: K做產(chǎn)品和做設備，客戶群有很大區(qū)別。做產(chǎn)品希望有固定的大客戶，持續(xù)不斷的下單，才能穩(wěn)定經(jīng)營。做設備則不可能有這樣的客戶，需要不斷開發(fā)新客戶，并且老客戶需要繼續(xù)技術服務。
( u% ?+ W2 r- h, R9 `- r- s客戶群的建立，主要是銷售人員的努力。
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-6 06:52
回復 34# 五民
  ], u; B/ \$ ?) R6 ~已給你短信。五民兄如需更詳細了解情況，請用短信所告聯(lián)系方式 。
作者: seobe2010    時間: 2010-8-6 08:40
本人加入社區(qū)不久，不敢亂說。但我也遇到很多像害怕老師這種情況的。企業(yè)被分化，第一時間就是價格的打壓，兩方競爭，只會把市場價格越壓越低。核心技術流失，客戶流失，人員流失一系列的問題讓你招架不住啊。當然老師的仁慈之心實在是令我佩服（是我的話我就讓他永不翻身）。
7 Y3 I) w9 _. E0 R1 b 我的一先小小建議3 x# C5 H0 N7 I; O7 V. g
  1.提升公司的技術，走在行內(nèi)技術前沿。誰來我都不怕。
9 \1 W3 E; I7 Y3 U  2.加強技術服務，現(xiàn)在國內(nèi)很多企業(yè)都走這個路線，上門提供技術啊，搞技術培訓啊。
3 j! P3 D$ o9 U4 U! N  3.就是品質(zhì)，嚴把品質(zhì)關。出門保三年，這樣打死不少蒼蠅啊。
/ e( T3 G  N* @* T. Q% O  4。銷售這條路可不好搞啊，我知道的甚少啊。這些產(chǎn)品不是隨便一個業(yè)務員就能搞定的，要看老師在這個圈內(nèi)的名氣怎么樣拉。
- }7 S' U0 f: b   5.大股資金注人。
% |" R# R8 ]/ {# u( w( l" S* c  6。也許我能幫點小忙。老師采納再說。
作者: 天水藍    時間: 2010-8-6 09:18
希望老師能盡快處理此事，然后有時間去四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，釣釣魚什么的。
作者: tianqilq    時間: 2010-8-6 10:34
幫老師頂一下 也為老師出點力
作者: 淬火之鐵    時間: 2010-8-6 11:36
希望老師找到一個的合伙人！
作者: hezg    時間: 2010-8-6 13:33
前輩真是大度，佩服佩服
作者: 桃花島    時間: 2010-8-6 15:17
剛剛經(jīng)歷公司裂變，對此并不陌生。不過不同的是：大師與晚輩是承包協(xié)議到期。
5 L8 J# y, \& X# R0 O大師對晚輩的離開既不感到意外，又一直鼓勵，卻又要善后留下的攤子。這里就要看大師擁有此公司的目的了' t6 V* i" i  |5 Q6 o/ @
1、如果大師是為了培養(yǎng)管理人才，希望桃李滿天下，那么就依樣再找一個晚輩那樣的來代管，反正自己又不打算親自打理。
& ~/ I$ U2 ~8 M0 V: D2 p) O0 c2、如果大師想繼續(xù)做強做大，建議采納998大師的意見，設法留住那個晚輩，繼續(xù)管理（這要看那個晚輩的胃口和野心到底有多大了）% B8 i6 p4 n+ u1 z7 d& m3 g$ y8 p
3、如果大師僅僅是為了業(yè)余時間找一個樂子，反正票子足夠了，大過年的也不在乎這只兔子，那就隨意找一個熟悉的人打理得了，按大師說的這個行業(yè)的整體效益都不錯，很好混，加上大師在旁點撥。" R+ O% J4 ~5 Y* }/ j; B. P  r+ Y" b
  人最難得的是干自己喜歡的事，像大師那樣優(yōu)哉游哉，好生羨慕。
# ?: n2 V) q9 F3 u! t3 U  祝愿大師心想事成
作者: 秋葉楓紅    時間: 2010-8-6 15:46
這種大的變動，對企業(yè)是很關鍵一步，走好了，那就一切順利，走不好，那就有得是麻煩
作者: pipiyang    時間: 2010-8-6 16:14
回復 44# fhxh ' [( T/ ^' w4 w) M- L$ x8 j$ w
1 L) T. U8 `* o4 O" D9 [4 c! Q

. |7 H4 ^# b3 w4 F4 _    如果是這樣的話，害怕老師也不會這樣做了。相信老師
作者: 桃花島    時間: 2010-8-6 16:37
回復 46# pipiyang 2 n+ q. J9 d/ p) ]; k  p
當然相信老師了，同時還希望能為大師出點力
! N9 y' M; m0 P. \上面所說的是周圍曾經(jīng)接觸到的一些“老板”的言論，說說而已。大師一定早已胸有成竹
作者: 潘玉洪42    時間: 2010-8-6 17:06
祝老兄（可能比我大幾天？）得到預期的目的。
作者: topnqy    時間: 2010-8-6 19:48
可惜我們廠不用這樣的設備，否則一定強力推薦老板考慮老師的設備。。
作者: 齊魯大地    時間: 2010-8-7 08:17
不能給你頂一下，祝你成功
作者: 西門    時間: 2010-8-7 08:36
幫彭老師頂一下，~！愿早日心想事成！
作者: yuguohui    時間: 2010-8-7 08:45
回復 1# 害怕伏櫪 / C2 `, i% r! \$ d$ M3 H" w8 S

8 x8 L4 B" @) k  d) y+ m- P$ g
; ?4 _* ]1 ~0 X* ]& H( O    難道樓主是江西的？我也是江西的，撫州地區(qū)
作者: chenyouqwan    時間: 2010-8-7 10:42
公司有自己的技術、專利等，這些是公司的發(fā)展的動力，只有不停的開發(fā)新的技術、新的產(chǎn)品、新的客戶，公司才會發(fā)展迅速，分裂不可怕。如果還要在同類產(chǎn)品中發(fā)展，就得保護好自己的人才、技術、專利等；如向換其它的產(chǎn)品，已有基礎，選好方向和伙伴，老的結(jié)束，新的開始。
作者: 淬火之鐵    時間: 2010-8-7 11:45
回復 7# 舟航
2 X' ]. n; e/ k% @! J1 k, B4 n3 e! Y8 q8 e5 k( R/ h; u$ Q
! Y- P: B8 a6 q4 J( |6 B2 \
    好男兒志在四方，有能力就去啊！
作者: 火焰    時間: 2010-8-7 12:52
關注進程
作者: 古城浪子    時間: 2010-8-7 13:47
回復 5# 害怕伏櫪
) k0 b- a7 j) Z
% S: e$ z2 S8 Z: m% g, o: W; E& Q( F! Y5 r
    請問害怕伏櫪老師，這種高壓的機械能生產(chǎn)密度多高的聚氨酯
作者: whwjfrank    時間: 2010-8-7 16:11
害怕伏櫪前輩那里是風水寶地，預祝老專家心想事成
3 c% s9 L3 |1 {- N1 G亮劍 發(fā)表于 2010-8-5 13:37

) L# \$ o0 J# ?% b" O$ C
! f7 x+ c- N4 N& X/ @7 ~- F' W) I9 q( r5 t& y, Q# _) ~
    幫忙頂一下害怕伏櫪前輩的帖，祝愿早日找到合適的合作伙伴
作者: Li515414    時間: 2010-8-7 16:25
希望老師找到一個好的合伙人！
作者: yujs811012    時間: 2010-8-7 18:52
回復 7# 舟航 9 n! t; o9 F& Z8 f. T1 D
: q8 Q( B) s; B9 }3 L  r0 h

5 C5 u. z: W& S. ~   是個不錯的小廠，不知道在啥地方？
作者: 長橋臥波    時間: 2010-8-7 20:05
本帖最后由 CXFLBH 于 2010-8-7 20:46 編輯
2 m* h! O8 S; V4 c7 _8 g" o4 Y; z5 `: k/ y
從害怕前輩的介紹，胡亂分析一下：1 m, h( B9 s# |# @" Z
1；每月平均產(chǎn)值25萬，根據(jù)設備行業(yè)的實情，設備從制造驗收到付到90%的款要三個月，所以流動資金要準備75萬左右。. q) z% b8 s$ |' Z/ m! t$ Y. s
2；如果連老板在內(nèi)總?cè)藬?shù)定在20人左右，那么平均人均生產(chǎn)產(chǎn)值在15萬，低于設備行業(yè)的平均產(chǎn)值。
5 s8 k% q2 z& u) b1 W7 S5 v6 ^3；如果加上固定資產(chǎn)，員工工資發(fā)放預留，廣告投入8萬計，那么整個投入要在100萬以上。" Q: E6 F: Q1 U  ^6 `
4；毛利潤在50%屬于設備行業(yè)平均水平，根據(jù)人均產(chǎn)值和開支可以大概算出凈利潤在10%左右。
, [! @7 ?+ {9 R4 _5 Q" M害怕前輩的企業(yè)抗風險能力比較差，產(chǎn)品過于單一。可以：
& @+ h- K# O! n! o2 ?1、提高廣告投入增加產(chǎn)量，攤低人工費用。
- S( p: d+ a8 }5 C/ p* E2、搞多元化經(jīng)營，降低風險。
7 T  e( f7 F6 H( v3、開發(fā)技術含量更高的產(chǎn)品，提高利潤率。
作者: 風雨無阻sz    時間: 2010-8-7 20:40
今天路過
  Z  N7 u7 Y% I/ ~) ^: x就在頂下。9 |% q! f9 P  V: }2 N
還是讓他把方案定了在研究吧。
作者: 飛騰立體    時間: 2010-8-7 22:32
在常州，可惜我還沒那個實力，要不然我也想試試。期待有真心合作伙伴！
作者: 沂蒙之子    時間: 2010-8-7 22:49
有一定資金帶入。關鍵阿——————————————
作者: hpujx06    時間: 2010-8-7 23:07
支持彭老師，可以就干這，只要你有技術和人才，企業(yè)就會存在，至于這個市場可以慢慢打開。
作者: 渃梨梨    時間: 2010-8-8 01:10
從害怕前輩的介紹，胡亂分析一下：0 X% H& \( Q, k8 e
1；每月平均產(chǎn)值25萬，根據(jù)設備行業(yè)的實情，設備從制造驗收到付到90%的 ...0 S; m9 A* \7 `- a
CXFLBH 發(fā)表于 2010-8-7 20:05
; i; ?$ u8 v$ r* c5 Q# P& J' v
0 x" O+ O' p8 e- I; C$ W/ s
  J9 @: E+ n$ D) b6 X+ x
    筒子，我不想噴你，就你那胡亂分析第一條就是扯淡。。。
作者: 渃梨梨    時間: 2010-8-8 01:14
提醒一下老師，資金帶入的多少應該說下，好讓人自己掂量下
- `- O- ?9 [( i) J5 s1 z不過要看供應商方面是多少天月結(jié)，客戶的結(jié)算方式可以不考慮
- H8 P, r: P" C' u如果30天月結(jié)，我估計帶20W足夠了，也不知道對不對
作者: 巍峨的山峰    時間: 2010-8-8 07:54
關注進程，祝彭老師順利妥善處理此事。
作者: 孤舟SLW    時間: 2010-8-8 10:07
回復 1# 害怕伏櫪
+ o; P# |! d0 J5 y, W& O' ^可惜跟害怕老師不在一個城市，否則真的可以交流一下，說不定可以合作。
作者: seobe2010    時間: 2010-8-8 11:19
本帖最后由 seobe2010 于 2010-8-8 11:24 編輯
! P. X% [; z6 e0 r+ }8 l0 g+ g2 \& L( {! a+ C1 J. H
回復 66# 渃梨梨
8 s: R* y2 `' c  j8 D  Q
2 l: y5 L# H1 i: `/ V' y  呵呵，不知道老師現(xiàn)在還在頭痛嗎。后面看到很多人再給老師建議，我呢？？呵呵，才學淺薄。8 U( D* z# G2 N! D( [7 q2 [

, r/ s: I# h3 O' \! c2 b
# ~/ G: [# H) ]7 M: y   1.建議老師不要納入個人資金，或者與其他的小公司合作。如何老師的人際關系比較好，最好能并入有相當實力的企業(yè)。! x" x. u# U4 G" ?
   2.好的企業(yè)，其管理模式不用老師您操心了，研發(fā)與技術力量也不用您擔心了，其品質(zhì)。其服務，, f7 t, z) I  K3 h( B
    3。老師您僅僅是股東之一，不需要操勞太多，只需要根據(jù)經(jīng)理提供的方案，敲定一個。呵呵，或許我可以做的經(jīng)理特助。
作者: 長橋臥波    時間: 2010-8-8 12:04
回復 65# 渃梨梨 : x- i- T/ R  a8 z

& Y6 F: q: q3 q' [9 s% g- N, i  d, m不知道你參與過企業(yè)的經(jīng)營沒有，從我們現(xiàn)在公司的運營和其它機械行業(yè)了解的情況來看確實如此。
+ W9 L4 @% B( [1 Y我們蘇州有個分廠，情況差不多。除非你的產(chǎn)品是獨門絕技，別人做不來。
1 L! P" c; s; }9 H  |! I6 ]" k把困難想在前面可以避免后面的被動。很多公司運營不下去主要原因就是資金鏈斷裂造成。, B( H' E' [9 `% I
供應商的貨款如果能拖個半年一年，資金就不需要這么多。不過我想害怕前輩也不是這樣的人。
0 `6 J$ J: b$ u. l) |8 Q忠言逆耳，建議對不對是另外一回事，不對不采用就是了，就當我沒說過。也用不著這么激動。畢竟和咱沒什么關系。
作者: 渃梨梨    時間: 2010-8-8 12:26
回復 70# CXFLBH
. W8 O# z+ Q. ]3 R' @: n1 [' D
: K5 S* o' r% [! X9 \4 Z' Q0 b& e( y; R. P; ~( R' v
    你看看你的第一條哈，你那25萬一個月時怎么算的哈，昨天喝了很多干紅，所以比較激動
作者: 長橋臥波    時間: 2010-8-8 12:36
回復  CXFLBH ; v5 Q8 L4 S4 X! }* `0 ~# \# L% j- j
- O. k* I5 {6 [5 v
6 T9 I; i& ^6 R$ J
    你看看你的第一條哈，你那25萬一個月時怎么算的哈，昨天喝了很多干紅，所以比較激動 ...
0 A, r2 p9 L. x9 [5 z2 w渃梨梨 發(fā)表于 2010-8-8 12:26

  r: {4 K% d1 N
7 U1 b# P" X: @
* D+ h" O0 P$ M0 Q   “ 1）租賃的生產(chǎn)場地，700平方米單層車間、700平方米的3層辦公樓，年租金15萬元；
3 @9 D/ Y, X1 @8 r1 T) k' A4 d4 R4 o2）有剪板、折邊、圈園、風電焊，普通車床、銑床、磨床、鉆床、線切割等約20臺設備；* f% b7 \0 R6 x/ ]* |% ~
' Z' x: V/ R. m0 [3）留下的約10名員工，工種齊全，技術不錯；
4 b! v# Z& V2 [3 T5 M: E  @! \4 N# s4） 主業(yè)務為聚氨酯發(fā)泡機和發(fā)泡輔助設備，年銷售額約300萬，毛利率50%。不過新老客戶資源都會被帶走，公司需要重新爭取市場。”!Y+@' s; X  ~3 X7 N+ K/ _5 ^, s
難道是我看錯了？
作者: 渃梨梨    時間: 2010-8-8 12:42
回復 72# CXFLBH
* ?, U1 k+ N7 O  P- E
: K2 l" f( o7 C9 ~6 |) V( Y2 T& w6 s8 P% b( G. S+ \$ d7 \. E0 _
    我也不跟你糾結(jié)了
作者: srqzxf    時間: 2010-8-8 13:25
回復 60# CXFLBH . w, E; s2 Z/ {6 @* ]2 a8 A( `

9 P$ }: @% I, Z2 s  T; s- }  B1 O" r! `. U, _+ G- `. [
    還是有道理的，即使這個行業(yè)很賺錢，但不是該行業(yè)的人，一般是不容易在短期內(nèi)有所收獲的。
作者: mc140202    時間: 2010-8-8 13:30
幫老師頂一下，我覺得老師是一個比較大度的人，換做別人肯定不會這么干的。希望老師早日搞定，然后開始享享清福呵呵
作者: 老鷹    時間: 2010-8-8 14:52
回復 72# CXFLBH 0 S! Q' I3 e. _) R$ V4 F1 O( g
4 Y' A6 s+ c5 l! S; d$ {3 h* K; Y

$ s: o" P4 Q4 F7 J4 l* j    點擊“引用”而不是拷貝，就沒亂碼了。這是反拷貝設定。
作者: 火焰    時間: 2010-8-8 20:05
回復  CXFLBH ) S2 Y# |0 S4 }
. l" o+ w$ q5 W9 P7 Y

( ^; Z5 I4 Y. C7 g8 }4 l% ~/ w* ]    點擊“引用”而不是拷貝，就沒亂碼了。這是反拷貝設定。
+ r- i+ i6 E9 ?, {' C  _老鷹 發(fā)表于 2010-8-8 14:52
; W) P; W7 m  J
原來如此啊！我轉(zhuǎn)酒俠帖子時總是要清理好久~~~
作者: 老鷹    時間: 2010-8-8 20:43
回復 77# 火焰 4 l0 B$ i6 I  W% d

! {# `" V7 @$ J$ Z7 t
$ D7 _. t) z  n% r  O# }6 x    引用以后，不需要的部分文字可以刪除。剩下你想引用的。
作者: 火焰    時間: 2010-8-8 21:22
回復 78# 老鷹
$ ]. D. g/ U0 m# u: X- E; X  {
) F. f8 L) |  `+ Q& {懂了，我怎么沒有想到這樣拷貝呢
作者: 長橋臥波    時間: 2010-8-8 22:43
回復 78# 老鷹
6 X1 U$ u: a' B, N4 t! P' \% a' k" z3 ^/ x# g% v+ I

* m' W" e) |* @( \7 ~    謝謝提醒，真不知道引用還有更改功能。
作者: 風雨無阻sz    時間: 2010-8-9 08:22
回復 66# 渃梨梨
, |) g) J. j4 Q. y; F. B
) p, Q5 W3 z! W$ v# c# I8 z6 g" L( F: |: d3 R7 C( N: f5 i
    說人家扯淡
6 c" G# R* V" y不知道自己在說什么
2 W, V( }9 c2 o( ]淡定。
9 M4 m- n* r0 s! {( b2 `你的棱角好像還沒有磨園滑* T+ |* H" g" h& j
我說話不好聽。哈哈。
作者: 風雨無阻sz    時間: 2010-8-9 08:26
回復 70# CXFLBH / L  L: k5 D, S8 o: m
, P6 \% }9 O" h& l  d. @7 C

, k: P* d8 [, |; `  |" J    說的好
- X; J! i' t4 r; f1 Z來點掌聲
' X" F' K& I$ _- a8 G說到那丫頭1 H7 |5 o) j8 v! ^; \1 _; R
她還小: v3 k" L2 s. r* N) e! V
你們沒看到她在寫自傳，還是散文。, l; g7 E" x8 G: K4 j! S% A
至今我沒有看明白。  V' S+ J1 l* A/ k& N& \: E
還是論壇的水貼。
4 n4 u, y% X$ }
作者: 花落閑池    時間: 2010-8-9 11:49
伏櫪前輩是想賣廠么? 既然技術核心在您這里, 新老客戶怎么會被帶走呢? 要不再找個人承包? 方便的話給我留個電話號碼吧. 上海到常州很方便, 有機會去拜訪一下. 謝謝!
作者: 草原蒙狼    時間: 2010-8-9 13:12
支持！！
: a/ A: o' _9 {/ z( e
/ r7 P4 `8 }8 M4 |# e8 L; j合作愉快。。
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-9 16:29
回復 66# 渃梨梨 5 H) H/ ?' ^& b  O% \% t
如無外來資金，過日子肯定能過下去。留下的員工都能夠賣力干活，但不善與外面打交道，也沒有管理能力，工廠擺脫不了作坊模式。
" \9 L( w5 H: o% w$ H希望有能力的人加盟，統(tǒng)領全局，按工廠目前情況組織人員，并有效使用，以開創(chuàng)局面。為了能夠休戚與共，希望能夠參股，而非聘用。
! |0 e% \& G, _為股份平衡，帶入資金數(shù)額希望不少于人民幣10萬元。占有股份在對現(xiàn)有資產(chǎn)評估后，按總投入計算。
# }  u, F7 o# }$ F) s: I: c, u如果來人認為需要控股，愿意投入資金，完全可以。
作者: 害怕伏櫪    時間: 2010-8-9 16:56
本帖最后由 害怕伏櫪 于 2010-8-10 04:31 編輯
# z$ ?7 m6 o% V; J- O
* C. I  Q% z$ `' w! W2 a6 Y回復 69# seobe2010
  P8 k3 x# N' A+ n! T/ }0 q( ~! n; E0 O

3 y" z2 h2 h2 N3 I  你說的幾點，正是我的目的。- r' M* e8 y4 }
  這個公司，幾年前有過與其它企業(yè)合并的可能，只是跟了我多年的幾個晚輩都只能作普通員工處理。希望他們能有自己的事業(yè)，這才有承包之舉。現(xiàn)在要離去的晚輩確實能干，幾年來有了成績。但公司的承包繼續(xù)下去，其他的晚輩還是只能作普通員工。對于我來說，手心是肉，手背也是肉。也只能結(jié)束承包，再想別法了。
作者: 渃梨梨    時間: 2010-8-9 17:39
回復  渃梨梨
' i  U' {, P* E; y5 ]( u如無外來資金，過日子肯定能過下去。留下的員工都能夠賣力干活，但不善與外面打交道，也沒有 ...
7 T3 D5 ~- A5 g, R- x$ V害怕伏櫪 發(fā)表于 2010-8-9 16:29
0 _& ~/ m$ |5 ?
3 l# T7 @1 R* x) C% h% E. l! {3 I/ B
( C+ @" X; f5 N+ X/ B; ^
    這樣是最合適的，可惜不在同一個城市，資金10萬我相信都差不多了，我看看有不有愿意移居的
作者: 前景錢    時間: 2010-8-9 18:32
支持樓主，我也是做夾具和自動化設備的，有機會合作
作者: 左旋貝殼    時間: 2010-8-9 22:01
回復  渃梨梨 * E: t+ e) L! S# R' C' K. |, p
如無外來資金，過日子肯定能過下去。留下的員工都能夠賣力干活，但不善與外面打交道，也沒有 ...9 j0 ^; z/ G& M
害怕伏櫪 發(fā)表于 2010-8-9 16:29
10萬元啊，心動了，心動了！！！
  U7 p' \. z7 I: g# a召喚深南、熊貓、梨梨，我們?nèi)コ邪桑写髠b在旁邊指點，怕個啥。
作者: 一片落葉    時間: 2010-8-9 22:03
剛出來闖蕩，很想創(chuàng)業(yè)，可是資歷太淺，現(xiàn)在很難挑起這個大梁（資金和能力），希望伏櫪大俠能夠找到好的合作伙伴，如果合作成功了，需要設計人員到時候可以到社區(qū)發(fā)個帖，有去長三角的打算。
作者: 我是害蟲    時間: 2010-8-9 23:57
10萬元啊，心動了，心動了！！！
$ ]# ~4 _3 X/ H( f% u2 g0 M# X( I召喚深南、熊貓、梨梨，我們?nèi)コ邪桑写髠b在旁邊指點，怕個啥。
: d  |1 }, l2 u) }8 _左旋貝殼 發(fā)表于 2010-8-9 22:01

7 z: G7 N# G% h1 }% W7 I) t8 XO(∩_∩)O哈哈~
作者: 鬼魅道長    時間: 2010-8-10 08:53
大俠的條件非常好，不缺技術，也能存活，關鍵人員都是老實人，能在大俠的號召力下凝聚在一起。
9 `0 h* \& k+ G0 O大俠現(xiàn)在缺少的是兩種能力：; c/ n( ?& k9 J7 h1 r
1.整合自身資源的能力，即不缺總工（大俠能親自坐鎮(zhèn)），但缺總經(jīng)理（經(jīng)營多年仍然是作坊作風）。, @' |- M4 J( F( X2 }
2.打通市場關節(jié)，拓展市場資源的能力，即不缺市場號召力（多年的口碑），但缺市場開拓力（客戶都被帶走了）。" M; s. {3 ~" ^9 S

  i. x  M, ^. v) k5 o建議大俠找個聰明點不那么浮躁的年輕人，一開始先在廠里鍛煉設計，了解廠里的技術能力，并在每次洽談業(yè)務的時候帶上他跟著，歷練過兩年就能頂梁了。
作者: 秋葉楓紅    時間: 2010-8-10 09:27
呵呵，10萬的門檻是不是低了點？
( ^5 l  f$ d9 @9 o* P+ l- _不過我估計彭老師對合作者的人品要求很高，呵呵
作者: seobe2010    時間: 2010-8-10 09:33
老師，我現(xiàn)在基本上也是做類似的工作，愿意拜老師為師。滴水之恩涌泉相報。
作者: geqingchao    時間: 2010-8-10 09:56
真的好機會啊，頂一個！~！！" W, E1 H7 y+ k) ?, p% y
這需要業(yè)內(nèi)人士積極爭取的項目！
作者: longminggood    時間: 2010-8-10 10:56
支持一下
+ U# B2 }0 f9 H. Z0 v
- ^- C8 m) D* x: f8 o- y無錫市龍鳴機械設備有限公司
作者: 重慶鐵匠    時間: 2010-8-10 14:31
請掌柜,老板能不著急?
; q, s. ?+ t2 c+ [- }7 K. @0 I! q覺得元帥是有考察的意圖,一個實體在有其定型產(chǎn)品的基礎上不是瞬息變化的,換句話來說,元帥就是3~5月不過問它,應付一般的生產(chǎn)銷售是沒有什么問題.
2 X) M7 l5 Y' g- {# L' X產(chǎn)業(yè)做到一定程度,方向就出現(xiàn)裂變,規(guī)模?品牌?利潤率?等隨之而來,維持生產(chǎn)是一般的要求,估計元帥不會就這么簡單.
7 e7 ~5 I8 a  a/ M% w$ B- a掌柜要求獨當一面,看這些回帖,多數(shù)是想當二把的,不能立,只是出主意而已,軍師不缺,缺好軍師,但好軍師都想當一把,有讓你轉(zhuǎn)型的,有想控股的,出主意的都不實干,實干的就想控你股.
( `$ y9 |6 e) @0 D" X1 f. J其實,個人覺得,看淡他,從容應付,少功利心,覺得超人可以,寧愿讓產(chǎn)業(yè)閑置幾月,也要從容過日子.
% N- T. P) L1 T9 p6 T# W元帥缺什么?估計什么物質(zhì)都不缺.走的讓他走吧,把留下的人挑下,看誰比較外向,讓他干,鼓勵他干,外面找個懂行的,又帶來客戶的,估計都當老板去了,也不愿意當掌柜.
作者: 長橋臥波    時間: 2010-8-10 14:39
請掌柜,老板能不著急?
- d% l! ?/ h: k  i5 Y/ c5 J) {覺得元帥是有考察的意圖,一個實體在有其定型產(chǎn)品的基礎上不是瞬息變化的,換句話來說 ...9 w  m! S( i) d) X% c% V
重慶鐵匠 發(fā)表于 2010-8-10 14:31

; {, W+ R% Y: _3 ~6 u  B+ z/ M+ H* o( A  e" E
鐵匠是行家
作者: jointer800    時間: 2010-8-10 14:55
回復 11# 2266998 : L  ?7 p3 A, x7 O/ z' b
% C8 ?1 `. j2 l, o

, P$ P. s% t3 U5 D: k# H0 ?0 |) N    一旦人家想離開單干，那估計就留不住了。
作者: 2266998    時間: 2010-8-10 15:09
jointer800 大蝦，
; O5 v4 E+ ?/ q& `5 a: A; z2 c. T小企業(yè)沒到一定規(guī)模，分裂就意味著共輸，分裂出去的家伙不掙錢還好，掙錢了，他的人也一定分裂，因為他看到企業(yè)是分裂出來的，



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