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機械社區

標題: 機械銷售技巧 [打印本頁]

作者: lianglink1 時間: 2010-10-30 15:31
標題: 機械銷售技巧
機械銷售是個不錯的行業，從事機械管理十幾年，遇到的工程機械銷售人員很多，總結起來有三種人，第一種是是沉默寡言型。第二種是滔滔不絕型。第三種是很有技巧型。
　　第一種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然后就什么話也不說了，就等著用戶看資料。
　　第二種，是見面就說：我是某某廠家的，給您帶幾份資料來。然后就開始滔滔不絕介紹自己所銷售的機械的優點，和同品牌的機械相比好在哪里。
　　這兩種銷售人員缺乏和用戶溝通的語言，不知道用戶感興趣在哪里。所以這樣的銷售人員用戶用不了三分鐘就會給打發了，就一句話：先將資料放這吧，有需要和你聯系。
　　第三種，這樣銷售人員是很聰明的，見面會說：我是某某廠家的，您的單位規模很大，設備也很多，我剛看到您這的設備了，外表很干凈，保養得很好，說明您很擅長管理，是行家。這時，用戶就會對你說的話發表意見做出肯定。這時你就適時拿出你早已準備好的資料，說：這是我給您的資料，您先看看。這時用戶不想看資料都不行了，他會比較認真地翻看，一是已有你廠家的設備，他會看比他的設備配置更好的設備。二是，他沒有你廠家的設備，他會看和他擁有的同型號的設備，進行比較。三是他感興趣或以前沒看到過的設備。當他問你時，你就要將你所掌握的主要配置、型號民、噸位、控制方式、優點等介紹給用戶，或者他問你什么，你就回答什么。前提是你必須熟悉掌握你所推銷的設備，千萬別什么也不知道。你的努力不會白廢的，即使不買你的設備，你也會在用戶的心中留下深刻的印象的，為以后的合作打下基礎。
　　好的銷售人員都是很聰明的，但要做聰明銷售人員是很難的。
　　第一，不要盲目地去推銷，要熟悉掌握你所負責地區用戶的信息如單位的規模、主管領導的姓名、設備的大概數量等，這不難做到，這也不是秘密，向老銷售人員請教包括不同品牌的銷售人員。
　　第二，學會溝通，懂得用戶的心理，讓用戶能很快接受你。說些贊美的話也是必要的。
　　第三，熟悉掌握你所銷售機械的資料，包括主要配置、型號、噸位、控制方式、先進程度、優點等。
　　第四，多帶一些小禮品，最好帶有你所代理廠家的標志。這也是和用戶溝通的方式之一，可給用戶留下印象。我舉個小例子，我們的設備都是大中型設備，很少用到小型設備，幾年前，一個北京的銷售人員來推銷威克振動夯，我們跟他說，我們用不著這種小型設備，他說沒關系，給你們留幾個小臺歷吧，這個小臺歷很簡單，就是一張硬紙，折成三角形就是一個小臺歷，我們留下了，放在桌子上。后來有別的廠家也送來臺歷，要比原來好得多，但原來的大家都沒扔，轉而放到窗臺上，也巧，這年的七八月，真需要買振動夯，因為市政工程壓煤氣管溝，最小的振動壓路機都下不去，只能用振動夯，領導讓找廠家，那還用找，在窗臺上擺著呢，我們一下買了四臺，雖然錢不多，但也說明這個銷售人員很有技巧。
　　銷售是很有技巧性的工作，做這個工作，是要花大心思才能做好，最需要的是你掌握的知識和你溝通的能力，總之，最重要的是讓用戶能記住你，你的銷售工作也就很容易做了，你的業績也就會上去，錢也就好賺了。
做機械銷售前期要好好努力，努力+技巧就是成功~！

作者: 英武殿大學士 時間: 2010-10-30 16:21
好帖子，受教了，努力+勤奮

作者: 快樂的海綿 時間: 2010-10-30 16:29

說的蠻有道理的嘛。。最近就想動動呢。樓主有經驗多傳授下，嘿嘿。我們這做銷售的是大爺，別的部門都圍著銷售轉。。

作者: zhgjxshqll 時間: 2010-10-30 16:41
帖子不錯，說的很好，拿來用了。謝謝。

作者: 孤星伴月 時間: 2010-10-30 19:09
學習了，呵呵，機械銷售還是很不錯的

作者: zym1981 時間: 2010-10-30 21:10
寫得很好，得細細地品，以后自己跑銷售時能用得到的，

作者: 魚化龍 時間: 2010-11-7 14:04
說的有道理，借鑒。

作者: dyyou 時間: 2010-11-8 21:18
LZ說的很有道理，說明白點，銷售不僅僅是在銷售產品，而是在銷售你的為人。

作者: kuangxin1 時間: 2010-11-9 08:04
很有道理，受教了。

作者: FHQIQ 時間: 2010-11-12 10:10
學習了，謝謝，很受教

作者: 前景錢 時間: 2010-11-13 21:00
好貼要支持啊，堅決支持

作者: gqzhang210 時間: 2010-11-16 15:13
非常好，受教了！

作者: pzwzy 時間: 2010-11-18 15:58
正在學習中，受益了

作者: 液壓末學 時間: 2010-12-23 15:13
受教了，以后作為參照逐步消化吧！

作者: 前景錢 時間: 2010-12-26 09:46
這種巧合的事只能碰上,但不要去等

作者: 冷水黃金 時間: 2010-12-30 11:25
好帖呀，不頂不行

作者: zhishen99 時間: 2011-1-11 14:36
呵呵,好詳細,值得一看

作者: sgbsunday 時間: 2011-1-14 14:37
經驗之談，很有用~~~~~~~~~~~~~頂

作者: 大神經 時間: 2011-1-18 16:19
深有體會，下次去拜訪客戶就嘗試用一下，不知道在實踐過程中能不能很好的運用！

作者: qiuyong 時間: 2011-2-12 15:54
機械銷售，我怎么感覺不是多少啊~我倒網上去查的，崗位不是很多的，郁悶啊~我都不知道怎么去投了，樓主有什么好的建議啊~~謝謝~我原來是做設計的……

作者: qyhcjcfj 時間: 2011-2-21 09:48
受益匪淺，謝謝，我可能屬于第一種

作者: gqw9527 時間: 2011-2-24 09:04
我也是剛做銷售，樓主這樣的好帖子，要多發啊，謝謝、

作者: 淺淺低吟 時間: 2011-3-25 15:27
我正準備要做銷售，這個帖子很好。謝謝樓主啦

作者: 騎豬看海 時間: 2011-3-29 09:54
好貼

作者: kongyang 時間: 2011-4-1 15:49
有意準備轉行，提前多學習學習

作者: 騎豬看海 時間: 2011-4-2 16:02
好貼，學習

作者: 格斗士 時間: 2011-4-17 15:28
最近覺得有點浮躁，別人去做做銷售的怎么樣，有點心動。看看，好貼，長經驗了。不過剛剛畢業，還是先做多兩年技術的，等有了點基礎了再去做銷售吧

作者: wuyuxiaohan 時間: 2011-4-21 20:01
年底了我也想轉行，不搞機械了，搞銷售！

作者: mmmopo 時間: 2011-4-27 12:28
經典！分析得很到位！

作者: 莊稼漢進超市 時間: 2011-4-27 15:20
不錯的帖子，學習了！

作者: richard97114 時間: 2011-4-28 15:40
說的都懂，但是要做到很難。

作者: mazak_dalian 時間: 2011-5-3 13:45
其實銷售都是一樣的邏輯，讓顧客接受你為準。
帖子很有針對性，頂。
希望樓主多多發帖，長期關注。

作者: 液化氣發動機 時間: 2012-4-8 16:38
謝謝了，受教育了。我是做叉車燃氣發動機銷售的

作者: 科學城成笑 時間: 2012-4-9 20:58
鑒定了一下自己,還處于第一種,還有很多路要走啊!

作者: 天藍藍168 時間: 2012-5-9 16:42
真的是好貼，我學習了，相信以后會用得著，謝謝樓主啦！望以后能有更多的經驗之談……多多交流！

作者: sanshi85 時間: 2012-5-10 11:43
好貼，希望更多的人看到，受益匪淺

作者: hezhaizigang 時間: 2012-5-10 17:48
說的很具體收獲挺大的

作者: xy8219 時間: 2012-5-10 21:57
銷售不僅僅是在銷售產品，而是在銷售你的為人。

作者: shidajin 時間: 2012-5-11 11:00
很實用！

作者: zgsdjinan 時間: 2012-5-11 12:52
很好！學習了！借鑒！

作者: hotyemw 時間: 2012-5-11 15:23
學習了！！！

作者: lds27 時間: 2012-5-16 10:58
上海德文設計所，專業誠攬鋼帶傳動冷卻機、地鐵屏蔽門、非標設備及工裝夾具設計，進口設備測繪及改造、委托方案結構設計及分析計算，外協件的來圖/來料加工及監造、技術咨詢等。
李先生，15000379883；郵箱lds27@163.com；QQ18051907；地址：上海市閔行區疏影路999弄。

作者: mading168 時間: 2012-5-16 12:49
值得擁有，好帖子，希望樓主不停地更新，帶來更多的……

作者: 老虎815 時間: 2012-5-16 12:57
好貼。學習了。

作者: at84511 時間: 2012-5-20 11:06
樓主可以去當銷售了。

作者: tansiying 時間: 2012-5-23 09:15
受益匪淺

作者: 亢誠 時間: 2012-6-13 10:31
學會贊美恰當贊美比你對的產品介紹得天華亂墜要好得多

作者: 崔洪義 時間: 2012-6-13 16:13
有例子，有經驗，受教了

作者: duanyz 時間: 2012-6-14 20:02
銷售是要一點技巧的，不管生意是否做成，能讓客戶記住你就是成功

作者: sokey 時間: 2012-6-15 10:25
不錯，好好學習

作者: 可楽 時間: 2012-6-16 23:35
說的蠻有道理

作者: 立水一方 時間: 2012-7-7 15:43
不少原來玩技術的兄弟都想轉去做銷售啊

作者: ヤwsqあ 時間: 2012-7-7 16:24
學習了，希望自己也能有成功的一天……

作者: 一葉孤舟_2012 時間: 2012-7-8 02:10
好帖子

作者: wandte 時間: 2012-7-10 21:36
正在努力往這方向靠近

作者: 《初學者》 時間: 2012-7-10 22:53
請問怎么才能了解客戶單位的規模和主要人員的姓名等？

作者: 幾度搖擺 時間: 2012-7-20 14:45
看來樓言主是一個銷售精英啊，多向你學習一下~

作者: 3298707 時間: 2012-7-20 15:50
正想往這方面發展了，學習了。

作者: 大猛c650 時間: 2012-8-2 11:04
希望有更多的前輩來寫寫自己的見解、讓我們這些晚輩多多學習、

作者: hrs 時間: 2012-8-6 11:55
受教了

作者: seasound 時間: 2012-8-7 11:59
介帖子真的不錯，頂一下了

作者: dxysos 時間: 2012-8-8 11:21
給要銷售的人員上了一課，不錯的經驗

作者: dgt1016 時間: 2012-8-8 22:29
很實用的經驗，對銷售人員的成長很有幫助

作者: hongfashuaye 時間: 2012-8-9 22:25
帖子不錯

作者: hongfashuaye 時間: 2012-8-9 22:26
帖子不錯

作者: hongfashuaye 時間: 2012-8-9 22:33
機械銷售還是很不錯的

作者: 平定 時間: 2012-8-10 00:56
{:soso_e102:}

作者: 1175014404 時間: 2012-8-20 14:36
怎樣才能找到這個能說得上話的人呢！？

作者: dachao322 時間: 2012-8-24 11:35
多謝樓主，本人從事機械快三年了，近期打算轉銷售機械，希望以后多多指點

作者: 開開心心每一天 時間: 2012-8-25 10:47
其實所有的銷售都是這樣的，三流的銷售推銷產品，二流的解決需求，一流的制造需求

作者: zhangyongguang 時間: 2012-8-28 09:20
不錯，很實用

作者: skybirdd 時間: 2012-8-30 17:04
從采購的角度來分析銷售，有意義。

作者: 月光傾城2015 時間: 2015-11-6 12:03
有的有道理

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