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機械社區

標題: 關于采購，請教社友高手 [打印本頁]

作者: 老鷹 時間: 2011-1-1 21:53
標題: 關于采購，請教社友高手
各位社友，大家好！

社區在策劃成立采購聯盟。這里請問一下，大家目前采購渠道都包括哪些？如生產廠家、經銷商、網上采購、其它，等等。另外，外國品牌和國內品牌的比重如何？采購的依據主要看價格還是質量，或性價比。

這些問題，請熟悉采購的社友幫助分析一下。謝謝！

作者: crab22 時間: 2011-1-1 22:08
本人在供應商開發上有一些心得，首先當然是直接找廠家，其次是總代理，地區代理，代理商，銷售商。有時還要冒充銷售商，拿貨可以少幾個點。網上具有越來越重要的作用，但找好東西很難，百度、阿里上總是小公司打頭陣。外國品牌和國內品牌占的比例因產品而異，有的主要部件全是外國貨，有的設備全用中國貨。對核心部件，首先還是考慮質量，非關鍵部分先考慮性價比，其次是價格

作者: 老鷹 時間: 2011-1-1 22:15
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十分感謝，請問：

假如社區做采購聯盟的話，會不會和廠家的地區代理發生沖突？因為我們的社友分布各地，假如他們從社區的聯盟渠道來采購，當地代理商會不會像廠家來投訴？這是體制問題。

作者: crab22 時間: 2011-1-1 22:34
有的會，有的不會。看廠家與供應商的關系，有的產品廠家自己銷售，高級別的代理資格就很難搞，只能在最下面做終端。有的代理商與廠家還建立了強大的經濟關系。總之，關鍵在廠家那邊。當然按，很多廠與代理商關系并不是鐵板一塊，其中就有一些機會。

作者: 老鷹 時間: 2011-1-1 22:41
回復 crab22 的帖子

社區的采購聯盟不僅是一個網上銷售的概念，更是一個采購聯盟或承接采購服務外包的概念。我是外行，大俠可否綜合分析一下。

作者: crab22 時間: 2011-1-1 22:59
要解決的問題很多。我覺得首先是社區內部組織的問題，如何破解目前這種松散的關系，建立一種各方互利互惠的結構。這方面還沒有好的想法，期待各位高見。后面的事好辦些，就是以什么砝碼去與廠家或供應商談判。

作者: 狙擊手 時間: 2011-1-3 21:42
高端產品有一個區域問題，不能跨區銷售的！
作為大品牌，大銷售，這問題還是要關注的。

作者: 桃花島 時間: 2011-1-4 08:26
就像樓上說的區域問題，不單是高端產品，好多設備或配件廠家都是有區域代理的，即使聯系到了生產廠家，他們也不會直接接單的。有的沒有區域代理，但是業務員是分片的，不能跨區。
不知老大的采購聯盟構想框架是啥樣的，請老大要考慮售后服務的事情

作者: 老鷹 時間: 2011-1-4 08:36
回復桃花島的帖子

采購聯盟的根本想法是，社區組織一個實體作為采購中心，為社友們（采購聯盟會員）做采購服務，通過電子商務給中心下單。聯盟預先和生產廠商談判，每個品種選擇唯一的供應商作為合作伙伴，確定供貨目錄。接到聯盟會員的下單后，剩下就是工作環節了，如物流等。

聯盟的優勢在于，中小企業單獨操作一般不會受到多大照顧，組織聯盟就會得到一些優惠。聯盟成長起來，比較大了，和廠商之間談判地位就比較強勢了。這時候集團采購的優勢就出來了。

聯盟的優勢不僅在于集采，還包括類似接受社友們的采購外包服務，一站式服務。大家把采購這塊就外包給聯盟，自己集中精力做自己的業務。

多說一句，這個聯盟雖然是叫采購聯盟，但實質也就是渠道聯盟，未來社友們有特色優勢產品也可以在這個渠道里銷售的。

作者: 憨老馬 時間: 2011-1-4 08:52
本帖最后由憨老馬于 2011-1-4 08:54 編輯

我們公司的采購大致如下：
1、大宗的主要原材料：如各種規格的鋼管、棒料等，都直接與生產廠聯系購買；
2、主要消耗的生產刀具：基本固定的供應商，相對大宗的還在香港付款；
3、主要電氣零部件：（與2、大致一樣處理）

作者: 鎢錳合金 時間: 2011-1-4 08:53
不管是高端還是低端，國產或進口，只要用量大都容易解決，最困難的是好多供應商不做零售，連代理商都不做，這樣就比較麻煩。
個人覺得社友在這里銷售有幾個前提：1.要有樣本；2.必須是M2C；3.零售也做。

作者: 上海開端 時間: 2011-1-4 12:05
我就以我這個軸承行業來回答老鷹的問題吧。

軸承的采購量是很大的，2010年我們買了10000000多套軸承，光數0就挺費眼睛的，我們一般都從工廠直接購買，不通過中間環節，不是不想通過，而是質量要求，交換期等等很多東西要掌控，通過一個中間環節往往發現力度不夠，如果有強有力的人，我們也樂得清閑，我們要面對的是100多家供貨單位呢。

作者: 機械神話 時間: 2011-1-4 21:28
說實話，如果是產品型企業的話，采購是絕不會外包的，生產線不停地轉著，突然外包采購不力，物料不到位，怎么辦？質量如何管控？關鍵還是誠信問題，這在目前的我國，遠遠不足啊！你看通用、大眾、或者500強，哪家企業采購師外包的？

所以，要設立采購聯盟，目標一定是標準件，交貨周期、質量、價格是三要素，重要性依次。

作者: 老鷹 時間: 2011-1-4 21:51
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標準件采購就可以外包嗎？
大企業采購不外包的話，小企業采購就愿意外包嗎？

作者: 桃花島 時間: 2011-1-5 09:55
我們屬于小企業，采購是不可能外包的，主要是出現質量問題后不好處理，找不到責任人。
我們每年采購的整機或零部件不多，都是直接聯系廠家，或由廠家指定區域代理，一技術咨詢方便，二其他風險相對較小。
即使是標準件也是找廠家的直銷店，有問題直接退換。沒有問題的如果使用數量發生變化，多余的也可以退貨的。

另外，有一點提醒老大注意：采購中每個品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個主要供貨商占供貨量的6到7成，兩個輔助供貨商

作者: 憨老馬 時間: 2011-1-5 10:05

桃花島發表于 2011-1-5 09:55
! r2 _8 O% V: d+ }: n$ A我們屬于小企業，采購是不可能外包的，主要是出現質量問題后不好處理，找不到責任人。
* s% V7 k# V) g我們每年采購的整機 ...

“采購中每個品種的供貨商不能僅僅選定一家，一般是一個主要供貨商占供貨量的6到7成，兩個輔助供貨商”
我們公司也是這樣，除非有很特殊的理由和情況，哪怕次供貨商價格和服務差點，也要這樣子，主要是怕萬一出問題，那死翹翹啦。

作者: luyanjun84 時間: 2011-1-6 12:34
貿易搞不定? 搞實體???大家一起創業?

作者: 上海開端 時間: 2011-1-6 15:02
一般都是貿易搞得好了，有余量才再搞實體的，你貿易都沒有的話，怎么搞實體啊，搞出來的產品賣給誰去呀，賣虧了怎么辦呀？

作者: 魯克 時間: 2011-1-6 21:39
采購渠道的確定需要綜合考慮，需要聯系公司和部門的目標。簡單一點，考慮三個因素，質量，價格，交期。例如公司有錢，那就優先考慮質量和交期，價格其次，那么渠道走代理都成，只要質量和交期保證。公司比較節約，那就價格第一，質量和交期其次，那就不會考慮代理，直接廠家。
通常情況，生產物料走廠家，非生產物料代理可能也會走。
另外，朋友介紹朋友也是滿重要的，畢竟國情擺著呢，嘿嘿。

作者: 起步價 時間: 2011-1-6 22:45
我們換個角度來考慮一下：
對于生產廠來說，要維持公司的持續發展，必須把一些重要客戶牢牢把握在自己手里。
對于采購商來說，要降低采購成本，控制產品質量，必然嚴守大宗采購商品來源、價格等供貨要素。

所以要成立采購聯盟，目標客戶是誰：中小企業。
生產廠家為什么不服務中小企業？依據銷售的28原則，占據銷售額20%的中小企業，會耗費生產廠家80%的精力去服務，成本太高。所以生產廠家寧可分一部分利潤給代理商，讓他們維護這個市場。

要做到服務中小企業，通過“團購”來降低采購成本，還是可以做到的。
至于要采購哪些東西，液壓還是電器、國產還是進口，就需要逐步細化。需要耗費很大的人力物力。

還有就是樓上很多人講的，我們的出現，不能擾亂原有的區域規劃，成為眾矢之的。所以嚴格的區域規劃很重要。

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