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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 銷(xiāo)售的心得體會(huì)，與大家分享一下！ [打印本頁(yè)]

作者: 大神經(jīng) 時(shí)間: 2011-1-18 16:22
標(biāo)題: 銷(xiāo)售的心得體會(huì)，與大家分享一下！
做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人，人做的好，業(yè)務(wù)自然也就很輕松，無(wú)非生活中最常見(jiàn)不過(guò)的“人情世故”。

現(xiàn)在跑業(yè)務(wù)的大多數(shù)為年輕人，而年輕人往往心志不夠堅(jiān)定，這時(shí)候，心態(tài)的穩(wěn)定就尤其重要了，不能夠被心情的好壞影響到自己的情緒，進(jìn)而影響到拜訪客戶(hù)的質(zhì)量。年輕人由于經(jīng)驗(yàn)不足，社會(huì)實(shí)踐少，城府不夠深，而會(huì)導(dǎo)致情緒的變化直接出現(xiàn)于面部表情，又不能夠及時(shí)的調(diào)整，所以對(duì)于跑業(yè)務(wù)是很大的弊端。

做好心態(tài)調(diào)整，是年輕人做好業(yè)務(wù)的根本。見(jiàn)過(guò)很多年紀(jì)比較長(zhǎng)的老者跑業(yè)務(wù)相當(dāng)厲害，這在年輕人眼中是永遠(yuǎn)的神話，其實(shí)不然。仔細(xì)分析，我們和他們的差距也無(wú)非就這幾點(diǎn)：

一、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，他們吃的鹽比我們吃的米飯都要多，自然在“人情世故”方面要比我們強(qiáng)的多，這點(diǎn)我們只能慢慢的磨練，操之過(guò)急是沒(méi)用的。

二、他們由于年紀(jì)長(zhǎng)，外在的形象又是一副身居要職的模樣，自然客戶(hù)也會(huì)很尊敬他們，談話也就相對(duì)容易的多，而我們年輕人，一不小心則會(huì)被客戶(hù)搶白，甚至趕出門(mén)外，而他們則不會(huì)。

三、他們由于閱歷豐富，心態(tài)方面非常穩(wěn)定，無(wú)論是開(kāi)心還是心情不好，你都從他們面部表情無(wú)法捉摸，情緒的波動(dòng)也非常小，所以對(duì)他們跑業(yè)務(wù)沒(méi)有什么大的影響。

我們年輕人沒(méi)有堅(jiān)定的心志，那么心態(tài)的調(diào)整和保持就需要借助一些外力來(lái)實(shí)現(xiàn)。外力的途徑有以下幾種：

一、經(jīng)常聽(tīng)一些激昂高亢的勵(lì)志歌曲，能很快的把你的情緒提升到一個(gè)相當(dāng)高度的興奮點(diǎn)。

二、對(duì)著空曠的天空大聲高呼，連續(xù)的吶喊，可以釋放激情，張揚(yáng)個(gè)性，信心也會(huì)瞬間倍增。

三、經(jīng)常和同事聊天，互相談一些業(yè)務(wù)上的事情，相互切磋、鼓勵(lì)！

四、制定自己的奮斗目標(biāo)，比如：我要努力奮斗，我要掙錢(qián)，我要買(mǎi)高檔衣服，我不要再為買(mǎi)單發(fā)愁，我要給父母買(mǎi)房子。我要給兒子買(mǎi)汽車(chē)等等。以上這些都能很快的把你的情緒提升起來(lái)，當(dāng)然來(lái)的快，去的也快，如果你的心志不夠堅(jiān)定，則需要每天好幾遍的重復(fù)以上方法，慢慢的養(yǎng)成一種習(xí)慣，久而久之，你就能夠拋開(kāi)這些助力，做到波瀾不驚的最佳狀態(tài)了！

問(wèn)過(guò)很多人，也調(diào)查過(guò)很多次，都說(shuō)業(yè)務(wù)不是服務(wù)性行業(yè)的一種。我個(gè)人認(rèn)為，業(yè)務(wù)其實(shí)是屬于服務(wù)性行業(yè)范疇之內(nèi)的。原因有很多。首先是我們跑業(yè)務(wù)所面對(duì)的都是有需求的客戶(hù)，而后我們主動(dòng)去給他們提供產(chǎn)品，有供有求，供應(yīng)又是主動(dòng)，方便了客戶(hù)，這很明顯是在為客戶(hù)服務(wù)。其次，由于客戶(hù)是我們主動(dòng)拉攏的客戶(hù)，所以產(chǎn)品有了什么問(wèn)題客戶(hù)肯定會(huì)來(lái)找我們幫助解決，那么我們也是客戶(hù)的客服，所以更加明顯的指出我們就是服務(wù)性行業(yè)。

既然是服務(wù)性行業(yè)，那我們?cè)诠ぷ髦芯鸵欢ㄒ盐罩鲃?dòng)，努力積極的尋找客戶(hù)，為其提供服務(wù)。所以，客戶(hù)的尋找是我們工作的核心，拜訪客戶(hù)是我們工作的重點(diǎn)。有些人在這最重要的環(huán)節(jié)上徘徊不前，沒(méi)有足夠的勇氣去拜訪客戶(hù)，見(jiàn)了面不知道說(shuō)什么，還有就是說(shuō)話沒(méi)底氣，被客戶(hù)牽著鼻子走。這種心理障礙極為普遍，導(dǎo)致多數(shù)的業(yè)務(wù)員放棄了自己的工作。要想克服這種障礙沒(méi)有什么好的辦法，最直接有效的辦法就是硬著頭皮上，一回生，二回熟，一個(gè)月下來(lái)，你就會(huì)明顯的發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)蛻變的煥然一新，變的不在猶豫，果斷、自信，原本不好的說(shuō)話方式和說(shuō)辭也有了足夠的吸引力，這就是經(jīng)驗(yàn)和磨練，沒(méi)有捷徑，是每個(gè)好的業(yè)務(wù)員的必經(jīng)之路。

枯藤中那道傳統(tǒng)的門(mén)檻你已經(jīng)邁過(guò)，接下來(lái)就是通往成功的康莊大道。其實(shí)，我們一直忽略了一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，外在的形象也是相當(dāng)重要，尤其對(duì)一些以表面取人的客戶(hù)尤其是制勝法寶，對(duì)一些處事比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蛻?hù)，也能留下一個(gè)很好的印象。一個(gè)人的模樣是天生的，如果你天生俊美，那你很幸運(yùn)，你已稍微占了一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)相稍遜也沒(méi)關(guān)系，畢竟人靠衣裝馬靠鞍，稍作打扮也能光彩照人。一個(gè)好的業(yè)務(wù)員，外在形象一定要給人一種整潔、大方、清爽的感覺(jué)。不一定要名牌服裝，也不要很酷的發(fā)型，只要適當(dāng)、得體就好。如果過(guò)分濃妝艷抹，反而會(huì)令人生厭。
擁有了好的形象，平穩(wěn)的心態(tài)，和高昂的激情，那么你距離成功只差一步之遙了，那就是堅(jiān)持。其實(shí)做業(yè)務(wù)相當(dāng)難，難就難在堅(jiān)持。平常我們可能會(huì)經(jīng)常看到身邊的朋友或同學(xué)在業(yè)務(wù)方面做的很出色，就認(rèn)為作業(yè)務(wù)是很輕松很掙錢(qián)的工作。其實(shí)不然，那99%的失敗者都被你忽略了，你只看到了這一位幸運(yùn)者。在這一道幸運(yùn)的光環(huán)之后，你知道包含著多少艱辛的汗水嗎？那是一道用血淚鋪就的成功之路。做業(yè)務(wù)就如同逆水行舟，不進(jìn)則退，在這一條永無(wú)止境的長(zhǎng)征之路上，有多少人在前赴后繼！活著的傷痕累累，倒下去的尸橫遍野，一路歡歌笑語(yǔ)，一程哀嘆呻吟，我們就是踏在前人的累累白骨上，在還回蕩著前人激昂吶喊的荒涼古道上高歌前進(jìn)！

作者: 機(jī)械牛人 時(shí)間: 2011-1-20 21:48
沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，但能從你的字間體會(huì)。

作者: 大神經(jīng) 時(shí)間: 2011-1-21 09:48
回復(fù) 機(jī)械牛人的帖子

謝謝，能夠讀懂，體會(huì)的到我的感受，就讓我很欣慰了。非常感謝

作者: andyany 時(shí)間: 2011-1-27 11:40
"99%的失敗者"......
太哲學(xué)了！

作者: 大神經(jīng) 時(shí)間: 2011-1-27 11:50
看來(lái)我寫(xiě)的挺失敗的
沒(méi)人回貼啊，

作者: 陽(yáng)光直射 時(shí)間: 2011-1-27 17:00
好啊，我想做銷(xiāo)售，請(qǐng)多多指教

作者: 大神經(jīng) 時(shí)間: 2011-1-27 17:03
回復(fù) 陽(yáng)光直射的帖子

你是正在做還是準(zhǔn)備做？

作者: 陽(yáng)光直射 時(shí)間: 2011-1-27 17:19
哈哈，你好，我是準(zhǔn)備做呢，我是做設(shè)計(jì)的，十幾年了，做累了，想做做銷(xiāo)售，找找機(jī)會(huì)。有幾個(gè)問(wèn)題，工資的問(wèn)題，選擇何種產(chǎn)品，怎么去應(yīng)聘，應(yīng)聘時(shí)怎么說(shuō)

作者: 大神經(jīng) 時(shí)間: 2011-1-27 17:26
哈哈，你去做的話成功幾率很大，
因?yàn)槟阌屑夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，很多別人不知道的東西你都知道，只要肯賣(mài)力去跑，肯定行。
工資看公司和產(chǎn)品來(lái)的。
我負(fù)責(zé)的是模架和深孔鉆床，一般都是底薪+加班工資+提成。
模架的話，業(yè)務(wù)好跑，有了固定客戶(hù)就可以很清閑了，不過(guò)機(jī)床就難了，上百萬(wàn)的東西。不好跑，還得天天跑，不過(guò)如果你一年能賣(mài)出個(gè)兩臺(tái)，那你一年什么都不用做了，提成有的拿了！
哈哈
做銷(xiāo)售對(duì)人員要求的門(mén)檻很低，況且你有這么好的優(yōu)勢(shì)，我認(rèn)為，這方面沒(méi)必要擔(dān)心，除非是跑機(jī)床等大型的東西會(huì)要求很高，不過(guò)你可以適當(dāng)給自己增加點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn).
只供參考，呵呵

作者: q3698662 時(shí)間: 2011-2-1 20:38
前輩我現(xiàn)在大三機(jī)械設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)在讀想請(qǐng)教下做銷(xiāo)售要準(zhǔn)備寫(xiě)什么東西啊

作者: 海佩 時(shí)間: 2011-2-10 13:02
樓主說(shuō)的在理，深有感觸！

作者: gqw9527 時(shí)間: 2011-2-24 09:26
我也是感覺(jué) 很難的，但是我最喜歡就是銷(xiāo)售成功時(shí)的那種心情，實(shí)在是很有成就感，努力吧

作者: 大神經(jīng) 時(shí)間: 2011-2-24 16:32
我現(xiàn)在的業(yè)務(wù)陷入了困境啊，
不知道這么辦了郁悶

作者: owen2009 時(shí)間: 2011-2-24 17:26
銷(xiāo)售是門(mén)大學(xué)問(wèn)，是做技術(shù)的弱項(xiàng)呵，學(xué)習(xí)下

作者: 現(xiàn)實(shí) 時(shí)間: 2011-2-28 16:23
寫(xiě)的很豐富，讓沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人也能身臨其境的感受。

作者: yinghualove 時(shí)間: 2011-3-10 22:05
支持，行行出狀元，但是銷(xiāo)售就是做人這論斷太深刻了

作者: 淺淺低吟 時(shí)間: 2011-3-23 17:26
做大設(shè)備的銷(xiāo)售什么時(shí)候開(kāi)始比較好啊？一臺(tái)設(shè)備好幾百萬(wàn)，我現(xiàn)在搞售前方案技術(shù)支持近兩年，請(qǐng)樓主指導(dǎo)，謝謝~~

作者: 淺淺低吟 時(shí)間: 2011-3-23 17:28
做大設(shè)備的銷(xiāo)售什么時(shí)候開(kāi)始比較好啊？一臺(tái)設(shè)備好幾百萬(wàn)，我現(xiàn)在在技術(shù)研發(fā)中心搞售前方案技術(shù)支持近兩年，26歲。請(qǐng)樓主指導(dǎo)下，謝謝！！

作者: cjw15 時(shí)間: 2011-3-23 21:55
曾有個(gè)機(jī)會(huì)，拿到銷(xiāo)售的目標(biāo)，可以后來(lái)沒(méi)去

作者: qyhcjcfj 時(shí)間: 2011-3-24 14:44
幸運(yùn)的光環(huán)之后，你知道包含著多少艱辛的汗水嗎？我已經(jīng)付出了艱辛的汗水，還沒(méi)見(jiàn)頭上的光環(huán)。

作者: 騎豬看海 時(shí)間: 2011-3-29 10:02
我是銷(xiāo)售，我也時(shí)常會(huì)失望，彷徨，惆悵，迷茫。
我不是成功者，我也不是失敗者。
之所以我還在堅(jiān)持，是為了我心中曾經(jīng)的夢(mèng)想。

作者: jungle_1 時(shí)間: 2011-4-14 17:03
逆水行舟，不進(jìn)則退，做技術(shù)又何嘗不是呢。。。

作者: 龍九禪師 時(shí)間: 2011-4-14 18:14
你轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售了恭喜啊終于擺脫做畫(huà)圖民工的命運(yùn)了

作者: 見(jiàn)性成佛 時(shí)間: 2011-4-23 16:01
做技術(shù)做了好多年，現(xiàn)在轉(zhuǎn)銷(xiāo)售兩年了，在糾結(jié)中……

作者: mmmopo 時(shí)間: 2011-4-27 12:19
運(yùn)氣也是當(dāng)中的一個(gè)因素哦！

作者: 老狼 時(shí)間: 2011-5-9 21:33
在中國(guó)做銷(xiāo)售就是做人，這個(gè)一點(diǎn)都沒(méi)錯(cuò)，做好人（這個(gè)含義太多了），才能做好銷(xiāo)售同意

作者: wolfbruder 時(shí)間: 2011-5-11 11:33
做銷(xiāo)售的的卻就是這樣

作者: 流星無(wú)影 時(shí)間: 2011-6-9 19:31
拜讀完前輩的帖子后受教了，我是一名即將離開(kāi)學(xué)校的步入社會(huì)實(shí)習(xí)的大三學(xué)生，準(zhǔn)備從事小五金這一行的銷(xiāo)售工作，大學(xué)學(xué)的專(zhuān)業(yè)與機(jī)械不沾邊，還望前輩能指教一二，謝謝。

作者: 雨夜游魂 時(shí)間: 2011-6-17 23:31
學(xué)習(xí)………………………………

作者: hanlei00825 時(shí)間: 2011-7-2 17:24
分析的很好

作者: 梅敏 時(shí)間: 2011-7-6 23:27
我覺(jué)得做業(yè)務(wù)是一門(mén)人與人之間的溝通交流交易學(xué)科...需要長(zhǎng)期積累。。所以我還是做我的文員吧。等30多歲的時(shí)候再跑跑業(yè)務(wù)。

作者: angel-li 時(shí)間: 2011-7-22 15:36
此文閱后，受益非淺。我也是剛做銷(xiāo)售不久，主要做機(jī)械配件直線導(dǎo)軌，絲桿這些。

作者: efine 時(shí)間: 2011-7-28 14:25
不錯(cuò)特別受用啊！！！！

作者: Gavin- 時(shí)間: 2011-7-31 09:12
頂LZ 曾經(jīng)我也是一個(gè)技術(shù)后改銷(xiāo)售深有體會(huì)

作者: fox0367 時(shí)間: 2011-8-2 17:26
說(shuō)的很貼切,但是你忽略了一些.銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù),在接觸客戶(hù)時(shí),你還需要琢磨客戶(hù)的心理,從客戶(hù)公司的員工中了解客戶(hù)的性格喜好.和談的來(lái)的,有共同愛(ài)好的,總會(huì)從內(nèi)心中偏向他.還有重要的一點(diǎn),就是要熟悉自己的產(chǎn)品,在接觸客戶(hù)之后,要換位思考,客戶(hù)為什么要選用這個(gè)產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品能為客戶(hù)帶來(lái)什么效益.自己的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)在那.這些都要去分析琢磨.我現(xiàn)在做液壓系統(tǒng)銷(xiāo)售,我是感覺(jué)到技術(shù)的重要性,但剛接觸,不知道該怎么快速的熟悉.

作者: 前景錢(qián) 時(shí)間: 2011-8-9 09:53
我覺(jué)得這種東西書(shū)本上學(xué)的東西有用的不多，主要是看悟性

作者: 精工小濤 時(shí)間: 2011-8-9 11:26
是的，做什么都不是那么容易的！我還是努力走好技術(shù)路線，保底再圖突變！

作者: lsl0202 時(shí)間: 2011-8-16 09:50
做設(shè)計(jì)幾年了，想轉(zhuǎn)行，糾結(jié)！

作者: 綠人科技 時(shí)間: 2011-8-17 15:35
下決心搞技術(shù)的飄過(guò)~

作者: 史美美 時(shí)間: 2012-2-20 16:23
剛步入銷(xiāo)售行業(yè)的新手樓主的文章很有用尤其那些鼓勵(lì)自己的部分謝謝了！

作者: 泰隆減速機(jī)13921 時(shí)間: 2012-3-8 19:24
很受用，正在銷(xiāo)售之路上起步

作者: 黃尾 時(shí)間: 2012-3-9 13:38
我覺(jué)得你寫(xiě)的挺好的。電動(dòng)推桿銷(xiāo)售，頂你

作者: 午子仙毫 時(shí)間: 2012-3-9 13:56
有信心不一定成功，沒(méi)有信心一定不成功
向你學(xué)習(xí)，我也要從設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)向做業(yè)務(wù)

作者: liuweiming2012 時(shí)間: 2012-5-5 10:42
不知大俠在哪高就？小弟以前是在模架廠做加工的，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做銷(xiāo)售。本想在模架廠做銷(xiāo)售的，可是找不到，還望大俠指點(diǎn)一二！我的QQ295194735

作者: HS的一只小螞蟻 時(shí)間: 2012-5-5 22:41
學(xué)習(xí)了！我的計(jì)劃當(dāng)中就是做銷(xiāo)售，現(xiàn)在的目標(biāo)就是去做3年的技術(shù)！頂樓主！

作者: 何林1008 時(shí)間: 2012-5-6 12:32
做銷(xiāo)售時(shí)很鍛煉人啊，但是不是每個(gè)人都適合，有時(shí)候是生活所迫！

作者: cedar353 時(shí)間: 2012-5-8 14:29
很受益，謝謝樓主，我就是那種心情好與不好就寫(xiě)在臉上的人，還有待不小的進(jìn)步學(xué)習(xí)

作者: 亢誠(chéng) 時(shí)間: 2012-6-13 16:19
學(xué)習(xí) 交朋友

作者: yancnc 時(shí)間: 2012-6-28 00:08
學(xué)習(xí)中

作者: 隱形機(jī)器人 時(shí)間: 2012-6-28 14:43
自編自導(dǎo)自演

作者: journey_west 時(shí)間: 2012-6-30 15:12
46樓所說(shuō)很對(duì)
“做銷(xiāo)售時(shí)很鍛煉人啊，但是不是每個(gè)人都適合，有時(shí)候是生活所迫！”
但是，做銷(xiāo)售，真正上道之后，精神和生活狀態(tài)和其他打工者或做老板是差別挺大。做銷(xiāo)售有自己的認(rèn)可感，工科中有些女性做這一道合適，成就感高

作者: 城風(fēng) 時(shí)間: 2012-7-3 17:12
多謝樓主的分享，本人也剛從技術(shù)轉(zhuǎn)銷(xiāo)售，正在體會(huì)中

作者: ヤwsqあ 時(shí)間: 2012-7-4 11:12

大神經(jīng) 發(fā)表于 2011-1-27 17:26
/ M% C; B- Q' r6 h- G0 Y* b哈哈，你去做的話成功幾率很大，9 F( e, F7 F+ o$ S& c: T. W9 _
因?yàn)槟阌屑夹g(shù)優(yōu)勢(shì)，很多別人不知道的東西你都知道，只要肯賣(mài)力去跑，肯定 ...

兄弟，做銷(xiāo)售還有加班費(fèi)的？這么好！！！

作者: ayi880119 時(shí)間: 2012-7-4 15:03
看了你的文章很受用謝謝

作者: 伊璐 時(shí)間: 2012-9-26 11:50
還在嘗試階段

作者: mrlisd 時(shí)間: 2012-9-26 17:15
寫(xiě)的很好
對(duì)我剛?cè)腴T(mén)級(jí)的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，ＧＯＯＤ！

作者: 青島海天 時(shí)間: 2012-9-29 16:16
領(lǐng)悟、深深的領(lǐng)悟……

作者: 大猛c650 時(shí)間: 2012-9-29 18:46
嗯嗯、寫(xiě)的真好、我就硬著上了、

作者: lang822 時(shí)間: 2012-11-30 15:26
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)

作者: 偷金小賊 時(shí)間: 2012-12-1 19:22
做過(guò)一段時(shí)間銷(xiāo)售但是沒(méi)堅(jiān)持下來(lái)，樓主說(shuō)得對(duì)，對(duì)于年輕的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)心態(tài)真的很重要，當(dāng)時(shí)就是沒(méi)調(diào)整好自己的心態(tài)，才會(huì)放棄這個(gè)工作。打算明年還干這行，當(dāng)自己失落沒(méi)信心的時(shí)候我會(huì)再看看樓主的這貼的，相信它會(huì)給我力量，非常謝謝樓主的分享。

作者: 云中鶴666 時(shí)間: 2012-12-2 20:45
{:soso_e179:}

作者: 雨輕輕彈 時(shí)間: 2012-12-3 01:16
佩服啊！
拜讀您的大作，真而受益匪淺。“銷(xiāo)售是一種服務(wù)性行業(yè)”這句話真的很有指導(dǎo)意義！！既然是服務(wù)業(yè)，就得服務(wù)好客戶(hù)，以客戶(hù)滿(mǎn)意為目標(biāo)。不能因?yàn)樽约旱那榫w而影響了客戶(hù)！這些理念就都自然而然可以應(yīng)用到到銷(xiāo)售中去，真的是高明啊！受益了，呵呵，今晚沒(méi)白白熬夜啊。

作者: luotianpeng1981 時(shí)間: 2013-3-2 13:42
好貼！特別是“有些人在這最重要的環(huán)節(jié)上徘徊不前，沒(méi)有足夠的勇氣去拜訪客戶(hù)，見(jiàn)了面不知道說(shuō)什么，還有就是說(shuō)話沒(méi)底氣，被客戶(hù)牽著鼻子走。這種心理障礙極為普遍，導(dǎo)致多數(shù)的業(yè)務(wù)員放棄了自己的工作。要想克服這種障礙沒(méi)有什么好的辦法，最直接有效的辦法就是硬著頭皮上，一回生，二回熟，一個(gè)月下來(lái)，你就會(huì)明顯的發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)蛻變的煥然一新，變的不在猶豫，果斷、自信，原本不好的說(shuō)話方式和說(shuō)辭也有了足夠的吸引力，這就是經(jīng)驗(yàn)和磨練，沒(méi)有捷徑，是每個(gè)好的業(yè)務(wù)員的必經(jīng)之路。”讓我茅塞頓開(kāi)！！！

作者: 昆侖中大 時(shí)間: 2013-3-8 11:35
老師、、、謝謝指教了、

作者: yx5220 時(shí)間: 2013-3-28 16:29
銷(xiāo)售是個(gè)鍛煉人的技術(shù)活，，它能學(xué)到的東西很多，只可惜，到最后能成功的人，實(shí)在是太少了，

作者: 精拓精雕機(jī) 時(shí)間: 2013-3-29 11:15

做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人，人做的好，業(yè)務(wù)自然也就很輕松，無(wú)非生活中最常見(jiàn)不過(guò)的“人情世故”。

現(xiàn)在跑業(yè)務(wù)的大多數(shù)為年輕人，而年輕人往往心志不夠堅(jiān)定，這時(shí)候，心態(tài)的穩(wěn)定就尤其重要了，不能夠被心情的好壞影響到自己的情緒，進(jìn)而影響到拜訪客戶(hù)的質(zhì)量。年輕人由于經(jīng)驗(yàn)不足，社會(huì)實(shí)踐少，城府不夠深，而會(huì)導(dǎo)致情緒的變化直接出現(xiàn)于面部表情，又不能夠及時(shí)的調(diào)整，所以對(duì)于跑業(yè)務(wù)是很大的弊端。

做好心態(tài)調(diào)整，是年輕人做好業(yè)務(wù)的根本。

作者: 梨子 時(shí)間: 2013-4-6 16:24
寫(xiě)出了很多銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的心聲

作者: xisuiji 時(shí)間: 2013-4-7 09:11
真實(shí)的業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)經(jīng)歷！值得大家學(xué)習(xí)！

作者: lems 時(shí)間: 2013-4-8 15:45
好東西學(xué)習(xí)了

作者: 寂寞的影 時(shí)間: 2013-4-9 10:37
新手上路，學(xué)習(xí)中

作者: 旋耕機(jī) 時(shí)間: 2013-4-13 15:44
“做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人！”這話太經(jīng)典了

作者: 劉人瑜 時(shí)間: 2013-4-19 10:58
寫(xiě)得不錯(cuò)，很有體會(huì)，我做為人力資源管理人員也有頗有收益，其實(shí)哪一行都是需要這樣的精神的，我們公司很歡迎具備這樣精神的人來(lái)加入，如果你想投身數(shù)控機(jī)床的銷(xiāo)售，那么美國(guó)哈斯，這個(gè)做為全球最大的數(shù)控機(jī)床品牌之一，是很好的一個(gè)平臺(tái)，我們是美國(guó)哈斯的北京HFO，在天津、石家莊、山西太原都有分站，有意向可以投簡(jiǎn)歷給我：hongjuan.liu@u-genius.com。每份簡(jiǎn)歷我們都將認(rèn)真對(duì)待。

作者: danieldeng 時(shí)間: 2014-4-16 21:10
多謝樓主，受教了

作者: 弓弩防身 時(shí)間: 2014-4-19 11:01
樓主是什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售

作者: wudong 時(shí)間: 2014-5-3 21:57
感覺(jué)還是先搞好技術(shù)，介紹給客戶(hù)才專(zhuān)業(yè)點(diǎn)，有底氣些

作者: fengmo123 時(shí)間: 2014-5-4 11:09
沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售，但聽(tīng)說(shuō)過(guò)此行業(yè)壓力特大，但也是發(fā)財(cái)?shù)慕輳健?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 依云li 時(shí)間: 2014-5-4 12:59
最后面那句話很有震撼力，我現(xiàn)在這條路上搏殺！

作者: 可兒欣 時(shí)間: 2014-5-4 17:09
四個(gè)字，腳踏實(shí)地

作者: kkhuaiii 時(shí)間: 2014-5-23 11:52
。在這一道幸運(yùn)的光環(huán)之后，你知道包含著多少艱辛的汗水嗎？那是一道用血淚鋪就的成功之路。做業(yè)務(wù)就如同逆水行舟，不進(jìn)則退，在這一條永無(wú)止境的長(zhǎng)征之路上，有多少人在前赴后繼！活著的傷痕累累，倒下去的尸橫遍野，一路歡歌笑語(yǔ)，一程哀嘆呻吟，我們就是踏在前人的累累白骨上，在還回蕩著前人激昂吶喊的荒涼古道上高歌前進(jìn)！

太給力了，

作者: 西門(mén)滴血 時(shí)間: 2014-5-27 09:19
學(xué)習(xí)了，想轉(zhuǎn)行做機(jī)械銷(xiāo)售！

作者: 陳文明 時(shí)間: 2014-8-19 11:29
能夠體會(huì)到銷(xiāo)售的艱辛很受用。99%的失敗者。我們都在向1%去發(fā)展，尋求方法。

作者: 裕德公子 時(shí)間: 2014-8-26 09:03
業(yè)務(wù)其實(shí)是屬于服務(wù)性行業(yè)范疇之內(nèi)的。

作者: beiloni點(diǎn)卡姆 時(shí)間: 2014-8-26 09:50
還是很有道理的，多交流，能更有道理的，呵呵。

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