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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 機(jī)械產(chǎn)品銷售之---靠自己還是經(jīng)銷商？ [打印本頁]

作者: dyyou 時(shí)間: 2011-1-18 18:05
標(biāo)題: 機(jī)械產(chǎn)品銷售之---靠自己還是經(jīng)銷商？
自己在做機(jī)械產(chǎn)品銷售的過程中，有時(shí)候感覺經(jīng)銷商很重要：比如說陌生的地區(qū)，沒有人脈，甚至找個(gè)地兒都要花上很多時(shí)間，而且小單基本沒有時(shí)間去顧。但是有時(shí)候又覺得還是自己去踏實(shí)，比如大型的企業(yè)，因?yàn)榻?jīng)銷商對產(chǎn)品的了解往往不夠?qū)I(yè)（單一代理一種產(chǎn)品的除外）。如果設(shè)立經(jīng)銷商的話又是怎么控制這些因素呢？

不知道社友們是怎么處理這些問題的？望不吝賜教！

作者: 老鷹 時(shí)間: 2011-1-18 19:20
大的廠商一般是發(fā)展經(jīng)銷售的吧？因?yàn)槭袌雒鎻V，客戶多，售后服務(wù)工作量大。小的廠商是不是自己廠里設(shè)銷售公司做。這個(gè)平衡還是在實(shí)踐中把握。管理渠道確實(shí)不容易啊。

請銷售工程師們都來談?wù)勛约簩κ袌觥⑶馈⑹矍笆酆蠓?wù)，銷售技巧等問題。

作者: linqingshan 時(shí)間: 2011-1-18 20:21
我打算以后也做機(jī)械行業(yè)的銷售，同問

作者: linqingshan 時(shí)間: 2011-1-31 21:27
我覺得大客戶應(yīng)該直銷，零賣靠代理

作者: 狂之傷 時(shí)間: 2011-2-1 14:42
我也在等待答案

作者: 燕客 時(shí)間: 2011-2-10 03:48
價(jià)值高及講究售后, 直銷較宜.相反, 利用經(jīng)銷的脈絡(luò)和資源相扶持.

不過, 經(jīng)銷, 大多見"易"勇為!

作者: 海佩 時(shí)間: 2011-2-10 13:04

linqingshan 發(fā)表于 2011-1-31 21:27 " U, `& h* U: e( X9 \
我覺得大客戶應(yīng)該直銷，零賣靠代理

這個(gè)觀點(diǎn)很認(rèn)同，大客戶還是在自己手里保險(xiǎn)，小散客還是給代理負(fù)責(zé)，畢竟一個(gè)人的精力是有限的

作者: salyncious 時(shí)間: 2011-2-10 16:30
說起來都一樣的

好做的，好收款的大客戶自己做
偏遠(yuǎn)的，小單的，難搞的丟給經(jīng)銷商

理想主義了~~~

作者: dellfei 時(shí)間: 2011-3-7 17:28
回復(fù) 海佩的帖子

這個(gè)說著容易，做起來是不可能的，經(jīng)銷商也不是傻子。廠家和經(jīng)銷商也是靠實(shí)力互相博弈的。

作者: 踏步江山 時(shí)間: 2011-3-20 19:42
博弈
我們公司一般都是依靠經(jīng)銷商，對經(jīng)銷商控制是個(gè)難題
有不錯的產(chǎn)品就對渠道有一定的控制力

作者: 淺淺低吟 時(shí)間: 2011-3-25 13:41
個(gè)人比較推崇直銷~~~~~~~~

作者: 呆子 時(shí)間: 2011-3-28 14:32
呵呵！這個(gè)問題很好回答的哦！
看你們公司準(zhǔn)許你在外面找經(jīng)銷商嗎？
有些經(jīng)銷商都是直接和利益掛鉤的。
你下浮點(diǎn)數(shù)過大，公司怕以為你和經(jīng)銷商搞合伙，到時(shí)候背個(gè)罵名就不好了哦！
呵呵！自己可以適當(dāng)性的嘗試下，不要找太多，經(jīng)銷商是不好管理的。

作者: 騎豬看海 時(shí)間: 2011-3-29 09:49
如果一定是這兩個(gè)，那就經(jīng)銷商和終端一起做。
大客戶，有價(jià)值的客戶就自己跟，零散的就交給經(jīng)銷商。
說實(shí)在的終端客戶不管大小跟起來都很麻煩，勞神費(fèi)力。
關(guān)于經(jīng)銷商可以給他個(gè)名分，但沒有實(shí)權(quán)，就用區(qū)域試用經(jīng)銷商類似的名字吧。
經(jīng)銷商本身就是自己的大客戶，大家各做各的客戶，遇到?jīng)_突時(shí)就讓一下經(jīng)銷商吧，他畢竟是大客戶。
我們現(xiàn)在基本就做經(jīng)銷商，終端做的太難太累了，售后更是麻煩的不得了

作者: mmmopo 時(shí)間: 2011-4-27 13:54
這個(gè)問題我現(xiàn)在也是在頭痛,等我想好辦法了一定再回帖!

作者: 史美美 時(shí)間: 2012-2-20 15:42

salyncious 發(fā)表于 2011-2-10 16:30
7 l, Q0 o$ A5 H4 W4 h. C7 @說起來都一樣的
* \0 ]" ?$ |) q* d5 M
4 T' N! n* R! @好做的，好收款的大客戶自己做

大客戶不見得好做。。。。

作者: 互通有無 時(shí)間: 2012-2-20 17:00
根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇，也可以同時(shí)兩種方法

作者: 如意行濤 時(shí)間: 2012-2-29 23:01
經(jīng)銷商好點(diǎn)，雖然價(jià)格低點(diǎn)，不過量大。

作者: 液化氣發(fā)動機(jī) 時(shí)間: 2012-4-8 16:21
我是做叉車燃?xì)獍l(fā)動機(jī)業(yè)務(wù)的，我個(gè)人認(rèn)為是發(fā)展經(jīng)銷商不是目的，終端客戶是目的。

作者: ycsww 時(shí)間: 2012-4-9 09:45
本身做的好才會有經(jīng)銷商，不然。。

作者: 張愛黃ZLH 時(shí)間: 2012-8-9 17:24
互利

作者: 情比毒更濃 時(shí)間: 2012-8-11 12:06
技術(shù)支持要到位！

作者: GUO18029815663 時(shí)間: 2012-8-16 21:42

salyncious 發(fā)表于 2011-2-10 16:30 $ q, ^, [4 |/ L2 w
說起來都一樣的% m1 S7 E" |0 P. J& E6 u, {

! w8 |+ R V! y+ m& I7 Z好做的，好收款的大客戶自己做

點(diǎn)子不錯妙！

作者: 1175014404 時(shí)間: 2012-8-20 13:56
經(jīng)銷商是不行的

作者: w9049237 時(shí)間: 2012-8-20 18:56
未成熟的產(chǎn)品給經(jīng)銷商比較容易失敗!!

作者: 1175014404 時(shí)間: 2012-8-21 11:08
直銷為主，代理為輔！

作者: ysdeng 時(shí)間: 2012-8-21 13:53
不懂

作者: aygxyxs 時(shí)間: 2012-8-25 13:25
公司和經(jīng)銷商是個(gè)相互依存的關(guān)系，只是看誰更強(qiáng)勢，對于自己做銷售要看公司制定的相關(guān)營銷方式了

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