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機械社區

標題: 創業艱難----血淋淋的價格戰 [打印本頁]

作者: 無錫錫通 時間: 2011-5-24 09:00
標題: 創業艱難----血淋淋的價格戰
像我這樣的小企業越來越多，企業之間的價格競爭越來越激烈，價格競爭的贏家到底是誰？我認為不是競爭對手不是自己更加不是直接價格收益的客戶，做到最后誰都得不到好處，低價得到單子的企業拼命節約成本（偷工減料）做出來的東西接近于廢品，客戶拿到的東西自然不能用，拖了交貨期不算很可能還要失去一群客戶；公司剛剛起步才3個月面對的價格競爭就多達八九單，最后被逼無奈接近成本價格做了一單（工人也得生活啊）；不知道這樣的情況會維持多久還是一直維持，無奈.........

作者: starfry 時間: 2011-5-24 09:22
普通的加工現在是越來越常見直接做產品可能會好一些

作者: 2266998 時間: 2011-5-24 09:55
沒有辦法的辦法，就是所謂說的‘殺死’，國人玩什么都是‘殺死’，不可改變，你勸他，他不理你，阿拉勸過不少人，玩高端一點的東西，人家就是不理，現在都倒閉了，沒有了，哈，你山寨阿拉一個東西，阿拉還有，現在阿拉還在，他們都沒有了，逗吧？這些家伙最終一定是先害自己，隨后才能傷害其他人，越是上游的，越沒有事情。

作者: LIAOYAO 時間: 2011-5-24 10:57
樓主不了解行業生態的緣故，硅鋼片玩的是期貨，不是生產。沒有本錢就玩不起的一種游戲。
別人玩的是幾百噸到千噸一張單，買的是數月后的貨，價格可以直接網上查到，而樓主每次買多少公斤的材料？
同樣的產品就是不同的成本，樓主就算貼錢賣貨也可能沒有別人的價格低。

作者: LIAOYAO 時間: 2011-5-24 11:05
再補述，別人是從工廠直接進貨，而小作坊是從經銷商取貨，中間的價差又是要多少價？
又，同樣的下腳料，別人可以直接回廠再加工，給個加工費就成，而小作坊只能賣給回收商，這一來一往攤下來的材料成本又是多少的價格。

作者: ronaldcheng 時間: 2011-5-24 11:49
不拼價格找拼質量，短時間內別人看不到，國人多半急功近利，生意不好做啊

作者: 無錫錫通 時間: 2011-5-24 15:49
本帖最后由無錫錫通于 2011-5-24 15:49 編輯

我現在就跟他們拼質量、拼價格
我寧愿少賺點花個1到2年時間去打質量戰我相信時間會驗證的
偷工減料的事我是不會做的

作者: 復蘇之風 時間: 2011-5-24 16:05
問題是樓主能耗得起么

作者: 深圳機械加工 時間: 2011-5-24 17:53
降價不能降品質！支持你~

作者: 抄了把單刀 時間: 2011-5-24 23:05
生意是越來越難做了，支持樓主

作者: surfacer 時間: 2011-5-25 08:57
估計根本原因在于你的下游客戶質量不行,屬于戰略出了問題

作者: ronaldcheng 時間: 2011-5-25 10:08
如果樓主能耗上兩年的時間來證明你的質量的話，這事就成了，否則都是國產，憑什么別人相你你的國產好過別人的呢，所以耗不起兩年的就得拼價格，不然就沒法活了，這個沒什么別的路子

作者: honyo2011 時間: 2011-5-26 08:57
回復無錫錫通的帖子

支持樓主！但是這樣可能要增加成本和資金周期哦！

作者: 無錫錫通 時間: 2011-5-26 15:48
我的辦法是寧少勿濫（少接點、做好點）、控制一定的利潤低于這個利潤寧愿不做

作者: peace80 時間: 2011-5-26 19:30
堅持就是勝利

作者: harper_123 時間: 2011-5-26 23:18
雖然堅持就是勝利，但是還要盡量往高附加值上的產品上靠，這樣慢慢才會有競爭力

作者: 六角車 時間: 2011-6-1 11:18
同樣的工藝拼價格，那是自相殘殺，機加工的正確出路是拼工藝，看了很多活，因加工工藝的不同，加工的效率差別很大，當別人十分鐘干一件，你用一分鐘就干一件，質量還更好，你要的加工費是對方的一半，賺的還要比對方高得多。只有這樣才能推動機加工企業的發展和進步。

作者: 心中的承諾 時間: 2011-6-5 17:20
今天上網看到你這一個有帖子，忍不住說幾句，首先我也是一個初起步者，我也遇到了同行的價格戰，我不知你具體做的什么產品所屬的哪個行業，首先我給你分析一下，首先價格戰，單純完全價格戰不存在，因為誰也打不起，誰先動手拼價格誰就意味著先損失，為什么說到誰先誰就先損失呢，因為目前工人工資機械損耗廠房地租綜合成本都差不多，遇到這樣的問題首先就是考慮材料的成本，其次是工人的生產效率，效率是熟練程度和工藝相結合各影響效率，重點天材料成本，我們說大型巨型企業，多是大宗進材料集約化規模化生產，但是大型企業的人工成本較中小企業的人工成本要高，只是他材料成本和生產集約化效率高，但是他會犧牲自己的利潤區和你小企業拼嗎？他們的領導人一般是重質量重信譽，再說和你差不多的中小企業，他們和你的企業生存環境是一樣的，你怕什么，你可以開源節流，可以以靜制動，千萬不能血拼，采購你產品的客戶也不是瞎子，他對質量也是有一定的自己見解的，假如你的樣品質量超過別的廠家的即使這次他不買，一旦他使用便宜貨以后，他會有自己的體會！
我也遇到我的產品價格不加上利潤的價格還比同行的高許多，后來我了解到了同行們的材料是特殊制造的材料，我是用的是國標的材料，價格差別太多，其次同行采購材料多是定尺定量定材材料到廠后幾乎沒有下腳料，節約材料節約工時提高效率，我講這些就是不希望你到下也不希望你參與價格戰，但是也不是建議你真的以靜制動，我的意思是要你靈活的掌握同行信息，要你積極準確的對客戶講明材質質量差別以及價格差別，會好起來的！

作者: wwwfffhhh 時間: 2011-6-9 16:20
樓主有點理想主義、、、、、、、

作者: oldjumbo 時間: 2011-6-9 20:50
熬2、3年不死，就活了

作者: 本科小學徒 時間: 2011-6-9 22:18
改進工藝，同等情況，你是贏家，提高市場份額，提高規模。祝你成攻。

作者: 春海來了 時間: 2011-6-27 23:23
創業的艱辛不是誰都能體會的。個中艱難只有自已去體會，希望和我一樣角度的你會一路走好

作者: 51機械動畫 時間: 2011-6-28 10:40
回復無錫錫通的帖子

便宜沒好貨。所以現在客戶都變得聰明了，太便宜的東西客戶也不會買的，畢竟還是需要質量好的東西，一味壓價，最終只會做死自己。

作者: 丟了翅膀的鳥 時間: 2011-6-29 18:38
質量和效益同等重要，質量加效益那就很重要了祝樓主做大做強

作者: wyxlovewhy 時間: 2011-7-2 22:37
惡性循環！悲哀！！！！！！！！！！！1

作者: hmy1010 時間: 2011-7-8 14:49
回復 LIAOYAO 的帖子

有道理，這樣的成本差距就大了，資金需求大，小企業做不了

作者: camaro2010 時間: 2011-7-13 21:56
除此之外人也是很重要的得人心得天下

作者: 濰坊小李 時間: 2011-9-8 22:54

LIAOYAO 發表于 2011-5-24 10:57 " n# o$ s4 `, P3 Y' p, g1 @
樓主不了解行業生態的緣故，硅鋼片玩的是期貨，不是生產。沒有本錢就玩不起的一種游戲。
, f: X/ u: X, B O+ v別人玩的是幾百噸 ...

我覺得前輩專業做模具也挺掙錢的，用人還不多
關鍵資金回得快
利潤還挺好相對機械加工已經是暴利了

作者: 堯滾龍83 時間: 2011-9-16 08:14
樓主和我是同行，不知道樓主從事行業多少年了？如果從技術方面來看，當然都會這樣想，誰想自己扎自己啊？如果是老板就不一樣了，一切為了錢的利益，哪怕是偷工減料，只要能掙錢，什么都可以做，關于我們行業，這種情況多見于河南及山東

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