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機械社區(qū)

標題: 想開家數(shù)控刀具銷售店，請教 [打印本頁]
作者: huanglingqi2011    時間: 2011-6-16 12:53
標題: 想開家數(shù)控刀具銷售店，請教
本人現(xiàn)在在一家公司的研發(fā)部門工作,  因為工作的原因,  對數(shù)控類刀具和機床配件有一定了解。現(xiàn)在想在五金城開家這方面的店。
, ?( q. \/ D% N8 \& ^; _現(xiàn)在有幾個問題想和大家討論下,
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1;數(shù)控當前市場需求量大不大.這行業(yè)是否已經(jīng)被別人做爛了
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7 l$ \  J# B6 m- Q2 S2剛開始是代理國外或臺灣品牌做,還是銷售國產(chǎn)品牌,我這有很多小廠做這些產(chǎn)品
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3;怎樣在有限資金下合理進貨# Q" P: T+ J9 j5 z
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4;因本人從無銷售這方面經(jīng)驗,是否有必要進入刀具銷售公司工作一段時間先.
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2 a7 ~( e9 h% ?% [  d1 f請有經(jīng)驗大蝦們給小弟一些指導.謝了.
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作者: 金豆金豆    時間: 2011-6-16 13:00
個人認為還是先去銷售公司做做比較好  . J% u6 h; r5 D* A0 z2 \
產(chǎn)品好賣  但錢不好收
作者: 王子陽_    時間: 2011-6-16 16:53
找個公司~用數(shù)控刀片的~請里面的主管刀片的人吃飯~用你家的刀片~給他回扣~! o+ |5 N9 J) S+ Q- P$ w- @. \, g
請里面用數(shù)控刀片的工人吃飯~給他回扣~讓他把舊的刀片代替新的~你懂的~
) j2 x1 n, y& Q$ T9 q# q% U開店并不難，賺錢很容易~
作者: heniu198793    時間: 2011-6-16 22:53
看來大家都是老練的大蝦們
作者: 2266998    時間: 2011-6-16 23:03
這個生意挺難的，一時玩不好，一般是先有客戶再下海，假如有些積蓄，能熬兩年，也沒有問題，現(xiàn)在就可以，邊賣邊學習，& F0 [9 N$ L5 G" O4 l# q" K+ ?6 ]
大公司有帳期，你本小，會被拖死，經(jīng)驗了，
作者: 黃海是我    時間: 2011-6-17 11:47
特別要注意大公司用量大，銷量也就高了，但是，肯定不會是現(xiàn)錢，，基本上一個月，半年，這樣子！，還有做大公司一定要加價，因為有帳期，所以這也是成本，，不要怕他不要，因為大公司賣的產(chǎn)品也有些時間才能回資金！讓他現(xiàn)錢結(jié)算也沒錢，就愿意接受加價！
作者: My大山    時間: 2011-6-17 19:10
你懂些技術(shù)，找一些想進入你這個地區(qū)的大一點兒的代理商，與你合作的方式經(jīng)營！$ v! b6 L3 C$ Y% |# |- G
這樣你資金，貨源，都沒有問題！而那個代理商，現(xiàn)在可能沒有精力做你這塊兒市場
; s6 b5 D9 ^# h; S/ x* R; ^我有很多代理商朋友都是這么做起來的
作者: wdaijiang    時間: 2011-6-17 19:58
可以先去干點銷售數(shù)控刀具方面的工作  既可以鍛煉能力  還可以建立起良好的人際關(guān)系   為自己開店打好人際基礎(chǔ)
作者: 力諾刀模具配件    時間: 2011-8-19 09:46
我也是想銷售數(shù)控刀具，有客戶有資金就是不懂數(shù)控刀具是啥，唉，正學習最基礎(chǔ)的知識呢. F9 R/ K/ e% J8 q2 e8 @
正找產(chǎn)品呢
作者: 張撥叉    時間: 2011-8-19 15:48
可以先小規(guī)模的實驗下，在工作的前提下
作者: 大連锃益經(jīng)貿(mào)    時間: 2011-9-5 11:48
日系 歐美數(shù)控刀具找我共同開發(fā)qq1307084749
作者: 楊帥    時間: 2011-9-17 23:43
本帖最后由 楊帥 于 2011-9-17 23:59 編輯 9 i7 X4 G9 a5 G  p$ z, R
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問題1;數(shù)控當前市場需求量大不大.這行業(yè)是否已經(jīng)被別人做爛了？
7 Y$ o2 `1 A8 e* F2 F3 t7 ]0 F答：刀具市場很大，工業(yè)消耗品不會如其他行業(yè)“飽和”，且隨著用戶的規(guī)模擴大和工藝改進而遞增！偶爾看到的“爛市場”像打價格戰(zhàn)，如果產(chǎn)品本身不行，終將被市場淘汰，再低的價也不會占領(lǐng)市場多久時間。關(guān)鍵要用對產(chǎn)品并做好服務！
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$ V: g9 q. l1 z問題2剛開始是代理國外或臺灣品牌做,還是銷售國產(chǎn)品牌,我這有很多小廠做這些產(chǎn)品, B$ Z2 }1 E1 b2 f! U- V
答：不要局限于大品牌，況以你現(xiàn)市場實力不可能 做大品牌的一級經(jīng)銷商，沒有利潤且不安全（很可能隨時被上級經(jīng)銷商吃掉）；因此，并不用花太多精力道聽別人 哪個品牌好，記著：沒有通吃的產(chǎn)品！只有適合的產(chǎn)品！針對你的用戶選好刀具就行。
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問題3;怎樣在有限資金下合理進貨( V8 B# O% E# Y2 ~' X
答：巧拼縫！如前面技術(shù)上 用戶滿意后，根據(jù)用戶的回款周期和每月用量再去刀具廠家進貨，爭取自己低庫存且押款時間最短。
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問題4：因本人從無銷售這方面經(jīng)驗,是否有必要進入刀具銷售公司工作一段時間先.; ^7 M- T$ e* z. b) [
個人愚見：刀具營銷為技術(shù)咨詢的顧問式銷售，你再能吹噓，刀具好壞最終還是機床和用戶說了算！當然并不排除樓上有人所言的貓貓之事，個人不并不認同！ 記著：實打?qū)嵶鍪驴隙〞屇闵飧L久，更穩(wěn)定！+ \7 t5 w! ~; {6 }% H# F$ B
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另需要注冊公司，需要開稅票，需要倉庫，需要財務。這些在你心里沒有底得情況下，針對你所熟悉得用戶需求，做某個廠家的兼職業(yè)務，這樣也許更適合你這種摸索階段！當然并不排除“大山”所言之途徑！/ \5 q1 O% s) p: Z

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作者: zss123    時間: 2012-3-7 17:11
可以先去干點銷售數(shù)控刀具方面的工作  既可以鍛煉能力  還可以建立起良好的人際關(guān)系   為自己開店打好人際基礎(chǔ)



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