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機械社區

標題: 我是個軸承業務員，請教 [打印本頁]
作者: 605654049    時間: 2012-3-31 13:07
標題: 我是個軸承業務員，請教
我是個軸承業務員（新手，剛過試用期三個月），由于自己一貫做事不會有太多的計劃，所以現在還在做三個月前的事（電話拜訪，目前只有幾個客戶是可以報價的），唯一的就是知道了這個工業產品大概的操作流程和增加了對產品的熟悉度（全自學，因為是代理公司），我有幾個問題想請教各位師哥師姐們：5 B, X( }! P) L8 L
（1）像我目前這種情況，應該怎么來開展工作？# ^; D+ x0 s# ^5 h! h
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(2）面對電話拜訪中，客戶說我們已經有固定的供應商，我應該怎么來說辭，讓其有意愿讓我來拜訪？
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（3)維修類軸承銷售，一般是怎么操作的？
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$ G, m6 D+ u3 x0 D（4）初次電話拜訪，客戶在電話里直接問軸承某大概型號的單價，意味著什么，這時我應該怎么來回應?0 J) L8 j1 [, i+ @4 n5 O& n+ X; k

0 ^2 a9 z; Z. `4 _+ V" Q, m(5)針對上門拜訪，怎么來看待找對人，做對事，說對話？
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% R2 A; O( g; \+ K你們的回答我不勝感激，如果你們能按上面的格式來回答，將是我的無比榮幸1 a7 C2 a* u2 r* v  F: ~
作者: 沈石頭    時間: 2012-3-31 13:32
同行是冤家啊，尤其是銷售類的，商場如戰場，寸土必爭。最好還是把自己的銷售范圍說說，說不定離得遠的前輩還有可能提點些。恕我小人心了。
作者: 605654049    時間: 2012-3-31 13:33
我覺得這個都不存在撒，主要是做四川內，
作者: 路人丙    時間: 2012-3-31 15:11
銷售7字真言：膽大心細臉皮厚



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