一本大道东京热无码av,中国女人内谢69xxxxⅹ视频,久久影片

這些年見(jiàn)了不少企業(yè)高管，其中有民營(yíng)的、國(guó)企的、合資的、外資的，也接觸過(guò)不少國(guó)際和國(guó)內(nèi)的大品牌，也見(jiàn)識(shí)過(guò)不少成功的體系、失敗的體系與善待完善的體系，總感覺(jué)到問(wèn)題的關(guān)鍵不在于企業(yè)品牌價(jià)值多高、企業(yè)規(guī)模多大、贏利能力多強(qiáng)、研發(fā)實(shí)力多強(qiáng)、市場(chǎng)占有率多高等等這些基礎(chǔ)的技術(shù)數(shù)據(jù)，問(wèn)題的關(guān)鍵與解決問(wèn)題的核心還是要從更高和更廣的角度看待問(wèn)題與處理問(wèn)題，否則就會(huì)一直稀里糊涂和糊涂稀里下去了。

正如之前所說(shuō)的，一個(gè)成功的商業(yè)模式無(wú)非包括三個(gè)方面：產(chǎn)品研發(fā)、渠道建設(shè)和品牌運(yùn)作。無(wú)論是多么厲害的角色，只要是想在商業(yè)上有所建樹(shù)就必須在這三個(gè)方面有所成就，否則很難逃過(guò)失敗的命運(yùn)。今天則主要強(qiáng)調(diào)一下專(zhuān)業(yè)精神。

以前國(guó)內(nèi)的許多工廠認(rèn)為工廠的主要責(zé)任就是生產(chǎn)產(chǎn)品、銷(xiāo)售產(chǎn)品然后不斷擴(kuò)大規(guī)模，雖然這都對(duì)但是如果再往下細(xì)分，就搞不清楚了。工廠的主要職責(zé)是什么、代理商的主要職責(zé)是什么，往往不清楚，結(jié)果就會(huì)在理念上出現(xiàn)偏差，重新開(kāi)始走彎路。

小孩子都明白企業(yè)的成長(zhǎng)、衰退與死亡都取決于利潤(rùn)，但是利潤(rùn)如何形成，如何增加又如何消減，許多企業(yè)家確很少?gòu)母旧先ニ伎歼^(guò)這個(gè)問(wèn)題。一個(gè)很簡(jiǎn)單的比喻，如果將一盆水撒在一個(gè)平面上，那么水會(huì)依據(jù)自身特性與平面的特性形成另外一個(gè)平面，這就如同在一個(gè)小鎮(zhèn)上賣(mài)燒餅一樣，賣(mài)燒餅的利潤(rùn)會(huì)立即被攤平，因?yàn)橘u(mài)燒餅基本上是沒(méi)有準(zhǔn)入門(mén)檻的。但是如果將水撒在一個(gè)凹凸不平的表面那么就會(huì)形成許多小水潭，企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)出現(xiàn)差別，其實(shí)現(xiàn)實(shí)生活中企業(yè)的利潤(rùn)也就是這么一個(gè)簡(jiǎn)單的筑水壩的原理，企業(yè)有多少利潤(rùn)完全取決于其水壩修得多高和修得有多嚴(yán)實(shí)，企業(yè)與企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的核心問(wèn)題首先就要看誰(shuí)的壩筑得嚴(yán)實(shí)，然后才是看誰(shuí)的壩筑得高（因?yàn)槭紫扔袊?yán)實(shí)，然后才有資格筑得高）。

再看看我們國(guó)內(nèi)的許多產(chǎn)業(yè)，品牌定位不清晰、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、研發(fā)能力低下，代理商拿著同樣的產(chǎn)品在市場(chǎng)上你咬我一口，我咬你一口，瘋狂大打價(jià)格戰(zhàn)，如果這個(gè)產(chǎn)業(yè)有幾個(gè)國(guó)際大品牌支持一下情況還好一點(diǎn)，否則情況就跟小鎮(zhèn)上賣(mài)燒餅的一樣，最后把整個(gè)產(chǎn)業(yè)搞得一塌糊涂。

我們首先分析一下一個(gè)成功的商業(yè)模式應(yīng)該是怎樣的，因?yàn)楸救藢?duì)工程機(jī)械行業(yè)比較熟悉，就拿工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)簡(jiǎn)單分析一下。這個(gè)行業(yè)中如果算的上成功的品牌，美國(guó)的卡特和日本的小松應(yīng)該算是兩個(gè)頂型，如果細(xì)分一下這兩個(gè)品牌的成功之處，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其模式的成功之處最大的秘密也就在于專(zhuān)業(yè)。

首先工廠的職責(zé)、銷(xiāo)售渠道的職責(zé)分得非常細(xì)致。工廠的第一或者是百分之80的職責(zé)就是針對(duì)特定消費(fèi)人群研發(fā)出并生產(chǎn)出能夠超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，有自己鮮明特色的產(chǎn)品。代理商的主要職責(zé)是拿著這種品牌定位清晰、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的而且有自己鮮明特色的產(chǎn)品在市場(chǎng)上與那些基本上同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，并取得市場(chǎng)份額。工廠的主要職責(zé)在專(zhuān)注于產(chǎn)品和科研上，代理商的主要職責(zé)在于專(zhuān)注于銷(xiāo)售上，工廠專(zhuān)注于生產(chǎn)產(chǎn)品，代理商專(zhuān)注于用有特色的產(chǎn)品生產(chǎn)消費(fèi)者，只有這樣水壩才能越筑越嚴(yán)實(shí)，也才能越修越高，工廠與代理商的利潤(rùn)也才能得到最大限度的保證，品牌當(dāng)然也就越來(lái)越強(qiáng)大了，整個(gè)商業(yè)模式的運(yùn)轉(zhuǎn)也就越來(lái)越順暢。

因此這些國(guó)際品牌在產(chǎn)品研發(fā)、科研保障、零部件供應(yīng)與保障、售后服務(wù)、二手設(shè)備回收再制造，甚至包括二手零部件的回收與利用上都傾注了極大的精力。當(dāng)然這是一步一步走的，首先是用新設(shè)備占領(lǐng)市場(chǎng)，然后再做零部件與售后服務(wù)，再就是二手設(shè)備的回收再制造，接著就是二手零部件，當(dāng)然還要配套的金融、保險(xiǎn)與財(cái)務(wù)支持體系，這樣一點(diǎn)一點(diǎn)，一步一步，最后會(huì)將整個(gè)水壩修的密不透風(fēng)，當(dāng)這套商務(wù)模式完全成型的時(shí)候，其攻擊力與防御力和抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)提高到一個(gè)前所未有的高度。這樣就是別人不攻擊你，當(dāng)市場(chǎng)體系性風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，別人能夠生存下來(lái)，而許多其他的品牌就會(huì)死掉，市場(chǎng)的自然游戲法則就會(huì)幫助這些好的品牌消滅掉他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

看完了國(guó)外的品牌，再看看國(guó)內(nèi)的所謂大品牌在做什么。武鋼、徐工準(zhǔn)備投資房地產(chǎn)了，其實(shí)企業(yè)最大的危機(jī)不在于沒(méi)有利潤(rùn)，而在于有了錢(qián)不知道干什么，在于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存之道到底以什么為基礎(chǔ)？其實(shí)當(dāng)產(chǎn)業(yè)資本都不知道該投向什么方向的時(shí)候，真正的危機(jī)或者是整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系所蘊(yùn)含的危機(jī)就已經(jīng)相當(dāng)嚴(yán)重了。許多企業(yè)老總認(rèn)為產(chǎn)品已經(jīng)完美了，都不知道該研發(fā)什么，這就如同外星人覺(jué)得地球人長(zhǎng)得都一樣，其實(shí)巴掌大的臉龐就能夠區(qū)分60多億的人口。只要是成型的產(chǎn)品就有缺陷，就有改進(jìn)的空間，這是一條永恒不變的真理，就是基因這么完美的體系，它也還在不斷自我改進(jìn)和完善，何況這些沒(méi)有自我調(diào)節(jié)機(jī)制的鋼鐵產(chǎn)品呢？許多企業(yè)認(rèn)為他在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率已經(jīng)很高，企業(yè)利潤(rùn)也能夠得到保障，但是國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓呢，當(dāng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)體系性問(wèn)題時(shí)，那些有國(guó)際市場(chǎng)支持的品牌就能夠生存并迅速壯大。

企業(yè)許多產(chǎn)品的渠道建設(shè)不僅不專(zhuān)業(yè)而且抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，裝載機(jī)一個(gè)代理商，挖掘機(jī)一個(gè)代理商，叉車(chē)又是一個(gè)代理商；代理商呢，一邊代理三一的，一邊代理斗山的，另外還想代理柳工的裝載機(jī)，山推的推土機(jī)（都不知道這樣做到最后，整個(gè)體系都會(huì)變成什么樣子，整個(gè)產(chǎn)業(yè)由一個(gè)油頭滑腦的商人來(lái)玩，還有什么競(jìng)爭(zhēng)力），這樣第一是做不好，第二是當(dāng)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，這種三心二意的代理商就會(huì)迅速拋棄掉品牌而不會(huì)與廠家共同抵御風(fēng)險(xiǎn)，從而導(dǎo)致整個(gè)體系出現(xiàn)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，這就如同軍隊(duì)當(dāng)真正的困難來(lái)臨時(shí)，自己的陣腳首先就會(huì)亂，那你肯定就沒(méi)有勝算。我們?cè)诳纯葱∷珊涂ㄌ氐拇砩蹋渴嵌冶仨毷谴硇∷膳c卡特的全線產(chǎn)品，這樣代理商的能力與實(shí)力就會(huì)迅速增強(qiáng)，其開(kāi)拓市場(chǎng)的能力與抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力就會(huì)大大提高，相應(yīng)背后的品牌當(dāng)然也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，做到一定程度后代理商與品牌就會(huì)相互持股（當(dāng)然比例有嚴(yán)格限定），這樣就做到既相互獨(dú)立又相互合作，分工清晰配合嚴(yán)密。

因此當(dāng)大多數(shù)人還在稀里糊涂和糊涂稀里的時(shí)候，還是應(yīng)該看看市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲該怎么玩，還是該看看自家的水壩筑得嚴(yán)實(shí)不嚴(yán)實(shí)，筑得有多高，到底能夠積蓄多少水和抵抗多大的洪水沖擊，如果沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和憂患意思，自己產(chǎn)品的利潤(rùn)率一直都在十幾個(gè)點(diǎn)上掙扎，僅靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的規(guī)模取勝，就不知道能夠走多遠(yuǎn)又能夠走多久？

機(jī)械社區(qū)