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機械社區

標題: 第一次做銷售，第一次出差，迷茫中 [打印本頁]

作者: cedar353 時間: 2012-7-4 16:36
標題: 第一次做銷售，第一次出差，迷茫中
      剛剛入職一家公司，公司里只有我一個銷售人員，之前貌似也有那么一兩個做銷售的，但是我來的時候都走了，估計是因為公司剛剛成立吧，業務不好做。我是因為離家比較近，產品跟自己所學專業也算對口，并且做過2年技術工作，所以就來了。
   老板怕我也會因為幾個月出不了一個單子也走了，所以讓我先做他另外一個公司的產品（密封件），然后我入職2個周就一直在看產品樣本資料，我沒見過產品，不知道價格，也沒去過老板的另一個公司，沒做過業務，沒跟人面對面的談過，總之沒有一點的銷售經驗，今天老板告訴我青島某公司的名稱，叫我準備出差（我在北京）。
{我問，是我自己去嗎，老板說，是的，要不誰還帶你去；我又問什么時候去？老板說，你自己跟人家聯系聯系，自己安排時間} ，老板補充一句說現在業務很好做的。
      我很蒙啊，我該怎么準備呢，我去之前該向老板問清楚哪些問題，又該跟誰聯系，怎么去和人家談，整個過程需要注意些什么問題呢？
      我想做好充分的準備，第一次做銷售，第一次出差，我希望是個好的開始，請大家幫忙指點一下吧，我覺得社區的力量是強大的，有什么問題都可以解決，我也學到了很多，非常感謝！！！

補充內容 (2012-7-5 09:38):
我們公司不存在一些坑蒙拐騙的情況（不管是對員工還是對客戶），這點我確定，要不然我也不來，進口產品做的也比較成熟了。我最近會好好聽大家的意見，有個好的開始，以后會更好。

補充內容 (2012-7-10 10:51):
出差還是遙遙無期呢，因為我現在都沒勇氣給人家打電話，害怕給客戶打電話，我已經進入了死亡模式，我需要強大，這個過程其實很簡單，我卻很痛苦！

作者: stockred 時間: 2012-7-4 17:04
明確你過去的目的，跟老板多交流，要不白跑一躺。

作者: stone10 時間: 2012-7-4 17:20
記得曾經有個比較有名的大師說過，銷售就是把自己推出去，你現在什么也不了解甚至連見誰也不知道，別人的喜好什么的一概不清楚怎么推銷？除非你們老板知道派你出比較合適！

作者: jeffhu2006 時間: 2012-7-4 17:23
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: jeffhu2006 時間: 2012-7-4 17:24
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: ajm 時間: 2012-7-4 17:37
先查查要出差公司的資料，了解一下客戶需求，然后電話溝通吧，然后就是不斷的溝通，呵呵

作者: 龍九禪師 時間: 2012-7-4 20:17
美女出門少和陌生人說話千萬不要被人拐賣

作者: hongxing516 時間: 2012-7-4 21:27
先了對方聯系一下
溝通溝通
說說你們的產品特點
感覺到對方感興趣
你就提出約個時間說過去拜訪拜訪人家
送些樣品看看

當然我不是做銷售的.但我與很多供應商打交道
他們都是這樣做的

作者: 子子61961 時間: 2012-7-4 21:28
我問，是我自己去嗎，老板說，是的，要不誰還帶你去；
我又問什么時候去？老板說，你自己跟人家聯系聯系，自己安排時間

這兩個問題沒問題。然后就是問一些其他的更主要的問題。
最主要的問題，就是為了什么目的而去。這個只有老板知道，他回答不多你也要問詳細。
其次主要的問題就是業務背景了。這個老板愿意說就說點，不愿意說自己查一點。

然后就是問客戶問題。根據目的，編幾個問題。
先跟對方寒暄一下。
然后問對方一兩個簡單點的問題，看對方的語氣如何。
然后再問點實質性的，老板沒交代但是你想知道的。

最后，也是最重要的，不管是坐火車還是坐飛機，別誤了時間，別把自己弄丟了。

最后最后，祝你好運。青島的海不錯，可以去看看。照兩張照片發上來。

作者: 跑道盆地 時間: 2012-7-4 21:48
青島的妹子比較開放，高挑美麗。
適合玩玩。

作者: aygxyxs 時間: 2012-7-4 22:15
一般先和對方溝通好，確認對方對產品感興趣，并且了解對方的關注點，然后就可以和客戶約好時間拜訪，就OK了，其他的就看你的談判技巧了
不過我也沒做過呢，看我們公司的銷售就是這樣做的

作者: 翔夢隨風 時間: 2012-7-4 22:52
我覺得初次出差談業務，還是有人帶比較好些，更容易上手

作者: 武漢老虎 時間: 2012-7-5 06:01
會不會被（潛規則）了

作者: 441954373 時間: 2012-7-5 08:33
只能你們老板是不負責。。。

作者: 18653560156 時間: 2012-7-5 09:34
1、確認你要去的是什么公司，查閱下對方公司的資料，具體在位置。
2、確認對方的聯絡人，打電話先預約。
3、確認自己賣的產品對方需不需要，有沒有意向。
4、確認適合對方公司產品規格，價格，帶好自己的樣冊。
5、確認好自己的行程，訂好住宿。
6、確認老板以前跟對方有沒有聯系過，明確自己此行的目的！

作者: ヤwsqあ 時間: 2012-7-5 10:19
現在做銷售怎么這樣啊！！！我進公司也才十幾天就要自己找客戶，這樣看來不出一個月也要去出差……

作者: 王高級工程師 時間: 2012-7-5 10:55
我是這樣的。
我電話說要過去監督下進程，順便替供應商考核。
那邊說，好好好，房間定好了，到了電聯。
裝備：筆記本，備忘錄，手機，充電器，手電筒，材料袋，照相機，簽字筆，衣服，火機香煙（都知道的自己不用掏）。
沒了。

這東西還是傳統的有人帶好。

作者: 彡緣☆青春彡 時間: 2012-7-5 11:14
女中豪杰加油啊！祝你好運!

作者: fangyuzhangping 時間: 2012-7-5 12:34
先了解到去的目的，需要解決的問題，就這么，把這些問題了解到了自己下來多看看相關的資料去的時候你才知道怎么說能達到你的目的

作者: 秋葉楓紅 時間: 2012-7-5 13:28
1.帶著自信的心態，你到客戶那邊，你就代表了整個企業；
2.不要帶著立馬要獲得訂單的心態，不要急功近利，簡單給客戶介紹產品，若感覺客戶有興趣，則詳細介紹；
3.建立好良好的客戶關系，是獲得訂單的第一步；
4.盡量幫客戶解決問題；
其他我也不懂了^^

作者: sunfuhai 時間: 2012-7-5 14:45
最好先搞明白客戶需要什么？

作者: liuhho 時間: 2012-7-5 16:22
關注你,我也是搞技術的想跳槽搞銷售,你就是我的先鋒隊啊,多聯系

作者: 晴空我喜歡 時間: 2012-7-5 16:35
老板叫你去的話,就說明這個客戶跟老板是有過聯系的,首先你要弄清楚你去的目地,(你去做什么,為客戶做什么)這個你可以問老板,知道目地后那你就做相應的準備(比方客戶想了解你們哪款產品?還是已經確定產品想了解你們的價格供貨能力等)之后,在打電話跟客戶電話約定好時間,您就可以出發了啊!到了之后就直接面對面溝通了!

作者: tldscanwill 時間: 2012-7-5 17:31
你的目的是達成交易，看看能達成交易你需要了解些什么，準備好資料和說辭，誒喝，出發。祝你成功

作者: 活的自在 時間: 2012-7-5 20:33
支持下美女

作者: 隱形機器人 時間: 2012-7-6 13:26

tldscanwill 發表于 2012-7-5 17:31 3 m s) f0 A+ w
你的目的是達成交易，看看能達成交易你需要了解些什么，準備好資料和說辭，誒喝，出發。祝你成功

{:soso__6235880048239246314_3:}

作者: hf097834 時間: 2012-7-10 10:16
看到這么多人說到潛規則，我很好奇的問大家一下，假如你是女的，有一筆業務價值100萬，做成了，你的提成是25%，你愿意被潛嗎？哈哈

作者: 歲月漂 時間: 2012-7-11 11:43
跟你一樣的待遇.上個禮拜我們老板突然讓我去做機械銷售，月底之前去江蘇。跟你一樣迷茫中，去學習還是銷售也沒說清楚還是我一個人去問也沒告訴我為什么去

作者: 窗外有片海 時間: 2012-7-11 13:10
美女，先搞清楚對方的情況，公司主要的經營方向，哪些地方會用到你們的產品，會用到哪些規格，這些可以問一下老板，出差之前惡補一下，比過去一問三不知強，因為你講進公司時間短，雖天天看資料但畢竟沒有實戰經驗。多了解一下對方公司的情況，這樣過去也要以有話談啦。自己公司在青島或山東地區的樣板客戶有沒有，這些都問一下老板啦，所謂知已知彼，才有勝算呢

作者: 111_731 時間: 2012-8-22 15:55
呵呵，難道老板是讓你過去做公關，其實已經搞定了？應該不會，你們老板也不是負責的主，這種公司，趕緊跳槽吧，姑娘

作者: 1175014404 時間: 2012-8-24 09:42
一、去之前電話聯系約定好時間；
二、安排好自己的行程以及票務酒店等相關事宜；
三、了解客戶的信息，對方可能有什么需求、自己產品及應用的信息，別到時候別人一問什么都不知道或者知道的不清楚；
四、提前編一下你的問題，以便交流的時候出現冷場啥的；
五、最后一點，不要急功近利，一上去就恨不得非別人買你的東西，要循序漸進，不能讓別人感到有壓迫感！
祝成功

作者: dachao322 時間: 2012-8-24 11:27
本人青島，可以負責接待哈哈

作者: hwnwinter 時間: 2012-9-20 12:59
我覺得你最缺的就是自信，建議你看羊皮卷，提高自己的正能量，和客戶交流重在真誠。

作者: 大華耐熱鋼 時間: 2012-9-20 16:20
先熟悉產品性質，了解此行的目的

作者: 化石desmond 時間: 2012-9-22 22:29
樓主去后，多發些感想，我也想學習一下，也想轉行啊！

作者: 張天河 時間: 2012-9-23 14:21
技術出身的人轉身做銷售更有優勢，應有信心，一步一步來，上手就易。

作者: 青島海天 時間: 2012-9-24 13:40
溝通是一門很深的學問，把他做足了。成事迎刃而解。多與客戶溝通吧，就從現在起。你們好點不用去吃閉門羹。我們天天出去碰釘子，相比之下，你的處境很好。有個方向，應該珍惜。

作者: 老洲 時間: 2012-9-25 09:20
先了解自己的產品，了解對方的方向，了解對方的需要。只要你的產品能給對方帶來更好的的質量與效率，便可確保萬無一失。

作者: muchwang 時間: 2012-10-4 15:16
直接問老板，了解一下這公司的情況。所要了解的產品和以前有沒有交易過。另再打電話給客戶，了解一下，準備好再出發。又不用死，怕什么

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