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機械社區

標題: 替代力士樂的液壓泵和馬達進入中國市場如何做推廣 [打印本頁]

作者: Sashawgh 時間: 2012-10-11 10:36
標題: 替代力士樂的液壓泵和馬達進入中國市場如何做推廣
我們是一家俄羅斯公司，專業生產液壓泵和馬達，有著九十多年的制造歷史，曾經生產戰斗機螺旋槳和航天器的液壓設備。二戰期間榮獲蘇聯保衛獎。50年前轉行制造液壓泵和馬達，如今俄羅斯市場占有率已達80%，因此我們打算開拓新的國際市場。70年代初我們經過力士樂的授權開始生產柱塞泵，因此我們的產品可以完全替代力士樂。我們沒有很多在中國做市場推廣的經驗，現在我們想提高產品知名度，做一下市場推廣，不知在中國制造企業如何做推廣，因此想向各位專業前輩請教經驗。

我們已經打算這么做：
1.在中國尋找有實力里經銷商代理我們的品牌。我們正在隆重招商，有興趣的經銷商可以聯系我們。
2.我們也考慮在中國進行本土生產，雖然我們的供貨周期已縮短至二個月，但是我們還是希望在中國本土生產或者建立倉庫，這樣可以更加方便國內客戶。正在尋找愿意做OEM的廠家。
3.我們已經于中聯重科進行了配套，因此也希望能為其他工廠進行配套。

在市場推廣方面，您還有更好的辦法嗎？歡迎各位同行洽談合作。

作者: 2266998 時間: 2012-10-11 10:51
毛子的液壓產品在中國沒有推廣的余地，可能性非常小，

首先，中國是規模經濟，低貨值運轉模式，舉例說，俄羅斯棒、線廠現在還建30萬噸規模的呢，中國沒有這個規模的，都大許多，因為是低附加值的經濟，必須是連續高速運轉模式，運轉時間是個極其重要的參數，俄羅斯產品沒有這個能力，

高檔的液壓設備，俄羅斯又不行，必須用米、德、日的，

矛盾在這里，

作者: universal 時間: 2012-10-11 11:34
航天液壓又名一次性液壓，存著還行，用久了就掛，設計思想不適用于一般民用。國內老拿航天唬人，其實照比航空液壓差得不是一點半點。

作者: everfree 時間: 2012-10-11 13:17
國內工程機械的配套液壓件市場空間還是很大，只要性價比有競爭力，配上套問題不大。傳統國產相當一部分是蘇聯產品的后代，制造方式則是天朝的了，質量、壽命可想而知。做OEM的風險很大的，控制不了質量，還是自己設廠生產才行，但是俄羅斯管理不是強項，玩不了天朝人，因此在中國設廠的風險也很大。還是在俄國生產出口到中國更可行。德、意、美、日的生產主要還是在原地，是有原因的。

作者: Sashawgh 時間: 2012-10-11 13:49
嗯，多謝大家的寶貴意見，尤其是樓上的，同意您的看法。我個人認為我們的產品在國內還是有市場的。我們的質量應該不是很大問題，畢竟在俄羅斯的市場占有率已經有80%，已經用在幾百萬臺的挖掘機、裝載機、攪拌機等工程機械上面，在俄羅斯是有口碑的。而國內幾乎所有的工程機械廠家都希望把產品出口到俄羅斯，因此配套方面我們也許有優勢，而且我們現在已經跟中聯配套上，跟中國船舶的齒輪箱子公司也組成了配套系統。當然，價格方面也比德國的有競爭力，交貨期也盡量在縮短，我們現在中國銷售量也逐漸增長，即便做我們的經銷商，利潤空間也會相當不錯。所以，我絲毫不懷疑我們在中國的市場前景，我們現在缺少的不是對質量的質疑，而是產品的知名度和品牌的識別度，因此在國內市場我們要加大市場宣傳力度，只是目前我們對中國市場的推廣模式不太熟悉，因此想向各位請教，多謝！

作者: hf097834 時間: 2012-10-11 14:15
貌似國內一些機器制造廠用的液壓泵還是蘇聯時期設計的產品

作者: everfree 時間: 2012-10-11 21:17
無非是配套市場和配件市場兩方面。
配套市場，既然已經進入中聯了，進其他大廠方式也基本相同，照樣來就行，進中聯本身就是說服力很強的廣告。
配件市場，就是通過經銷商和廣告。
既然公司規模這么大，為什么不透露一下名稱呢？在社區投放個廣告就更好啦。{:soso_e113:}

作者: 開心 時間: 2012-10-12 20:17
是否能夠替代不二越的泵?

作者: 長江漂流 時間: 2012-10-12 21:55
我想還是替國內的液壓件生產廠家出出主意吧，我們的社區有這么多的資源，液壓件廠家何不把攻關的問題發到網上來呢？發動大家的力量總會有那么一、二個產品在質量上面突破一下吧？
臺灣廠家的一些工程師也是進行集體攻關，把別家的產品N多次地拆了裝，裝了拆之后多少會有收獲的。

作者: y_bond 時間: 2012-10-14 09:44

everfree 發表于 2012-10-11 21:17
無非是配套市場和配件市場兩方面。
配套市場，既然已經進入中聯了，進其他大廠方式也基本相同，照樣來就行 ...

大俠，能科普一下么？
什么事配件市場，什么事配套市場。

作者: treasure 時間: 2012-10-14 18:55
搞半天家門都沒報，你這樣做銷售會歇菜的。
我用力士樂配件也不少，不妨說說有沒有替代A20VG泵&MCR系列馬達的配件。

作者: Sashawgh 時間: 2012-10-15 11:22
本帖最后由 Sashawgh 于 2012-10-15 14:27 編輯

部分的替換型號如下，請各位參考，

PSM-HYDRAULICS®       Bosch Rexroth       Samhydraulik       Parker       Sauer
Fixed displacement bent-axis hydraulics pumps and motors
310.12                               A2F12                H1C12             F11-14       -
310.2.28                            A2F28                H1C30             F12-30       -
310.3.56                            A2F55                H1C55             F12-60       -
310.3.80                            A2F80                H1C75             F12-80       -
310.3.112                         A2F107             H1C108          F12-112       -
310.3.160                         A2F160                H1C160          F11-150       -
310.3.250                         A2F250       -       F11-250       -
410.0.56                            A2FM56       -       -       -
410.0.107                         A2FM107       -       -       -
411.0.56                            A2FO56       -       -       -
411.0.107                         A2FO107       -       -       -
Variable displacement bent-axis hydraulics pumps
313.3.55 (56)                   A7V5                   H1V55       -       -
313.3.80                         A7V0                   H1V75       -       -
313.3.107 (112)             A7V107             H1V108       -       -
313.3.160                      A7V160             H1V160       -       -
313.3.250                      A7V250       -       -       -
Variable displacement bent-axis hydraulics motors
303.2.28                         A6V28       -       -       -
303.3.56                         A6V55                H2V55                   V12-60       51D60
303.3.80                         A6V80                H2V75                   V12-80       51D80
303.3.112                      A6V107                H2V108                V14-110    51D110
303.3.160                      A6V160                H2V160                V14-160    51D160
303.3.107                      A6VM107       -       -       -
Integrated pump units
333.3.55                      A8VO55       -       -       -
323…112                      A8VO107             HDV108       -       -
333…112                      A8VO107             HDV108       -       -
Swash-plate hydraulic pump
416.0.90…Y2…P…       A4VTG90…HW       -       -       SPV23
416.0.90…Y3…P…       A4VG90…HW       -       -       -
416.0.90…Y2…HD…    A4VG90…DG       -       -       -
416.0.90…Y3…HD...       -       -       -       -
416.0.28                      A4VG28       -       -       -
416.0.71                      A4VG71       -       -

這里不方便做廣告，不過我們會逐步加大廣告宣傳力度。我到這里來不是為了做產品廣告銷售產品的，我是想跟大家探討一下液壓泵和馬達如何做中國市場。多謝各位關注！

作者: 892809295 時間: 2014-7-28 00:15
PSM液壓，是吧，你們要技術服務跟的上，做個合同都要半個月，一個技術問題沒有10天不會回復。不清楚中國的國情，怎么做呢？那個合同條款有8頁，全是俄文。誰愿意去推廣？

作者: ylan 時間: 2014-8-19 15:13
霹靂馬公司的吧

作者: w91678 時間: 2014-8-19 22:37
價格較高，不如買原裝的，但是他們的產品低溫性能應該不錯

歡迎光臨機械社區 (http://www.whclglass.com.cn/)