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標(biāo)題: 策劃方案：想成立一個集設(shè)計、加工、組裝、調(diào)試一條龍的公司 [打印本頁]

作者: okyu329 時間: 2013-1-18 00:21
標(biāo)題: 策劃方案：想成立一個集設(shè)計、加工、組裝、調(diào)試一條龍的公司
我現(xiàn)在想成立一個集設(shè)計、加工、組裝、調(diào)試一條龍的機電股份公司。這只是我現(xiàn)在的一個構(gòu)想，成
立公司是否可行，我想在論壇里找到答案。有些問題想請教大家，請大家各抒己見。。。。

我覺得，我的這次嘗試能否成功有幾個重要條件：
1.可靠的訂單量（人脈）
2.資金
3.技術(shù)力量
4.運作

1 訂單量
先自我介紹一下，本人在青島某公司擔(dān)任機械工程師，工作內(nèi)容主要是非標(biāo)自動化設(shè)計。公司大
約4-5000人。我們公司有好幾家機械供應(yīng)商，我查過我們公司對2家供應(yīng)商08年的采購量（包括：設(shè)備，模
具，工件等等）一個大約在300萬人民幣，另一家500萬。只要我成為我們公司的供應(yīng)商，每年應(yīng)該可
以拿到100萬的單子。
然而，成為供應(yīng)商是我成立公司的最關(guān)鍵的一點，能否成為供應(yīng)商的關(guān)鍵是人脈。
2 資金
我打算再找3人入股，最終集100萬資金。
大股東-我的親戚-50萬  （掌握人脈。他是公司能否成立的最關(guān)鍵因素，只要他答應(yīng)參與，這事
已經(jīng)有8成了）
* @# U  w2 W4 t& P6 X% ] 小股東-本人-30萬
小股東-朋友-10萬（是電氣工程師，專業(yè)能力很強）
小股東-朋友-10萬（是機加工領(lǐng)班，專業(yè)能力很強）

3.技術(shù)力量
   1）機械設(shè)計3人（本人+招聘2人）：本人能做非標(biāo)自動化設(shè)計，供應(yīng)商能做的設(shè)備我都可以設(shè)
計，包括，自動插針機（600轉(zhuǎn)/分鐘），電檢查設(shè)備，視覺檢查設(shè)備，包裝設(shè)備，等等
   想再招聘2人做設(shè)計
   2）電氣2人（小股東+招聘1人）：小股東可以做自動設(shè)備的所有程序，包括，視覺檢查，機器
人程序等等，能力很強。
   3）機械加工（小股東+招聘領(lǐng)班1人+機師）：小股東對各種加工設(shè)備都很了解，包括線割、放電
、加工中心等數(shù)控設(shè)備也都很熟悉。
   總體來說，技術(shù)力量不亞于我們現(xiàn)有供應(yīng)商。
4.運作
   如何運作是我想了解的。
我的問題- Z6 l+ E& K) x  a% H
1.怎樣說服我的親戚成為我的大股東？
2.100萬資金是否能夠？能建立多大的機加工？
3.怎樣來運作？
4.
5.
問題很多，后續(xù)再加上。。。

謝謝大家。。

作者: ame0624 時間: 2013-1-18 08:00
你想多了。。。

作者: wort 時間: 2013-1-18 08:16
100萬的單子你投這么大，我只能說膽子真大

作者: okyu329 時間: 2013-1-18 08:39

wort 發(fā)表于 2013-1-18 08:16 & j2 N, b% t o
100萬的單子你投這么大，我只能說膽子真大

100萬的單子是我的保守估計，而且這只是一個公司的固定單，如果要做，肯定會開發(fā)新客戶。

作者: 周benbendage 時間: 2013-1-18 11:00
2樓說的對。想多了！但是又很不夠。呵呵，矛盾呀。

作者: lxg1980 時間: 2013-1-18 11:02
青島目前機械工程師月薪大概多少？

作者: yanpeng2010 時間: 2013-1-18 11:22
初期最好是找一家有加工實力的工廠,騎驢! 因為剛開始干一切都還沒有定數(shù),一下子投100W,風(fēng)險比較大,而且要是計劃買 CNC，100W只能是一個小規(guī)模的！

作者: ゞ海颩ヅ 時間: 2013-1-18 11:45
想多了
你只要掌握了客戶
可以入股任何一家公司
其他運作都不用管

作者: sunyuanyou 時間: 2013-1-18 12:15
機加部分不如外包

作者: 五民 時間: 2013-1-18 13:06
感覺比較難，你可以讓你親威開公司你加入這可行

作者: whwjfrank 時間: 2013-1-18 13:07
我個人認(rèn)為你的計劃還是有欠缺。
第一，你是否計算過你現(xiàn)在有把握的100萬訂單利潤大概有多少？即你的成本大概有多少？包括：你現(xiàn)在計劃的8個職員一年薪酬是多少？你的房租、水電、物料、業(yè)務(wù)、管理等費用一年是多少？等等。。。。。。
第二，你的先期投資100萬元可能不夠，因為你的投資要包括辦公設(shè)備，生產(chǎn)設(shè)備，開辦費用，流動資金等。其中最大的費用應(yīng)該是生產(chǎn)設(shè)備的投資，如果你能說服設(shè)備供應(yīng)商分期付款，這一塊資金占用量還能小一點。而流動資金也不能忽視，因為你的客戶肯定會有一定時限的付款賬期，這就需要你準(zhǔn)備一定的流動資金。
第三，你是否計算過你的投資回報收益，即投資回收期有多長？
如果你能把這些東西詳細考慮一下，拿出讓人信服的數(shù)據(jù)和測算。我相信你的親戚還是會考慮的。
另外，我個人認(rèn)為如果要操作這個項目，你不必操之過急。可以先從設(shè)計及調(diào)試開始，先不要上太多加工設(shè)備，加工可以外協(xié)。等訂單逐步穩(wěn)定后再增加人員和設(shè)備。這樣雖然保守點，但在目前經(jīng)濟大環(huán)境不太理想的情況下，還是有好處的。
最后，預(yù)祝創(chuàng)業(yè)成功，旗開得勝！！！

作者: 三立zml 時間: 2013-1-18 13:32
不是吧，投資100萬，平均一個月幾萬塊產(chǎn)值，除掉原材料，雜七雜八的，利潤有多少啊，還要好幾個股東分，你們還是占小頭，就算訂單是現(xiàn)金支付，你那大股東親戚仔細核算一下，恐怕也不愿意拿這么多錢來投資吧。

作者: biggunner 時間: 2013-1-18 13:44
集設(shè)計、加工、組裝、調(diào)試一條龍的機電股份公司
這規(guī)模小不了

作者: 機動無限 時間: 2013-1-18 14:15
敢闖的精神，值得贊一個！

作者: 蟑螂_2012 時間: 2013-1-18 15:46
只問一個最簡單的問題：若公司成立，樓主那100萬的單子又拿不到，試問你如何處理？

作者: leftwall 時間: 2013-1-18 16:23
流程比較長
不怕被拖垮啊~

作者: okyu329 時間: 2013-1-18 17:21
本帖最后由 okyu329 于 2013-1-18 17:25 編輯

謝謝大家提出的問題和給的建議。
現(xiàn)在的問題點就是，投資多大，回報不多，風(fēng)險過大。。。。
我舉個例子，
   2010年，我們有了一家新的供應(yīng)商，它成立的時間是2010年。他們的老板下狠本把幾個領(lǐng)導(dǎo)給搞定了，然后搞的公司，他家的機加工規(guī)模不小，CNC就有7 8臺，總投資是我的好幾倍。現(xiàn)在就我知道的每年對他們下的單大約有250-400萬（包括自動化設(shè)備，沖壓注塑模具等等）。他們的自動化設(shè)計人員3人，電氣2人再加其他人員共6-70人吧。他們公司現(xiàn)在的狀況還不錯。換句話說，只要我們公司不倒，他們至少不會餓死，當(dāng)然他們現(xiàn)在吃的很飽。

   我想走的路基本想和它一樣，只是規(guī)模小一些，人脈關(guān)系能比他們好打通一些。換句話說，只要我們能做進來，至少不會餓死，這也是我能下決心的原因。

補充一點，
   目前青島這個行業(yè)和深圳等南方地區(qū)差距很大，應(yīng)該說青島在這面剛剛起步，機會還是很多的，不像南方地區(qū)競爭很激烈。

作者: 機械一條瓜 時間: 2013-1-18 21:15
樓主勇氣可嘉，表示敬意。不過拿100w投進去卻只用十之八九的可能性拿到訂單，這樣很難說服其他朋友

作者: zhuxuwei8 時間: 2013-1-18 22:35
我也認(rèn)為樓主的首次投入金額偏大了些，就按前面幾層樓說的，起步時機加外協(xié)，等到掌握到穩(wěn)定的客戶、有了穩(wěn)定的訂單之后再擴大規(guī)模，在機加設(shè)備上下血本真不值，那些東西只會貶值。。。
還有，樓主說是要學(xué)習(xí)前一家的方式，走人家走過的路，這個不太好吧，除非你與人家相比有絕對的優(yōu)勢。。。

作者: kptang 時間: 2013-1-18 22:45
個人認(rèn)為盡量保證公司的現(xiàn)金流。可以外協(xié)加工的盡量外發(fā)，小小利潤讓出去沒什么關(guān)系，最重要還是要把公司給運作起來。花錢的地方確實太多，工資不說，還有員工福利，廠房要租一個吧，配幾臺電腦吧，買材料吧。員工方面是否高低搭配會好一點呢。

作者: 無心2010 時間: 2013-1-19 08:10
呵呵，我也在醞釀中，有個問題，不知樓主考慮過沒有，按你的設(shè)想設(shè)計及管理人員就8個人外加一個機師，按平均6000元/月/人（工資、保險、福利、不可預(yù)計的人工費用）計算，單人工費用就648000元/年，你的訂單利潤能否承擔(dān)？設(shè)想有1000萬的訂單，則要考慮只有100萬時，怎么辦？你在青島哪里？

作者: gogameover 時間: 2013-1-19 12:14
很天真的想法，100W只夠你開家皮包公司。

作者: seobe2010 時間: 2013-1-19 15:18
什么都不要想，找個公司合作，錢也不用投，每次你設(shè)計完成后，把單一下，等著收錢，找我們公司也可以。不過我們在廣東。

作者: 黃種人12345 時間: 2013-1-19 16:55
左技術(shù)要有這種精神

作者: chch8848 時間: 2013-1-19 17:06
建議你先拿一個單先做試一試，自己做方案報價，找?guī)讉€兼職或朋友幫忙做結(jié)構(gòu)，電氣，投點錢關(guān)系搞通，然后加工外包，你經(jīng)過自己報價就知道要投入多少，利潤是多少了，自己積蓄不夠就拉你親戚先投一點，前提是你要把單個項目的賬算清楚，這樣你親戚就知道到底能不能投了，當(dāng)然，算出來的和實際不太一樣，所以最好是把第一單做完了，再回頭看看，這時你在決定要不要注冊

作者: 學(xué)徒A 時間: 2013-1-19 22:14
我也只能說你想的太多了。攤的太多了，一項都不見得搞的定，實際點先選其中一樣做。

作者: littleda 時間: 2013-1-21 15:48
這太可行了啊，100w是總投資吧，注冊資金可以多步到位。不過操作上，我還有些拙見。
不用說服你親戚投錢，而是給他些股份分紅唄，拿到單子維持是關(guān)鍵。你給50%的股份，算的挺好，首先人未必愿意投錢，就算愿意了，將來有糾紛你們咋辦？
公司3個人，忙活一百萬的單還是比較輕松的，初期就你們自己外協(xié)，采購，裝配，調(diào)試唄。單多了，再考慮擴張的事兒。
LZ做的設(shè)備其實我也想做，缺錢缺關(guān)系啊。。

作者: 逍遙的歪歪 時間: 2013-1-22 14:34
如果你能說服你們現(xiàn)有公司負(fù)責(zé)工程的老大加進來的話，估計你就是個皮包公司也能通過供應(yīng)商的評審，

作者: 無錫錫通 時間: 2013-1-22 19:16
兄弟創(chuàng)業(yè)艱難做好三年辛苦的準(zhǔn)備
首先：做好老婆思想------兩年內(nèi)沒錢貼補家用，說不定有時候還要從家里拿，你準(zhǔn)備好了沒？
再者：你的那些客戶跟你的關(guān)系怎么樣？能否確定你開始干了他們有訂單給你做，如果沒有你怎么辦？
再者：小股東之間的關(guān)系怎么樣？你們相互了解到什么程度（主要的還是人品），如果出現(xiàn)意見相左怎么辦?
再者：公司地點的選擇，在人生地不熟的地方創(chuàng)業(yè)受到很多方面的制約（廠房、用電、員工吃住、工商稅務(wù)等等）
再者：投資的基本設(shè)備型號、價格、性能等等一系列配套的東西考慮了沒？
主要：創(chuàng)業(yè)很孤獨的，嘿嘿~~

一切考慮清楚了那么不要停留在思考要積極落實到行動行動中才能發(fā)現(xiàn)不足

加油吧

作者: 用力微笑 時間: 2013-1-23 10:55
關(guān)鍵是你有沒有經(jīng)營的經(jīng)驗，一個公司最主要的是管理，你有客戶，有技術(shù)，但是經(jīng)營不善還是不行的！建議您讓你你親戚開這個廠，你參股，到時你經(jīng)驗豐富了再自己干

作者: gtgazi 時間: 2013-1-24 09:29
以我的經(jīng)歷，不要等萬事俱備以后才開始干，差不多有50%就可以了，車到山前必有路，想的太多反而不好。

作者: 外號德帥 時間: 2013-1-24 11:21
初期搞設(shè)計接外包吧。。。100w加工。。。實在有點玄，就算地皮廠房全部免費，100w能買幾樣工具。。。

作者: yifeng0904 時間: 2013-1-29 13:18
你想大了，慢慢來吧！可以先外發(fā)試試，別整這么大，100w確實有點膽大！

作者: jy0202020 時間: 2013-1-29 14:21
{:soso_e117:}100萬，不是小數(shù)目了。。。

作者: 3alibaba3 時間: 2013-2-22 09:18
關(guān)鍵是設(shè)備，場地到什么規(guī)模才能接單。普通銑，車，小平磨要不了多少錢，要是CNC，加工中心就費錢了，但做設(shè)備一般用不上加工中心。人員可以簡化，如果前期設(shè)備不繁雜，技術(shù)人員不用管太多其他業(yè)務(wù)事情的話，機，電設(shè)計可以先不招人，鉗工一定要有個好的，可以在裝配調(diào)試時頂半個設(shè)計。電氣布線可以找個小電工。這樣人員工資壓力小很多。

作者: 凡人一個 時間: 2013-2-22 10:47
100萬，利潤算他50萬，如果4個人平均分，每人12.5萬。
比拿工資高不了多少！

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