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機械社區

標題: 本人有一數控刀具工具項目需要融資，時不我待 [打印本頁]

作者: 把刀用好 時間: 2013-6-11 23:17
標題: 本人有一數控刀具工具項目需要融資，時不我待
   本人有一數控刀具工具項目需要融資。所涉及的產品國內只有少數廠家能批量生產(不超過三家)，大部分還是依賴進口（臺外產品也算入進口）。后期規劃產品國內尚無生產，只有純進口（臺灣產品也算入進口）。

   本人簡歷：
   1998年全日制機械大專畢業后一直從事本行業相關工作。
   98年～04年在日企和臺企機械零部件公司從事制造管理和技術管理工作，熟悉機械零部件加工所涉及的生產品管技術等部門的管理流程以及管理經驗。
   04年～10年分別在進口刀具代理公司從事銷售工作。此時亦兼職一家私營企業顧問的工作。工作內內容涉及人員招聘，生產、技術和質量管理，供應商開發等。直接對總經理負責。此時開始接觸進口刀具。在此期間，考慮過自己開設工廠做機加工，但由于資金和各方面原因未能成功。（同期，在某網站發表了一個明志的貼《我要創百年名企》，從此以后以此為今生最大的愿望）
   10年～11年，全職私營企業廠長。從零開始親手扶持一家小型私企走入正軌。從尋找廠房，咨詢設備，估算設備產能及需求廠房面積，廠房規劃，到工廠所需部門以及人員招聘、各部門的設立。再到部門各職員職責以及生產技術品管的相關管理流程?？梢哉f，這個企業的框架和運營模式是我建立的，我傾注了除了資金外的所有。后來，因為和企業所有者的理念產生分歧（企業主另有成熟貿易公司），在企業步入正軌后離職。
   11年至今，某進口刀具代理公司技術經理。專職技術，不涉及銷售。在此期間，幫助過外企，國企，上市的私企等不少客戶提高了生產效率，降低了成本。有的是改進了現有的刀具，有的是改進了刀具的參數，有的是改進了現有的工藝。經過很多次的對比，發現絕大多數的企業的生產效率還有不少的提升空間。將來自己有機會辦企業的話，效率一定會比目前的企業高15～20%。

   前不久，一個偶然的機會讓我有了再次籌劃工廠的想法。就是我見到了某種進口刀具的圖紙。我發現這個刀具并不難加工。我考慮了近三個月，確認自己如果有設備的話可以做出同樣的產品，性能能達到進口產品的80%以上，但是價格只有進口產品的30%~40%左右（跟國內產品價格接近，甚至略低）。

   下面那簡單分析下午項目和一些細節：
   市場：數控機床目前正在以前所未有的速度迅速崛起，在20年內會逐漸取代普通機床成為金屬切削機床的主力。目前國內數控機床的普及率還很低，但是2012年數控機床國產和進口累積22萬臺左右。數控刀具消耗量為330億（2010年銷量）。這還僅僅是刀具，數控工具市場也是十分可觀的（包括數控刀架，回轉臺等等）。這兩市場是十分龐大的，而且市場逐年擴大。今后幾十年都會以兩位數的速度增長。所以，這個行業長期內都是值得投入的。

   理念：十五年的經歷，讓我有一個不同尋常的理念。如果我有一個工廠，那必然是一個以數控機床和工業機器人為主的少人化自動化工廠。因為機器人能24小時工作，效率和穩定性遠高于人工，長期成本遠低于人工。而因為我的工廠自動化程度高，我又能吸引到高素質的人才加盟。我給員工的的薪水待遇都是高于本地的同等水準的。因為我希望能長期的留住人才，這才是一個企業長久發展的根本。有了人才就有了一切。

   融資：初步規劃，分兩期：
   第一期：基本在100萬左右，這個時候產品以外發代加工為主，自己只做組裝。主要是打基礎，招聘合適的人才，規劃好今后的主攻方向。另一個因素，也是降低資方成本。如果一期沒能成功，損失也會降到可接受的范圍。
   第二期：預計在500萬左右。這個時候自己需要購買設備，主要零部件自己生產。另外開發后期產品。

   幾點重要的疑問：
   1.怎樣控制成本和保證質量？
   如前所述，我有十五年的技術和管理經驗，我會把每個零件的成本分拆到每一個細節，控制好每一個細節的成本，比如使生產效率最大化，使用效率最高的設備（不是最昂貴的設備，是最適合所生產產品的設備），按照不接受，不生產，不留出的三不質量準則規范生產。從原料到成本的每一步都嚴格管控，杜絕質量隱患。另外，我會選擇使用機器人，這也是控制成本的一大利器。因為機器人初期投入高，但是長期的成本遠低于人工成本。就像一臺機器人可以24小時*365天看2臺設備。而同樣多的設備24小時*365天需要4人左右。那么一年的人工成本就需要20萬！一到兩年的人工成本就可以購買一臺性能不錯的機器人了。這還是只看2臺設備的情況，如果節拍允許，一臺機器人可以看更多的設備。那節約的成本更多?。?！
   2.怎樣招募人才？
   我覺得，所謂人才，不是看學歷能力，而是看做事的態度。就像一臺電機，不能廣看輸入功率，也要看輸出功率。一個有100分能力的人因為態度只發揮出60分，和一個80分能力的人發揮出70分，我更愿意選擇有80分能力的那個。因為態度決定了這個人今后能做的事。我不是造航天飛機宇宙飛船，不需要十分高深的科學技術，我只需要將每件事情都做到百分之百的人。所以，我會選擇態度端正的有一定能力的人。
   3.關于銷售
   我的原則是，我只做自己擅長的事情。所以，我會把銷售讓給專業的刀具代理公司（可以找個全國總代理，也可以分大區分別找區域代理）。每年和代理公司一同參加北京上海的全國性機床工具展覽會，讓專業的觀眾來認識我們的產品。成立初期，我們可以考慮通過特定1的方式來推廣我們的產品，比如半價，比如一定量的免費試用等等。（因為我的成本比同行有15%左右的優勢，所以同等售價情況下，代理公司代理我們的產品會多15%左右的利潤。當我們的產品質量不差于同行時，誰會嫌錢少而不選擇我們呢？）
   4.關于監管
   我是一個需要大舞臺的演員。我希望投資方除了財務其他都讓我一手統籌。一方面是因為我有這個能力。另一方面，是因為避免權力分立后產生不必要的麻煩。雖然我的公司基本是少人化的，但是有人的地方就有江湖，有江湖就有紛爭。所以我如果不能掌控全局的話，那么我寧愿不要這個權力。投資方可以就財務進行監管，包括委派財務人員。這都沒有任何問題。因為我是個做事的人，不是做小動作的人。這也是我沒能在外企長久呆下去的原因（派別斗爭激烈）。

說了那么多，相信你對我已經有了一個初步的概念了。如果有需要，歡迎有進一步的接觸和當面交流的機會。謝謝！

   附：我做的一份項目明細，數據比較全面，而且是5年的規劃。（這里我只計算了一個產品，實際上只要項目定了，肯定不可能只做一個產品的，因為這個產品國內還是有兩三家在做的，是有一些競爭的，后面的產品基本是沒有競爭的，而且大部分是附加值更高的產品）

作者: erertr 時間: 2013-6-11 23:44
成功開工廠了，我幫你打工，機械制造我也做了20年了，現在再開小工廠，做過非標設備，裝備，機加工，干過工廠主管，呵呵機械廠這些很熟悉。

作者: jixiegaga 時間: 2013-6-12 00:13
還是學生，祝愿樓主再次創業成功，他日我來給你打工吧

作者: ttlegyq 時間: 2013-6-12 06:29
樓主每天睡得晚，看來這段時間在拼命苦思冥想啊。
全自動生產，加油啊。

作者: 歐陽絕痕 時間: 2013-6-12 08:27
樓主思考問題挺細膩的，學習學習。招自動化非標設備方面的人么？愿意跟隨樓主左右，嘎嘎

作者: 風隨意 時間: 2013-6-12 09:02
祝福樓主早日成功

作者: wmj113 時間: 2013-6-12 09:21
兄弟我支持你，你是個做事業的人，

作者: 活的自在 時間: 2013-6-12 09:32
期待高人、、、

作者: 周benbendage 時間: 2013-6-12 09:48
8錯，支持一下，兄弟如果有什么需要幫忙的，我會盡力。

呵呵。預祝兄弟早日成功??！

作者: 狙擊手 時間: 2013-6-12 09:54
投資最大的忌諱就是沒有風險評估。
  還不知道你是要做的是什么刀具，你就看了一張圖紙就那么自信？
   還不是自己的專利技術，別人也可以大批量的做，說不定在你還沒有成型之前。
      良藥苦口利于病，望細細考慮！

作者: 小車不倒 時間: 2013-6-12 09:56
支持一下，看社區一起有動作嗎？

作者: hf097834 時間: 2013-6-12 11:05
我覺的市場這塊你可能考慮的還不夠，市場對一個品牌的接受程度不是這么容易，有時候不是價格的問題，而是用戶心理的問題，這方面可能你在做長遠規劃的時候要好好考慮

作者: g2096 時間: 2013-6-12 12:27
性能能達到進口產品的80%以上--這是樓說的最重要的一句話。如果做不到或者不想做到超越進口產品那就是死路一條。
第二句話“和則生物”，凡成大事必須能聚人，最好能聚能人。樓主可能不認識人才，但是就是認識人才也不一定能盡其才，可是成大事必須聚能人。小雞老鷹的道理誰都懂，沒有能人要做高做強完全是一句夢話。原因是你拿小雞跟人家老鷹比飛翔。所以樓主的人才觀值得商榷。成大事必有凡人碰不到解決不了的事，人才就是解決這樣的事，就算他平時沒什么，關鍵時刻他解決了問題，他就是大人才。建議樓主看看春秋戰國的養士---希望樓主縱橫天下，不希望樓主山寨即安。

作者: wuxiluanpaoP 時間: 2013-6-12 16:38
頂頂唄~~

作者: 逍遙處士 時間: 2013-6-12 20:17

g2096 發表于 2013-6-12 12:27
" r. J1 I; T7 r9 j! |6 i性能能達到進口產品的80%以上--這是樓說的最重要的一句話。如果做不到或者不想做到超越進口產品那就是死路一 ...

家無萬金，安敢養士；雖有萬金，假使養士，白吃白住，三日過后，心生嫌隙。
甚至有教士等自帶干糧者，哈哈……

作者: shong66 時間: 2013-6-12 20:37
祝樓主早日找到合作人

作者: shaod 時間: 2013-6-12 20:52
樓主好，很欣賞的計劃，具體的我們可以談談，霸州鋒王金屬研究所，QQ139316112

我擅長的是金屬材料和熱處理，我這里有很好地一個平臺供你使用。

作者: hbhb59 時間: 2013-6-12 22:25
不要辦廠，先賣產品，市場大了再辦廠也有錢了。我有辦法做刀。聯系我：hbhb59@126.com

作者: 7990 時間: 2013-6-13 10:13
有人的地方就有江湖，有江湖就有紛爭

作者: daaate 時間: 2013-6-13 11:01
現在刀具市場的形勢都不是很好，我接觸的浙江臺州溫嶺刀具批發（刀具質量比較差）、常州西夏墅的老板（刀具質量中等）、國外品牌的刀具銷售，都反映現在刀具銷售額下降的比較厲害。
個人建議：不管你做哪種刀具，可以先找朋友問問并試試，你做的刀好不好用，市場認不認可，都需要一些案例做支撐。

作者: luweihui 時間: 2013-6-13 15:54
好懸啊

作者: 千浪一石 時間: 2013-6-13 16:41
樓主你在無錫，常州這邊西夏墅都是做刀具的，或許你可以去考察考察~！

作者: 1600545011 時間: 2013-6-13 20:37
我也在無錫，如有可能的話跟著您混也不錯

作者: 天天向上li 時間: 2013-6-13 22:18
有志者事竟成，天助自助者，樓主加油，只要堅持夢想，就一定會有夢想成真的那一刻！

作者: zt764022540 時間: 2013-6-13 22:22
lz的確是干大事業的人，期待您的輝煌事業

作者: 安陽老鶴 時間: 2013-6-14 09:24
偉大領袖教育我們：不打無準備之仗。想引入風投，就需要好的方案，要有方案才可以。

作者: 紅葉—12 時間: 2013-6-14 09:47
兄弟我支持你，你是個做事業的人

作者: stevenguo 時間: 2013-6-14 14:42
沒有經驗，祝成功。

作者: 機械009 時間: 2013-6-14 16:00
在目前大形勢下，降本成為永恒的主題，其中工具消耗就是機械加工降本中重頭戲之一。

就拿我現在打工的公司來說。對一個品牌刀具供應商的切換，對刀具供應商來說都是幾百萬的銷售額。可以用慘烈來形容，

鑒于目前這種形勢，建議先摸清形勢，市場前景。風險評估。前期準備，在伺機而動。

入市有風險，投資需謹慎

期望樓主成功

作者: 孫建si 時間: 2013-6-14 18:24
刀具，水很深。
山寨不長久。
要做高端，一臺表面處理設備，動輒千萬，慎之慎之。

作者: zss123 時間: 2013-6-14 20:28
數控中關于3D的輔助工具也不錯

作者: sunqh 時間: 2013-6-15 12:07
關注！希望樓主創業成功！

作者: 謹_午 時間: 2013-6-15 17:07

孫建si 發表于 2013-6-14 18:24 . ?7 v6 V. g3 n. @9 l( x% X9 J3 Q; X2 z
刀具，水很深。1 Y9 @- { N! f& V* I: k+ [: C
山寨不長久。
! Z5 [! [8 A; v2 \" L0 X! _! G要做高端，一臺表面處理設備，動輒千萬，慎之慎之。

刀具要做涂層可以聯系我撒！絕對不會讓你失望！

作者: muzhijmlh3717 時間: 2013-6-15 17:29
支持樓主創業成功

作者: taper 時間: 2013-6-16 07:47
LZ。你是做夢吧，100W，你就做機床附件，還不夠材料費的，你知道材料多少錢1KG？
你說的精鏜刀，粗鏜刀，國內就有幾十家了。我給你說說：艾菲莫國產（嘉興），德克國產〈寧波〉，松德（上海），株州（湖南），等，這只是長三角大點的。還有好多小（在常州），
廣州，有一家仿BIG（就是賣的少）
你算的一只粗鏜刀，1500元，BIG多少你知道嗎？精鏜刀2000. 你用的是什么腦子，訂的價。粗鏜和精鏜就差25%價格？？？？
現在市面上BIG粗精鏜客人反應最好用。你做他的？？？

作者: 新穎的人生觀 時間: 2013-6-16 22:35
對把刀用好大俠也慕名很久了，對于大俠技術和能力上無庸質疑，只是看了大俠上面所說的我也有一句講一句?！拔矣惺迥甑募夹g和管理經驗，我會把每個零件的成本分拆到每一個細節，控制好每一個細節的成本，比如使生產效率最大化，使用效率最高的設備（不是最昂貴的設備，是最適合所生產產品的設備），按照不接受，不生產，不留出的三不質量準則規范生產。從原料到成本的每一步都嚴格管控，杜絕質量隱患?！?，一個人在有能力，精力有限，你本事在大，也不一定有精力把那么多環節自己一人扣死。即使完美的個人在一個優秀的團隊面前也是微乎其微，所以要相信別人，組建一個優秀團隊，分工明確，把理念同權利一共傳輸給別人，相信別人，所有事情都要自己一把抓，那這個事情注定難做大，難長久。

作者: Magic_Comb 時間: 2013-6-17 07:25
有想法，但須慎重

作者: Happy.Jin 時間: 2013-6-17 16:43
廠開起來了，去你那里打工。

作者: 木乃伊_改變 時間: 2013-6-18 16:25
Lz想法不錯的，開工后我們可以談談刀具價格問題。

作者: chenfh81 時間: 2013-6-18 17:56
他時若遂凌云志

作者: 靈動空間 時間: 2013-6-18 20:09
找到生意木有

作者: icegoods 時間: 2013-6-19 11:34
高風險
我認為打自己品牌很難，搞不好還不如給別人代工貼別人的牌子賣才能活下來。水太深，市場介入，客戶接受是一個漫長的過程至少一個新公司先活幾年混個臉熟就已經不容易了，別提一年能掙多少。

作者: 倉皇北顧 時間: 2013-6-21 22:12
希望成功。
有時也要聽聽不同的聲音

作者: jiuduan 時間: 2013-6-22 00:20
本帖最后由 jiuduan 于 2013-6-22 00:29 編輯

樓主，銷售如何操作？

有好東西，如果沒有人競爭，需求又現成，銷售可以忽略，只要東西拿出來，自然找著要，你根本就無需思考銷售問題。

而你的這個項目，盡管市場現成，需求現成，可是：在競爭對手的圍追堵截中，要讓人家認識你的好，需要多長時間？你吃得消餓嗎？

這個問題，你不回答清楚，誰敢玩？

你說的找總代理，問題很多：

1. 總代理為什么要聽你的？你的價格便宜？不，這條遠遠不夠？你的東西好？與誰比？這是其一，第二：要多長時讓人家認識你的好？

2. 就算你的東西好，用戶那一關咋過？用戶已經用習慣了某個品牌的產品，放心，不會輕易上你的船。你知道，企業更換采購標的，需要經過多少道手續？

3. 你以為代理商是你家開的？代理商只管一件事，現在哪個好賣，就賣哪個，你的東西放出去，還占人家寶貴的倉庫，不敲你一筆，就已經是大好人了，還指望人家幫你出力猛推？

建議樓主改變操作思路。

作者: 森林883 時間: 2013-6-28 21:12
凡事大略和想象的都有些出入，但總的一試的。頂起。
寧可試了，也不能遺憾沒試

作者: 纏繞指間的煙 時間: 2013-6-30 15:01
哥們兒天天都在那兒想呢就是沒有這么透徹的分析

作者: xmlgpho 時間: 2013-7-2 11:27
內心挺強大的，靜待后期的結果

作者: Li515414 時間: 2013-7-2 15:25
祝愿樓主再次創業成功

作者: 包裝自動化 時間: 2013-7-5 17:52
想找一個機械設計師和電器設計師合作，本人投資，股份分紅聯系QQ657389341

作者: lpc程 時間: 2013-7-6 09:15
祝福樓主事業有成！

作者: jayrain 時間: 2013-7-18 15:24
樓主很強大呀，不知進展如何了

作者: 冷月梧桐 時間: 2013-9-2 23:10
數控刀具，確實還是進口的好用，前兩天自己做了一把32的內孔精鏜刀，連圖紙都沒畫，直接是一張紙一支筆邊做邊估算，效果是還可以

作者: 卯金n 時間: 2013-9-7 02:00
祝樓主成功！

作者: 蘇州碩朔五金 時間: 2013-9-7 16:10
學習

作者: 王_Ken 時間: 2013-9-22 13:46
跟我前一任主管蠻像的，只是他把廠初步建起來以后然后走了后續老板把我調過來負責技術生產，做的是非標刀具。樓主是準備在江蘇建廠子么？本人也想回江蘇發展了有機會可以合作啊。本人做了五年的非標刀具技術，2年的生產，現在在做技術+銷售。上海。QQ:251590935

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