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機械社區

標題: 從喬布斯傳看美式合伙人 [打印本頁]
作者: 吟嘯徐行    時間: 2013-8-2 20:21
標題: 從喬布斯傳看美式合伙人
本帖最后由 吟嘯徐行 于 2013-8-2 20:23 編輯
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所有事情都是從喬布斯傳中獲取，跟真事故事不一定一致: D0 H5 ?# R& U; r8 w0 m
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' s; M7 t$ ^' n  F第四章中第一次牽扯到利益9 o7 Z+ d) @, K6 `# Y, |. Z* o0 V6 j
喬布斯邀請沃茲幫忙，并提出兩人平分收入，但是但在多數版本中，喬布斯只給了沃茲基本酬金的一半，而節省5枚芯片得到的獎金被他獨吞了。
( [0 o* ^; I! I  ^5 `% W  C十年后喬的說法：我拿到的錢，分了一半給他。我跟沃茲之間一直都是這樣的。沃茲1978年起就不再工作了，1978年之后他就再沒做過任何工作。但他在蘋果的股份還是和我一樣多
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4 Y% M; I2 l7 A9 m第五章蘋果公司開始籌劃
" W6 u- T$ s; Q, z, r為了籌集所需資金，沃茲尼亞克以500美元的價格賣掉了自己的惠普65計算器，但是最后買家只給了一半的錢。喬布斯則把自己的大眾汽車賣了1500美元（后來又退了大約500美元）。
5 L5 |) i2 o3 C) b% {喬說服沃茲將他的電腦設計歸為蘋果公司所有，這個很關鍵牽扯到核心技術( Q3 a& h! Q) y6 \5 Y0 z6 F
在沃茲尼亞克同意讓他的新電腦設計成為蘋果公司的財產之后，他還是覺得這些設計應該首先提供給惠普，因為那是他工作的地方。“我覺得，在我還任職于惠普的情況下，把我作出的設計告知他們是我的責任，”沃茲尼亞克說，“這是正確的，也是符合倫理標準的。”于是在1976年的春天，他向老板以及高級經理們展示了自己的成果。會上的髙級主管對這個設計印象頗佳——也有些難以取舍——但最后他還是說這不是惠普所能開發的。至少就現階段而言，它還只是業余愛好者的玩具，無法融入公司的高品質細分市場。“我很失望，”沃茲回憶道，“但這也意味著我可以自由地投入到蘋果公司的合作關系中去了
# d: C6 ?$ H2 b1 \9 F這個牽扯到屬于技術歸公司所有還是個人所有，畢竟在沃茲還在HP公司上班，蘋果屬于兼職業務。$ V, i' x9 ~# Y. y" I+ r) V
1976年4月1日起草協議股權和利潤的分配是簡單明了的——45%—45%—10%，任何超過100美元的支出，都需要得到至少兩名合伙人的同意。此外，各方的責任也都劃分明確。“沃茲尼亞克主要負責電子工程的執行；喬布斯負責電子工程和市場營銷；韋恩負責機械工程以及文書工作4 ~3 e1 c' j- Z0 V' V
創業前期平分利益是最好的，畢竟只是大餅" T3 `! ~5 ~; Z4 H
11天之后韋恩將不再以‘合伙人’身份參與公司運作。”文件中提到，作為對他持有的10%公司股份的回購，他得到了800美元，此后不久又得到了1500美元。3 p- s; }5 D: e' z

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' A! h( B% H# v+ g未完待續5 Z8 i/ D$ v! ~, ^0 m& p
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作者: 吟嘯徐行    時間: 2013-8-2 20:43
蘋果接到了第一筆訂單：完全組裝好的產品。每臺出價500美元，貨到付款，現金結賬。
! ~' M& S4 k0 ?9 t& i9 j為了完成訂單，他們需要價值15000美元的零部件，私人借5000美元，銀行經理看了看喬，不出所料，拒絕了。哈爾泰克商店，提出拿蘋果公司的股杈換取一些零部件，但商店老板認為他們只是“兩個年輕的邋遢小子”，也柜絕了。克拉默商店同意將零件預支給他們，賬期30天3 ]' A6 n8 E) U7 D1 Q
12塊組裝好的主板經過沃茲尼亞克檢驗合格后，被喬布斯送到了ByteShop。特雷爾有點兒吃驚。沒有電源，沒有外殼，沒有顯示器也沒有鍵盤。他期待的可不是這樣的產品。但喬布斯死死盯著他，他只好同意收貨付錢。
7 w, E& o& z( k/ E- a算是第一桶金出來了
) r9 g* i" l( V5 I' z/ l' W100臺銷售后：沃茲想以成本價出售，而喬布斯想好好賺一筆。喬布斯贏了。他設定了一個零售價，差不多是成本的3倍，在特雷爾和其他商店支付的500美元批發價的基礎上又上漲了33%，也就是666.66美元。
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! u  [9 a1 n( D第六章 Apple II 新時代的曙光 一體機
9 ~7 b2 V7 [  n- z% h. t競爭隨手出現了" p/ K4 f) s+ f0 C( k+ \' r
他們已經有了阿爾泰之外的競爭者，其中最著名是IMSAI8080和處理器科技公司（ProcessorTechnologyCorporation）的SOL-203 v8 T# S) ^( y+ [) }
SOL-20擁有更加迷人的外觀。它有一個造型優美的金屬盒子，附帶鍵盤、電源以及線纜。看上去這才是成年人設計的產品。相反，AppleI就顯得和它的發明者一樣邋遢不堪。  M2 ~" N$ y6 _
AppleII出現了% E% U2 E% X4 L) ?
要生產整套的AppleII需要大量的資金投入，于是他們考慮將股權出售給更大的公司。; q- m# E% l4 R$ }7 a% l  c( B
9月，康懋達電腦公司（CommodoreComputer）的查克·佩德爾（OiuckPeddle）來到喬布斯家中觀看他的演示。該公司推出了他們自己的電腦“CommodorePET”4 e$ h) E! E) {, g6 {. y2 @4 F
算不算山寨抄襲自己看著辦
) ?2 E5 u2 j0 N# G對康懋達公司的這次出售未果也讓一直暗藏在喬布斯與沃茲尼亞克間的沖突浮出水面：他們對蘋果公司的貢獻真的一樣多嗎？他們之間的利益又該如何分配？杰里·沃茲尼亞克一直都認為工程師的價值要遠超過企業家和營銷人員，他覺得大多數錢都應該歸他兒子所有。喬布斯來家里作客時，杰里當面向他提出了自己的不滿。“你不配得到這么多他告訴喬布斯，“你沒有做出過任何產品。”喬布斯哭了起來，這在他身上是很常見的事情。他一直都不擅長控制自己的情緒——以后也不會擅長。喬布斯告訴沃茲尼亞克，愿意停止他們的合作關系。“如果我們不能對半分賬的話，”他對自己的朋友說，“你可以全部收為己有。”然而，沃茲尼亞克比自己的父親更加了解自己與喬布斯之間的共生關系。如果不是喬布斯的話，他可能還在家釀計算機俱樂部的會議上免費發放自己設計的電路板的原理圖，是喬布斯將他的技術工程天賦轉化成了蓬勃發展的生意，正如當年的藍盒子一樣。他同意繼續保持合作關系。
2 u' J% e% y! y8 U沖突再次出現了) T8 {, X& h' }. z& u  E* I" I
作者: 吟嘯徐行    時間: 2013-8-2 21:23
吟嘯徐行 發表于 2013-8-2 20:43 $ b& e! L; H1 c3 |, s
蘋果接到了第一筆訂單：完全組裝好的產品。每臺出價500美元，貨到付款，現金結賬。
" R. w1 P2 Y: a6 y, G0 i3 F為了完成訂單，他們需要 ...

2 P3 ]0 }, C' [# a" @, U第六章 Apple II 新時代的曙光
, w, V0 i/ ]* ]$ F第一個PE出現了：紅杉資本& f( r6 F) ^$ y" o
“如果你想要我給你投資的話，”瓦倫丁告訴他，“你必須找一個合作伙伴，這個人要了解銷售，還要能寫商業計劃書。”
( w8 ]- u0 D3 G4 }# g* n  C  m公司開始規范化，開始行業預測或者規劃之類的，懂行的可以說說
' J; D+ C- T* w  B' u3 v- K9 c馬庫拉的計劃中設想了一些方法，來開拓業佘愛好者以外的市場。“他談到了將電腦帶入尋常百姓家，推廣到普通人當中，用來做一些諸如記錄食譜、記賬這樣的事情。”
1 ?5 y+ E# ]$ K$ s; K( a第二次股權改制，可見其規范化。+ n6 t0 O3 p9 }# D& q' Z" C0 A
馬庫拉成為了擁有公司1/3股權的合伙人，作為回報，他主動提出為公司提供髙達25萬美元的信用貸款。蘋果成為了股份有限公司，馬庫拉、喬布斯和沃茲尼亞克三人各持26%的股份，剩下的股份保留，用以吸引未來投資者。& X0 B. u9 ]& p* i( m
沃茲全職加人了蘋果
" h( U* k6 _- W/ w. @' X1 n1977年1月3日，新的公司——蘋果電腦有限公司——正式成立了，它買斷了9個月前喬布斯和沃茲成立的舊公司的全部股杈。# g; T& ~* U/ o5 _
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第六章 Apple II 新時代的曙光 首次盛大的產品發布會- p- E' G: ^# v+ d9 v" I4 t7 X) @( y
AppleII的發布時間被設定為與首屆西海岸電腦展覽會同步。該展會將于1977年4月在舊金山舉辦。喬預先支付了5000美元，當然也收獲了三百訂單和日本代理商1 [, v+ {. M* ~" p+ ?3 R

+ d2 q& E5 [2 j( Z* b) h第六章 Apple II 新時代的曙光 邁克斯科特
1 h: G8 b: m2 U- \; u, r2 J; g    蘋果現在是一家真正的公司了，擁有一批員工，獲得了信貸額度，每天都要承受來自顧客和供應商的壓力。公司甚至最終搬出了喬布斯的車庫，進駐了庫比蒂諾史蒂文斯溪大道上祖來的辦公室( i+ r& e9 e2 t
雙方有限沖突繼續& c" Z; W9 y+ Y3 `
沃茲尼亞克開始反感喬布斯的處事風格。“史蒂夫對別人太苛刻了，”他說，“我想讓我們公司像一個大家庭一樣，大家都能愉快工作，分享自己的勞動成果。”而喬布斯則覺得，沃茲尼亞克就是個長不大的孩子。“他非常幼稚，”喬布斯說，“他開發出了一個很棒的BASIC版本，但之后就是沒能認真編寫我們需要的浮點BASIC，最后我們不得不和微軟做交易。他太不專注了。”* x2 Y1 w" t* z5 @$ E7 w2 G; d$ v
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第八章 施樂和麗薩 圖形用戶界面 一個新孩子
* _; ?/ E7 t# C7 ]% o$ Q5 p! }- eAppleII的問世把蘋果公司從喬布斯家的車庫推向了一個新興產業的頂峰。它的銷量急劇上升，從1977年的2500臺猛增到1981年的21萬臺% V+ W( Y( q' f# K2 M( x4 T% S! S
AppleII的潛在繼任者已經有了三種機型。有命運凄慘的AppleIII，還有已經開始讓喬布斯失望的麗薩項目。另外一個是喬布斯當時還不知道的一個小項目。
2 x7 f. B/ w5 L+ |新的機會出現了，圖像化界面，這個事情也明顯出現了爭議
3 r9 G5 P6 Q. i; d3 o$ W# P施樂的風險投資部門想要參與蘋果公司在1979年夏天進行的第二輪融資。喬布斯開出了條件：“如果你們愿意掲開施樂PARC的神秘面紗，我就同意你們投資100萬美元。”施樂公司接受了，同意向蘋果展示其新技術；作為回報，他們可以每股10美元的價格購買10萬股蘋果公司的股票。8 n/ R1 S+ G. a( Y" J; A! K, t( u
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第八章 施樂和麗薩 圖形用戶界面 偉大的藝術家竊取靈感
2 n% I9 `* d' g" `; a: b3 |    蘋果公司對施樂PARC的這次技術盜竊，有時被形容為工業史上最嚴重的搶劫行為之一。喬布斯偶爾也會驕傲地承認這一說法。“歸根結底，我們只是想盡量了解有史以來最棒的發明，然后將它運用到我們正在做的事情中。”他有一次說，“畢加索不是說過么：‘好的藝術家只是照抄，而偉大的藝術家竊取靈感’在竊取偉大的靈感這方面，我們一直都是厚顏無恥的。”2 d' A6 h, M, N) i) F# Q
    喬布斯認同的另一個說法是，與其說是蘋果公司實施了搶劫，不如說是施樂公司自己釀下了苦果。“他們就是一幫白癡，根本沒有意識到電腦的巨大潛力。”他如此形容施樂的管理層，“在這場計算機產業最偉大的勝利中，他們被打敗了。施樂本可以稱霸整個計算機產業的。”8 i5 _3 ^) O3 J+ ^; P4 Q6 S8 G6 `
這段怎么看？到底是不是抄襲。! @. e) E0 I/ W/ Z( @

9 x$ U( c1 I+ Y- x& D' O第九章 上市 名利雙收 期權紛爭
6 S, v2 C  y8 I2 _/ P5 ?/ T    1977年1月，馬庫拉加入了喬布斯和沃茲尼亞克的生意，將這兩個新手創立的事業轉變成了蘋果計算機公司（AppleComputerCo.），當時他們對公司的估價是5309美元。過了不到4年，他們認為公司上市的時機到了。蘋果公司造就了自1956年福特汽車之后，超額認購最為火爆的首次公開募股（IPO）。到1980年12月底，蘋果的估值已高達17.9億美元。沒錯，是“億”，它也讓300個人變成了百萬富翁。
. m1 b, Q5 h+ K+ w$ ?美國的資本運作真是強大，在中國估計非常難。五年時間估值上億。
6 r5 w% ~* H! @沃茲尼亞克在處理此事的態度上，自然是與喬布斯截然不同的。在蘋果的股票公開上市之前，他就把自己期權中的2000份以極低的價格賣給了40名中層員工。大多數受益人都賺到了足夠買一套房子的錢。沃茲尼亞為自己和新婚妻子買下了一幢夢幻般的屋子，但她很快與他離婚并得到了房子。后來，他又把自己的股份贈與了那些在他看來受到了不公正待遇的員工，包括科特基、費爾南德斯、威金頓和埃斯皮諾薩。所有人都喜歡沃茲尼亞克，在他的慷慨捐贈之后更加如此，但很多人也同意喬布斯對他的評價，認為他“極其天真幼稚”。7 l- a$ D* T5 I: J' H
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; U0 F: h# G) o! K! q" t3 N9 C完: K# F. o- F* f, G7 B+ ^- x

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作者: 好方案    時間: 2013-8-3 00:15
爾虞我詐？
作者: 工具人    時間: 2013-8-3 04:44
這兩個史蒂夫都很杰出，不過一個是工程師，一個是商人。
6 n& v3 d  g1 W9 e俺個人自然更喜歡沃茲尼亞克，有一部電影拍他們還有蓋茨、艾倫等人的故事，叫硅谷海盜 (Pirates of Silicon Valley)。可以找來看看。



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