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如何做好多品種小批量的機械廠采購工作？

第一，要會看圖紙，會看圖紙之后，才能根據(jù)零件特點分門別類選擇性的給適合的供應(yīng)商下單，不然就會價格交期品質(zhì)全亂套。

（只需要簡單的看懂，略微懂圖紙的尺寸公差，形位公差，材料熱處理，技術(shù)要求的范圍等，

這點，采購要具備基礎(chǔ)知識，將圖紙分類進行采購作業(yè),否則將車床加工件發(fā)給以銑床為主的加工商，將磨床加工為主的零件發(fā)給CNC，轉(zhuǎn)包行為，是很難拿到好的價格和交期品質(zhì)的）

第二，會計算材料費用

(懂得零件的余量放法及毛坯的計算方法，請核算工程師做）

第三，會排零件的加工工藝

（包括熱處理，特種加工的工藝等，請核算工程師做）

第四，估算工時（要懂得常用機床性能，常用刀具切削知識，核算工程師懂的）

（要了解當前市場機加工常用機床工價，請核算工程師做，但是采購也必須要在不忙的時候去多多學(xué)習(xí)了解）

（有目的的詢價，不宜過多2-3家絕對夠了，多了是浪費精力和時間。并要現(xiàn)場判定設(shè)備狀況工人技能管理模式能否達標，需要請研發(fā)品質(zhì)生技幫助考核）

（最好能傾聽對方的加工工藝來對自己的估價做出適當?shù)恼{(diào)整，或及時指出對方的不足，一年時間采購人員必須初步具備技術(shù)性議價技能）

（定合同，注意給自己留適當?shù)挠嗟兀饕墙黄诜矫妫?/font>

第九，及時跟蹤

（做到心中有數(shù)）

第十，掃尾工作，對賬開票結(jié)算申請支付

上面要求的10點，不是要現(xiàn)在立即就去做到全部盡善盡美，但是要有這么個思路和概念。不然，永遠都做不好機械行業(yè)的采購。

和機械零配件加工商打交道的一些經(jīng)驗，希望能起到一點作用。

1.有些機加工廠的技術(shù)力量太薄弱,連圖紙都很難完全看懂這種一般是外行，看機加工似乎很賺錢然后自己也做，請的所謂師傅是個忽悠，老板被忽悠了自然招不到比忽悠大師技術(shù)好的員工（我們現(xiàn)在的供應(yīng)商里面，沒有這種狀況）

2.有些機加工廠設(shè)備太簡陋,根本不能勝任高精度的加工這種一般是我們這樣的農(nóng)民工兄弟自己攢錢或者幾個人湊的錢開的，手藝好，能克服設(shè)備精度不足，快速響應(yīng)能力超強，而且價格不高，做幾件，幾個品種還行，由于缺乏管理人員，根本保障不了太多品種產(chǎn)品的質(zhì)量和交期控管

3.有些機加工廠的老板好高務(wù)遠,整天只想接那些批量大,利潤高,加工簡單的.整天夢想著,"機器一響,黃金萬兩",其實在這個信息發(fā)達,競爭激烈的年代,這種夢想很難實現(xiàn).所以有很多做此夢想的老板們最后只能關(guān)門歇業(yè).這種貨色一般是在某個管理不完善的企業(yè)，從事技術(shù)或者管理工作，看到自己工廠的東西發(fā)出去做，價錢很高。于是從事機加行業(yè)，在那種采購多吃點，加工老板多賺點，的情況完穿幫之后，還抱著以前的價格思想不放，便宜了不做，麻煩了不做，遲早就完蛋了。

這種靠關(guān)系吃飯的地方，往往沒有什么客戶服務(wù)意識，無視質(zhì)量交期。（我們的供應(yīng)商里面暫時還沒有這么惡劣的狀況，但是在新供應(yīng)商開發(fā)過程中必須要防范，招待過于隆重的，就要小心遇到這種廠商）

4.還有些機加工廠太黑太不規(guī)范,對客戶是能宰就宰,能蒙就蒙,

其實機加工行業(yè)確實是有暴利存在的，比如一些大型企業(yè)的設(shè)備改造費用，不花掉還不行這種狀況，因為企業(yè)有這筆預(yù)算，會分攤在很高的年度產(chǎn)能上面。

我們不行，我們的每一分錢都要算進產(chǎn)品成本里面去的，所以，必須要摳門。

這里摳一點那里摳一點，就能降低設(shè)備的成本，手稍微一松，這里一點無所謂那也無所謂，產(chǎn)品成本就完蛋。我們是要面向市場銷售，有競爭對手的。這種亂喊價的貨色其實不是最惡心的我遇到最惡心的就是，東西做的有問題，就那樣混在一起，等你催了無數(shù)次要組裝等著出貨的時候他才慢慢的送過來，你退貨，自己的設(shè)備裝不起來，不退貨，只能湊合的裝，修了又改。

你要說扣錢，他知道你要的緊急，還故意要拉走，等結(jié)帳時候你說他東西有問題，再扣款，他就有話說了，

零件都裝成機器賣了，你才說有問題。遇到這樣的老油條請慎重打交道。

采購工作7點困擾和應(yīng)對辦法：

1.常常有有供應(yīng)商的電話打進來，怎么處理？

一分鐘之內(nèi)處理完。

A:已經(jīng)有比較成熟的供應(yīng)商和備用商，就直接告訴他，暫時不需要。

因為備用的供應(yīng)商采購也需要聯(lián)系、溝通，太多的備用供應(yīng)商整天電話不斷，我們時間上也耗不起。

B:如果覺得有必要多一家備用供應(yīng)商，就讓他給總機那里留一份資料，聯(lián)系方式，

總機那里清閑，比較有時間可以幫忙收集這些資料。

2 怎么樣來挑選新的供應(yīng)商呢？

采購要挑選公司相對正規(guī)、業(yè)務(wù)比較專業(yè)的公司，

實地考察供應(yīng)商的時候把質(zhì)檢生技研發(fā)部門的負責(zé)人都通知到，一起去。

一是表明我們公司也是比較正規(guī)，

二是表達我們對供應(yīng)商的重視，

三是因為我們大多數(shù)都是進行技術(shù)型溝通，采購人員對技術(shù)方面沒有品質(zhì)生技研發(fā)這些專業(yè)技術(shù)人員專業(yè)。

3.如果想換供應(yīng)商，應(yīng)該怎么處理？

這是一個復(fù)雜的問題，沒有什么固定的辦法，一定要就事論事。處理這類問題要特別謹慎。

新的供應(yīng)商和舊的供應(yīng)商比有什么優(yōu)點？什么缺點？一定是要掂量再三。

價格低，會不會后面漲價？開始交期好，后面會不會持續(xù)？單件能做好，批量能不能維持？

如果一定要換，也要循序漸進。

不然，如果新的供應(yīng)商在合作磨合期出了問題，影響生產(chǎn)，那么所有的矛頭都會一下對準采購。

特別是長期供應(yīng)的老供應(yīng)商，不能夠直接掐斷掉，沒準什么時候產(chǎn)能爆發(fā)還是需要他們大力支持的。

一直到今年搬廠之后，高到離譜我也沒有完全放棄，因為他們規(guī)模大，做我們東西很多年，比較不會出大問題，

（但在現(xiàn)有供應(yīng)商能力不足時候，還是對他的高價沒法狠下心來下單，這一點我做的比較不好，為了一點點錢，耽誤交期）

4.怎么樣來談判價格？

比方說，有幾家報價，采購究竟怎么選擇價格高和低的，如果他們都是新的供應(yīng)商。

通常，是選擇低的，但是不應(yīng)當選擇低到離譜的。

但是，太低價格對采購工作有兩大不利因素：

A:新供應(yīng)商在開發(fā)客戶的時候，會為了先爭取到到一個進門的資格，就報出超低價格，日后混熟了之后再想辦法漲價。

確實無法漲價，就想辦法在混熟了之后了解到產(chǎn)品特性，打擦邊球來偷工減料以次充好來獲取利潤。

所以鍛造件，我一直比較信賴***的法蘭和***的大軸。因為盯了很久，他們從不會為了省成本來用棒料直接加工。

B:是一些沒有優(yōu)質(zhì)客戶資源，做生意做人都比較實在的供應(yīng)商，如***，一直給我們是最低價，當我們的產(chǎn)能劇增時候，

他承擔不了那么大的加工量，同類零件按照他的價格沒有人接單，采購量加大時候相反價格不降反而上漲說出來也匪夷所思。

于是我們很多零件就只能逼著他做。逼到他崩潰我們也崩潰。

所以，還是要考慮到大環(huán)境的行情價，不是越低越好。

5.要如何去保證供應(yīng)商的貨期呢？

貨期是一個比較頭痛的問題，但是如果你能夠處理好的話，一般不會有問題的，

首先，我們要清楚知道各類供應(yīng)商的正常貨期，同時要跟業(yè)務(wù)端溝通最長的期限，要留有余地。

如果說業(yè)務(wù)端確實有壓力，必須要15天要發(fā)貨，但是供應(yīng)商的最快速度也要15天，完全沒辦法留給我們組裝時間，怎么辦呢？

那就是靠采購人員與供應(yīng)商相處是否融洽了。

通常狀況下，我都是沒有我是甲方供應(yīng)商是乙方，所以我就該趾高氣揚，要他們低聲下氣我才高興給東西他們做的這種思想。

在一些不得已情況下，罵完之后，都會找個時間認真的向他們道歉，并講明我們的壓力。

采購給了供應(yīng)商賺錢的機會沒錯，但是他也是在幫采購解決問題，如果沒有好的供應(yīng)商，采購怎么完成工作任務(wù)呢？

供應(yīng)商如果說請我吃飯時候我都會講，其實我的飯碗就是端在他們的手里，

他們能夠配合我們的核算制度準時將合格的東西交給我們公司，我就能保住這份工作，

所以再確實推不過去的時候，就他請客我抽個機會去買單。讓供應(yīng)商感覺到我們公司的誠意和對他的尊重。

如果他沒有感覺到被尊重的感受，他不會非常用心去幫我們做這些交期又緊，品種又雜，價格不高的東西。

6.如果他們的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，采購應(yīng)該怎么去維護公司的利益和供應(yīng)商利益

首先，采購人員要明白：一定要雙贏，只有雙贏才能夠持久。

公司的利益肯定要維護，這是毫無疑問的，如果雙方分歧不大就友好協(xié)商。

如果分歧大，就要具體情況具體解決了，一般質(zhì)量太差的情況，供應(yīng)商知東西有問題，會問請品質(zhì)人員吃個飯是不是沒事了。

這種狀況下，一定要告誡供應(yīng)商在我們這里是行不通的。

因為特采單是要我們公司的研發(fā)確認對產(chǎn)品性能沒有影響，產(chǎn)品處代表客戶確認能夠接受，臺灣的品質(zhì)經(jīng)理批準后，才能特采的。

如果零件不良，品質(zhì)人員隨意放行是絕對要開除的。

在供應(yīng)商認為我們是為難他的時候，要及時請相關(guān)部門來幫忙做解釋，消除供應(yīng)商的顧慮。

其實主要在選供應(yīng)商的時候就要選準，防患于未然。

7.如果公司資金周轉(zhuǎn)不靈，拖欠供應(yīng)商，我們怎么應(yīng)付？如果長期拖款，我們怎么應(yīng)付？

有時候善意的謊言是一定要說的，剛開始，找借口不要對賬，對好帳的可以說財務(wù)不在、

老總出差、或者支票有意出不易察覺的錯等等，一般長期合作的客戶都不會懷疑的。

如果長期拖款供應(yīng)商開始抱怨說不下單之類，就要啟用備用供應(yīng)商，

過了一段時間，公司資金周轉(zhuǎn)好了，再跟他說明情況，一般的供應(yīng)商都是可以理解的。

其實只要是公司在陸續(xù)支付，而不是完全一點都不支付，供應(yīng)商方面是不會輕易放棄一個從不刁難供應(yīng)商而且還比較尊重供應(yīng)商客戶的。

我們現(xiàn)在欠了不少供應(yīng)商300萬以上，但是每一家都還愿意接我們的單子做。

到期該支付的，少付一點，也沒有很大關(guān)系。

因為我尊重他們，從不為難他們，并且還會幫助他們改善工藝，降低成本。

采購的工作就是優(yōu)質(zhì)資源的整合和充分利用，在工作的過程中，在公司內(nèi)部和業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)售后財務(wù)各個部門都要打交道，對外會和形形色色的供應(yīng)商斗智斗勇，積累很多終生受益的資源和人生知識財富，

其實，任何事都是有得必有失，看你如何去看待問題而已！我的僅僅是個人的意見而已，具體的問題還要具體分析。

其實，憑你們的聰明才智，再借鑒其他人的經(jīng)驗，相信你們會做一個合格的好采購的！

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