国产精品乱码一区-性开放网站-少妇又紧又爽视频-西西大胆午夜人体视频-国产极品一区-欧美成人tv-四虎av在线-国产无遮挡无码视频免费软件-中文字幕亚洲乱码熟女一区二区-日产精品一区二区三区在线观看-亚洲国产亚综合在线区-五月婷婷综合色-亚洲日本视频在线观看-97精品人人妻人人-久久久久久一区二区三区四区别墅-www.免费av-波多野结衣绝顶大高潮-日本在线a一区视频高清视频-强美女免费网站在线视频-亚洲永久免费

機械社區(qū)

標題: 如何做好多品種小批量的機械廠采購工作，拋磚引玉 [打印本頁]

作者: 龍九禪師 時間: 2013-12-14 01:41
標題: 如何做好多品種小批量的機械廠采購工作，拋磚引玉
本帖最后由龍九禪師于 2016-6-28 18:28 編輯

如何做好多品種小批量的機械廠采購工作？

第一，要會看圖紙，會看圖紙之后，才能根據(jù)零件特點分門別類選擇性的給適合的供應(yīng)商下單，不然就會價格交期品質(zhì)全亂套。

（只需要簡單的看懂，略微懂圖紙的尺寸公差，形位公差，材料熱處理，技術(shù)要求的范圍等，

這點，采購要具備基礎(chǔ)知識，將圖紙分類進行采購作業(yè),否則將車床加工件發(fā)給以銑床為主的加工商，將磨床加工為主的零件發(fā)給CNC，轉(zhuǎn)包行為，是很難拿到好的價格和交期品質(zhì)的）

第二，會計算材料費用

(懂得零件的余量放法及毛坯的計算方法，請核算工程師做）

第三，會排零件的加工工藝

（包括熱處理，特種加工的工藝等，請核算工程師做）

第四，估算工時（要懂得常用機床性能，常用刀具切削知識，核算工程師懂的）

第五，估價

（要了解當前市場機加工常用機床工價，請核算工程師做，但是采購也必須要在不忙的時候去多多學(xué)習(xí)了解）

第六，詢價

（有目的的詢價，不宜過多2-3家絕對夠了，多了是浪費精力和時間。并要現(xiàn)場判定設(shè)備狀況工人技能管理模式能否達標，需要請研發(fā)品質(zhì)生技幫助考核）

第七，議價

（最好能傾聽對方的加工工藝來對自己的估價做出適當?shù)恼{(diào)整，或及時指出對方的不足，一年時間采購人員必須初步具備技術(shù)性議價技能）

第八，下單

（定合同，注意給自己留適當?shù)挠嗟兀饕墙黄诜矫妫?/font>

第九，及時跟蹤

（做到心中有數(shù)）

第十，掃尾工作，對賬開票結(jié)算申請支付

上面要求的10點，不是要現(xiàn)在立即就去做到全部盡善盡美，但是要有這么個思路和概念。不然，永遠都做不好機械行業(yè)的采購。

和機械零配件加工商打交道的一些經(jīng)驗，希望能起到一點作用。

1.有些機加工廠的技術(shù)力量太薄弱,連圖紙都很難完全看懂這種一般是外行，看機加工似乎很賺錢然后自己也做，請的所謂師傅是個忽悠，老板被忽悠了自然招不到比忽悠大師技術(shù)好的員工（我們現(xiàn)在的供應(yīng)商里面，沒有這種狀況）

2.有些機加工廠設(shè)備太簡陋,根本不能勝任高精度的加工這種一般是我們這樣的農(nóng)民工兄弟自己攢錢或者幾個人湊的錢開的，手藝好，能克服設(shè)備精度不足，快速響應(yīng)能力超強，而且價格不高，做幾件，幾個品種還行，由于缺乏管理人員，根本保障不了太多品種產(chǎn)品的質(zhì)量和交期控管

3.有些機加工廠的老板好高務(wù)遠,整天只想接那些批量大,利潤高,加工簡單的.整天夢想著,"機器一響,黃金萬兩",其實在這個信息發(fā)達,競爭激烈的年代,這種夢想很難實現(xiàn).所以有很多做此夢想的老板們最后只能關(guān)門歇業(yè).這種貨色一般是在某個管理不完善的企業(yè)，從事技術(shù)或者管理工作，看到自己工廠的東西發(fā)出去做，價錢很高。于是從事機加行業(yè)，在那種采購多吃點，加工老板多賺點，的情況完穿幫之后，還抱著以前的價格思想不放，便宜了不做，麻煩了不做，遲早就完蛋了。

這種靠關(guān)系吃飯的地方，往往沒有什么客戶服務(wù)意識，無視質(zhì)量交期。（我們的供應(yīng)商里面暫時還沒有這么惡劣的狀況，但是在新供應(yīng)商開發(fā)過程中必須要防范，招待過于隆重的，就要小心遇到這種廠商）

4.還有些機加工廠太黑太不規(guī)范,對客戶是能宰就宰,能蒙就蒙,

其實機加工行業(yè)確實是有暴利存在的，比如一些大型企業(yè)的設(shè)備改造費用，不花掉還不行這種狀況，因為企業(yè)有這筆預(yù)算，會分攤在很高的年度產(chǎn)能上面。

我們不行，我們的每一分錢都要算進產(chǎn)品成本里面去的，所以，必須要摳門。

這里摳一點那里摳一點，就能降低設(shè)備的成本，手稍微一松，這里一點無所謂那也無所謂，產(chǎn)品成本就完蛋。我們是要面向市場銷售，有競爭對手的。這種亂喊價的貨色其實不是最惡心的我遇到最惡心的就是，東西做的有問題，就那樣混在一起，等你催了無數(shù)次要組裝等著出貨的時候他才慢慢的送過來，你退貨，自己的設(shè)備裝不起來，不退貨，只能湊合的裝，修了又改。

你要說扣錢，他知道你要的緊急，還故意要拉走，等結(jié)帳時候你說他東西有問題，再扣款，他就有話說了，

零件都裝成機器賣了，你才說有問題。遇到這樣的老油條請慎重打交道。

采購工作7點困擾和應(yīng)對辦法：

1.常常有有供應(yīng)商的電話打進來，怎么處理？

一分鐘之內(nèi)處理完。

A:已經(jīng)有比較成熟的供應(yīng)商和備用商，就直接告訴他，暫時不需要。

因為備用的供應(yīng)商采購也需要聯(lián)系、溝通，太多的備用供應(yīng)商整天電話不斷，我們時間上也耗不起。

B:如果覺得有必要多一家備用供應(yīng)商，就讓他給總機那里留一份資料，聯(lián)系方式，

總機那里清閑，比較有時間可以幫忙收集這些資料。

2 怎么樣來挑選新的供應(yīng)商呢？

采購要挑選公司相對正規(guī)、業(yè)務(wù)比較專業(yè)的公司，

實地考察供應(yīng)商的時候把質(zhì)檢生技研發(fā)部門的負責(zé)人都通知到，一起去。

一是表明我們公司也是比較正規(guī)，

二是表達我們對供應(yīng)商的重視，

三是因為我們大多數(shù)都是進行技術(shù)型溝通，采購人員對技術(shù)方面沒有品質(zhì)生技研發(fā)這些專業(yè)技術(shù)人員專業(yè)。

3.如果想換供應(yīng)商，應(yīng)該怎么處理？

這是一個復(fù)雜的問題，沒有什么固定的辦法，一定要就事論事。處理這類問題要特別謹慎。

新的供應(yīng)商和舊的供應(yīng)商比有什么優(yōu)點？什么缺點？一定是要掂量再三。

價格低，會不會后面漲價？開始交期好，后面會不會持續(xù)？單件能做好，批量能不能維持？

如果一定要換，也要循序漸進。

不然，如果新的供應(yīng)商在合作磨合期出了問題，影響生產(chǎn)，那么所有的矛頭都會一下對準采購。

特別是長期供應(yīng)的老供應(yīng)商，不能夠直接掐斷掉，沒準什么時候產(chǎn)能爆發(fā)還是需要他們大力支持的。

一直到今年搬廠之后，高到離譜我也沒有完全放棄，因為他們規(guī)模大，做我們東西很多年，比較不會出大問題，

（但在現(xiàn)有供應(yīng)商能力不足時候，還是對他的高價沒法狠下心來下單，這一點我做的比較不好，為了一點點錢，耽誤交期）

4.怎么樣來談判價格？

比方說，有幾家報價，采購究竟怎么選擇價格高和低的，如果他們都是新的供應(yīng)商。

通常，是選擇低的，但是不應(yīng)當選擇低到離譜的。

但是，太低價格對采購工作有兩大不利因素：

A:新供應(yīng)商在開發(fā)客戶的時候，會為了先爭取到到一個進門的資格，就報出超低價格，日后混熟了之后再想辦法漲價。

確實無法漲價，就想辦法在混熟了之后了解到產(chǎn)品特性，打擦邊球來偷工減料以次充好來獲取利潤。

所以鍛造件，我一直比較信賴***的法蘭和***的大軸。因為盯了很久，他們從不會為了省成本來用棒料直接加工。

B:是一些沒有優(yōu)質(zhì)客戶資源，做生意做人都比較實在的供應(yīng)商，如***，一直給我們是最低價，當我們的產(chǎn)能劇增時候，

他承擔不了那么大的加工量，同類零件按照他的價格沒有人接單，采購量加大時候相反價格不降反而上漲說出來也匪夷所思。

于是我們很多零件就只能逼著他做。逼到他崩潰我們也崩潰。

所以，還是要考慮到大環(huán)境的行情價，不是越低越好。

5.要如何去保證供應(yīng)商的貨期呢？

貨期是一個比較頭痛的問題，但是如果你能夠處理好的話，一般不會有問題的，

首先，我們要清楚知道各類供應(yīng)商的正常貨期，同時要跟業(yè)務(wù)端溝通最長的期限，要留有余地。

如果說業(yè)務(wù)端確實有壓力，必須要15天要發(fā)貨，但是供應(yīng)商的最快速度也要15天，完全沒辦法留給我們組裝時間，怎么辦呢？

那就是靠采購人員與供應(yīng)商相處是否融洽了。

通常狀況下，我都是沒有我是甲方供應(yīng)商是乙方，所以我就該趾高氣揚，要他們低聲下氣我才高興給東西他們做的這種思想。

在一些不得已情況下，罵完之后，都會找個時間認真的向他們道歉，并講明我們的壓力。

采購給了供應(yīng)商賺錢的機會沒錯，但是他也是在幫采購解決問題，如果沒有好的供應(yīng)商，采購怎么完成工作任務(wù)呢？

供應(yīng)商如果說請我吃飯時候我都會講，其實我的飯碗就是端在他們的手里，

他們能夠配合我們的核算制度準時將合格的東西交給我們公司，我就能保住這份工作，

所以再確實推不過去的時候，就他請客我抽個機會去買單。讓供應(yīng)商感覺到我們公司的誠意和對他的尊重。

如果他沒有感覺到被尊重的感受，他不會非常用心去幫我們做這些交期又緊，品種又雜，價格不高的東西。

6.如果他們的產(chǎn)品質(zhì)量有問題，采購應(yīng)該怎么去維護公司的利益和供應(yīng)商利益

首先，采購人員要明白：一定要雙贏，只有雙贏才能夠持久。

公司的利益肯定要維護，這是毫無疑問的，如果雙方分歧不大就友好協(xié)商。

如果分歧大，就要具體情況具體解決了，一般質(zhì)量太差的情況，供應(yīng)商知東西有問題，會問請品質(zhì)人員吃個飯是不是沒事了。

這種狀況下，一定要告誡供應(yīng)商在我們這里是行不通的。

因為特采單是要我們公司的研發(fā)確認對產(chǎn)品性能沒有影響，產(chǎn)品處代表客戶確認能夠接受，臺灣的品質(zhì)經(jīng)理批準后，才能特采的。

如果零件不良，品質(zhì)人員隨意放行是絕對要開除的。

在供應(yīng)商認為我們是為難他的時候，要及時請相關(guān)部門來幫忙做解釋，消除供應(yīng)商的顧慮。

其實主要在選供應(yīng)商的時候就要選準，防患于未然。

7.如果公司資金周轉(zhuǎn)不靈，拖欠供應(yīng)商，我們怎么應(yīng)付？如果長期拖款，我們怎么應(yīng)付？

有時候善意的謊言是一定要說的，剛開始，找借口不要對賬，對好帳的可以說財務(wù)不在、

老總出差、或者支票有意出不易察覺的錯等等，一般長期合作的客戶都不會懷疑的。

如果長期拖款供應(yīng)商開始抱怨說不下單之類，就要啟用備用供應(yīng)商，

過了一段時間，公司資金周轉(zhuǎn)好了，再跟他說明情況，一般的供應(yīng)商都是可以理解的。

其實只要是公司在陸續(xù)支付，而不是完全一點都不支付，供應(yīng)商方面是不會輕易放棄一個從不刁難供應(yīng)商而且還比較尊重供應(yīng)商客戶的。

我們現(xiàn)在欠了不少供應(yīng)商300萬以上，但是每一家都還愿意接我們的單子做。

到期該支付的，少付一點，也沒有很大關(guān)系。

因為我尊重他們，從不為難他們，并且還會幫助他們改善工藝，降低成本。

采購的工作就是優(yōu)質(zhì)資源的整合和充分利用，在工作的過程中，在公司內(nèi)部和業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)售后財務(wù)各個部門都要打交道，對外會和形形色色的供應(yīng)商斗智斗勇，積累很多終生受益的資源和人生知識財富，

其實，任何事都是有得必有失，看你如何去看待問題而已！我的僅僅是個人的意見而已，具體的問題還要具體分析。

其實，憑你們的聰明才智，再借鑒其他人的經(jīng)驗，相信你們會做一個合格的好采購的！

作者: 一直被虐 時間: 2013-12-14 10:57
受教了。

作者: 肥騰騰 時間: 2013-12-14 12:10
學(xué)習(xí)了，謝謝禪師

作者: 冷水黃金 時間: 2013-12-14 12:19
變了個人似的

作者: 品豐-程 時間: 2013-12-14 13:34
。。。。。。。。

作者: kumufchun 時間: 2013-12-14 15:39
不錯

作者: 夜鷹1988 時間: 2013-12-14 16:50
甄師傅是個高手

作者: 德富gd 時間: 2013-12-14 17:13
和尚念經(jīng)，越念越精

作者: icegoods 時間: 2013-12-14 20:10
有老板對下屬的范兒O(∩_∩)O哈哈~

作者: zhonshui 時間: 2013-12-14 20:26
這相當于項目管理

作者: 劉曉白 時間: 2013-12-14 22:21
長見識了

作者: leix00 時間: 2013-12-14 22:33
此乃采購界的“葵花寶典”也！！！

作者: 歐陽絕痕 時間: 2013-12-14 23:02
原來是龍九禪師

作者: xiaociyi 時間: 2013-12-15 08:04
非常到位呀，受教了

作者: peace80 時間: 2013-12-16 10:20
收藏了，樓主是個做事的人，謝謝！

作者: xtw77wh 時間: 2013-12-16 10:46
好的分享，值得收藏

作者: 五民 時間: 2013-12-17 11:16
講得好，真師付

作者: 蝦蝦2013 時間: 2013-12-19 11:20
大師的帖子對于我們這些剛?cè)胄械男〔锁B幫助太大了。

作者: kaiquanzhanghao 時間: 2013-12-19 11:36
精品文章！

作者: 蝦蝦2013 時間: 2013-12-19 11:41
弱弱的問一句甄師傅是誰？

作者: 貝克 時間: 2013-12-25 17:36
北京或天津周邊有2.5米以上的數(shù)控龍門銑的供應(yīng)商可以聯(lián)系我，有大的產(chǎn)品需要加工，數(shù)量多。

作者: 蝦蝦2013 時間: 2013-12-30 13:51
想跟甄師傅學(xué)學(xué)東西，怎么聯(lián)系啊？

作者: 蝦蝦2013 時間: 2014-1-6 09:12
北京及周邊的中型機加工供應(yīng)商可以聯(lián)系我，年前上了幾個項目找?guī)讉€有能力的供應(yīng)商。給我留一下qq啊。

作者: 先工123 時間: 2014-1-6 20:12
長知識了

作者: 泊頭九州機械1 時間: 2014-1-17 11:24
好

作者: 長刀無痕1 時間: 2014-2-8 20:43
我單位有一個外協(xié)廠，好像有一臺3m的龍門銑床。那家單位加工實力不錯，有航空加工資質(zhì)。

作者: wxzrs 時間: 2014-2-12 15:28
樓主漏了很重要的一條：怎么樣和供應(yīng)商談回扣？當供應(yīng)商提出回扣或好處時怎么去應(yīng)對？

作者: 淘米蟲蟲 時間: 2014-2-21 16:03
學(xué)習(xí)了

作者: lonweikj 時間: 2014-4-4 23:05
受教

作者: xiangdalin 時間: 2014-6-26 16:50
很不錯啊

作者: dfengkui 時間: 2014-6-27 14:26
學(xué)習(xí)了不錯

作者: car1982 時間: 2014-6-27 17:14
有理

作者: yuyaibo 時間: 2014-7-3 22:17
絕對是個經(jīng)驗豐富的采購，切中要害

作者: 冰點9988 時間: 2016-4-25 13:30
受教了

作者: 帶著面具的小丑 時間: 2016-4-26 15:22
說得挺有道理的，支持一下，想要繼續(xù)采購這行需要學(xué)的東西還有很多

作者: 云在何 時間: 2016-8-30 15:19
總結(jié)的很好，作為干了三年采購的人樓主說的很多都“感同身受”。

作者: xiaoliangs 時間: 2016-9-13 10:21
受教了

作者: a605548969 時間: 2016-9-15 09:48
受教了，最近正在轉(zhuǎn)采購，是篇不錯的文章

作者: a605548969 時間: 2016-9-15 09:49
受教了，最近正在轉(zhuǎn)采購，是篇不錯的文章

作者: wisdomliao 時間: 2016-12-8 14:45
受教了

作者: 不思量 時間: 2017-5-17 17:54
頂一下，采購這個工作還真不是想干好就能干好的活

作者: 熊anh 時間: 2017-6-2 17:00
多品種小批量的采購確實是比較頭痛的，購人員有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，會更好做（當然現(xiàn)在重視這方面的企業(yè)不多）。分享一點個人經(jīng)驗：

這類采購，我是比較喜歡盡量集中到三兩家供應(yīng)來做，這樣工廠容易賺到錢，產(chǎn)品熟悉后，效率也更高，配合度也會更好，工作中的溝通也更有利，好處是很明顯的。但是找這樣的供應(yīng)商不太好找，需要層層篩選、一般需要具備以下幾點：
1、規(guī)模要與采購量匹配，質(zhì)量狀況與產(chǎn)品要求匹配：如果拿著小單找大工廠，除非是現(xiàn)成品，不然大多效果不會好，對方如果把你當雞肋，這活自然就干不好了，而且大工廠做小批量產(chǎn)品，成本上基本不太會有優(yōu)勢；如果找太小的工廠，質(zhì)量管控、交期、產(chǎn)能都是問題，也不合適。同樣對于質(zhì)量方面的要求也是這個道理。
2、設(shè)備種類稍多一些：小批量多品種一般都會用到多種加工設(shè)備，供應(yīng)商能減少外發(fā)量，對質(zhì)量、成本、交期的控制都更有利，但也要注意綜合考慮第一條。
3、技術(shù)要好：原因就不解釋了，說說篩選吧，我一般挑幾個比較有代表性和產(chǎn)品，讓對方盡快給個工藝，從工藝里能看出對方的技術(shù)，還有質(zhì)量意識。備注：不熟悉的工廠，在報工藝這個環(huán)節(jié)上經(jīng)常不太配合，這也是很正常，畢竟經(jīng)常有不上道的采購方去套人家工藝的。遇到這種情況，我會先給出一個工藝，消除對方的顧慮。
4、做事要實在些：我是經(jīng)常在上一條提到的，先報出己方工藝時，故意留一些破綻，看對方的反應(yīng)，如果對方刻薄嘲諷的，或是將錯就錯忽悠你的，再或是看不出破綻的，基本在這里就刷掉了。那些會合理的指出錯誤的，會作為重點的考察對方。
5、總體價格要合理：太高的，太低的都不太可取，原因前面禪師已經(jīng)說得很清楚了；
這什么是“總體價格”呢，小批量多品種，供應(yīng)商一般沒有太多時間去仔細算成本，很多人會采取“材料成本*難度系數(shù)”的方式，或是計算成本時按經(jīng)驗估算，這樣就容易出現(xiàn)個別產(chǎn)品價格明顯偏高或偏低的情況，但是這類情況對長期合作基本不會影響。

先想到這些，啥時候閑了再補充

作者: 時而顏值高 時間: 2018-6-26 16:51
老法師，受教了

作者: fangmei84 時間: 2018-6-29 11:03
其實客戶與供應(yīng)商就是一個相互尊重的過程

作者: 無錫法斯頓 時間: 2018-6-29 11:09
學(xué)習(xí)了，謝謝

作者: gj5202014gs 時間: 2018-7-10 15:38
受教了

作者: xudan414 時間: 2018-8-29 16:37
挺好的

作者: 星辰zc 時間: 2018-9-7 13:39
那這個核算工程師怎么樣自學(xué)呢公司沒有專業(yè)的核算工程師。有什么辦法自學(xué)嗎

作者: 假如愛有天意376 時間: 2018-9-14 09:55
多謝分享，受教了。

作者: andthjd 時間: 2019-7-1 14:16
學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)

作者: tina8436 時間: 2019-8-7 16:09
我們的量實在是太小了，真的很難找供應(yīng)商

作者: 蜈蚣很毒 時間: 2021-2-3 14:56
如何讓我老板不經(jīng)意看到這個貼子，我之前一直是這個做法，不過最近一年都在推翻和否定我之前的做法

作者: 拾伍拾伍 時間: 2021-3-10 11:29
受教了，值得學(xué)習(xí)

作者: 揮斤勝者 時間: 2022-6-25 21:48
受益良多，感謝分享。

作者: 澤創(chuàng)不銹鋼小徐 時間: 2023-7-14 15:20
需要不銹鋼材料的老板隨時可以聯(lián)系小徐13771082209

作者: QQ_94DDAF 時間: 2024-6-3 08:58
已學(xué)習(xí)

作者: 華創(chuàng)潤 時間: 2024-7-29 09:26
需要潤滑系統(tǒng)的可以找我咨詢

歡迎光臨機械社區(qū) (http://www.whclglass.com.cn/)