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機械社區

標題: 苦逼銷售不容易 [打印本頁]

作者: almebo 時間: 2014-1-16 15:29
標題: 苦逼銷售不容易

   最近一個比我小好幾歲老鄉小羅快畢業了，現在在合肥找個離學校近的地方出來實習，他找到的工作是到商場去做家居產品的銷售，聊天的時候他跟我說，他師父是個很厲害的銷售員，經常教他銷售技巧，上班第一天就跟他說：“你記住，是年輕女的，別管長什么樣，都叫美女；男的別管穿得多寒磣，你就喊老板。他們要是看中貴的，你就夸，好有眼光啊，這是高檔貨中的精品；他們若看中便宜的，你就說，其實還有更好一點的，貴不了多少，看老板也不像差錢的人啊。”

小羅說，他記得剛開始見到顧客進店里來就很緊張，都不大敢說話。一次一個大概三十幾歲還帶個小孩子的婦女進門后，被師傅逼得實在是沒辦法，就硬著頭皮上前叫了聲“美女，您好”，叫完“美女”之后，頓時覺得臉紅得不行。那位顧客卻喜滋滋地說：“還美女呢，女兒都7歲了。”師傅看到他尷尬的樣子，連忙接口說：“真的嗎？完全看不出來啊，我還以為你帶著外甥女呢。”

估計小羅也確實有點會拍馬屁的潛質，經過在他師傅屁股后面兩三個月的學習，從附和著說話開始，慢慢地吹牛扯淡的能力也是大有進步。不過在上個月月尾的時候，有一天門店里進來一對小情侶買東西，估計是想結婚了還是怎么地，要買個廚電產品。女孩在小羅的煽動下越選越貴，男的在一邊越看越冒汗，最終那個女的挑中了一套比預算高出兩倍的產品。男人當場和她吵了一架，扔下銀行卡走了。看到這情況小羅覺得當時心理實在是太難受了，都想就此算了，可是沒辦法，師傅卻在一旁不斷使眼神暗示，最后只得帶著那個女孩去了收銀臺。

送走了顧客之后，小羅覺得實在是太內疚了，雖然自己會拿到不錯的提成，但是一種騙人的感覺還是油然而生。當天晚上下班回到學校，總是想著白天那對情侶吵架和男的憤怒而去的畫面，越想越愧疚，越想越覺得自己不適合做銷售。他最后雖然還是堅持去上班，卻始終有陰影，不知道下次再碰到一件這樣的事自己會不會堅持不下去。

不知道很多人剛開始做銷售的時候是不是也有類似的煩惱？

作者: angel1399793 時間: 2014-1-16 15:54
又不是逼人買
你情我愿，還管那么多干嘛
還陰影，朽木不可雕也！

作者: 麥香牛奶 時間: 2014-1-16 16:05
不用想這么多多吧，又沒有強買強賣

作者: 黃亨瑞 時間: 2014-1-16 16:05
推銷需要那么多技巧嗎？
關鍵在于識別客戶的需求，
合理的滿足他/她。
這才是真真的銷售。
一時的欺騙和取巧，
不是長久之計。
就像那個女孩子回去后會比較和反思的……
雖掙了這單生意，
卻丟了口碑、失去更多生意，
到底是贏了還是輸了？
長遠看自然明了。

作者: 愛貓人士薛定諤 時間: 2014-1-16 16:17

別說商場了...，毛子剛賣了三哥無敵米格29K，馬上重啟重型艦載機計劃，三哥立馬再次吐血（三哥血量厚哈哈），，

作者: leeyoung007 時間: 2014-1-16 16:17

黃亨瑞發表于 2014-1-16 16:05
2 y1 [, X" r+ l% T! [% ^8 s0 ?推銷需要那么多技巧嗎？! a4 i3 V2 ^! O
關鍵在于識別客戶的需求，2 H5 }" E8 W& M" F9 J( d
合理的滿足他/她。

贊同！銷售就是提供適合客戶需求的產品。服務客戶，提供能給客戶帶來價值的產品。

作者: xlf63 時間: 2014-1-16 16:18
只買合適的，不買貴的...^_^

作者: ben357657011 時間: 2014-1-16 16:23
同7樓

作者: 貝克焊條 時間: 2014-1-16 16:35
像這種敗家娘們，不騙她騙誰？

作者: 桂花暗香 時間: 2014-1-16 16:42
本帖最后由桂花暗香于 2014-1-16 16:48 編輯

這是沒辦法，這是個糾結的問題。在良心和功利面前本身就是個羅生門。師傅把徒弟教壞了。

作者: 迷茫的維修 時間: 2014-1-16 16:54
請看“我很呆”“好色貓”

作者: oО斷ヤ點oО 時間: 2014-1-16 21:07

貝克焊條發表于 2014-1-16 16:35
/ z; G% e; u- E' M# J; o$ |像這種敗家娘們，不騙她騙誰？

息怒息怒

作者: 上海狐飛 時間: 2014-1-16 21:17
你看兩桶油】國】企怎么買東西，那才叫坑。
他這賣的不是假冒偽劣，不是抬價賣，有錯也不大。

作者: 品豐-程 時間: 2014-1-16 23:14
需要自己尋找到一個平衡點

作者: zh39204128 時間: 2014-1-17 08:57
這男的也太沒風度了。女人大多是這樣的。不就買件電器而已，不高興很正常，但你扔下卡走了算怎么回事。這下心中一定結下梁子，就算這次不分手，估計也快了

作者: 杰克阿里 時間: 2014-1-17 09:03
哈哈，年輕而已！會明白的！

作者: freeding 時間: 2014-1-17 12:42
這貼有趣

作者: 藍徽龍騎士 時間: 2014-1-17 14:33
在廣東已經很習慣叫美女或者靚女，男滴都是老板，還有靚仔等等。

作者: 624272884 時間: 2014-1-17 14:37
銷售就是廣告吧，適可而止吧

作者: 工廠自動化零件 時間: 2014-1-17 19:12
樓主寫的是你自己吧，呵呵，中國人，不買最好的，只買最貴的

作者: 山水好苗 時間: 2014-1-17 21:23
說話做事，對得起自己心里的一桿秤

作者: 小劉xl 時間: 2014-1-18 08:32
社會上混要臉皮厚

作者: 253129071 時間: 2014-1-18 09:39
哈，真好玩，我也想試試

作者: 黃亨瑞 時間: 2014-1-18 11:12
本帖最后由黃亨瑞于 2014-1-18 11:13 編輯

看上去，
混了一單好生意，
其實已經失敗了。
一個人每天能面對多少客戶？
其實銷售過程也是客戶的體驗過程，
好的體驗不僅帶來愉悅，
而且會產生重復購買，
或者介紹傳播……
尤其是消費品，
優秀的營銷人員不是一個人在銷售，
老客戶往往是他們較為成功的一個重要因素。
最近一個新聞，
房地產的銷售冠軍一年賣了幾個億，
我想她的成績應該有上面因素。
否則，
光接待每個客戶、介紹產品，
時間就不夠用。
重復購買、對照購買，
是實現驕人業績的關鍵，
時間短、效率高。
所以，
善待客戶、結交客戶才是持續發展的關鍵。

作者: 657684758 時間: 2014-1-18 13:01
樓主還是一種實習生的狀態啊

作者: suidaozhou888 時間: 2014-1-18 19:06
這種銷售的手法從長遠來看是不可取的，也許短時間內是有業績，現在的客戶都是精明的，時間一長就失去了口碑，做銷售銷售的不僅僅是產品，根據客戶的需求來推銷產品，不選最貴的，也不一要是最好的，但一定是能滿足客戶的要求的

作者: 梁遠 時間: 2014-1-18 19:17
個人不贊成這樣的銷售技巧。

作者: mashashou 時間: 2014-1-18 19:42
都說是苦逼技術。。還真沒聽說過銷售苦逼

作者: 神龍侍者 時間: 2014-1-18 21:30
做銷售的不吹牛賣不出去啊。

作者: smile就是我 時間: 2014-1-18 23:07
我只要想把東西賣出去，其他我不管。說起超出購買能力覺得忽悠人內疚的，那最早發明按揭的人豈不是要死？

作者: 安全光柵 時間: 2014-1-19 10:10

這種人活該被忽悠

作者: 573717004 時間: 2014-1-21 10:05

黃亨瑞發表于 2014-1-16 16:05
. U& Y2 n8 O6 t Q推銷需要那么多技巧嗎？; d8 v$ O) Q2 K0 |3 l
關鍵在于識別客戶的需求，
) O/ ?( L9 _; ^合理的滿足他/她。

高人！

作者: 無敵發發 時間: 2014-1-21 11:13

黃亨瑞發表于 2014-1-16 16:05
$ L" h% T4 `- \+ V推銷需要那么多技巧嗎？
8 h- U. z5 L. N關鍵在于識別客戶的需求， K% y4 l! K$ c' v1 z
合理的滿足他/她。

對的。放長繩掉大魚才是真的。

作者: 單戀一枝花 時間: 2014-1-21 15:41
什么都不容易哦

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