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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 對得起老板 , 對得起客戶, 對得起自己 [打印本頁]

作者: 品豐-程 時間: 2014-1-16 23:08
標(biāo)題: 對得起老板 , 對得起客戶, 對得起自己
http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod ... 8848&extra=page%3D1
原帖

我對帖子的理解意思如下，在利益和良心上的平衡。其實(shí)個人覺得不管是師傅也好，樓主的小老鄉(xiāng)也好。都沒有錯。銷售人員是出來賣東西的，是賺錢的。小老鄉(xiāng)良心過不去也能理解。

而我覺得，銷售始終是賣產(chǎn)品，要得利！這是永不變的道理（除非私交很好，純幫忙那種不算）。咱們可以先從老板的角度出發(fā)，來算一筆賬，首先據(jù)我了解到剛?cè)胄械匿N售員底薪都不算高，2000還是有的，算上各種其他福利，一月2500的資本投入。那么一年差不多也就是3萬的投入還不算其他各種的獎金什么的。那么從工業(yè)產(chǎn)品銷售來說特別是標(biāo)準(zhǔn)件，那么已然是沒有暴力這個概念了。咱們算10個點(diǎn)的利潤，那么一年銷售額是要達(dá)到30萬的。但是對于0基礎(chǔ)的銷售新手，要完成這個任務(wù)很困難。因?yàn)閯側(cè)胄锌赡苁裁炊疾欢４蠹覒?yīng)該有了解，通常一般員工入職的基礎(chǔ)培訓(xùn)差不多最起碼要半年左右，才能初步了解機(jī)械這么個概念，隨后培養(yǎng)銷售技巧，了解自身產(chǎn)品特性，以及競爭對手產(chǎn)品特點(diǎn)，以及人脈的掌握，這都需要時間。差不多2年差不多吧？那兩年的投入，就工資一項(xiàng)投入就要6萬，還不算差旅補(bǔ)貼，飯貼，獎金，及福利待遇。

啰嗦那么多，是讓你心安理得的賺錢，對得起老板對你的投入。畢竟現(xiàn)在社會也很現(xiàn)實(shí)，不給老板賺錢，老板也不會給你漲待遇是不是？

賺錢說完了，咱們開始聊聊賣貨良心。這個得見仁見智了。在你這一行你是行家，客戶不懂很信任你，工況要求不高，你是會選擇賣暴利的產(chǎn)品嗎？還是挑能用的爛貨去賣？

這個怕是很多銷售都是遇到的一個問題。估計(jì)會有很多人會選擇第一項(xiàng)，產(chǎn)品又好，利益也最大化了。老板開心，你也開心。客戶質(zhì)量沒有問題。大家開心。可是有沒有想過這是短暫的？標(biāo)準(zhǔn)件行業(yè)（非壟斷產(chǎn)品）沒有暴利。遲早客戶會知道，會覺得你黑他錢了。最后一腳踢開你。賣爛貨？這個更不可取。我覺得作為一個銷售人員，不光是要為自己的企業(yè)創(chuàng)造價值，也要為合作方創(chuàng)造價值。（估計(jì)有人會覺得，真是當(dāng)婊子立牌坊的料）提出專業(yè)的意見，挑選最合適的產(chǎn)品，給出最公道的價格，解決客戶的實(shí)際問題。

我也希望有那么一天，肉包子餡里的真的是豬肉，吃的油是放心安全的，買的進(jìn)口奶粉也木有那么貴。銷售面對每一個客戶都如同對待自己的兄弟朋友那樣，童叟無欺，須自律。

作者: 工作證 時間: 2014-1-17 00:10
錢扔到面前，怎么選，難啊。

作者: 上海狐飛 時間: 2014-1-17 08:10
這世界已經(jīng)瘋狂。
我的車已經(jīng)開了14萬公里，6萬的時候在車友會一家店換了正時皮帶一套，出保之后的保養(yǎng)都在那里做的，價格感覺還行，服務(wù)也行。
公司搬家后，離那店太遠(yuǎn)，又重新找了一家還算近的，某寶上的，車網(wǎng)聯(lián)盟的店。昨天去換一套，8萬了，不放心。拆開舊的，老板一看，咋都沒有標(biāo)志呢，不是INA，不是SKF，沒商標(biāo)（還好撐了8萬沒問題，發(fā)電機(jī)皮帶里面裂了，正時皮帶還好）。你說我該相信誰？昨天換的是INA的。但愿能再用上幾萬。當(dāng)然在店里，老板也在忽悠其他客戶，換這換那（可以理解，安全第一，房租也要錢）。
這年頭銷售難做，貴了，說坑人，便宜了，說爛貨。價廉物美其實(shí)不存在的。正品，不要暴利就可以了。

作者: 龍九禪師 時間: 2014-1-17 08:53
敝寺專業(yè)承接高端私人定制磁力傳動設(shè)備
無條件滿足客戶任何要求，惡心自己成全別人。
臉就扔地上，誰要誰撿走，俺是不要的

作者: 面包出爐 時間: 2014-1-17 09:02
樓主好的不錯，銷售終歸是個要賺錢的行業(yè)，但咱們也不能為了賺錢而沒有自己的底限不是？！所以如何在賺錢與良心上做出平衡那就看個人的造化了！我覺得我賣你產(chǎn)品要賺錢不假，但我會讓你覺得我這錢賺得應(yīng)該，也算給自己良心點(diǎn)安慰吧；當(dāng)然如果你又要我給你好的產(chǎn)品好的服務(wù)，又不要我賺錢那對不起，咱伺候不起！呵呵！

作者: hacjg0807 時間: 2014-1-17 10:48
銷售

作者: 品豐-程 時間: 2014-1-17 11:20

龍九禪師發(fā)表于 2014-1-17 08:53 9 o6 r: D2 K: L+ o$ x6 ?
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無條件滿足客戶任何要求，惡心自己成全別人。1 z) A9 j1 P% K
臉就扔地上，誰要誰 ...

廣告貼，壇主要收錢的。。。。。

作者: 品豐-程 時間: 2014-1-17 11:20

面包出爐發(fā)表于 2014-1-17 09:02
/ l/ ~ Z0 Z- W, w6 b樓主好的不錯，銷售終歸是個要賺錢的行業(yè)，但咱們也不能為了賺錢而沒有自己的底限不是？！所以如何在賺錢與 ...

就是這么個道理

作者: crz222 時間: 2014-1-17 11:45
其實(shí)作為買家來說，誰不知道你賣東西是為了賺錢的，只是看你公道不公道，質(zhì)量怎么樣。

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