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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 客戶(hù)給一半錢(qián)，設(shè)備就給人家了，100多萬(wàn)尾款難收 [打印本頁(yè)]

作者: huhaofei 時(shí)間: 2014-1-17 18:43
標(biāo)題: 客戶(hù)給一半錢(qián)，設(shè)備就給人家了，100多萬(wàn)尾款難收
話(huà)說(shuō)公司今年是賺錢(qián)了，可是賬上卻沒(méi)啥錢(qián)，何也？

我以前待的公司，設(shè)備賣(mài)出去，一般尾款最多10%，這部分錢(qián)，公司都做好了能要?jiǎng)t要，要不到就算了的打算。

現(xiàn)公司，老板業(yè)務(wù)操作不是這樣的，有的設(shè)備賣(mài)出去，客戶(hù)才給了一半的錢(qián)，貨都給人家了，按我的想法，任何設(shè)備別人要挑毛病，幾乎都能挑出來(lái)，包括毛子的設(shè)備，鬼子的設(shè)備。這個(gè)大俠們認(rèn)同嗎？

我們公司這樣做的后果是，今年客戶(hù)那里就拖了100多萬(wàn)的款項(xiàng)，那錢(qián)要得時(shí)候，你叫他爹都難。我老板天天為這事傷透了神。

其實(shí)造成這樣局面的原因，就是老板太固執(zhí)，一意孤行。作為公司設(shè)計(jì)兼管理，我跟他說(shuō)過(guò)幾次這樣操作會(huì)有問(wèn)題的，我說(shuō)我公司也待過(guò)不少了，沒(méi)見(jiàn)過(guò)這樣賣(mài)設(shè)備的，他就是聽(tīng)不進(jìn)去。我的話(huà)聽(tīng)不進(jìn)去也就罷了，他老婆也說(shuō)他，也聽(tīng)不進(jìn)去，我今天還跟老板娘說(shuō)，我說(shuō)公司不能這樣操作，現(xiàn)在資金鏈都斷了，我們不是土豪，經(jīng)不起這樣折騰，老板娘說(shuō)，我為這事和他幾乎天天吵架，都不愿意坐他車(chē)來(lái)公司！

他小舅子也說(shuō)他，都沒(méi)用。

唉，一個(gè)人，執(zhí)著是好事，失敗的時(shí)候，堅(jiān)信自己會(huì)成功，執(zhí)著的干下去，多半能成功。但是凡事有個(gè)度，過(guò)了就是壞事了。

執(zhí)著過(guò)頭了，就變質(zhì)了，量變引起質(zhì)變，這個(gè)道理大家都懂。過(guò)分的執(zhí)著就是固執(zhí)，頑固不化。

如果到了誰(shuí)的話(huà)都聽(tīng)不進(jìn)去了，那這執(zhí)著就太可怕了。

作為他手下，拿他飯碗的人，我是希望公司能越來(lái)越好，畢竟老板吃飯，我才可能有粥喝。

大俠們，如是這般，我該如何是好啊！

作者: 2266998 時(shí)間: 2014-1-17 18:55
不是執(zhí)著，是沒(méi)轍，我就非常體諒你老板，他沒(méi)有根本性錯(cuò)誤，

舉例說(shuō)，我們玩東西，是3331，同樣一個(gè)東西，江蘇大地，人家50%就發(fā)貨了，人家就這么玩，你能怎么著，人家后面有高利貸，有各種融資環(huán)境，有‘帳倒賬’，最后還有‘跑路’，溫州的家伙最后都這么跑了，都是老板吧，他傻？不是啥，是沒(méi)有其它路可以走，這就是國(guó)情，

我也做過(guò)下屬，90年代公司就沒(méi)轍，老板也發(fā)愁，你體諒老板，就把東西賣(mài)到世界各地去，這就是下屬，同時(shí)，老板也允許俺在米國(guó)中午吃飯付小費(fèi)，不吃快餐，這就是老板，老板也理解你，

再舉例子，俺從歐洲包來(lái)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，有15000歐的人頭費(fèi)，你開(kāi)價(jià)俺都不怕，你能開(kāi)到哪里去，俺根本就不怕，俺就一個(gè)要求，達(dá)到人家歐洲水平，能答辯，但誰(shuí)敢？沒(méi)有幾個(gè)敢的，給銀子也不干，害怕，

俺做伙計(jì)的時(shí)候，就理解這些，哈哈，做老板不容易，

還是說(shuō)今天跟人家說(shuō)的火焰切割機(jī)，方坯的賣(mài)5萬(wàn)，同樣重量特殊結(jié)構(gòu)的，賣(mài)25萬(wàn)，你想，老板不希望賺錢(qián)？希望，只是沒(méi)有辦法，

俺不做伙計(jì)了，俺也理解伙計(jì)，俺要求伙計(jì)，就是條件你講出來(lái)，但必須給俺玩高利潤(rùn)的，

作者: woshiwsm 時(shí)間: 2014-1-17 20:05
這哥們是好員工啊

作者: 工廠自動(dòng)化零件 時(shí)間: 2014-1-17 20:09
這個(gè)的確麻煩，國(guó)內(nèi)講信用的不多

作者: 郎心如鐵 時(shí)間: 2014-1-17 20:19
老板也有他的難處。。很多事情不是說(shuō)不給就不給的。。你不給人家說(shuō)你不相信他。生意就沒(méi)法做。給了的話(huà)。。又怕碰到無(wú)賴(lài)。。

作者: 溫故 時(shí)間: 2014-1-17 20:59
頂樓主，與樓主類(lèi)似，除了銷(xiāo)售，從頭到尾一把抓，包括售后，設(shè)備比樓主大。但我們老總是靠關(guān)系低首付賣(mài)的，生意難做，就比誰(shuí)條件更優(yōu)惠，老總說(shuō)，不管欠幾年，總是不會(huì)沒(méi)的。深感機(jī)械工廠日落西山

作者: g2096 時(shí)間: 2014-1-17 21:16
可能他還是賺了，只不過(guò)外人不了解，他也不對(duì)人說(shuō)。

作者: wsk3323288 時(shí)間: 2014-1-17 21:21
我們公司賣(mài)的床子上面有PLC，到時(shí)候直接自動(dòng)鎖了，交了尾款再解鎖。。不過(guò)也不會(huì)留一半尾款

作者: LXNZJL52 時(shí)間: 2014-1-17 21:39
三一還玩過(guò)零首付，長(zhǎng)了也拖不住了

作者: 無(wú)言， 時(shí)間: 2014-1-17 22:09
我們公司照樣接0首付，設(shè)備客戶(hù)用到好用正式生產(chǎn)才付款。有些設(shè)備是價(jià)格也沒(méi)談，要求也沒(méi)有，不好用給我改，到時(shí)候全部改好了再談價(jià)格。你們這算是問(wèn)題么？對(duì)自己產(chǎn)品沒(méi)信心，就沒(méi)法了。我們2013年有一千萬(wàn)的單子是這么干的。

作者: 看海的小羽 時(shí)間: 2014-1-17 22:15
試試看找租賃公司合作。

作者: 神龍侍者 時(shí)間: 2014-1-17 23:39
現(xiàn)在中國(guó)社會(huì)都這樣，三角債。

作者: xlf63 時(shí)間: 2014-1-18 08:05
站的位置不一樣，考慮點(diǎn)是不一樣的。得理解。

作者: kumufchun 時(shí)間: 2014-1-18 08:06
有時(shí)候這東西是就算設(shè)備達(dá)到了正常狀態(tài)也會(huì)有拖欠的 ~

作者: 小劉xl 時(shí)間: 2014-1-18 08:35
機(jī)械難干啊

作者: huhaofei 時(shí)間: 2014-1-18 08:55
你這完全是一棍子打死一船人，小老板有多少資金？

作者: huhaofei 時(shí)間: 2014-1-18 08:58
本帖最后由 huhaofei 于 2014-1-18 09:41 編輯

xlf63 發(fā)表于 2014-1-18 08:05
站的位置不一樣，考慮點(diǎn)是不一樣的。得理解。

其實(shí)我知道現(xiàn)在的客戶(hù)都是這般，也可能其他設(shè)備商也是有這樣搞的，我就是怕老板資金鏈斷了，公司維持不下去了，畢竟這不是我希望看到的

作者: 杰克阿里 時(shí)間: 2014-1-18 09:11

一樣一樣的！這就是人在江湖，生不由己啊！

作者: woody_wwr 時(shí)間: 2014-1-18 10:04
為自己打工，為自己活著，如果已經(jīng)盡心盡力還無(wú)力回天，就放棄吧！有時(shí)候跟對(duì)人是非常重要的

作者: robotics30 時(shí)間: 2014-1-18 10:10
"前幾天一外協(xié)和我聊天，說(shuō)起有的設(shè)備都加了鎖，我當(dāng)時(shí)不知道是哪里加鎖，他說(shuō)是買(mǎi)別的公司的產(chǎn)品加鎖。一般PLC都有這功能嗎？還是特制的PLC? "

普通的PLC都有這功能，只需要在PLC程序里修改一下就可以了。

作者: 一重科技 時(shí)間: 2014-1-18 10:16
只能說(shuō)太善良的人當(dāng)不了老板的，我們公司保證金5個(gè)點(diǎn)，能要就要，不要也不影響大局！

作者: huhaofei 時(shí)間: 2014-1-18 10:23
那是正常模式，我們老板要不就是心急怕沒(méi)定單，要不就是有同行這樣搞，他也是迫不得以

作者: zh39204128 時(shí)間: 2014-1-18 11:03
拖個(gè)好幾年稀松平常。

作者: dove2199 時(shí)間: 2014-1-18 12:59
這是由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和潛規(guī)則決定的，你不這樣做，別人這樣做。公司連最基本的生存都是問(wèn)題！

作者: 624272884 時(shí)間: 2014-1-18 13:36
這得分公司吧，有些信譽(yù)好的公司是不會(huì)賴(lài)的，不過(guò)你設(shè)備做的怎么樣啊，在行業(yè)里算什么水平啊

作者: 迷茫的維修 時(shí)間: 2014-1-18 19:38
我們公司買(mǎi)設(shè)備，就是設(shè)備出廠前，能夠正常干活，付30%。設(shè)備到公司，正常運(yùn)行，加工，滿(mǎn)足合同要求，付60%。一年質(zhì)保后，付10%。
從不拖欠

作者: luiw 時(shí)間: 2014-1-19 10:51
競(jìng)爭(zhēng)激烈，全行都這樣，不拖爭(zhēng)不來(lái)單，身有同感！

作者: threetigher 時(shí)間: 2014-1-20 16:25
只能用技術(shù)手段解決尾款問(wèn)題，或者社會(huì)工程學(xué)。個(gè)人傾向于前者。
機(jī)械部分不好弄，只能靠電子部分了。

作者: huhaofei 時(shí)間: 2014-1-20 16:34
是聽(tīng)到有加鎖的，用段時(shí)間鎖掉了，哈哈

作者: 1╰個(gè)人_| 時(shí)間: 2014-1-20 16:46
國(guó)內(nèi)的設(shè)備廠現(xiàn)有行情狀況。你去買(mǎi)德國(guó)的東西，貨款不到就不發(fā)貨，愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)。哎。。。。。

作者: wuxiluanpaoP 時(shí)間: 2014-1-20 17:57
擼主，你老板是個(gè)有主見(jiàn)的人，如果他是一個(gè)做事靠譜勤奮的人，那么別去勸他照著他意思做好了

作者: 新鮮的發(fā)條橙 時(shí)間: 2014-1-21 15:08
做大型設(shè)備的都是這個(gè)鳥(niǎo)樣的~~我們做鋼卷開(kāi)平分條線(xiàn)的~~尾款真的要不回來(lái)，但是設(shè)備你必須又得給人家發(fā)，這個(gè)不能拖得，回頭要錢(qián)就跟孫子一樣~小公司一點(diǎn)資金鏈一拖就斷，嗨~~老板不容易~~我們采購(gòu)也不容易啊~~

作者: 哆嗦使人落后 時(shí)間: 2014-1-21 16:13
我想問(wèn) 公司所以的決策都是你們老板一個(gè)人定的嗎？沒(méi)有個(gè)商量的只顧按照自己的想法做我現(xiàn)在的公司就是這個(gè)鳥(niǎo)樣大小事物都是老板一個(gè)人定，沒(méi)人敢提意見(jiàn)，都怕被老板罵（我這老板有病的，你不知道什么時(shí)候他會(huì)發(fā)飆），一個(gè)每年做10幾億的公司被他毀的差不多了遇到這樣的就趁早走人吧

作者: 堯滾龍83 時(shí)間: 2014-1-21 16:14
設(shè)備總造價(jià)多少？尾款100w？如果尾款在總價(jià)的10%以?xún)?nèi)都是賺錢(qián)的

作者: ily25198 時(shí)間: 2014-1-21 17:25
這哥們不錯(cuò)啊

作者: p000p0000 時(shí)間: 2014-1-21 21:46
都是兩難境地沒(méi)辦法的事情

作者: du_best 時(shí)間: 2014-1-22 08:09
差點(diǎn)以為你是我們公司的，老婆、小舅子、設(shè)備50%交付的；
看資料你是浙江的；
我們還玩過(guò)零首付的，給一個(gè)歐洲企業(yè)，現(xiàn)在設(shè)備交付半年了，還是沒(méi)有驗(yàn)收！

作者: du_best 時(shí)間: 2014-1-22 08:10
剛看了回復(fù)，怎么這么多零首付的？

作者: huhaofei 時(shí)間: 2014-1-22 11:17

du_best 發(fā)表于 2014-1-22 08:09
差點(diǎn)以為你是我們公司的，老婆、小舅子、設(shè)備50%交付的；
看資料你是浙江的；
我們還玩過(guò)零首付的，給一個(gè) ...

真的挺像，就是我們公司沒(méi)做國(guó)外。

作者: huhaofei 時(shí)間: 2014-1-22 11:19

du_best 發(fā)表于 2014-1-22 08:10
剛看了回復(fù)，怎么這么多零首付的？

被逼的，有的人自己作賤，惡性竟?fàn)帲詈笮袠I(yè)就是死

作者: huhaofei 時(shí)間: 2014-1-22 11:22

哆嗦使人落后發(fā)表于 2014-1-21 16:13
我想問(wèn) 公司所以的決策都是你們老板一個(gè)人定的嗎？沒(méi)有個(gè)商量的只顧按照自己的想法做我現(xiàn)在的 ...

基本就他自己決策，他聽(tīng)不進(jìn)任何人的話(huà)

作者: 超級(jí)機(jī)器人 時(shí)間: 2014-1-24 22:14
現(xiàn)在的環(huán)境我聽(tīng)說(shuō)我們的客戶(hù)公司的設(shè)備都0 付款給人家試用搶市場(chǎng)~~~~老板的做法沒(méi)錯(cuò) 是整個(gè)市場(chǎng)有問(wèn)題。。

作者: snowing_1987 時(shí)間: 2014-1-24 22:39

huhaofei 發(fā)表于 2014-1-22 11:17
真的挺像，就是我們公司沒(méi)做國(guó)外。

零首付我們也做過(guò) 給北京奔馳做的整機(jī)一百多萬(wàn) 現(xiàn)在還有3 1 沒(méi)付奇瑞的最坑爹

作者: huhaofei 時(shí)間: 2014-1-24 23:20

snowing_1987 發(fā)表于 2014-1-24 22:39
零首付我們也做過(guò) 給北京奔馳做的整機(jī)一百多萬(wàn) 現(xiàn)在還有3 1 沒(méi)付奇瑞的最坑爹

按我想，奇瑞走的方針注定了它的死路

作者: ming520dao 時(shí)間: 2019-5-30 11:01
這種現(xiàn)象真是長(zhǎng)久以來(lái)的歷史問(wèn)題了，現(xiàn)在好難轉(zhuǎn)變，特別是設(shè)備，10%質(zhì)保金感覺(jué)是很難收，要不就是，要收質(zhì)保金了，設(shè)備就出問(wèn)題，要收質(zhì)保金了，設(shè)備就出問(wèn)題，這種的真是遭透了，

作者: 南天橫翼 時(shí)間: 2019-5-30 11:43
加電子鎖，沒(méi)結(jié)款自動(dòng)鎖死。機(jī)床設(shè)備現(xiàn)在都不是這么干的么。

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