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標題: 啃石頭，拜訪一個汽車廠的工程師 [打印本頁]

作者: 我很呆 時間: 2014-4-25 16:08
標題: 啃石頭，拜訪一個汽車廠的工程師
前幾天我去拜訪一個汽車廠的工程師。他們在國內一共有4個整車廠在運營。還有一個新建的工廠。所有的工廠。同樣的系統。全部是他一個人負責。（例如一個工程師負責5個廠的焊接工藝）

該汽車廠。我司之前在4年的時間內。都沒有做進去。包括所有的業務員和銷售經理（阿呆又可以吹牛了）。第五工廠馬上就要開始設計了。成交額在500w左右。在數十億的汽車項目投資里面。我司的份額微乎其微。
別人攻不進去。我來試。

z工年紀不算大。脾氣比較暴躁。我通過其他途徑弄到他的電話和郵箱。準備開始和他做初步的接觸。

我是用他領導來壓他？（借力打力這技巧。我不對別人說的。而且所有的銷售秘籍上都沒有這招。嘿嘿。阿呆獨門秘籍。）還是直接攻關他。
試探了下他大領導。大領導很直接的跟我說：他是個老鐵塊。小w啊。你得主動做他工作。我暈。看來只能自己啃了。

首先給他發郵件。然后接著。等他收到郵件后。按照老套路。我就開始打電話了。冷漠的想直接拒絕我。在阿呆的淫威暗示之下。（我能直接搞到你的郵箱和手機。我在你上頭是有關系的。哥想給你解決問題。你最好不要得罪哥。不然老子搞死你。）他答應給我15分鐘的交流時間。

然后當天。我就拿著資料平板電腦筆記本電腦樣品。看來下保安有點遠。就殺到技術中心去了。z工手指一指：你給我外面呆著去。阿呆稱是是是。然后在外面的小會議室門口等z工。看見其他的會議室。看見神戶制鋼的在開會推銷賣鋁材。鬼子又是組團推銷。阿呆總是單打獨斗。從賣東西都可以看出來。鬼子合作要比我們好。

z工來了之后。談話內容就不廢話了。反正前后扯了2個小時。另外一個人找他。被他罵了。說忙著。明天再說。期間還不停的接到維修的電話。把他搞得煩死了。

阿呆整個談話期間。就在強調3個事情：

1 我們穩定可靠。并可以給你解決目前的問題。
2 我們售后非常方便。可以大大減輕您目前的工作壓力。
3 z工您真的好牛逼啊。一個人負責4個工廠。還要主持新工廠的項目。
這簡直就是叼炸天。工廠穩定運行這么多年。功不可沒啊。
如果能引進穩定可靠又有尼瑪十幾種好處的新產品。
您臉上也有光啊。您以后不僅可以吼阿呆。把你們部長也可以吼。（夸張手法）

然后接下來的。你懂的。送上一個小紀念品。他蠻開心的。嘿嘿。z工說：w工啊。你們東西的確是好。也有這么多的案例。但是我有很有疑問和疑慮。我也想試用下你們的東西。搞一個小小的改造。一上來就大規模推廣。不太現實的。
剩下的一切好說：參觀考察。開始完全搞定她。

一個很難搞定的客戶。會拒絕很多人。這類客戶。有個好處。一旦你搞定了。這個客戶就只認你。

所以鼓勵大家追女神！哈哈。（

美女和客戶不是同一個東西。慎重考慮。）

作者: angel1399793 時間: 2014-4-25 16:22
呆俠確實跑銷售有天賦啊，我就不擅長與人打交道，哈哈

作者: 如果云知道 時間: 2014-4-25 16:48
牛逼，屌炸天了，贊

作者: 709079691 時間: 2014-4-25 17:24

呆神，我拜你做師傅吧！

作者: danieldeng 時間: 2014-4-25 18:11
呆俠，想您為師，求收留

作者: 愛貓人士薛定諤 時間: 2014-4-25 18:40
大俠厲害

作者: WUHANLIST 時間: 2014-4-25 19:13
呆俠厲害！

作者: zhuxuwei8 時間: 2014-4-25 19:18
哈哈，贊一個。。。
還是那句老話，要想搞定某個人，必須先了解他內心的想法，從內心開始進攻。。。哈哈。。。

作者: の小南灬 時間: 2014-4-25 21:33
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: xlf63 時間: 2014-4-26 11:43
攻心喔。

作者: 機械毛小子 時間: 2014-4-26 19:57
呆哥，我要拜你為師，真的，我剛畢業求帶

作者: ROTOFLUXCHINA 時間: 2014-4-27 12:27
其實越難搞定的客戶一旦搞定后就會越認準這個廠家和品牌。
如果一個客戶很簡單你就拿下了，那么總有一天這個客戶也會很簡單的被別人拿下。

作者: ahway 時間: 2014-4-28 14:13
上兵伐謀

作者: gopx1 時間: 2014-5-3 07:51
不錯

作者: bubble0001 時間: 2014-5-12 16:38

作者: 寧波藍鼎電子 時間: 2014-5-14 09:46
牛！呆哥，啥時給么開堂課啊

作者: xyz之家 時間: 2014-5-20 00:07
太牛了'''

作者: johnnyzhang 時間: 2014-6-13 17:27
大俠有很多技巧愿能請教

作者: xiaoxin7413 時間: 2018-11-28 17:30
呆神，您好，看到您的貼子，很崇拜，我是一個新手業務員，有些問題希望可以請教一下，汽車廠家的信息基本都不在網絡曝光，很難找到想要找的人的聯系方式和郵箱，所以，想請問呆神是么解決的？

作者: xiaoxin7413 時間: 2018-11-28 17:31
呆神，您好，看到您的貼子，很崇拜，我是一個新手業務員，有些問題希望可以請教一下，汽車廠家的信息基本都不在網絡曝光，很難找到想要找的人的聯系方式和郵箱，所以，想請問呆神是么解決的？

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