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機械社區

標題: 設計方案如何報價？最近搞了個工作室，接了第一單生意 [打印本頁]
作者: 12o12o12oo    時間: 2014-7-14 16:37
標題: 設計方案如何報價？最近搞了個工作室，接了第一單生意
最近搞了個工作室，接了第一單生意，各位覺得設計方案應該如何報價呢？客戶說1套設計方案2萬，那套圖紙我畫了差不多1個多月，各位覺得方案貴么？設備是包裝流水線。方案包含機械全套圖紙，液壓氣動原理圖，以及電氣全套原理圖和PLC控制程序
- d& d+ _! t$ Q
作者: 林の屋    時間: 2014-7-14 16:46
個人意見：你現在這個畢竟還只是方案，現在錢不好掙，2萬你認為能接受就接受了，那如果方案沒問題，你是否要出全套加工圖紙？是否還要再受一次錢？
作者: 12o12o12oo    時間: 2014-7-14 16:58
林の屋 發表于 2014-7-14 16:46   a5 M* Z$ b! t: I" X
個人意見：你現在這個畢竟還只是方案，現在錢不好掙，2萬你認為能接受就接受了，那如果方案沒問題，你是否要 ...

5 P8 N0 |. S7 d3 c5 c9 {方案現在已經通過了6 m: m- U. T& r! Y+ l, Z
全套生產圖紙，液壓氣動原理圖，電氣原理圖，PLC控制程序這些全部賣給客戶 2萬一套，這個價格是貴了還是便宜了
: i; H6 r" A4 N- }
作者: zyk566515    時間: 2014-7-14 17:04
俺覺得問題不僅僅是價格的問題，如果你的設計方案包括圖紙什么的一次性成功的話就結完賬還行，如果后面還需要修改什么的，就夠嗆了。你的客戶是生人還是熟人? 如果碰到老賴，不付款，你就等于白干了，還有要提防套方案和圖紙的 客戶。 俺不懷疑樓主的技術能力，但是做生意的話，水還是挺深的。
作者: 林の屋    時間: 2014-7-14 17:05
本帖最后由 林の屋 于 2014-7-14 17:08 編輯 . L1 Z3 W% [* I3 w
12o12o12oo 發表于 2014-7-14 16:58 & O* n7 p7 Y, O' \' `- C! ]
方案現在已經通過了
* }- n8 m* Q3 H! d, M9 R全套生產圖紙，液壓氣動原理圖，電氣原理圖，PLC控制程序這些全部賣給客戶 2萬一套， ...

: \( }/ z  V. W. S9 ^# T2 q( y2 [+ `7 e9 ^; Y- t- Q+ |) W
感覺便宜了，不知道有多少圖紙？將來你還要負責加工過程中的技術服務問題，你要負責到設備生產出來，運行正常，客戶滿意，付款方式要明確，樓上說的，謹防老賴！
作者: 小白丶經典    時間: 2014-7-14 17:28
感覺難度系數不大的話成交算了。
  W+ }; y9 S* ~& k6 Z第一單生意增加點自信心啊
作者: 鄭躍斌    時間: 2014-7-14 17:35
如果只是圖紙給他，就沒其他事了，2萬元差不多！如果后繼還要修改什么的，包到他正常運作的話，我覺得得三萬元以上。。。。因為后面的估計比你畫圖紙還頭痛。
作者: LXNZJL52    時間: 2014-7-14 17:47
出來方案，不知后續加工、裝配、調試、售后這個流程怎么走
作者: 12o12o12oo    時間: 2014-7-14 17:50
LXNZJL52 發表于 2014-7-14 17:47
1 L$ B8 W: X/ O$ j出來方案，不知后續加工、裝配、調試、售后這個流程怎么走

- n* p% ?, Y+ Q4 i裝配調試什么的要是設計問題返工費對方負責我就是去現場免費指導，要是不是我設計問題300塊1天不包括食宿，食宿費用另算
作者: zhuxuwei8    時間: 2014-7-14 18:49
趕腳是炫富的節奏啊。。。哈哈。。。) ^  |1 A7 Y( @# j$ ?  E$ n( \
我以前在豬八戒網上幫別人寫過個plc程序，后面改的時間是前面寫的時間的好幾倍。。。這個樓主必須明文確定好，否則很麻煩的。。。特別是要加功能啊、動作過程需要修改啊。。。之類的。。。
作者: 12o12o12oo    時間: 2014-7-14 18:50
林の屋 發表于 2014-7-14 17:05 - y. n( C0 G/ i1 Z: i- h9 f
感覺便宜了，不知道有多少圖紙？將來你還要負責加工過程中的技術服務問題，你要負責到設備生產出來，運 ...
; H3 Y8 H. N8 ^# B, Z) z
客戶是熟人，錢是交圖紙付一半，設備完工正常運轉再付一半# Z* F2 ~) V8 }
作者: 12o12o12oo    時間: 2014-7-14 18:53
zhuxuwei8 發表于 2014-7-14 18:49
8 ~$ J% X! K* M! b趕腳是炫富的節奏啊。。。哈哈。。。, J: T  i9 [/ X5 K$ D, R
我以前在豬八戒網上幫別人寫過個plc程序，后面改的時間是前面寫的時間 ...
1 h7 ^$ e# L' j7 D2 W0 X+ q( x+ o
現在就靠這個吃飯了，算什么炫富啊，好幾個月了才搞了這么一單生意) T) _, M7 v& J- J% V1 C# J* q
作者: nba1234228    時間: 2014-7-14 18:56
第一單的話還可以 后續的單提價
作者: 耶穌愛子    時間: 2014-7-14 19:40
杌、電、液全會，厲害！
作者: w91678    時間: 2014-7-14 20:10
可以知道你做的是什么設備嗎？
作者: chixianhu    時間: 2014-7-14 20:36
鄙人覺得剛開始不要糾結于錢上面，是多是少客戶心里很清楚，只要你是有價值的，最終會有自己應有的回報，放長線釣大魚。
作者: 毛毛蟲    時間: 2014-7-14 22:11
厲害啊 連plc程序都給搞出來，你這只是設計是吧，加工，調試過程中出現的問題你用負責不？要是不用管挺值感覺，要是上班一個月2w的工作估計不多，還沒現在自由
作者: 水水5    時間: 2014-7-15 10:51
有沒有賣方案成功的朋友？介紹一下
作者: 愛憎分明    時間: 2014-7-15 11:59
設備設計費與設備的自動化程度，先進性和是否國內首創等有關。假如是一般的設備設計費就不高了，太高的化別人買一臺仿造了。
作者: ltw123    時間: 2014-7-15 13:12
兄弟，，是強人啊，，有時間可以琢磨一下做個什么產品，，
作者: nba1234228    時間: 2014-7-15 14:52
nba1234228 發表于 2014-7-14 18:56
9 T0 D+ @3 G' H' ~" e第一單的話還可以 后續的單提價
2 e) |  s) D* O5 Y1 ]
也是 具體要看商談 不過他現在摸路，不好定價
作者: 默笑滄海    時間: 2014-7-15 15:00
一般來說，設計費用為設備總造價的5%-10%
作者: 冷水黃金    時間: 2014-7-15 16:44
這價最好把手上方案圖給了，就甩手不管了。% `0 e$ P" ?' R5 k2 k

8 V% b' E/ P! d如果要到生產調試成功，再翻幾翻
作者: 智狼野心    時間: 2014-7-15 17:04
樓主現在自己做？我自己也搞過工作室，挺難的，就是一個付款結算的問題。不管怎么說支持樓主！有機會可以交流一下！我QQ：980038953
) k! ?/ e1 N5 y8 I" U1 S
作者: 周應波    時間: 2014-7-15 17:34
設計方案后續的維護才是令自己頭疼的事情，這只是方案圖，后面組裝起來肯定還是會出現問題的
作者: 891154223    時間: 2014-7-16 10:02
方案不是都是草圖嗎，你搞那么詳細，不是虧了？7 N/ m( z7 R# e
如果是全套圖紙的話
& H; ^# h0 E+ T$ \* v$ B# i一般是按項目的4%拿錢，我們單位是這樣的
作者: chenchunfan119    時間: 2014-7-17 05:41
路漫漫，感到慚愧
作者: liuyong453    時間: 2014-7-17 08:52
我個人覺得你應該是在以前的基礎上搞出來。方案階段你就把所有的東西搞出來，你覺得人家一定會接受你的工藝。
作者: 你不行我來啊    時間: 2014-7-17 09:47
這么多圖還有電氣PLC，2萬便宜了
作者: 浪人tjl    時間: 2014-7-17 10:12
值得學習
作者: 賴－自動化    時間: 2014-7-17 12:16
圖紙的價值在于對使用的人有用，要是設計存在很多問題，那怕是細節的，如果使用人不了解機械的話，你這個圖紙對他來說就是廢紙。所以，樓上有人說，直接收錢后面不管，除非是碰到傻子（能夠做點成績出來的人肯定不是）才會這樣，或者是第一次，或者是樓主忽悠的水平夠高。所以，只能是價格談高一點，服務多一點（包括時限），雙方基本滿意才是解決辦法。
作者: @蕪瀨@    時間: 2014-7-17 12:36
不值這個加吧。。要看機器的復雜性。。如果是普通的點數包裝機器就不值2萬了
作者: 孤星伴月    時間: 2014-7-18 00:07
樓主高手啊，機械電氣全都玩通了，人才！
作者: 12o12o12oo    時間: 2014-7-18 09:24
孤星伴月 發表于 2014-7-18 00:07 $ f" V- S4 @' E4 Q. [. a# G# R
樓主高手啊，機械電氣全都玩通了，人才！
* v3 H# p5 }  t; N' S' h4 w1 S. ?* c
機械 液壓 氣動我做 PLC控制方面是別人做的
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作者: 樂華0615    時間: 2014-7-19 13:48
學習經驗
作者: 此男子不抽煙    時間: 2014-7-20 10:28
樓主工作室幾個人啊？感覺要少了！
作者: haifeng506    時間: 2014-8-3 22:47
支持！你自己做這個設備買，有可能嗎
作者: 旅途者    時間: 2014-8-18 13:50
2萬是否合理這個不能這樣來衡量，看你站在什么角度，如果說2萬只是現在方案跟所有圖紙，不報考加工，安裝 ，調試，后續售后，那你最好是先讓他一次性結清，并簽訂好相關的技術協議，避免后面扯皮的事情發生，第一次接單，費用自我感覺合理就行了，先確保自己的利益不要收到損失，畢竟你是第一次接單，行業中一些門道還需要了解
作者: lantianbihb    時間: 2014-8-22 21:26
便宜勒
作者: 裕德公子    時間: 2014-8-25 19:24
12o12o12oo 發表于 2014-7-14 17:50
( F, u/ @' k: K1 i: S* o2 |裝配調試什么的要是設計問題返工費對方負責我就是去現場免費指導，要是不是我設計問題300塊1天不包括食宿 ...
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設備不好用就是設計問題！真理！！！; h! i# ~. x0 L4 o
作者: 裕德公子    時間: 2014-8-25 19:28
chixianhu 發表于 2014-7-14 20:36
3 _! }3 N5 e. B9 M0 r+ C1 {' \鄙人覺得剛開始不要糾結于錢上面，是多是少客戶心里很清楚，只要你是有價值的，最終會有自己應有的回報，放 ...

/ H5 L" ?9 ~) }0 C, N6 J要走茶涼是硬道理。
% n, T) ^- ?. |" Z3 }% b0 B
作者: very0717    時間: 2014-9-18 19:59
注冊工作室是公司形式還是個體戶形式
5 z7 r" h, o0 j9 p
作者: lockeman    時間: 2014-10-8 22:06
做生意是相互的，你怕做成東西不給錢，或者少給錢，他怕給錢還是做不好設備，設備不能達到目標就不能幫他賺錢。自然就不能給你錢。6 b- j! X3 L( @  m( K' T( `  }. B
合同什么的必須做，而且必須很細致，做了還是不夠，真的有一方是老賴無論哪方，你想通過仲裁，法律途徑解決問題，經常是費時費力沒結果。  ]( w. [, a+ C3 m1 J- r' ]) ?( X
作者: wj_sniper    時間: 2014-11-5 14:34
樓主是哪的？我們公司也有一些非標設備的設計需求，有時間交流一下啊，qq630163527
作者: foroou    時間: 2015-2-4 10:48
完成之后，他們說你的設計有缺陷怎么辦？以后的錢又怎么要呢？
作者: sxsl    時間: 2015-3-7 12:20
樓主怎么聯系，有個單子你們能做么
作者: royann    時間: 2015-3-8 22:48
12o12o12oo 發表于 2014-7-14 18:50 6 L  q% c  X+ D# J2 L: \5 c$ `
客戶是熟人，錢是交圖紙付一半，設備完工正常運轉再付一半
3 V) S6 M4 \1 ]
找個 將來肯定會出事。現在講誠信的太少了。4 \. ^7 b1 V% D, D# u! Q# O( |
作者: wzhg33    時間: 2015-3-10 19:43
便宜了，這點錢還不如打工



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