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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 只有5%的客戶會(huì)回來(lái)采購(gòu)卡特的履帶， [打印本頁(yè)]

作者: lyz815 時(shí)間: 2014-8-31 19:33
標(biāo)題: 只有5%的客戶會(huì)回來(lái)采購(gòu)卡特的履帶，
晚上脫鞋發(fā)現(xiàn)穿了2個(gè)月的襪子破了一個(gè)小洞，當(dāng)初7塊錢買的。突然發(fā)現(xiàn)穿了這么久不錯(cuò)啊，為什么呢？
因?yàn)榇驳紫逻€有花10塊錢買的7雙襪子，7雙穿了好像沒(méi)有兩個(gè)月。為什么當(dāng)初要買這么便宜的呢？是因?yàn)椴幌朊刻於枷矗惶鞊Q一雙新的，正好一周洗一次。還有就是便宜。但是洗5次就壞完了。呵呵。

為什么兩種襪子都有市場(chǎng)呢?哪一個(gè)更有市場(chǎng)呢，我不知道。

為什么卡特彼勒中國(guó)的挖掘機(jī)的“襪子”-履帶，隨主機(jī)賣出去后，只有5%的客戶會(huì)回來(lái)采購(gòu)卡特的履帶呢？是貴的原因嗎？難道耐用的因素就占不了上峰？

或許我們買襪子是碰到那個(gè)就買那個(gè)，銷售渠道多少的差異吧，你們說(shuō)呢？
為什么卡特彼勒不制造便宜的“襪子”呢？銷售2種呢？呵呵

作者: chase_1987 時(shí)間: 2014-8-31 20:29
因?yàn)槟陀茫瑳](méi)壞，所以沒(méi)回來(lái)買履帶唄。

作者: 九輪蝸牛 時(shí)間: 2014-9-1 08:44
是不是可以這么理解，因?yàn)楣收下实停詻](méi)壞，就沒(méi)買的

作者: shootbomb1 時(shí)間: 2014-9-1 09:48
做產(chǎn)品的目的是賺錢
如果賣一雙襪子賺10塊錢,和10雙襪子賺10塊錢,你選哪個(gè)?

機(jī)械行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)的幾個(gè)特點(diǎn):市場(chǎng)占有越來(lái)越集中,利潤(rùn)點(diǎn)也越來(lái)越集中,還有就是低端模仿高端

對(duì)于模仿這點(diǎn),小老板們不但山寨你的產(chǎn)品,還山寨你的圖紙,標(biāo)準(zhǔn),流程...一直到你的供應(yīng)商
不是熱衷山寨的小老板愿意這樣,而是在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,即使不能做強(qiáng),也必須做大,如果他還想繼續(xù)生存下去的話

所以,在某一機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)當(dāng)中,能讓你賺錢的客戶,實(shí)際上只有那么"一小撮",你真正要抓住的也是這么"一小撮"人,而大部分低端客戶,大可把他們放出去,讓低端產(chǎn)品去惡性競(jìng)爭(zhēng),而且他們當(dāng)中的幸存者,還會(huì)主動(dòng)來(lái)找你.

稍微延伸下,賣核心零部件是同樣的道理,還有很多品牌在中國(guó)國(guó)內(nèi)的各種外包,外委,代理也是同樣的道理,只抓住利潤(rùn)率最高,賺得最多的環(huán)節(jié),其他不劃算的,不方便的,統(tǒng)統(tǒng)讓中國(guó)人代勞,還是屁屁顛顛,搶跑腦袋的代勞

作者: 2266998 時(shí)間: 2014-9-1 10:16
第一是受命長(zhǎng)，第二是因?yàn)橘I了一大堆卡特設(shè)備，用到后來(lái)，有些閑置了，因?yàn)樵O(shè)備富裕了，有些配件就用國(guó)產(chǎn)的了，

但情況不完全是如此，比如康明斯的發(fā)動(dòng)機(jī)，是康明斯的菲律賓工程師駐在礦上負(fù)責(zé)維修，曾經(jīng)有歐洲人在礦上駐18年的，可見(jiàn)也不都是便宜就有人用，還得看是什么，有些東西就不敢自己修，就沒(méi)有國(guó)產(chǎn)配件了，

作者: 機(jī)床護(hù)罩 時(shí)間: 2014-9-1 11:07
比如我們用的通快金屬激光切割機(jī)就不敢隨便叫人修，只能叫通快公司來(lái)修，換配件也一樣，他們開(kāi)價(jià)多少就多少，根本沒(méi)還價(jià)的余地。要是叫了別家修，搞不好的話就麻煩了，幾百萬(wàn)的東西誰(shuí)都不敢負(fù)責(zé)人。

作者: xiaoteng2222 時(shí)間: 2016-12-15 10:23

shootbomb1 發(fā)表于 2014-9-1 09:48
做產(chǎn)品的目的是賺錢
如果賣一雙襪子賺10塊錢,和10雙襪子賺10塊錢,你選哪個(gè)?

鞭辟入里

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