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機械社區

標題: 你們的產品是怎么定價的？ [打印本頁]

作者: 老鷹 時間: 2014-11-10 17:09
標題: 你們的產品是怎么定價的？
各位社友，大家來說說你們的產品是怎么定價的。

對于品種較少的機械企業來說，定價可能還不是很復雜。但無論如何價格策略都是企業的核心決策。老板肯定是做最后決策，但營銷人員，技術人員在多大程度上參與呢。

我每次去沃爾瑪超市，都好奇這么多品種，價格是怎么管理的。采購、物流雖然是超市的核心業務，難道賣價就是在采購價的基礎上加上固定比例嗎，還是參考同行價格來定。總之，價格策略不簡單。

作者: leungc 時間: 2014-11-10 17:19
我感覺有專門評估一個地區價格的人，定期對該地區市場的價格進行比較。

作者: Pascal 時間: 2014-11-10 17:23
定價是個大問題啊。
取決于產品可替代性的大小及公司的戰略，和技術人員關系不大。
技術人員或生產線只提供一個生產成本，價格部門拿出幾套定價方案，高層/老板開會定奪。

作者: duduxiaozi32 時間: 2014-11-10 17:26
單純的加工企業，一般是工料對半，其它的我就不清楚了

作者: toafy 時間: 2014-11-10 17:34
我們是做非標設備的，基本沒有重復的產品，定價比較簡單，就是將總成本（包含材料，人工，損耗、管理、運輸、稅等）乘1.3。

作者: 草木非 時間: 2014-11-10 17:36
以前是工料各半，現在不行了吧，競爭太厲害了。

作者: 精密凸輪分割器 時間: 2014-11-10 17:37
像我們因為做的是一個標準機械配件，價格方面應該都是根據在行業里質量，品牌，等多方面來考慮的，就拿我們這分割器來說，現在市場上到處都是，但同一個規格的不同的品牌，價格區別非常大，當然了品質也不一樣，不過基本都會有個參考的價格，如我們的這個品牌雖然有10多年，但畢竟還是沒有進口的幾個牌子名氣大，所以價格格的定位上會比他們低一個檔次。定位在中等稍偏上一點的價格。給我的感覺就是品牌口碑在價格方面影響很大。
銷售的時候公司一般有一個建議銷售價和一個底價，最低不能低于我們一個銷售底價。

作者: 我很呆 時間: 2014-11-10 17:40
我們的定價。內部有一套基本報價體系。基于什么原則。不清楚。

然后針對不同客戶群會有不同的漲幅。很多同事被甲方壓價。售價都很低。很多業務員都說自己東西太貴。

但是阿呆賣出的基本都是高價。甚至翻一倍翻2倍。我從來不賣便宜貨。越貴越好賣。

作者: 2266998 時間: 2014-11-10 18:09
定價是個復雜問題，主要看需求，沒有需求，就沒有價格，

再就是看控制，你對價格的控制能力，

舉例說，鐵礦石以前賣23塊，中國需要量特別大，無可替代，人家就賣190，而中國蕭條了，他們又賣80，這個沒有任何規律，

再就是看控制，比如石油，老奧說了算，他說多少就多少，

自己的產品，主要看世界平均加碼，比如德國人賣100，小鼻子賣97，我有時就賣95，就這么個比例關系，與成本關系不大，

完全無法控制的時候，國人產品價格主要看‘鄰居’，鄰居賣7毛，他就賣6毛五，反正不能高了，

從價格，就看到你手里有多少貨？

你去競標，初期沒有誰知道你什么加碼，但不要緊，雖然三菱猜測西門子，西門子猜測阿爾斯通，猜測歸猜測，他們可以推動老莫把標廢了，他們就知道你底牌了，三菱就知道西門子給你什么價格，西門子也知道三菱配件什么價格了，對他們來說，就公平了，就知道該出什么加碼了，

作者: zgsdcrc 時間: 2014-11-10 18:18
成本+利潤（成本的30%）
成本=所裝設備的成本+廠房成本+水電費+工人成本
基本就是這樣的

作者: crz222 時間: 2014-11-10 18:36
我們的產品價格絕對要高于同行的，而且不是高一點，哪怕是人家和同行的比過價了，仍然不會選擇低價銷售，我也看不出我們的質量能比人家好在哪，不過人家愿意買呢，這只能佩服我們老板的銷售手段了。

作者: aan0802 時間: 2014-11-10 18:38
長知識了

作者: w91678 時間: 2014-11-10 18:41
我們老板是財富副總出身，定價是根據給客戶帶來的收益來確定。我們的產品比德國、瑞典、美國的都貴，但是客戶就認可我們產品。我們產品的售價是總成本*2.5-3。有需求，只有我能滿足客戶需求，我就要一個客戶可以承擔的最高價。國內的按照成本定價是自找死路！

作者: 淺川 時間: 2014-11-10 19:26
對不懂行的人忽悠

作者: 天天喝水啊 時間: 2014-11-10 19:59
我們一般是，30%的利潤+30%售后+40%的成本=總價

作者: jxsjx 時間: 2014-11-11 08:09
加工非標設備零件的價格感覺蠻高，比較小的零件料的錢幾乎可以忽略不計

作者: lngk 時間: 2014-11-11 09:04
產品的定價首要是成本，其次是服務和市場來決定的吧！

作者: wlq129 時間: 2014-11-11 16:21
我們制作的都是非標產品，一般情況下是老板說多少就定多少。

作者: 前景錢 時間: 2014-11-12 11:06
這個真的沒有公式，一般會根據商務關系來定吧。

作者: 上海華歌___王海 時間: 2014-11-12 13:45
我們做意大利產品的價格會參考歐美的價格上會比他們低一些競爭激烈的會更低或者不做

作者: 暉GL 時間: 2014-11-12 16:12
汽車行業有一套自己的價格體系。
有包裝費，設計費，實驗費（這個超復雜），檢具費，工裝費，什么東西是分攤
對方還有目標價。有的產品報的比目標價低。。
開發出來后越賣越賠錢，就偷偷換材料、減配。出了質量問題，過來審查的直接挨個賄賂。

作者: sogood 時間: 2014-11-13 16:27
我覺得這個不錯

作者: 15096398837 時間: 2014-11-14 12:49

作者: 愛憎分明 時間: 2014-11-14 16:14

duduxiaozi32 發表于 2014-11-10 17:26 $ _/ P) l! O3 u$ `$ m/ ?6 u
單純的加工企業，一般是工料對半，其它的我就不清楚了

工料對半已成為歷史，材料上漲沒有工資和電費、水費、房租費等等上漲快。

作者: bstronger 時間: 2014-11-14 19:34
說到我廠的痛處呀，本來效益就不好。還被大廠家要求把銷售金額降低10%，都感覺我廠快難混了，這不，最近幫銷售部寫了一張算成本的紙，總感覺考慮的太少了

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