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機(jī)械社區(qū)

標(biāo)題: 所謂互聯(lián)網(wǎng)思維做智能硬件——百害無(wú)利 [打印本頁(yè)]

作者: 掃街 時(shí)間: 2015-2-14 10:31
標(biāo)題: 所謂互聯(lián)網(wǎng)思維做智能硬件——百害無(wú)利
那些自稱互聯(lián)網(wǎng)思維的總覺(jué)得自己什么都知道，不知道的Google也會(huì)知道，所以跑來(lái)做硬件也不去先跟傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)，結(jié)果鬧出很多笑話。第一招聘不到電子大牛，問(wèn)題是電子大牛為什么要跟你干？我說(shuō)你這個(gè)硬件準(zhǔn)備投資多少錢(qián)？幾百萬(wàn)吧。幾百萬(wàn)怎么聘一個(gè)電子大牛？人家要么在大公司，Intel、Marvell，要么在第一線做事情，每個(gè)月出貨量kk級(jí)。你薪水沒(méi)有誘惑力，做的東西也沒(méi)有挑戰(zhàn)，你怎么找電子大牛？
為什么電子設(shè)計(jì)會(huì)耗費(fèi)很多時(shí)間？因?yàn)槟阏衅覆坏诫娮哟笈＃缓猛娬摇?shí)際上二軍也不肯來(lái)，最后來(lái)的都是三軍、四軍的，比如碩士畢業(yè)兩三年的，電子設(shè)計(jì)不debug一陣子是出不來(lái)的，怎么可能不慢。
至于工廠生產(chǎn)的良率低，這個(gè)就涉及到更多，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是因?yàn)槟阏业漠?huà)PCB板的、找的ID設(shè)計(jì)也都是剛畢業(yè)的學(xué)徒。可能你找的畫(huà)板的把上面下面都放了芯片，結(jié)果過(guò)SMT的鍋爐要過(guò)兩遍，過(guò)第二遍的時(shí)候芯片就燒了。ID設(shè)計(jì)，做了個(gè)曲面，原型打樣的時(shí)候看起來(lái)還像回事，市場(chǎng)宣傳做完了之后才去找工廠，一去，人家工廠說(shuō)，你這個(gè)畫(huà)的是曲面，你知道現(xiàn)在曲面的制成良率只有10%多嗎？結(jié)果你在外面跟人說(shuō)這個(gè)曲面的表一只賣(mài)500塊，成本要2000塊，又出不了貨。
所以，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一開(kāi)始搞的轟轟烈烈，結(jié)果精力都用來(lái)付學(xué)費(fèi)了。產(chǎn)品出不來(lái)總要給人家一個(gè)交代，就說(shuō)做硬件好難。國(guó)內(nèi)每一個(gè)失敗的智能硬件，基本上都有這樣的一個(gè)過(guò)程。

現(xiàn)在很多用互聯(lián)網(wǎng)思維做硬件的，總覺(jué)得自己是喬布斯一樣，去人家工廠覺(jué)得做工廠的什么都不懂，他們是小生意，我們是互聯(lián)網(wǎng)的，我拿到500萬(wàn)VC的錢(qián)了，看不起做工廠的。
但這里面有一個(gè)背景。過(guò)去20年，全世界的焦點(diǎn)都在做互聯(lián)網(wǎng)的人身上，，但因此忘記了第三產(chǎn)業(yè)是一個(gè)周邊產(chǎn)業(yè)，忘記了第二產(chǎn)業(yè)——生產(chǎn)業(yè)——到底有多大。做工廠的是小生意嗎？每月出200萬(wàn)片，一片40美金。這水平在深圳只能算中上，算一算，這是8000萬(wàn)美金的月流水，一年的流水有上億美金。像這種規(guī)模的工廠，在深圳有很多，而且大部分都不是上市公司，不像富士康或者臺(tái)灣的廠子。
回頭想想，互聯(lián)網(wǎng)公司別說(shuō)一億的美金流水，哪怕一億的人民幣流水，早就被捧上天啦。你以這個(gè)心態(tài)進(jìn)去，其實(shí)沒(méi)有想清楚自己跟別人老板規(guī)模的差距，這也是很多互聯(lián)網(wǎng)人走進(jìn)去之后沒(méi)辦法成功的原因。

可能互聯(lián)網(wǎng)人還是會(huì)說(shuō)工廠的人不懂互聯(lián)網(wǎng)思維，不懂互聯(lián)網(wǎng)。的確他們是看不懂。他們第一看不懂的是，一家一點(diǎn)收入都沒(méi)有的公司，怎么會(huì)有VC瘋狂的追？公司身價(jià)都10億了，公司財(cái)務(wù)還沒(méi)有收過(guò)錢(qián)？第二看不懂的是，做硬件這么容易的事情，為什么會(huì)做不出來(lái)，為什么會(huì)沒(méi)有辦法出貨？第三看不懂的是，像是手環(huán)這種東西到底是有誰(shuí)會(huì)買(mǎi)，這種一年最多賣(mài)幾十萬(wàn)件的市場(chǎng)到底有誰(shuí)會(huì)關(guān)注？但他們一直在觀察互聯(lián)網(wǎng)，想搞明白這些究竟是怎么一回事。
有些創(chuàng)業(yè)者說(shuō)他們想要下幾千件的單，廠家不給他們做。的確，大部分廠家不愿意做小規(guī)模，因?yàn)樯a(chǎn)本來(lái)就是大規(guī)模的。
但是這事兒也得兩說(shuō)。最近法國(guó)有一個(gè)手機(jī)品牌叫做Wiko，在法國(guó)很火，做了三年，2013年做到18%的智能手機(jī)市場(chǎng)份額，年出貨量250萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年會(huì)超過(guò)三星。你問(wèn)法國(guó)人知不知道Wiko，他會(huì)很驕傲的說(shuō)這是法國(guó)的品牌。而你把它打開(kāi)來(lái)，會(huì)發(fā)現(xiàn)里面90%的東西都是來(lái)自一家叫天瓏的公司。
這手機(jī)是怎么來(lái)的？這幾個(gè)法國(guó)人做市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)在法國(guó)，100-300美金這一檔的智能手機(jī)有空缺，沒(méi)有特別的品牌，他們就決定做個(gè)公司做這一段位。他們直接跑到了深圳華強(qiáng)北，市面上先看看樣式，然后直接跑去跟公司談，找到了天瓏。天瓏一聽(tīng)覺(jué)得還不錯(cuò)，就讓這個(gè)團(tuán)隊(duì)回法國(guó)做市場(chǎng)，下面的所有東西天瓏包辦。你想，天瓏一年的出貨量是一千萬(wàn)，200萬(wàn)臺(tái)對(duì)他來(lái)說(shuō)也是小量，但他為什么又做了？因?yàn)樗荳iko 90%的股東。Wiko是他自己的東西。
今天你一個(gè)小公司跑去深圳，擺出一副“我是喬布斯”的樣子，把別人都當(dāng)作外包廠，做區(qū)區(qū)五千單的量還要cost down，當(dāng)然沒(méi)有人甩你。所謂不做小量，不是真的不做，而是生態(tài)圈要重組。1億單跟5k單，不能享受同樣的待遇。
現(xiàn)在很多臺(tái)面上做智能硬件、智能手環(huán)的，你看他們的PPT，都提到大數(shù)據(jù)。
在我看來(lái)，只要提到大數(shù)據(jù)的，多半沒(méi)救了。為什么？你放大數(shù)據(jù)在PPT上面，就等于說(shuō)：對(duì)不起，我不知道我的手環(huán)還能干嘛。第一，全中國(guó)一億的人每天走幾步路的數(shù)據(jù)，你沒(méi)法兒賣(mài)錢(qián)的，沒(méi)法兒讓用戶再買(mǎi)更多東西，這數(shù)據(jù)基本上就是垃圾。第二，最近蘋(píng)果宣布Healthkit，基本上就是說(shuō)，以后所有的大數(shù)據(jù)都跟你們沒(méi)關(guān)系了。你不把數(shù)據(jù)給我，就不要用我的Healthkit。所以蘋(píng)果那個(gè)數(shù)據(jù)真的很大，可以說(shuō)是大數(shù)據(jù)，其他的就算了。

最近聽(tīng)到有智能硬件創(chuàng)業(yè)的朋友在做物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的工作，2003-2005年當(dāng)時(shí)開(kāi)源硬件打入日本市場(chǎng)，后面那家公司是做高端芯片的，他們?nèi)ト澜缱鲂酒O(shè)計(jì)的公司拿方案，然后去松下、去索尼、日立，給他們看他們需要哪一款芯片，公司如果說(shuō)要，他就跑到臺(tái)灣自己開(kāi)店，做芯片級(jí)的供應(yīng)鏈整合。03年的時(shí)候他們就有一個(gè)計(jì)劃要推動(dòng)ZigBee——ZigBee當(dāng)時(shí)剛好成為IEEE的標(biāo)準(zhǔn)，所以大家都覺(jué)得很興奮：智能家居要一統(tǒng)江山了。結(jié)果銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)去松下講ZigBee的好處，介紹了幾個(gè)方案，松下很有興趣，覺(jué)得ZigBee很好，我們想要，但是有一個(gè)條件：我要一個(gè)跟索尼不相容的ZigBee。

這是兵家必爭(zhēng)之地，沒(méi)有人會(huì)愿意跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌相容。索尼也是一樣，要跟松下不相容的ZigBee——這可是IEEE的世界標(biāo)準(zhǔn)哦。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)也是一樣，你想整個(gè)W3C花了多少時(shí)間寫(xiě)SOAP？誰(shuí)管他啊，最后是一群野人跑來(lái)用JSON，大家最后用JSON了。這就是現(xiàn)實(shí)，那就是我們?nèi)绻枰B接，無(wú)論用什么方法總是能實(shí)現(xiàn)；如果不希望連接，標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)的促進(jìn)工作也起不到什么作用。兼容可以很貴，也可以很便宜；但是在沒(méi)有利益的時(shí)候，沒(méi)有人會(huì)去玩、去認(rèn)真的做這件事。
中國(guó)有一個(gè)智能家居標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)，美的、海爾，反正蘇寧逛一圈你能夠看到的所有品牌都坐在里面。而這個(gè)委員會(huì)的目標(biāo)，就是確保中國(guó)智能家居的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)出不來(lái)。你這些“委員”過(guò)去，是代表大電器公司的，而大電器公司文化非常重，所有東西的存在都是為了集團(tuán)的利益：冰箱要照顧空調(diào)，空調(diào)要照顧洗衣機(jī)，大家要互相保護(hù)。公司內(nèi)部是自己人，外面是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你要是出去說(shuō)自己跟別家的可以相容，回到公司人家要說(shuō)你是叛徒。所以要去開(kāi)會(huì)的人，目的就是要確保這個(gè)會(huì)議流產(chǎn)。

從現(xiàn)在臺(tái)面上做硬件創(chuàng)業(yè)的，不難看出喬布斯的影響：無(wú)論是發(fā)布會(huì)的風(fēng)格，還是自己從電子設(shè)計(jì)開(kāi)始找大牛做硬件的想法，都在像喬布斯看齊。我想這可能是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)人要去做硬件創(chuàng)業(yè)，但是Google上能找到的教材只有一本《喬布斯傳》的原因吧。但這樣一來(lái)，可是大大走了彎路。
就好比你要去做一個(gè)網(wǎng)站，第一件要做的事情是什么？無(wú)論如何不會(huì)是重寫(xiě)一個(gè)自己的Web服務(wù)器吧。那為什么你做網(wǎng)站的時(shí)候不會(huì)這樣，跑來(lái)做硬件的時(shí)候卻先來(lái)做這個(gè)事情呢？又有哪個(gè)網(wǎng)站會(huì)出來(lái)說(shuō)，我們的競(jìng)爭(zhēng)力在于我們有全世界最好的Web服務(wù)器？沒(méi)有吧。那為什么你做網(wǎng)站的時(shí)候不這樣，跑來(lái)賣(mài)硬件的時(shí)候又做這個(gè)事情呢？
再說(shuō)了，就算是學(xué)習(xí)喬布斯，也沒(méi)有學(xué)到位。蘋(píng)果的硬件并不是設(shè)計(jì)師說(shuō)怎么設(shè)計(jì)富士康就怎么做，實(shí)際上他們的設(shè)計(jì)師基本上都在富士康駐場(chǎng)，出來(lái)的設(shè)計(jì)可以直接試產(chǎn)測(cè)試良率，良率不好要拿回去改。這是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，不是說(shuō)把前面的事情都做好了才拿給工廠。
@流體CFD @海山
點(diǎn)評(píng)：
互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)周邊產(chǎn)業(yè)，它是為第二產(chǎn)業(yè)服務(wù)的，不要本末倒置。

作者: anflylove 時(shí)間: 2015-2-14 10:46
智能硬件跟智能家居目前來(lái)說(shuō)其實(shí)就是個(gè)笑話，必要的技術(shù)10年前都成熟了，但是市場(chǎng)跟企業(yè)都是冷冰冰的

作者: 東海fyh126 時(shí)間: 2015-2-14 11:14
本帖最后由東海fyh126 于 2015-2-14 11:15 編輯

看來(lái)那個(gè)什么，第四代機(jī)械制造是大餅。
哦，是工業(yè)4.0。

作者: 秦淮柳 時(shí)間: 2015-2-14 11:42
樓主寫(xiě)得不錯(cuò)，不過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維也并非一無(wú)是處，投資人也不是傻子。
1、互聯(lián)網(wǎng)思維較便于融資，先燒錢(qián)圈地后賺錢(qián)。
2、互聯(lián)網(wǎng)思維善于開(kāi)拓新的消費(fèi)市場(chǎng)，找到新的需求。

作者: 蕭mj 時(shí)間: 2015-2-14 12:34
應(yīng)該還是有可用之處吧

作者: m_e 時(shí)間: 2015-2-14 14:03
互聯(lián)網(wǎng)因?yàn)樵谏厦嬲f(shuō)話而感覺(jué)自己人多自信就來(lái)了

作者: negtive 時(shí)間: 2015-2-14 15:56
互聯(lián)網(wǎng)，你做一襯衣，又是新疆長(zhǎng)絨棉又是七個(gè)褶還找個(gè)日本襯衣鬼子大師吉野家設(shè)計(jì)的，最后一看，才賣(mài)一百塊錢(qián)。。。

還有那個(gè)奧氏體304的小米，我用的筆還奧氏體304材料，還高端螺旋造型呢。其實(shí)就是一根高硬度油封。。。

這幫人被騙都不動(dòng)腦子的，互聯(lián)網(wǎng)就是個(gè)笑話

作者: 成形極限 時(shí)間: 2015-2-14 18:25
皮之不存，毛將焉附

作者: 獵人j 時(shí)間: 2015-2-14 18:43
就是用來(lái)忽悠

作者: 黃河源 時(shí)間: 2015-2-17 19:27
對(duì)著騙

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