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標題: 個人關于項目提成的一些經歷 [打印本頁]

作者: 抒懷新 時間: 2015-3-31 15:30
標題: 個人關于項目提成的一些經歷
放這個貼是希望告誡一下同行，也順便吐下苦水吧
2013年我入職一家自動化公司，當時洽談的薪水架構是基本工資+項目提成。
基本工資高低看個人能力。
項目提成是指項目售價的@%，項目提成的發放份額大致分為以下階段：完成圖紙設計#%；出貨￥%；驗收&%。
每一個項目也是有評估制度的，首先是項目預算，超過了多少要扣q%，分階段扣到直至提成總額的e%；其次是項目交期，延期多長時間扣u%，同樣分階段扣到直至提成總額的t%。具體數據我不太記得了。
項目提成發放時間為每個月的15號，多少由你上個月的項目決定。綜上所述，一切都相當公平規范，但是有個前提---公開透明。
首先項目售價的真實性，是不是與客戶的采購價相符，200萬的價格老板對工程師說是150萬，提成當然差的很大。
其次是項目預算，明明70萬的預算愣說50萬，回頭工程師各種省錢都要60萬。超額了啊，提成得扣。
然后是項目交期，這延期了要有一個責任分擔啊，工程師做好了所有本職內的所有工作，結果因為其他協作部門出問題，項目延期扣錢。
最后就是天天喊不會少你錢，月月不見發。
各位看官，下面我就要舉例了：
2013年5月份我接手一條測試循環線，下發的工單上面寫明：項目售價九十萬，項目預算50萬，交期3個月。項目提成：機械2%；電氣1.8%。
接手一個月后圖紙和BOM表全部下發，我和電氣估算一下金額，得出結果是我們再省也得將近70萬（SMC氣缸130幾個，傳感器120多個。電機30幾臺，測試儀器十幾臺，載具100套價格6萬，分割器兩臺，型材開模，線體，帶輪，鋁型材，機加工件2000多個等等）。我們當時就在想這個預算老板和項目主管是怎么算出來的，為什么沒讓我們參與，后來也去爭論了，結果自然是沒結果。
暫且不談上面的問題了，接下來是項目進度，一個月的設計時間其實是慢的了，這中間場地布局，設計細節跟客戶反復確認等就不言表了。下面就是采購及外協加工了，老板A指定了一家機加工外協商（老板同學），所有的圖紙全部發到那邊去，實際上這家公司活很多，產能根本跟不上，好嘛，這一加工就是三個多月，我們下面人是急的焦頭爛額，期間多次向A反應，提議換一家外協，不然肯定延期，A不予理睬，天天只催我們進度，最終這條線延期一個多月交貨，出貨的時候還有一部分零件沒到。這期間啼笑皆非，某日，A到裝配車間把所有喊過來，責令我們今天必須把機器運轉起來，問我們有沒有信心。沒有人吭聲，就問我：X工，今天一定要跑起來，有沒有信心。我都給跪了，工件才來了60%，一些主要輪軸都沒到，這就要跑起來！？睜眼說瞎話啊！！！這要能跑也是我圍著機子跑，按圈跑啊！！！
歷經艱辛，這條線總算正常運轉起來了，想想也是該算項目提成的時候了，按照項目工單機械2%（后來我才知道這個2%相當高，一般的公司只有0.5%，難怪A君天天喊提成是業內頂尖），這么一算1.8萬。理想豐滿，現實骨感啊！公司對項目進行評估，得出9000元，呵呵。聽完這個數額我也不想多說什么了，前面還有一個項目提成沒有兌現呢，這個項目期間還完成了兩個項目，也沒有見個說法，那個時候已經有離職的想法了，越拖只會欠的越多。
我提出離職了，A君挽留，談人生，談理想，談感情。
不多說了，到財務結算了一下，幾個項目提成加起來12000來元，聽完呵呵。
財務說要到下個月發，沒多想就把合約解除了。
接下來問題來了，第一個月沒有發，我詢問得出的答復是公司資金緊張。第二個月沒發是同樣的答復，第三個月，干脆是財務主管離職，我意識到錢不好拿了，打電話問A君，A君大吐出苦水，說這個項目虧死了，哪里還有提成。你看看預算，看看交期！（那是！光采購成本就70萬，賣90萬，都怪我！）
后來我同事說又做了兩條線，虧你還做啊！！！？
我想著走法律途徑，發現自己很操蛋，當初結算的時候連一張欠條的都沒打，只有人事主管的一封郵件，上面有數額明細，回頭一看還是以私人郵箱給我發的。說實話當時真沒多想，這么大一個公司，不至于歪膩這點錢吧，還要不要臉了。
后來我去勞動咨詢了，得到的結果是：如果你在合約解除之前要這個錢還有可能，要是老板硬是不給，你還得打官司，因為提成不在勞動法內。現在你合約都解除了，就別多想了，那些個項目工單都是廢紙，勞動仲裁不受理。
   唉！人心難測，吃一塹長一智。
   告誡同行，談工資萬不可涉及項目提成，提成只是一種獎勵手段，不在薪水架構里面。另外沒拿到錢之前不要隨便解除勞動合約，到時還有法可尋。
   我也想說一句：一個企業如果只是想著賺員工的錢，它能有前途嗎！？

作者: 0048 時間: 2015-3-31 15:37
受教了，大俠。拿到手的才是真的，只能這么說

作者: 竹桿捅飛機 時間: 2015-3-31 15:45
沒有幾個不黑的老板

作者: 2266998 時間: 2015-3-31 16:02
大家都生在這片土地上，長在這片土地，怎么會前赴后繼都信這個‘提成’，前面的被騙，后面的繼續勇往直前，

主要是要分析這個事情，而不是老板騙沒騙你，

作者: 水晶星 時間: 2015-3-31 16:27
樓主說的針針見血啊！

作者: srt123 時間: 2015-3-31 17:09
吃一塹，長一智。沒有什么，樓主寬寬心

作者: 天天喝水啊 時間: 2015-3-31 20:45
我也被坑過一把，不過數額不算大，也就7k吧，小老板多數不靠譜，樓主可以把圖紙發出來賺點積分也算是一點對自己的補償了

作者: tailoryou 時間: 2015-3-31 21:09
提成是種激勵人向上的方式，怎么個就不能用了？反駁下心中大俠 998大俠。
應是說中國人不配談信用二字。。。

作者: 五一說機械 時間: 2015-3-31 21:29
樓主是項目經理？

作者: 一劍的溫柔 時間: 2015-4-1 08:13
這么好的帖子都沒有加分
語言流暢問題描述清晰
少有的不讓人云山霧罩的帖子
是怕加分鼓勵了這種抱怨情緒

作者: yuyhl 時間: 2015-4-1 08:31
多謝摟住給我們提醒

作者: 一重科技 時間: 2015-4-1 14:19
受教了，大俠血一樣的教訓提醒了我們啊！！

作者: jesuisdj 時間: 2015-4-2 08:51
我覺得這是一種成長經歷吧，吃過虧，吃過苦，對人也是一種成就。

作者: 浪人tjl 時間: 2015-4-2 10:30
路過學習一下

作者: 艾弗森-Hocheyl 時間: 2015-4-2 11:37
學習了！

作者: 非標UFO 時間: 2015-4-2 11:40
能做這么大條線，樓主的水平應該可以找個高薪的工作，這公司為了區區一兩萬的提成而導致你離開，那是他們的損失

作者: 浪人tjl 時間: 2015-4-2 14:15
我們說是取成0.5%的，可以什么都不同你說，也沒有給你取。就連工資都是綜合的，他想扣你多少就多少，沒有理講，不干半個月工資也就不要了。走人吧。

作者: liufeng2010 時間: 2015-4-2 20:56
學習了，給我警醒，嘿嘿

作者: yusixway 時間: 2015-4-2 21:20
樓主最好把什么企業給他曝光一下啊！

作者: c529700414 時間: 2015-4-2 21:32
最近這個討論蠻火的，因為大多數小老板都不守規矩。
他們知道守規矩必死無疑

作者: fire2009 時間: 2015-4-3 08:43
只聽說過銷售提成。工城柿最多拿幾個月的年終獎。談年終獎的估計不是特牛的就是太理想。

作者: 小磊stone 時間: 2015-4-6 09:15
放到口袋的才是自己的錢

作者: 斯佰睿 時間: 2015-4-7 14:46
呵呵！落袋才為安

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